今天小編分享的财經經驗：霸道總裁收割東南亞，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 零态 LT，作者 | 李木木，編輯 | 胡展嘉
2024 年，出海市場戰況空前，中國創業者在海外紛紛摩拳擦掌，以期能夠把中國的商業模式、創業理念、戰略打法輸出海外，他們依然堅信 " 時光機理論 "，并希望提前押注 20 年前的中國。
零态 LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個維度記錄中國企業出海新征程。本文是該系列第40篇，聚焦中國短劇，如何一步步俘獲海外閱聽人。
2024 年短劇出海正當時。
事實上，早在 2023 年的深秋，中文在線旗下的楓葉互動推出的短劇出海產品 ReelShort，就以其獨特的魅力在國際市場上嶄露頭角。
2023 年 11 月 11 日，這款產品在這一天裏創下了驚人的業績：扣除支付給應用商店的費用後，淨收入高達 45.9 萬美元，折合人民币約 328 萬元。而僅僅一周後，截至 11 月 17 日，其累計淨收入已突破 2200 萬美元，折合人民币約 1.6 億元。
這一成績不僅在數字上令人矚目，更在資本市場上掀起了波瀾。11 月 8 日，A 股市場上的中文在線、掌閲科技、天威視訊、歡瑞世紀等股票紛紛漲停，投資者們對短劇市場的熱情被徹底點燃。
兩周後的 11 月 22 日，短劇互動遊戲板塊整體大漲 5.09%，其中中文在線的漲幅更是超過了 10%，天威視訊、中廣天擇、引力傳媒等多只個股也紛紛漲停。截至 11 月 24 日收盤，中文在線的市值在 11 月内暴漲了 146 億元，成為市場上的一匹黑馬。
ReelShort 的成功并非偶然。
艾媒咨詢 CEO 兼首席分析師張毅透露，自 2022 年年底起，這支總部位于硅谷的團隊就開始積極探索更本土化的制作策略。他們摒棄了傳統的 " 中國制造 " 标籤，轉而采用海外拍攝團隊和歐美演員，同時保留了中國流行的短劇題材内核，并結合歐美觀眾更為熟悉的狼人、吸血鬼等元素，打造出了一系列深受當地觀眾喜愛的 " 土味 " 短劇。
SensorTower 的數據顯示，ReelShort 的用户性别分布均衡，男女各占 50% 左右，且平均年齡在 30 歲上下。
這一系列數據表明，短劇以簡單直接、快節奏的内容風格，受到不同國家用户的喜愛。
短劇黑馬馳騁快車道
2020 年末國家廣電總局為 " 網絡微短劇 " 正名後，這個市場便進入了發展的快車道。短短幾年間，短劇已經從一種新興的内容形式，成長為擁有成熟產業鏈和工業化生產模式的龐大產業。
短劇出海條件成熟，從數據上可見一斑。
艾媒咨詢報告顯示，2023 年我國微短劇市場規模有望達到驚人的 373.9 億元，同比增長率高達 267.65％。
國内短劇的成功，離不開網文創作者和平台的加入與布局。尤其是中短篇網文與短劇的契合度極高，一篇中短篇網文即可支撐一部 20-30 集的短劇制作。這種内容形式上的匹配，使得網文 IP 價值得到了進一步的開發。
那麼可見，短劇順理成章出海成功的條件一，就是網文改編有 " 自來水 "。許多影視行業人士将微短劇稱為 " 短視頻版的網文 "。
海外讀者對中國網絡文學的接受度和付費意願不斷上升，這不僅驗證了網文作品的跨文化傳播能力，同時也為短劇提供了豐富的 IP 資源。
條件二，則是 TikTok、Reels 等短視頻平台的全球盛行，為短劇提供了極佳的展示和推廣渠道。
三是拍攝工業化是微短劇出海的基礎。
例如，杭州臨平致力成為 " 最懂微短劇的政府 "，并提出全力構建 " 寫—拍—播—評—投 " 五位一體影視微短劇產業發展品牌，打造從創作、拍攝、制作、發行、交易到衍生產業為一體的微短劇全產業鏈。
事實上，中國微短劇市場崛起也為 " 短劇出海 " 創造 " 復制 " 條件。
艾媒咨詢報告顯示，2023 年中國微短劇市場規模有望達到 373.9 億元，同比增長率高達 267.65%。
微短劇爆火的内核是 " 壓力 "，觀眾大多處于事業或生活的瓶頸期，他們通過觀看豪門恩怨、霸道總裁等劇情來緩解焦慮和不安，獲得心靈上的慰藉和滿足。這一點，全世界都相同。
短短一年間，國内小程式短劇市場便迅速膨脹至 300 億元的規模。
在這一變革中，抖微拆牆互通功不可沒，微信、抖音、快手等平台的鼎力支持也為短劇市場的繁榮注入了強大動力。抖音憑借其短視頻生态下的精确用户畫像，與微信小程式的高效支付能力相結合，為用户打造了一條從引流到轉化的暢通無阻的路徑。
因此出海短劇進入 " 卷時代 "，第一是質量層面。
" 觀眾嘴挑了 "，短劇的品質拍攝标準直逼電影級别，每一集的制作成本高達數千美金，這早已不是外行人眼中 " 小制作大收益 " 的快錢遊戲。創作者已經在卷 " 用豎屏講故事的邊界 "。他們希望通過創新的故事講述方式，打破傳統短劇的局限。
短劇出海的成功不僅僅取決于質量，還取決于題材的選擇。
選材和改編是内容團隊深知，只有将東西方 " 爽點 " 相結合，才能打造出真正受歡迎的短劇作品。因此，他們在改編過程中會對原劇本進行深度的本土化改造，以确保故事能夠引起海外觀眾的共鳴。
事實上，霸總出海的天然優勢就在于它恰好抓住了東西方 " 爽點 " 共通性。霸總短劇的世界觀始終圍繞着 " 專寵女主 " 展開，對于普通人而言，就有深深的 " 多巴胺 " 代入感。
當然，并不是所有題材的短劇都适合出海。" 穿越劇 " 和 " 贅婿劇 " 在國内市場頗受歡迎，但在海外市場卻表現出強烈的水土不服。
在短劇出海的商業模式中，多種策略并存以适應不同市場的需求。舉例，國内一部熱門短劇通過英文字幕和英文配音進入歐美市場，或采購歐美市場的小説 IP 進行改編拍攝，還有一種全方位采用歐美演員和布景的自制劇，則更深入地融入了當地文化。
短劇都去哪了
在 2023 年的深秋，中國的 A 股市場又迎來了一股 " 短劇 " 熱潮。
這輪行情的崛起與一部特别的互動遊戲緊密相連，那就是《完蛋！我被美女包圍了》。這款遊戲與常見的短劇有着異曲同工之妙，它融合了短劇的緊湊劇情和遊戲的互動性，為玩家提供了一種全新的體驗。
該遊戲的劇情以一位身負巨債、四處碰壁的男主角為中心，他在生活的谷底中意外獲得了多名女性的青睐。玩家只需支付約 40 元人民币，就能以男主角的第一視角進入遊戲，随着劇情的發展做出選擇，從而影響感情線的走向。
在這一市場現象的推動下，短劇概念在 A 股市場再次迅速升温。中文在線、因賽集團等領軍企業的股價在短時間内飙升，漲幅超過 125%。
有資本支持，反射出短劇出海 " 熱 " 愈演愈烈。
目前，短劇在海外的主要消費地區可以劃分為兩大塊：一是歐美澳地區，二是東南亞地區。這兩個市場的觀眾口味和偏好有所不同，但都對短劇這種緊湊、有趣的内容形式表現出了濃厚的興趣。
在短劇出海的過程中，不同國家和地區的偏好也逐漸顯現出來。東南亞市場，尤其是印尼和菲律賓，對短劇的需求較為旺盛。這些地區的觀眾對 " 輕題材 " 的短劇情有獨鍾，如青春言情、總裁劇等。而在歐美市場，雖然短劇的總量相對較少，但也有一定的閱聽人基礎。美洲地區則以巴西為主要消費市場。
在國内短劇市場的競争中，遊戲公司的身影也愈發活躍。目前涉足短劇的遊戲公司主要可以分為三類：
第一類是以騰訊、字節、快手等為代表的互聯網巨頭。這些公司不僅作為短劇的主要發行平台，還積極參與了短劇的制作。他們在短劇賽道上布局較早，擁有豐富的資源和經驗。騰訊和快手早在 2019 年就開始涉足微短劇領網域，而字節跳動也在 2021 年加入了短劇行業的競争。根據德塔文的數據，2023 年上半年，國内長短視頻平台共上線了 481 部微短劇，其中抖音上線了 212 部，騰訊和快手分别上線了 100 部和 68 部。這三大平台占據了整個市場近 80% 的份額，充分顯示了他們在短劇領網域的強大實力。
第二類是親自下場做短劇的遊戲公司，包括網易、完美世界、天娛數科等。這些公司在遊戲領網域有着深厚的積澱，但他們并沒有滿足于現狀，而是積極探索新的内容形式。網易旗下推出的熱門短劇《萌寶來襲，爹地是大佬》在近期投放量飙升，受到了觀眾的熱烈歡迎。完美世界也在抖音平台試水微短劇，并取得了不俗的成績。
第三類是将短劇作為新的轉型方向的廣州遊戲廠商。廣州作為中國遊戲產業的重要基地之一，擁有眾多的遊戲公司和豐富的發行經驗。近年來随着短劇市場的興起和買量投流等發行方式的普及廣州的一些遊戲公司開始将業務重心從遊戲轉向短劇。他們利用自己在買量投流等方面的優勢積極嘗試短劇分銷、投流等業務模式。其中本捷網絡已經推出了 " 本捷劇場 " 小程式上線了近 20 部短劇取得了良好的效果。
能賺到錢嗎
2023 年，短劇市場如狂風驟雨般迅猛增長，背後的推手竟是内容生產模式的深刻變革。
曾經，無論是傳統影視劇還是分賬微短劇，都面臨着同樣的困境：離用户遠、成本高、周期長，内容生產與用户偏好之間總是存在難以逾越的鴻溝。然而，小程式短劇的 C2M 模式卻如同一股清流，以銷定產，将下遊的投流數據直接反饋至上遊生產環節，從而大大提高了内容變現的效率。
然而，短劇市場的長期規模并非取決于供給，而是取決于需求側。内容的便捷性和可擴散性決定了用户規模的大小，而内容的質量和娛樂強度則決定了人均付費金額的多少。在這一邏輯下，短劇的 MAU 有望從當前的 3 億人飙升至 8 億 ~9 億人，其市場規模也有望從 300 億元提升至千億元級别。
随着市場的不斷成熟，短劇行業的變現模式也在悄然發生變化。從最初的付費模式走向付費 + 免費的混合變現模式，短劇行業正在逐步覆蓋更廣泛的人群。同時，小程式短劇也在向 " 小程式 +APP" 的方向演進，以滿足用户日益多樣化的需求。
在盈利模式上，出海短劇則主要依靠用户付費和廣告抽成。用户付費分為 " 單集解鎖 " 和 " 會員 " 等方式。
以 ReelShort 為代表的短劇應用，單日流水最高可達 200 萬人民币，其中劇集付費占據了大部分收入。除了免費的集數和觀看廣告解鎖的部分集數外，後續集數需要用户付費才能觀看。此外，一些平台如 GoodShort 還嘗試了會員訂閲模式，為用户提供更多增值服務。
然而，随着頭部出海短劇平台的内容制作逐漸轉型，加上高昂的置景拍攝與營銷成本，單一的變現策略已難以滿足長期發展的需求。因此，廣告變現成為補足短劇應用在海外市場收入短板的重要渠道。通過與超休閒遊戲、泛工具應用等合作，短劇類應用可以接入更多廣告資源，實現多元化變現。
但随着市場的不斷發展和競争的加劇，未來短劇出海的盈利模式将更加多元化和創新化。例如，與電商、線下活動等結合，打造更完整的音頻生态鏈，為用户提供更豐富的體驗和服務。
在定價方面，歐美市場的付費能力較強，單集價格通常高于國内和東南亞市場。例如，一部歐美主流的短劇單集價格約為 0.54 美元（約合人民币 3.78 元），而國内短劇單集價格往往在 0.6-2 元之間。
然而，高昂的投流成本和不确定的爆款率仍是制約短劇出海發展的重要因素。
據嘉書科技創始人王小書透露，每 1 元微短劇票房中，大部分用于支付廣告費用，制片方實際收入寥寥無幾。這意味着只有少數爆款劇集能夠實現盈利，而大部分劇集都面臨虧損的風險。
因此，如何降低投流成本、提高爆款率成為短劇出海 " 盈利方面 " 亟待解決的問題。
寫在最後
總結一下，在國内市場格局初顯的同時，頭部廠商的市場份額和利潤率也在進一步提升。他們憑借合規優勢、牌照優勢、規模優勢和先發優勢，在激烈的市場競争中脱穎而出。而海外市場則成為一片新的藍海，ReelShort 等先行者已經成功跑通了商業模型，為後來者指明了方向。
可以説，短劇這 " 下裏巴人 " 的藝術形式，正悄然在海外市場占據一席之地，其作用不容小觑。不要覺得 " 下裏巴人 " 是貶義，畢竟辛苦工作一天，誰也不想再被教育。因而，短劇的定位明确為大眾文娛產品，簡單易懂，卻能帶來深刻的情感體驗。
未來，短劇通過優化商業模式、降低成本、" 卷 " 内容質量，逐漸從短期生意演化為長期生意。平台的關注點也将從短期的流量變現轉向長期的内容運營。而海外市場則将成為短劇行業新的增長點，其長期空間有望達到百億美元級别。出品｜零态 LT（ID：LingTai_LT）
