今天小編分享的财經經驗：“瘋狂小楊哥”的瘋狂生意經，歡迎閲讀。
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钛媒體注：本文來源于微信公眾号新消費日報（ID：cls-xxfribao-01），作者｜梁又勻，編輯｜高夢陽、梁又勻，钛媒體經授權發布。
9 月初，位于合肥的三只羊集團東部中心正式剪彩開業。據小楊哥張慶楊 2022 年末在朋友圈透露的消息顯示，為了買下這棟樓，他耗費 1 億元資金，幾乎掏空公司賬户。
雖然圍繞這一棟樓的争議、讨論、質疑不斷，" 瘋狂小楊哥 " 運營者張慶楊、張開楊兩兄弟也數次公開回應，不過公司新址的順利落成也标志着其帶貨業務有了進一步擴大的基礎。
三只羊網絡剪彩現場宣傳視頻截圖
資料顯示，目前，三只羊集團旗下已有 30 餘家企業，不僅包括負責直播運營的合肥三只羊網絡科技有限公司（下稱 " 三只羊網絡 "），負責投資的合肥三只羊創業投資有限公司，還包括安徽三只羊供應鏈服務有限公司、合肥三只羊文化傳媒有限公司、合肥三只羊助農科技有限公司等子公司，版圖涉及科技、傳媒、電商、投資、旅遊、教育等。
三只羊集團官方賬号透露，目前集團旗下已籤約主播達人超 300 人，雇傭線上線下員工超 1 萬人，累計直播及短視頻平台粉絲超 3 億，擁有内容創作、達人包裝、運營、自營品牌、供應鏈等完整的 MCN 機構閉環。
在正常的 MCN 主播矩陣、深耕細分品類渠道、建立自營品牌運營之外，三只羊網絡還讓一個新型的帶貨手段來到大眾面前——直播切片帶貨。
草根搞笑博主創業
與不少公司發家史、品牌成長史不同，" 瘋狂小楊哥 " 是從内容流量博主轉型變現而來。
2018 年前，" 瘋狂小楊哥 " 在快手發揮自身特長，通過一批整蠱搞笑視頻積累下數百萬粉絲。2018 年快手平台改革轉戰抖音後，賬号内容創作變得更為穩定成熟，主要圍繞身邊親戚、小家庭内部的家長裏短進行搞笑内容創作。
左圖為早期舞蹈才藝視頻，右圖為家庭整蠱代表作之一
從早期個人簡單粗糙的舞蹈展示，到熟人整蠱，再到後來劇情誇張的日常生活段子，" 瘋狂小楊哥 " 的賬号在張慶楊和張開楊兩兄弟的創作中獲得了不少人的認可，并持續吸粉。
進駐抖音一年半，" 瘋狂小楊哥 " 就累計下超 1000 萬粉絲，又一年後賬号累計下 3000 萬粉絲，成為平台頭部内容創作博主。就在賬号持續漲粉的過程中，張慶楊、張開楊也加入到抖音直播帶貨行列，并于 2020 年 5 月底首次開播帶貨。
小紅書用户 " 飛兒 " 分享的瘋狂小楊哥抖音直播首秀截圖
在長達 10 小時的直播帶貨首秀後，據第三方數據平台統計，當天直播間僅上架 70 件商品，卻賣出了 10 萬單，銷售額達 511.3 萬元。
不過不少人是為了大小楊哥搞笑段子而來，直播帶貨的人氣在初期并未持續。為了實現更高帶貨轉化率，張慶楊、張開楊從自己搞笑、誇張的直播風格中找到了 " 反向帶貨 " 的套路，既能兼顧搞笑的直播效果又能為帶貨服務。
2021 年 3 月，小楊哥張慶楊注冊成立合肥三只羊網絡科技有限公司，注冊資本 200 萬人民币，成為 " 瘋狂小楊哥 " 專業直播帶貨、擴展主播矩陣的起點。在同一時間段，" 瘋狂小楊哥 " 抖音粉絲數也突破 5000 萬，成為抖音排名前列的個人賬号，僅次于楊幂、劉德華等知名影視明星。
人氣飛漲與麻煩不斷
為了追求直播搞笑效果，張慶楊、張開楊時常會在直播間帶貨過程中進行誇張表演或是整蠱他人的舉動，有不少網友在觀看直播後認為過于惡俗、低素質，是譁眾取寵。
不過從其直播表演能快速聚集起上百萬的觀看人氣來看，多數觀眾認同了這一 " 反向帶貨 " 模式，并認為 " 瘋狂小楊哥 " 内容雖然誇張但并無惡意，且多數最終都是整蠱自己、回歸正面引導。在短視頻搞笑内容和直播帶貨的加持下，" 瘋狂小楊哥 " 粉絲數也快速增長。
2022 年 3 月底，" 瘋狂小楊哥 " 抖音粉絲數達到 7000 萬，正式超越當時排名第一的劉德華，成為抖音平台當之無愧的 " 頭号網紅 "。
但就在事業發展的頂峰，" 瘋狂小楊哥 " 卻選擇了近 2 個月的長時間停播、停更。在此期間直播間違規、公司被卷入詐騙、退網、生病住院等負面猜測愈演愈烈。
在賬号減少曝光頻率的同時，三只羊開始發揮其 MCN 機構的作用，發力旗下其他主播直播帶貨運營，包括嘴哥、喬妹等。據當時官方數據，三只羊網絡旗下擁有超 100 名直屬員工，超 1000 名内容分發人員，千萬級網紅達人 10 人以上，合作品牌超 30 家。
面對停播和質疑，張慶楊在後續在直播間解釋稱，過高的人氣讓其感到惶恐，希望避開鋒芒。但這一解釋過後是圍繞三只羊交税情況、主播帶貨是否在圈錢等更多質疑。
2022 年内斷斷續續的停更、停播并未讓 " 瘋狂小楊哥 " 的人氣下滑，11 月該賬号成為抖音首個粉絲總數超 1 億的超級頭部賬号。
張慶楊在直播中展示 " 瘋狂小楊哥 " 抖音賬号粉絲已達到 1.05 億
除了觀眾、平台對其的審視，曾經成功打假辛巴 " 糖水燕窩 " 的王海持續向 " 瘋狂小楊哥 " 帶貨產品發起舉報。從贈品吹風機假冒偽劣、洗臉巾原料以次充好、破壁機虛标功率、嬰幼兒護膚霜虛假宣傳，再到直播間 " 流量造假 "，王海針對 " 瘋狂小楊哥 " 的投訴持續長達半年。
據統計，王海公開指責 " 瘋狂小楊哥 " 的微博超 90 條，涉及產品近 10 款，多次要求落實 " 退一賠三 " 和 " 退一賠十 "。據銷售價格初步估計，若坐實造假，僅一款產品就将面臨超 1 億元的賠付。
其中，" 優上嬰幼兒保濕滋潤舒緩特護霜 " 在 2023 年初，被杭州市市場監管局确認了虛假宣傳的事實，并進行了處罰。不過，三只羊網絡和張慶楊、張開楊始終未對此進行任何回應。
王海直播連線瘋狂小楊哥
進入 2023 年 4 月，在一場連線直播中，雙方的矛盾糾紛逐漸緩和，張慶楊以低姿 " 求和 " 态換來了王海不再對其直播產品進行 " 追打 "，假貨風波暫時平息。
不同尋常的帶貨機制：直播切片
據合肥本地媒體報道，2022 年，三只羊網絡在抖音平台總交易額近 60 億元，營業收入 8.6 億元，實繳税收 2 億元。2023 年一季度，公司營收達 3.5 億元，較 2022 年同期增長 60 倍。
與東方甄選、李佳琦、蜜蜂驚喜社不同，三只羊網絡有着特色鮮明的 " 流量共享模式 " ——直播切片帶貨。
2022 年至今，三只羊網絡的企業宣傳中，帶動鄉親在家門口就業是其運營的重要目标之一。在其員工構成中，超一萬人規模的員工既包括公司直屬合同雇傭員工，也包括大量外包的直播間切片剪輯、内容分發工。
" 直播切片 " 是随着直播興起而出現的内容二次創作，用户可以通過錄下直播有趣畫面，經過一定的後期包裝創作，将直播精彩橋段分享給更多觀眾。切片内容既可以讓原本的主播獲得更多曝光和内容產出，也可以讓制作切片視頻者獲得一定的流量。尤其是當優質帶貨内容片段挂上購物鏈接，也可以吸引沒看到直播的消費者下單購物。
" 瘋狂小楊哥 " 則是抖音最早發現并将其用于帶貨變現的主播之一。
2023 年 8 月，小楊哥張慶楊在回應三只羊網絡員工工資支出規模時提到，線上剪輯師一個月的流量帶貨分享收入多則幾十萬乃至上百萬元。
新消費日報發現，在抖音平台上，粉絲數在百萬以上的 " 瘋狂小楊哥 " 切片賬号已超 5 個，粉絲數在十萬級别以上的超 60 個，數萬粉絲的賬号更是達到上百個。由此帶來的帶貨收益抽成規模龐大，據報道，三只羊網絡對直播切片收益抽成每月可以達到 1600 萬元左右。
抖音上不同粉絲規模的直播切片号
2023 年 4 月，三只羊網絡針對直播切片授權生意推出了專屬 APP" 眾小二 "，通過注冊考試和滿足條件後，普通用户不僅可以取得錄制小楊哥直播間的切片授權，還可以獲得三只羊網絡其他主播的錄制授權。資料顯示，三只羊網絡還獲得了辛吉飛、朱梓骁的切片版權，可對外授權引流。
除了内容分發生意，眾小二 APP 内還整合了此前 " 小楊臻選 " 小程式的部分功能。通過分享自營品牌 " 小楊臻選 " 和其他品牌產品的購物鏈接引導下單，引導者也可以獲得補貼收益體現。
據新消費日報統計，自 2023 年 1 月 " 小楊臻選 " 抖音賬号及店鋪正式上線營業以來，其銷量已迅速飙升至超 1900 萬件，吸引粉絲近 150 萬。近期，小楊臻選首家線下超市即将開業，據介紹将采用抽成合作模式，擴張更多門店。
至于 " 瘋狂小楊哥 " 賬号内容在巨大影響力的要求下，整蠱搞笑内容處理得更為謹慎，創作更新頻率、直播頻率也一再調整并減少。取而代之的是張慶楊、張開楊頻繁空降旗下不同主播、不同賬号的帶貨直播間，客串演出為其增加人氣、增添表演效果。
據合肥媒體預計，2023 全年三只羊網絡全平台銷售規模将達到 150 億元。
