今天小編分享的财經經驗：低至9塊9，男人的樂子回來了？，歡迎閲讀。
最近，男人找樂子的三大寶變了，魚釣得少了、山爬得少了、照片也拍得少了，但去台球廳的次數卻變多了。
北京程式員張浩發現，曾經伴随自己學生時代結束而漸漸生疏的台球運動，最近又火了起來，不僅身邊呼朋喚友打台球的人多了起來，而且越來越多的 24 小時自助台球廳開到了家門口，價格更是低到了 9 塊 9 一小時。
以前幾乎只能在學校周邊找到台球廳，現在恨不得每個地鐵站和每個大型社區附近都有不止 1 家。在高德地圖上搜索台球廳，北京共有 1131 家，規模相當于北京所有瑞幸門店和蜜雪冰城門店的總和。
一度以為台球廳不火了，誰承想人家正活得風生水起。
北京的自助台球廳 屈博洋攝
01 台球廳，又火了
台球廳火得突如其來又悄無聲息。
如果不是老同學的邀約，張浩甚至根本想不起來自己曾經也是打台球的一把好手。從高中到大學和研究生，台球足足陪伴了張浩十年，每當課程或實驗中途有個喘息的機會，張浩就會約上同學打上一兩個小時的台球。
直到學生時代結束、步入社會，台球才淡出了張浩的生活——沒那麼多空閒，沒那麼多社交，更重要的是沒那麼多台球廳。
這一次老同學的邀約，讓張浩 " 重新認識 " 了台球廳。在本地生活平台上，台球廳遍地開花，僅在北京老居民區甘家口周邊 2 公裏内，就有 14 家台球廳。其中不乏 2 年内的新店，而且以 "24 小時 AI 自助台球廳 " 居多。
所謂 "24 小時 AI 自助台球廳 "，幾乎模仿了 24 小時便利店和健身房的模式，僅憑一部手機就能搞定。
店裏沒有任何工作人員或助教，掃臉進門，掃碼開桌，再用微信交一筆 30 元左右的押金，哪怕算上團購和兑換優惠券的時間，3 分鍾也足以迅速開打。
離店也格外簡單，頭頂的語音播報會在還剩 5 分鍾的時候做第一次提醒，把所有的球落袋之後，手機點擊結束，球鎖、燈滅、押金原路返還，便可離店。
微信小程式還球系統，AI 掃描檢測
張浩的 " 重新走進 " 和 " 重新認識 " 台球廳或許并不是偶然，這項運動的确經歷了沉寂之後在近年翻紅。
其實台球對于中國人而言并不是一項古老的運動，1983 年我國舉辦了改革開放以後的第一次台球比賽 " 金花 XO 中國台球邀請賽 "，并且伴随着 1986 年中國台球協會成立、1988 年中國台球協會加入國際台球聯合會，台球這項運動才于 20 世紀 80 年代末、90 年代初在民間興盛起來。
在艾媒咨詢 CEO 兼首席分析師張毅看來，這帶來的便是台球閱聽人的 " 斷層 "，當年興盛時的閱聽人以 60 後、70 後為主，随着這一群人步入中年以後，台球便顯得沒那麼火熱，直到這一兩年，疊加上新技術的賦能，這項運動又在 95 後、00 後中開始受到歡迎。
有着 20 年以上球齡的資深台球玩家趙敬也觀察發現，對 20 世紀 90 年代的年輕人而言，沒有太多可玩的項目，台球的出現引領了當時 " 小眾 "" 時髦 " 的娛樂趨勢。但很快随着 90 年代開始的遊戲機、電腦的發展、互聯網的聯通，以及各種户外運動潮的興起，台球的風頭就被新的娛樂潮流蓋了過去。再重新起勢，就到了 2020 年之後。
天眼查專業版數據顯示，從年度企業注冊量來看，台球相關企業注冊數量自 2020 年後，增速相當明顯，保持在 31% 以上。2024 年前 10 個月同樣保持着高速增長，新增注冊相關企業 12 萬餘家，與 2023 年同期相比，增長 29%。
尤其是從 2022 年至今，已經誕生了不少自助台球連鎖品牌，僅不到 2 年的時間便遍地開花。其中頭部品牌談小娛自助台球門店總數達到了 5000 家以上，小鐵自助台球已籤約及在營門店近 6000 家。
02 台球廳，憑什麼？
台球廳火了，但它背後的原因或許沒那麼簡單。
普适性和國民度，是它的根基。
在北京商業經濟學會常務副會長賴陽看來，台球在國際上本身就是一項大眾和主流的娛樂方式，尤其是在歐美，台球桌早已變成了酒吧、家庭餐廳的标配，酒中飯後玩幾把已經融合成為日常生活的一部分。
趙敬也有觀察，他認為雖然台球在中國并沒有歐洲那樣的根基，但随着 2014 年以來 " 丁俊晖 " 等名将的名字屢屢登上頭版頭條，台球的認知度也在不斷提高。今年還有兩個值得一提的标志：其一是 2024 年，七屆斯諾克世錦賽冠軍、有着 " 台球皇帝 " 美譽的斯蒂芬 · 亨得利開始了自己的中國行；其二是因為球姿飒爽有着 " 火箭 " 稱号的羅尼 · 奧沙利文申請香港優才計劃獲批，2024 年已入境成為香港居民。
" 這些都是信号，标志着中國正在成為台球的沃土，台球可以成為國人熱衷的運動。" 趙敬説。
比普适性和國民度更重要的，是台球的 " 不可替代性 "。
一二十塊錢一個小時，合下來還不到兩杯咖啡錢；帶有競技性，但又不那麼競技，帶有社交性，但又不那麼嚴肅；比起打遊戲看起來更 " 健康 "，比起户外運動顯得沒那麼 " 大動幹戈 "。
有意思報告走訪的其中一家自助台球廳價目表
賴陽也認為，台球的特殊性在于它能夠将娛樂和社交結合到一起，台球的運動量不高，因此不妨礙社交，台球的社交又比較松弛，因此不妨礙運動本身，無論是熟人增進感情還是生人破冰社交，都是現代生活社交化很好的載體。
其實，無論是普适性還是不可替代性，都證明台球能火，但真正讓台球在這幾年火起來的，是它的商業模式。
目前市占率排第一的台球廳品牌 " 小鐵自助台球 " 創始人陳孝欽告訴有意思報告，之所以選擇進入台球行業，是因為看到了它的 " 剛需 " ——人們難免有壓力，每個人或多或少都需要這樣一個第三空間來放松一下。
在這個 " 剛需 " 之下，陳孝欽認為自己跑通了背後的商業模式。早在 2019 年以前，陳孝欽就嘗試将最新的技術融入實體零售之中，嘗試了無人便利店、無人棋牌室和無人興趣用品店等等，最終孵化出了無人台球廳。
" 小鐵台球本質上是一家科技公司，我們用 AI 技術、互聯網和物聯網去重塑台球行業。" 陳孝欽説。
受訪者供圖
用科技把行業重新做一遍，在陳孝欽看來，一方面源于新冠時觀察到的實體經濟的困境，是否能找到一種模式擺脱這種困境，讓它自動運轉起來；另一方面則是源于台球本身的利潤就在場景裏，與便利店的利潤主要在供應商手中不同，台球廳賣的就是場景，只需要一套技術就能讓商業模式變得可復制。
因此，2021 年陳孝欽開始調研，2022 年開始開設直營店，2023 年開放加盟，小鐵自助台球在全國範圍内遍地開花，而這只是眾多自助台球品牌中的一個。
03 隐藏的加盟王者，是好生意嗎？
自助台球廳是門好生意嗎？
在陳孝欽這裏已經有了答案：2022 年運營的直營店不過 60 家；2023 年 2 月開放加盟以來，一年門店就破了 1000 家；截至目前，已籤約門店近 6000 家，已開業門店近 4000 家。
年開店 3000 家，這一速度僅有蜜雪冰城（在 2022 年）和瑞幸（在 2023 年）曾經實現過。
自助台球廳屬于 " 輕資產 " 的投入。以小鐵自助台球為例，加盟一家自助台球廳的成本幾乎只有品牌使用費、軟 / 硬體的技術合作費、裝修費以及場地的租金和水電等費用構成，以 150 平方米的小店來看，一線城市包含租金在内的成本共需 30 萬元，一線以外的城市僅需 20 萬元。
相比之下，在加盟領網域，加盟一家蜜雪冰城，哪怕在縣級城市，刨除掉租金、人工和轉讓費等費用，前期總預算就高達 21 萬元；加盟一家霸王茶姬，刨除掉租金、人工和轉讓費等費用，前期總預算在 80 萬元以上。
蜜雪冰城官方微信公眾号截圖
" 放眼整個市場，僅需要二三十萬的投資就可以加盟開店，而且規模達到數千家，幾乎找不到台球以外的業态。" 陳孝欽説。
的确，在賴陽看來，台球之所以能在歐洲興盛，是因為地廣人稀導致的場地成本不高，而在國内寸土寸金，很難找到租金低廉的開台球廳的地方。
自助台球廳某種程度上解決了這個問題。陳孝欽介紹，自助台球廳的規模往往集中在 150 平方米到 300 平方米的小空間，它可以避開昂貴的核心商圈反而去利用那些大量閒置的物業，比如常常被用來儲物的沒有多少商業價值的空間。
有意思報告走訪發現，在北京最小的自助台球廳僅有 2 張台球桌，而最大的自助台球廳也不過 15 張桌子，大多數則集中在 4 — 8 張桌子之間。空間不足傳統台球廳的三分之一。
而且，這些自助台球廳往往藏在 " 犄角旮旯 " 之處，需要一番周折才能找到。比如位于北京南三環的一家自助台球廳，雖然位置标注為某寫字樓内，但實則是一片商住兩用空間。先穿梭過布滿家庭旅店對内窗的漫長通道，抵達盡頭乘電梯到 6 樓，再拐幾個彎才能到達。
有意思報告走訪的其中一家自助台球廳
降低了人的成本之後，再降低場地的成本，在不少人看來，低成本投資一家自助台球廳，甚至都不用操多少心，等着它回本和盈利即可。在陳孝欽看來，這種模式恰恰迎合了兩類人投資的需求，一類是想創業但又無法投入太多資金的人，另一類則是有穩定的主業，想再幹個副業賺錢的人。
" 幹過實體連鎖的人都知道其中的辛苦，而自助台球廳會輕松得多。" 陳孝欽説。
那麼自助台球廳真的能賺錢嗎？如果成本可控，那麼賺錢與否、回報周期有多久，就取決于實體加盟行業最關注的要點——位置。
B 站 UP 主御風大世界曾經借助算法抓取過一組數據，他抓取了北京若幹家自助台球廳的總台數、出台數和單台平均小時數發現，不同位置的自助台球廳大相徑庭。排名第一的是位于北京青年公寓的自助台球廳，66 小時内，平均單台有 45 小時都被售賣出去；而排名第十四位的位于北京通州北關的自助台球廳，66 小時内，平均單台僅有 26 小時被售賣出去，這意味着有将近三分之二的時間處于空台狀态。
北京一位頭部品牌的加盟店主譚飛告訴有意思報告，現如今自助台球廳屬于旱的旱、澇的澇，悲歡并不相通。有些店開在學校周邊的黃金位置，從早到晚都有人光顧，而他的門店則開在寫字樓中，黃金時段幾乎只有人們下班後的 6 個小時，相當于 24 小時裏只有四分之一的時間可以售賣出去。
譚飛説，以他 4 張球桌、均價 30 — 50 元來計算，滿打滿算一個月的收入為 2.88 萬元。然而每個月的房租就有 2.1 萬元，再加上水電和打掃，以及損耗維修的費用，基本上收入剛好能負擔成本，回本尚遙遙無期。
更重要的是，伴随着經濟的波動，不少公司搬離了寫字樓，優質客群也相應減少，門店的滿台率就降得更低。
" 自助台球廳做的就是方圓 2 公裏内的生意，人走了生意就難做起來。" 譚飛説。
譚飛表示，客流是一方面，更重要的還是競争，一邊是自助台球廳當下瘋狂開店，雖然品牌有距離保護的政策，但架不住有競對的品牌就開在旁邊，消費者幾乎都是就近選擇，并沒有形成品牌忠誠度；另一邊是價格的競争，有些團購已經低到了 9 塊 9 一小時，消費者當然樂意去更便宜的。
大眾點評截圖
在趙敬看來，想要通過漲價獲得更高的利潤并不容易，畢竟中檔及以下的傳統台球廳，100 元 / 小時幾乎是行業的上限，而且即便在百元以下的價位段，傳統台球廳們比拼的也是附加價值，比如茶水、助教等服務以及環境。
而自助台球廳呢？
" 不説多麼好的硬體環境，就説要一個有對外窗且沒人吸煙的環境，不少自助台球廳就難以實現。" 趙敬説，" 你很難想象台球原本的定位是貴族 / 紳士運動，和網球、高爾夫及保齡球齊名。"
不得不説，台球的确是一門經過了歷史考驗、穿越了周期的生意，在本地生活平台上不乏一眾十年以上的老店。然而，正在瘋狂開店的新式自助台球，才開始經受市場的考驗。
本文來自微信公眾号 " 有意思報告 "，作者：屈博洋，36 氪經授權發布。
