今天小編分享的财經經驗：又一批抄底大理民宿的人，後悔了，歡迎閲讀。
2023 年旅遊市場全面復蘇，加上電視劇《去有風的地方》熱播，為雲南大理引來大量遊客。民宿生意随之成為一門瘋狂吸金的買賣，大量投資者跟風湧入大理，大手筆抄底，期望從中賺上一筆。
入局後，不少創業者們才發現市場早已飽和。即便是旺季，大理每天都有近 6 萬多張床位空置着。眼看着百萬投資回收無望，很多人萌生退意，開始了新一輪的血虧轉讓，撤退逃離。
一、百萬投資，打了水漂
很多人都做過去大理開民宿的夢，可夢想變成現實了，迎接你的并不是想象中的風花雪月。
曾經做自媒體探店的 90 後創業者十月，去年 12 月在楊麗萍大劇院旁，看中了門對門的兩家民宿大院：一家原木綠植風，擁有 8 間房；一家侘寂簡約風，擁有 10 間房。兩個院子的全年租金加起來大概 25 萬元。
無論從地理位置還是房間數量來看，這個價格都要低于市場價。十月能順利拿下，得益于趕上了淡季轉讓潮。
這已經是這兩年來，大理不知第幾波的轉讓潮。最聲勢浩大的那波，當屬 2023 年的 10 月份。當時，疫情後的報復性消費落空，大理旅遊業大半年内由爆火變冷卻，民宿出租率出現斷崖式下滑，住宿價格腰斬，許多老板被這股寒意吓退。那段時間，在社交平台上，" 無轉讓費 "" 含淚直降百萬轉讓 " 之類的大理民宿轉讓帖子如雨後春筍。
十月沒有把這股撤退潮放在心上。在他的觀念裏，民宿市場原本就具有強烈的季節性，就算大理做民宿只能靠旺季賺錢，寒暑假、國慶五一所有旺季加起來也近 80 天。旺季時，房價可以上升至 250~500 元 / 晚（比淡季貴一倍），就算按 80% 的入住率來算，全年也能帶來差不多 40 萬的營業額，完全可以抵消房租成本。
圖 | 十月的民宿院子
現實很快給了他不一樣的答案。今年 1 月份民宿開業，十月一個人又當老板又當小二，兩個店來回跑。線上要當客服處理訂單與答疑，線下還要當接待、後勤、服務員 …… 春節期間，最忙時光是接客人，就從早上 7 點接到凌晨 2 點。他崩潰了。
因此，盡管剛開業的民宿月流超過了 6 萬元（扣除月租金、保潔等雜項，落在手裏的毛利潤也有 3 萬），但短短一個春節旺季，已經完全擊碎了他風花雪月的幻夢。
而等到淡季到來，又是另一種煎熬——不賺錢不説，還會被困守在這一方小天地。" 我做過調研，大理淡季根本沒人來，到時候就得賠錢。一年下來，能賺個十幾萬就差不多了，不如去上班。"
短暫體驗過後，十月已經打起了退堂鼓。他開始尋找能搭把手的合夥人，如果有人給得出合适的價格，他也願意出手轉讓。
來自四川的 90 後女孩小雨，盤下的大理民宿已經營業兩年多了。小雨的民宿正在持續虧本中，但她已經被套進去了，" 花了 100 多萬搞這個民宿，還付出了那麼多時間，現在讓我離開，我也不太甘心。"
有前來抄底的小老板找上小雨，想以 60 多萬的價格接手，但面對這目之所及的虧損，她實在下不了決心。
當然也有上岸的。趁着春節旺季回回血後，李姐以 " 無轉讓費 " 等廣告語做噱頭，終于将手中開了一年半的大理民宿成功脱手。當初投入了近 200 萬，如今卻只賣出了 80 萬，血虧一大半。
春節過後，在淡季中苦苦掙扎的大理民宿還有很多家。他們正在最新一輪的低價轉讓潮中，等待下一個接盤者。
二、一大半血虧的老板，" 死 " 得并不冤
這些忙着轉店求生的老板們，有一批是被 2023 年的那輪 " 淘金潮 " 拍倒在沙灘上的。
2023 年，對大理的民宿業來説，是個讓人啼笑皆非的年份。年前，民宿主們還因為疫情影響，為房租和生活費憂心忡忡。等到了春節過後，出行限制解除、《去有風的地方》熱播，民宿行業來了一波驚天大逆轉——對比 2019 年，來大理旅遊的人幾乎翻了一倍，民宿價格從平常的一百塊左右甚至飙升到近千元一晚。
無數人想要擠進這股狂潮，從中撈上一筆。有數據顯示，僅 2023 年前 10 個月，大理的新注冊民宿企業數量高達 1985 家。當地的民宿老板稱，當時只要是個院子就有人高價接手，不僅古城内，偏僻地段的村子裏的平房也有人哄搶。僅是轉讓費，就能由平時的 10 萬加價到 30 萬、50 萬。
這些扎堆湧入的民宿小白，沒有想到的是，蛋糕并沒有想象中大。大理官方數據，截至 2023 年底，大理州共有酒店與民宿 8952 家、房間 11.85 萬間、床位 18.21 萬張。而 2023 年的國慶期間，大理站平均每日的旅客吞吐量約為 7.5 萬人次；與此同時，2023 年大理鳳儀機場的全年旅客吞吐量為 233 多萬（平均每天不到 1 萬）。
也就是説，即便人流最火爆之時，不算自駕客人，大理每間酒店、民宿能分攤到的客人也就 10 人左右。更何況熱度來得快，去得也快。雲掌櫃民宿管理系統的統計數據顯示，即便是 2024 年國慶假期期間，民宿的平均入住率也只有 64.2% ——這意味着，大理有 6 萬多的空床正在賠錢。
被流量洗劫後，大理民宿經歷了過度飽和——卷低價——轉讓抄底的階段。而每一次的抄底，都有可能抄在山峰上，真正賺錢的只有房東或者倒賣院子的中介。
供給過剩外，不專業、充滿文青幻想，也是絆倒民宿老板們的一個大坑。
2022 年 11 月，小雨來到大理，最後在洱海生态廊道租下了一座約 500m2 的院子。彼時，小雨經歷了家庭的變故、結束了一場創業，身上有一定存款。開個民宿是她送給自己的 30 歲禮物。
租金超預算是走歪的第一步：小雨最初的租金預期是一年 3 萬元，但一座擁有大花園的民宿實在讓她喜歡，即使報價 6 萬元 / 年的租金直接翻倍，小雨還是咬牙租了下來。
到了裝修階段，預算更是直接放飛。毫無酒店行業經驗的小雨，原以為裝修最多 50 萬，結果硬軟裝加起來最後超過了 70 萬——整個老院子都需要翻新，還要建化糞池、走水電、裝門刷牆 ……
圖 | 小雨用短視頻記錄下了裝修過程
更讓她頭疼的是，她所聯絡的工人，不僅水平不高，做事也非常随性拖沓。小雨的民宿中間停工了三次，花了半年多的時間才完成裝修。
最初的大理民宿業并不嚴格。2023 年的流量潮，讓競争壓力變大的同時，也讓相關部門注意到了其中的亂象。大理官方計劃在 2024 年出台《民宿管理辦法》，明确要求民宿必須取得特種行業許可證，對衞生、消防等多方面都提出了更高的要求。
這項緊箍咒，加劇了中小民宿的轉讓潮規模。但辦證流程非常瑣碎麻煩，效率也很慢。小雨直到 2024 年才拿到了包括營業執照在内的各項執照，不僅花費了 10 萬多塊，自己的民宿也基本空轉了一年。
像小雨一樣，抱着文青理想來大理開民宿的小白大有人在。有數據顯示，大理民宿總數接近全國總量的 5%，民宿建設總投資中 76% 都為自有資金。這些兜裏有點錢的創業者們，帶着大城市的互聯網思維與新媒體矩陣，想要在大理大展身手，卻發現不同世界的方法論并不相通。
在深圳某大廠拿到裁員大禮包的謙哥，也在 2024 年去了大理開民宿，卻發現從選址裝修、客户維護、日常服務到 OTA 平台運營，每個環節都考驗着民宿老板的綜合能力。謙哥積極咨詢過周圍的民宿老板，卻驚訝地發現，一些老板哪怕開了四五年民宿，都不清楚 OTA 平台的規則細節。
另外，嚴重同質化、旅客不再有新鮮感、服務質量參差不齊，也讓民宿行業面臨不少壓力。某平台發布的《平台酒店民宿行業投訴分析報告》顯示，從投訴數量上來看，民宿的投訴量遠高于酒店的投訴量，" 不衞生 "" 亂漲價 " 等吐槽随處可見。去年，國内 7 家主要上市酒店的營收與淨利都十分亮眼，這份業績似乎也能説明一些問題：快捷酒店是民宿的勁敵，不少旅客，被分流了。
近年，大理州官方對當地的民宿行業進行了三次相關統計。一次是 2023 年底，大理州共有酒店與民宿 8952 家；一次是 2024 年 9 月，截至當月 19 日，大理正常經營的旅遊民宿為 6067 户；最近一次是 2025 年 1 月份，大理市的民宿客棧有 7600 餘家。
這些起起落落的數據，意味着大理民宿行業正經歷着一輪輪的深度洗牌，無數創業者闖入又敗走，為自己的輕率交了不菲的學費。
三、民宿紛紛倒閉，" 撿屍人 " 賺得盆滿缽滿
當大理民宿紛紛死去時，一些精明的 " 撿屍人 " 卻從中賺得盆滿缽滿。
大理二手市場便是個熱門生意。每當旺季淡季更迭，有一批新老板抄底開業時，就有生意人将大型酒店的老設備轉手賣給這些小客户，從空調等家電到小桌椅等等一應俱全。有個不願意透露名字的二手商表示，他曾經以 300 多元的價格打包拿走了一間酒店房幾乎所有的東西，而這些物件最後的賣價加起來超過了 1000 元。
核心的籌碼是時間，" 那些準備退場的老板，在大理每多待一天都會有房租等成本，根本耗不起，基本都是給錢就賣的心态。"
圖 | 民宿内部的所有物件都是生意 圖源：十月
" 旅界 " 曾撰文對話過一名做布草回收生意的民宿撿屍人小 A。所謂布草，特指酒店、賓館等場所使用的各類紡織品，毛巾、三件套等。民宿這個行業總是反復有人走、有人來，布草作為剛需，一直擁有市場。
小小的布草藏着暴利：回收的時候按斤算，賣的時候卻按條。小 A 回收的價位在 2~4 元 / 斤，其實高于不少同行。回收來的布草，要麼運到江浙滬做抹布、鞋墊、布鞋等，要麼就賣給了新接盤的民宿老板。每個月下來，小 A 的布草生意可以做到七八萬的營業額，利潤率 40%。
"2023 年以來，進駐大理的新民宿太多了，有的開幾個月就關了，80% 都撐不過一年。只要自己肯跑，布草不愁賣。" 見證了太多興衰的小 A 表示，他這輩子都不會入局民宿生意。
但既然有人存活，那就一定有可參考的成功條件與方法論，畢竟不僅民宿，任何生意都是頭部盈利。
想要賺錢，了解客户更為關鍵。根據大理旅遊大數據中心的數據，2025 年，大理 70% 的遊客停留天數為 1~2 天，遊覽路線集中在大理古城、洱海等熱門景點。美團發布的《2024 年美團民宿經營調研報告》顯示，" 支持多人出行 " 為用户選擇民宿占比最高的理由。結合其他數據的調研，親子家庭遊是近兩年國内旅遊主力軍，大理民宿抓住了旺季親子遊，就抓住小一半的現金流。
應對淡季客量稀少的情況，民宿老板們也在思索着應對方案。
連開兩個院子的民宿老板十月，在訪談中表述，自己會更看重長租客人。自己的 18 個房間中，即便是最小的 15 平房間，也可以用 1700 元 / 月的長租價格得到客户。按目前的實際流水，長租客人給他帶來了 55% 的營收占比。
小雨則準備轉型做民宿療養館。身心靈一向是大理經久不衰的行業，與民宿深度集合或許也是一種因地适宜的強強搭配。療愈產品的本質是内容服務，按這種思路延伸，嘗試 " 民宿 +" 模式，将民宿與攝影、手工等業務結合打造成復合消費場景，也許也是突圍手段。
民宿需要時間沉澱。在跟風淘金、無序競争的階段之後，沉澱口碑形成穩定復購才是良性發展。在大理民宿業中，只要一切都做到了 70 分以上，三年内就可以回本。況且，只要大理的風花雪月還在，就不缺來這兒尋找心靈慰藉的人。有人，就有生意。
但要認清的是，大理的詩與遠方大抵只屬于遊客而不是開店的老板。
本文來自微信公眾号：真故研究室，作者：梁湘，編輯：楊梅
