今天小編分享的财經經驗：56歲雞尾酒大佬被調查，在混戰中一統江湖的RIO，懸了？，歡迎閲讀。
白酒大佬們，也逐步砍掉了 " 不務正業 " 的預調酒項目。大玩家都斷臂，小品牌更是關門的關門，停產的停產。就這樣，RIO 的市場占有率成了一枝獨秀，資本市場也願意買單，股價突飛猛進。
文丨金融八卦女作者：鄧碧蘿小腰總
八妹説：
人生總會有遺漏，但是不要忘記 " 添加星标 " 哦！！！
· · ·
中國預調酒大王，出事了。
近日，百潤股份發布公告，公司收到山西省漢中市南鄭區監察委員會籤發的對公司董事長、法定代表人、總經理劉曉東個人因涉嫌行賄而被立案調查并留置的通知書。
劉曉東在業界，也被稱為預調酒大王，因為他一手打造出預調酒大品牌 RIO，暢銷全國。去年，56 歲的劉曉東，憑借 170 億身價，入圍《2023 胡潤全球富豪榜》。
現在，關于他被留置的原因還沒有公布，但很多人推測可能和煙草行業有關系。
劉曉東早年在卷煙廠上班，出來創業之後也賣卷煙香料，這項業務百潤至今還在做，而實施留置的漢中南鄭區就有卷煙廠，一般來説這類留置是由涉事案發地籤發。
百潤股份的大小事務，因為掌舵人離開，可能會受到影響，畢竟，劉曉東既是創始人，也是大股東，同時還是董事長。
/ 趕走老牌帶頭大哥，
預調酒大戰他成最後赢家 /
十年前，就是劉曉東帶領 RIO 在預調酒混戰中，趕走了老牌帶頭大哥冰鋭，擊退了新殺入戰場的其他酒廠，一舉拿下中國預調酒市場。前幾年 RIO 的市場占有率一度達到 84%，即使有新玩家來攪局的現在，仍然能達到 67.6%，已經連續 9 年排名第一了。
在 RIO 出來之前，中國市場的預調雞尾酒，主要是老牌酒廠百加得就業推出的冰鋭雞尾酒，他家早在 1997 年就占領了中國的酒吧、KTV 等場所。
劉曉東做 RIO，包裝、定位都學冰鋭，搶的也是夜場市場，還曾經被人當成山寨的。
這兩家互拼幾年後，卻突然明白一件事——夜場和線下渠道的總體量其實并不大。
為了打破格局，冰鋭率先出手，要做年輕人消費，擴大消費場景，讓他們在家在聚餐的時候也能喝自己的酒。2012 年開始熱播的《愛情公寓》當中，就深度植入了冰鋭酒，主角們沒事就開幾瓶喝，酒吧的吧台後面擺了滿滿一牆。
電視劇熱播後，冰鋭銷量一下就爆了。
這招湊效，劉曉東一看，也要跟進，立馬把 RIO 的定位改成 " 小姐妹聚會的青春小酒 "，從夜場轉到日常飲用。
在 2013 年開始密集轟炸，逐步增加了《何以箫聲默》、《杉杉來了》等多部影片的軟廣植入，還冠名了綜藝節目《奔跑吧，兄弟》、《天天向上》、《非誠勿擾》、《快樂大本營》等。在搶《奔跑吧，兄弟》的時候，冰鋭和 RIO 競争激烈，不斷抬價，最後 1.5 億的植入費用飙升到了 2 億，被 RIO 拍下。
期間，并入上市公司的 RIO 更是補充了一波彈藥，拿上大筆資金就衝，幾年後的《愛情公寓》，已經把冰鋭換成 RIO 了。
當然，眾多廣告和營銷動作，也不全是成功的。
比如説，有一次 RIO 和六神推出了個聯名款雞尾酒，就翻了車：
事實上，這個雞尾酒是多種果汁 + 伏特加調制而成，和六神花露水味道并不一樣，但是很多網友評論説，看到這外形再想到花露水就不敢喝。
但是，不管是軟廣還是魔性聯名，RIO 的知名度打開了，再也不會被人當成山寨冰鋭。
2014 年，RIO 的銷量猛增了 8 倍。就是這一年，百潤股份在年報中引用中國酒業協會的《中國酒業研究報告 2013》，大膽預測 "2020 年的預調酒銷量将達到 1.5 億箱 "。
另外， 在投廣告的同時，劉曉東還大舉擴張渠道，搞 " 一城一商 "，占領了商超和便利店的預調酒類 40% 以上貨架，在全國範圍内鋪貨。
然而市場規模和利潤雙雙新高，卻吸引來了一眾對手。
2014 年，做豆奶粉的黑牛食品兇猛地進軍預調酒行業，創立品牌 " 達奇（TAKI）"，短短幾個月就組建了一支 130 人的團隊，還在 2015 年上半年招募了 200 個白場代理商和 127 個夜場代理商。為了組這團隊，黑牛的新總裁吳迪年幹脆跑到隔壁啤酒行業去挖人，鬧出了很大動靜。
黑牛還學 RIO 和冰鋭，搞贊助投廣告，花一千萬籤下了《來自星星的你》的男主角金秀賢，又砸了幾千萬投放浙江衞視、湖南衞視等。
非酒企都來跨界，酒企就更不用説了。
白酒企業一個接一個來預調酒行業湊熱鬧，洋河推了個 " 滴誘 "，古井貢做了個 " 佰色 /BESE"，茅台推了個 " 悠蜜 " 藍莓酒，水井坊、汾酒、泸州老窖也説自己要做預調酒。
結果，全都不是 RIO 的對手。
還沒熬到年底，蒙眼狂奔的黑牛就栽了，預調酒項目淨虧損 1.59 億，只好把剛上不久的預調酒產線拍賣，總裁吳迪年也離職，食品飲料業務也全部剝離，變成一家殼公司。
也是這一年，百加得的冰鋭被爆部分停產、裁員，雖然他們也時不時辟個謠，但是已經頹勢盡顯。
白酒大佬們，也逐步砍掉了 " 不務正業 " 的預調酒項目。
大玩家都斷臂，小品牌更是關門的關門，停產的停產。
就這樣，RIO 的市場占有率成了一枝獨秀，資本市場也願意買單，股價突飛猛進：
圖中第一波大行情發生在重組後，RIO 成功在預調酒市場商戰中獲勝。後面的第二波大行情則是微醺系列給 RIO 帶來的大翻身支撐的，使得百潤股份成了 2020 年和 2021 年初的大牛股。
/ 如今的預調酒龍頭，
曾經被當作 " 燙手山芋 "100 元拋售 /
在如今的輝煌戰果背後，RIO 雞尾酒曾經被當成燙手山芋拋售，東山再起只因為劉曉東沒有放棄經營。
劉曉東最初，不在酒產業鏈，而是煙產業鏈。他在老家蘭州卷煙廠上了多年班，直到下海創業潮興起，才從煙廠離職，南下深圳、廣州，進入了煙草的上遊——香精行業，在深圳波頓香料有限公司和上海愛普香料有限公司任過職。
1997 年，劉曉東與杜宇紅、馬小花、陸斌以及蘭州津源化工各出資 20 萬元共同成立上海百潤香精香料有限公司。而這家公司的第一大客户，是劉曉東的老東家——蘭州卷煙廠。
那時候談生意，需要經常出入夜場，籤單全是高消費，劉曉東卻憤憤不平，一套雞尾酒，在上海 13 家夜場 1 個月的銷售額，抵得上自家百潤香精一整年的營收。
其實吧，懂的都懂，這錢主要是夜場的包間環境和小姐姐的功勞，也不是因為酒好喝，酒廠賣給 KTV，也就是批發價，拿不到暴利的。
但是，在劉曉東眼裏，最掙錢的，是他們手裏拿的雞尾酒，他頓時覺得，做香精不如做酒，要轉行，這就給他第一次碰壁埋下了隐患。
劉曉東説幹就幹，開始進軍預調雞尾酒市場，他以煙用香精為核心，開發了同類產品（食品用香精），但是，一開始賣才發現，根本沒有他想的那麼簡單。
一方面，巴克斯酒業推的產品沒多大技術含量，生產也靠代工：據百潤股份披露，巴克斯酒業曾與健力寶、上海力波、珠海麒麟及佛山維爾樂先後籤署了預調雞尾酒產品的委托加工合同，讓這四家公司加工生產各種預調雞尾酒產品。
另一方面，營銷也沒有掀起多大的浪，結果效果很差，到 2008 年，已經負債 2500 多萬，資產淨額為 -483 萬。
随後，百潤股份籌劃上市，巴克斯酒業就成了一個累贅，業績不行，負債又高，還跟香精香料的主業關聯不大，于是劉曉東決定把這塊剝離出來。
2009 年 6 月 8 日，百潤有限将巴克斯酒業 100% 股權以 100 元的價格轉讓給劉曉東等 17 人。
對于 100 元這個超低價，百潤有限給出的理由是巴克斯酒業 " 資不抵債 "。
這件事，成了後來年年都被提起的争議事件。
但其實，接手巴克斯股權的這 17 人是當時百潤有限的股東，而且股權也是按他們的持股比例受讓的，所以才沒有人提出異議。
随後，劉曉東就開始了表演，上演了一場轟轟烈烈的起死回生。
第一步，他收緊控制，把股權捋清楚。
而這 17 人中的劉曉俊、温浩、周永生、黃冰、鄭小柏五位股東，在轉讓完成兩個月後，就把名下的巴克斯酒業股權原價轉讓給了劉曉東和柳海彬，這樣，公司股東只剩下 12 人。
一個月後，這 12 人就按照自己的持股同比例增資，讓巴克斯的注冊資本從 500 萬元增加至 2000 萬元，這是第一次增資，這次增資之後，巴克斯的淨資產就從負的 400 多萬，變成了正的一千多萬。
第二步，就是他的營銷大戰逆襲之路，把營收做起來了。
前面已經提過，跟老玩家冰鋭從夜場拼到各大綜藝電視劇，營收也随之起飛，淨利潤扭虧為盈走入高增長。
第三步，财報好看了，把酒廠重新裝入上市公司。
2013 年 5 月，巴克斯酒業第二次增資至 5000 萬元，仍然是 12 位股東同比例增資。
2013 年 11 月 4 日，巴克斯酒業第四次股權轉讓，按照主辦券商建議，代持人顧靜将持股轉回給丈夫高原。2013 年 11 月 30 日，巴克斯酒業第三次增資至 1 億元，也是 12 位股東同比例增資。
2014 年 5 月，巴克斯發生了第四次增資，最終增資到了 1.2 億元，這最後一次增資的價格也漲了，從 1 元漲到了 1.5 元，出資方是兩大員工持股平台民勤投資和旌德投資，合計出資了 3000 萬。
這一年 7 月份，百潤股份因為籌劃重大資產重組停牌，9 月發布了公告：以 55.63 億元的對價收購劉曉東等 16 位股東持有的巴克斯酒業 100% 股權，收購對價均以發行股份方式支付。2015 年 4 月 4 日收購對價調整為 49.45 億元。
2015 年 6 月，耗時一年的收購案完成交割，巴克斯酒業順利并入上市公司。
從拋售到重組，淨利潤從 22.9 萬增長到 2.3 億，直接加了 3 個零。
于是，在百潤股份股價達到高點的 2015 年，劉曉東的身家也超過了 80 億，在酒業富豪榜中排第一名。
/ " 沒了董事長 " 的百潤，
走下巅峰憂患将至？ /
不過，預調酒行業在 2015 年達到了巅峰，就開始出現危機。
首先，部分渠道積壓的預調酒貨齡一度達到 7-14 個月的水平，那保質期才 18 個月，而且軟飲的貨齡普遍才 1-2 個月。
百潤股份就算是龍頭，也要面對整個市場的萎縮，營收規模從 2015 年的 23.51 億，跌落到 2016 年的 9.25 億，同比減少了 60.64%。
于是，百潤開始瘋狂自救——自建工廠、調整庫存、花大成本讓經銷商把老品運回來換新品。2017 年，百潤推出了 8 度的 " 強爽 "，年底又推出了 3 度的 " 微醺 " 系列，廣告營銷又做了一波。
很快，百潤的銷售回到了增長的正軌，并于 2021 年、2022 年做出超 25 億的營收重回巅峰。
去年的前三季度合計營收，達到 24.57 億，快趕上前一年的總營收了，年報出來大概率是新高。
然而，去年百潤的定增擴產行動，獲得了截然不同的兩種評價。
券商研報大部分給出的觀點是 " 烈酒未來可期 "" 國產威士忌 "" 龍頭地位 "：
但也有些評價説，去年的募資擴產 " 沒必要 "，那增加的 9000 萬箱雞尾酒產能還可能成為拖累，因為現在根本不缺產能，" 數千萬箱預調酒不知賣給誰，還要繼續擴產？" 而且，百潤本身也沒缺錢，分紅還很大方，卻跑到市場裏來要錢。
對此，劉曉東説，" 外界覺得百潤的投資和規模都挺大，但實際上我們已經走到這兒了，如果不去搶本土第一的位置，未來就會有其他一些不确定性，所以在強爽等預調雞尾酒板塊持續增長的預期之下，我們會投資威士忌。"
與此同時，國外的威士忌品牌開始殺入中國，國產威士忌也來勢洶洶，勁牌、洋河股份、泸州老窖、郎酒、燕京啤酒、青島啤酒等都在布局搞威士忌，去年中國酒協還成立了威士忌專委會。
這樣的市場格局，壓力還是有點大。
百潤股份的小股東們更是郁悶，在市值一路向下一年後，他們還沒在等待研究員們預期的反彈，卻在開年就遇到董事長留置的大雷暴擊。
2 月 28 日公告一出，掌舵人留置，無法正常工作，百潤股份股價也就應聲下跌，單日跌幅為 9.77%，逼近跌停。
實控人手中資金緊缺的消息也開始流出。
根據 21 世紀經濟報道，去年 12 月的最新持股數據顯示，劉曉東持有百潤股份 40.54% 股份，此外其弟劉曉俊持股 3.68%，但劉曉東手中近兩成的股份已經質押——根據今年 2 月 2 日晚百潤股份的公告，劉曉東再次補充質押所持股份，截至當天劉曉東累計質押公司股票 8150 萬股，占到其所持股份的 19%，占到百潤股份總股本的 7.76%。
" 截至本公告披露日，公司控制權未發生變化，除劉曉東先生外的公司其他全部董事、監事、高級管理人員均正常履職，公司生產經營及管理情況正常，上述事項不會對公司正常生產經營產生重大影響。" 百潤股份在公告中表示。
百潤股份聲明後，市場猜測聲仍此起彼伏，大家都在觀望後續調查進展。
" 中國雞尾酒大王 " 的故事還能不能講下去，将是一個未知數。
參考資料：
《RIO 雞尾酒裏的并購泡沫》新财富雜志
《145 億蘭州富豪，留置漢中》，21 世紀商業評論
《RIO 母公司董事長被立案調查：從卷煙廠員工到 A 股公司掌舵者》，新京報貝殼财經
《百潤 " 冒險 "20 年》雲酒頭條
要想每天都能看到八妹的文章，記得點亮 " 星标 "
— end —
極揚文化，是一家新媒體、新消費為主業的新三板挂牌公司（股票代碼：873375），旗下金八媒體矩陣包括金融八卦女、新 10 億商業參考等，超過 1100 萬用户選擇關注我們的新媒體。
由于微信改版，公眾号文章不再按時間順序推送文章，而是根據權重推送。
如果您還希望經常看到我們的文章，記得點在看和給八妹添加一個 " 星标 " 哦！
☟☟☟
