今天小編分享的财經經驗：打工人，年年買不起羽絨服？，歡迎閲讀。
成本幾百的羽絨服，是怎麼賣到大幾千的？
一入冬，關于羽絨服貴的吐槽聲多了起來。
印象中以前 500 元以内就能買到不錯的羽絨服，現在基本要 1000 元以上，甚至有人調侃，" 月薪兩萬，買不起羽絨服 "。
説買不起，倒不是絕對意義上的拿不出買羽絨服的錢，只是，作為過冬衣服中的一件，大多數人對羽絨服的心理價位還遠遠沒到幾千上萬元。
許多商家都将羽絨服漲價歸結為原材料羽絨的價格上漲，這是事實，今年以來，羽絨的漲幅為 30%-40%。但這就會讓羽絨服貴到消費者直呼 " 買不起 " 的程度嗎？
我們簡單測算一下，截至今年 11 月 15 日，90% 白鴨絨價格為 519.82 元 /kg，90% 白鵝絨價格為 1099.68 元 /kg，一件羽絨服的充絨量按 200g 計算，羽絨成本分别約為 104 元和 219 元，30% 的漲幅約為 31 元和 65 元，但羽絨服的漲幅，遠超于此。
還有哪些因素影響着羽絨服的價格？售價千元以上、毛利率達 70% 的羽絨服生意，算暴利嗎？
買不起羽絨服，不能全怪 " 鴨周期 "
羽絨服越賣越貴，不是錯覺。
一件充絨量約 200g、含 90% 鴨絨的品牌羽絨服，低則六七百元，高一點的輕松上千，如果換成鵝絨，價格會進一步飙升至 1000 元 -3000 元。有段子戲稱，月薪三千的人，想買件 8000 元的羽絨服，别人建議，" 還不如在家休息三個月，等天暖和了再去上班。"
中華全國商業信息中心數據顯示，2014 年 -2020 年，我國羽絨服平均單價由 452 元漲到 656 元。2023 年 11 月的市場份額數據顯示，全國重點大型零售企業羽絨服平均價格在 500-1000 元之間的品牌市場份額為 65.6%，平均價格在 3000 元以上品牌市場份額為 6.4%。
至于漲價原因，最重要的就是近年來羽絨價格上漲。
根據羽絨金網的數據，截至今年 11 月 15 日，90% 白鴨絨價格為 519.82 元 /kg，90% 白鵝絨價格為 1099.68 元 /kg，而一年前，上述兩種絨的價格分别為 300 多元和 900 多元。羽絨的整體漲幅達 30%-40%。
羽絨服商家負責人王強告訴「定焦 One」，" 質量略差的 50% 含絨量的鴨絨，去年只要 120 元 /kg 左右，今年漲到了 200 元 /kg。即便是從回收的舊羽絨服中二次利用的 90% 鴨絨，價格也要 120 元 /kg。
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另外，新國标的出台也是原因之一。2022 年 4 月以來，羽絨服新國标開始執行，新版标準将羽絨服的 " 含絨量 " 改成 " 絨子含量 "，含絨量包括絨子以及脱落下來的絨絲，但起保暖作用的只有絨子。新國标後，商家必須使用質量更高的羽絨才能達到新國标的标準，這也無形中增加了原材料的成本。
那麼，是什麼原因導致羽絨價格上漲？
直接原因是鴨、鵝的養殖量下降，而這背後和豬有關。 養殖行業進入了豬周期的谷底，豬肉價格偏低，豬肉消費增長，影響了鴨鵝的肉類需求，進而影響到鴨鵝的養殖。
中國畜牧業協會的監測統計，2019 年商品肉鴨出欄量 48.8 億只，商品鵝的出欄量是 6.3 億只，創歷史新高。2020 年後，肉鴨和鵝的出欄量一路下跌，到了 2023 年，商品肉鴨出欄量降到 42.18 億只，商品鵝出欄量跌至 5.15 億只。這也是所謂的 " 鴨周期 "。此外，全球極端天氣也影響了羽絨的供應。
長期關注服飾行業的嘉賓咨詢合夥人李應濤提到，服裝如果用的是化學類的原材料，價格相對比較穩定，一些新型的面料剛出現時普遍比較貴，随着技術的成熟價格會下降，比如搖粒絨，但有一些服裝用的是天然的原材料，如棉麻、羽絨、羊毛等，這類衣服的價格就跟原材料的挂鈎程度比較高，羽絨服就是這樣。
" 養殖量下降，需求并沒有明顯的下降，供大于需，導致價格上升，而且供應量每下降 10%，原材料的價格就有可能上漲 20%-30%。" 李應濤説。
當然，羽絨服價格上漲，還有一些原因，比如羽絨服的用工成本、面料、輔料價格，也有的在上漲。
另外也和一些羽絨服企業的戰略調整有關，比如波司登希望從大眾品牌轉型為高端品牌，自 2019 年以來，推出多個高端產品系列，有的系列價格在 2000 元 -6000 元之間，更高端的在 10000 元 -15000 元之間。還有一些新創立的國產羽絨服品牌例如 SKYPEOPLE，售價賣到 7000 元曾登上熱搜。
成本幾百，是怎麼賣到幾千的？
羽絨價格對羽絨服的影響到底有多大？
我們先做一點簡單的科普。羽絨通常分為鴨絨和鵝絨，進一步細分有白鴨絨、灰鴨絨、白鵝絨、灰鵝絨。同一品類下，白色的絨和灰色的絨價格接近，白色略貴，因為白絨不透色，可以用于淺色面料。而鵝絨的價格比鴨絨要高出近一倍，因為鵝絨的絨朵更大、羽梗更小，保暖性更強。
大家常聽到的 50 鴨絨、90 鴨絨，代表的是羽絨服填充物中，鴨絨的含量，90 鴨絨的意思是充填物中鴨絨含量為 90%，剩下的 10% 可能是羽毛等。新國标要求羽絨服的絨子含量不低于 50%，這也就意味着，50 鴨絨是羽絨含量的最低限。市面上的羽絨服以 90 鴨絨居多。
王強表示，衣服的長度和厚度不同，充絨量也不同。輕薄款羽絨服的充絨量通常為 50g 左右，市面上大多數能過冬的羽絨服充絨量在 200g-300g。
羽絨服通常看幾個指标：填充物（鴨絨、鵝絨、聚酯纖維）、含絨量 （50%、90%、95%） 、充絨量（100g、200g）。50% 含量的鴨絨羽絨服，算是品質比較差的，保暖性能一般，而 95% 含量的鵝絨羽絨服，算是羽絨服中的金字塔尖。
按照前文羽絨的價格推算，一件填充物為 50g 的 90 鴨絨輕薄款羽絨服，羽絨的成本大約為 25 元，同樣的鴨絨，充絨量 200g 的厚款羽絨服，羽絨的成本大約在 104 元，如果換成 90 鵝絨，200g 的成本就要約 219 元。
如果放在漲價前，按照今年漲幅 30% 計算，以上對應的價格大約是 19 元、80 元、168 元。也就是説，200g 的 90 鴨絨羽絨服，這一輪成本漲了 24 元。至于售價會上漲多少，要看品牌定位。
李應濤向「定焦 One」分析，面料、裏料、輔料的成本加起來大約在 80 元 -100 元，人工裁剪縫制的成本大約 70 元 -100 元，加上工廠設備折舊成本，落到一件 90% 鴨絨含量，充絨量 200g 的羽絨服上，總成本大約是 300 元。如果換成同等充絨量的鵝絨羽絨服，成本價格要到 400 元以上。
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當然，這裏説的是一個大概的平均水平，他補充，如果采用新型面料，價格會略高，而如果每一個環節都用差一點的原料，200 元以下也能做出來。" 如果價格再低，不排除有的小廠做出來的羽絨服，名義上含絨量 90%，實際用了質量很差的鴨絨。"
成本價 300 元的羽絨服，到消費者手裏大約是多少錢？這背後涉及到服裝行業加價倍率的問題。
李應濤介紹，在電商平台，沒有品牌的羽絨服，一般加價倍率是 2.5 倍到 3 倍，這兩年競争更激烈，也有兩倍左右的。如果是入駐了商場的品牌，起碼要五倍加價，再高端一點的品牌可能就是 7 倍加價，奢侈品品牌能有 10 倍以上的加價。
也就是説，一件成本 300 元的羽絨服，沒有品牌效應的在線上可能賣 600 元 -900 元，在商場裏，根據品牌定位，有的售價在 1500 到 3000 元，有的能超過 3000 元。
" 相對來説，在有知名度的品牌裏，加價倍率比較低的是優衣庫跟海瀾之家。" 他拿優衣庫舉例，它的量非常大，采購能力強，成本可能會更低。
整體上，羽絨服的毛利率在 70% 左右，聽起來是一門暴利的生意，實際上，這個行業淨利率大約在 10%-20% 之間。
以波司登為例，其 23/24 财報（截至 2024 年 3 月 31 日）顯示，波司登品牌羽絨服的毛利率高達 69.6%，但波司登集團的淨利率僅為 13.2%，主要是因為分銷開支占了大頭。
為什麼服裝要保持這麼高的毛利率？" 一方面因為衣服出廠之後有很多成本，比如商場的租金、廣告費、運輸費用、人工成本等，如果有經銷商，還要留出給經銷商的利潤 "，李應濤表示。
還有很大的一個原因是庫存。他補充，對服裝企業經營來説最大的挑戰就是庫存，尤其羽絨服季節性很強，一旦投產量大而沒有完成銷售，會面臨很大的庫存風險。必須保證一定的加價倍率，才能夠有比較好的生存空間。
日常很多人會發現，也還是有一些價格比較低的羽絨服在售，多位業内人士表示，這類型大概率是庫存款，即前一年或者前幾年積壓未售出的衣服，企業會打折處理，這時候的價格并不适用于上述新款羽絨服開售時的情況。
大品牌拼高端，小企業卷價格
羽絨服市場上的主要玩家可以分幾大類，一種是高端奢侈品牌，如加拿大鵝，以極地防寒服裝著稱，價格區間在大幾千元到萬元。還有 Hermes、Chanel、LV、Dior 等全品類的奢侈品牌也會推出羽絨服單品，價格同樣較高。
第二大類是一些户外和潮流品牌的羽絨服，主打登山、滑雪等特殊場景，如始祖鳥、北面、迪桑特等，這些品牌以專業性和高品質著稱，價格區間在大幾千元到萬元。
第三類是國產品牌和快消時尚品牌。國產品牌中波司登定位中高端，雪中飛、鴨鴨、雅鹿等走大眾路線，快時尚品牌如優衣庫。這類品牌中，大部分價格在幾百元到上千元，相對性價比較高。
還有一些是線上白牌，很多羽絨服廠家開店直接銷售，價格在幾百元，質量參差，需要仔細鑑别。
李應濤表示，羽絨服在服裝領網域是一個主打功能性的品類，跟運動品牌很像，一旦跑出來龍頭企業，格局相對就比較穩定。因為羽絨服跟供應鏈以及前端市場息息相關，企業的供應鏈優勢和渠道優勢形成後，容易在領網域内持續領先，只需要不斷跟随時代去更新產品款式，提高時尚度。
大型羽絨服品牌近年來面臨的主要挑戰是，" 專業的羽絨服品牌面臨綜合類服飾品牌的衝擊和挑戰，像運動品牌如耐克、斐樂等，都在增強羽絨服品類的競争力，以往用户更注重專業，現在可能時尚更重要。" 另外，消費者紛紛抱怨買不起羽絨服，品牌羽絨服的價格問題，也是限制其發展的一大原因。
對于一些中小商家來説，近年來激烈的市場競争和過度内卷讓他們叫苦不迭。
王強經營的羽絨服，面料是皮質的，填充 200g 左右的 90 鴨絨，成本價在 300 元左右，在短視頻平台的直播間售價 399 元，" 這幾年市場卷的厲害，我們就靠走量，一個月賣幾千件，一件只賺幾十塊錢。" 他表示，應對内卷，他們會盡可能保證品質，讓自己的羽絨服穿着輕薄、保暖。
某羽絨服批發廠商負責人張進給出了其經營的羽絨服的批發價。
他表示，填充 50% 鴨絨、充絨量約 60g 的輕薄款羽絨服批發價 58 元，填充 90% 鴨絨的，批發價 95 元，帶帽子的加 3 元。
厚款羽絨服裏，填充 50% 鴨絨、充絨量約 200g 的，批發價多在 100 元 -200 元之間，據該商家介紹，這類型羽絨服在電商平台售價在 300 元 -600 元之間。而填充 90% 鴨絨、充絨量在 200g-400g 的，批發價多在 300 元 -600 元之間，經銷商拿到電商平台上的售價多在 400 元 -700 元之間。如果填充物換成 90% 的鵝絨，批發價就到了七八百元，參考市場售價也到在千元以上。
張進明确表示，他們不做直播合作，因為退貨率太高，小廠承擔不起退貨成本。
這些廠家的羽絨服，價格相比知名品牌便宜了不少，不過，中小廠家的產品質量可能參差不齊。
羽絨服市場，正在朝着大品牌拼高端、小企業卷價格的趨勢發展。不過，羽絨服的市場潛力還很可觀。李應濤解釋，在普及率上，中國羽絨服跟歐美發達國家相比還有提升空間，同時，專業羽絨服品牌還存在消費更新的機會。
* 題圖來源于 Unsplash。應受訪者要求，文中王強、張進為化名。
本文來自微信公眾号 " 定焦 "（ID：dingjiaoone），作者：艾樂伊，36 氪經授權發布。
