今天小編分享的财經經驗：成年人的“美麗刑具”，90天賣了一個億？，歡迎閲讀。
中新經緯 5 月 13 日電 ( 王玉玲 ) " 人家白鹿 ( 演員 ) 都在穿，只要 65 歲前都來得及調整肩頸腰背！" 一名年輕女主播在背背佳官方旗艦店直播時説道。
不少人心中，背背佳是 " 兒時回憶 "，電視購物頻道曾高頻播放着青少年穿上它不再彎腰駝背、身形挺闊的廣告。但此後，背背佳淡出公眾視野。
在品牌易主、近期高頻曝光後，電商商品數據查詢、數據分析平台蟬媽媽顯示，背背佳近 90 天累計銷售額突破 1 億。" 潑天的富貴 " 回來了？
直播間 90 天銷售額破億？
中新經緯注意到，從電視購物時代走出來的背背佳回到公眾視野，選擇的方法是走進直播間。
蟬媽媽平台顯示，背背佳有三個官方賬号，分别為 " 背背佳官方旗艦店 "" 背背佳官方旗艦店嚴選 "" 背背佳 babaka 矯資直播間 "，均用于產品直播。近一周内，前述三個官方賬号的直播場次分别達到 8 次、9 次和 8 次，絕大部分場次直播時長超過四小時。
直播間截圖
中新經緯注意到，在抖音平台的背背佳官方旗艦店直播間内，多位女主播輪流上播。一位主播稱，65 歲以内，無論男女都可以購買背背佳，能夠矯正身形，可以支撐脊柱，側收腰部，戴一段時間就能改善體态問題，并稱除了吃飯和睡覺都要佩戴。
蟬媽媽平台顯示，5 月 8 日，背背佳旗下產品跻身醫療保健品類直播商品榜第一位，近 90 天累計銷售額突破 1 億 ( 該平台算法最多顯示金額為 1 億元 ) 。
對于銷量情況，可孚醫療 11 日晚間回復中新經緯稱，第三方平台的數據來源包括移動應用程式和網站的用户行為數據及第三方數據提供商，結合自身平台内部的大數據算法得出，GMV 和銷量均為預估，存在一定偏差，一般供商家進行市場分析。近期背背佳產品銷量有一些增長，但為保障信息披露的公平性，根據相關監管規則，不便告知具體銷售數據。
百度指數顯示，背背佳近一個月資訊指數日均值為 57919，同比增長 1083%，環比增長 213%。
背背佳誕生于電視購物時代，此前曾以營銷聞名，而現今的高曝光路線與此前有所相似。
在一篇 2000 年發布在期刊《中外管理》上名為《背背佳：年輕的第一品牌》的文章中，背背佳創始人、天津一品科技發展有限公司董事長杜國楹自述道，1997 年，背背佳第一年推出，當時直銷在全國比較火熱，截至目前， ( 背背佳 ) 在全國各辦事處所在地，每天廣告量都在半個小時以上，密度相當高。
同時，文章透露，公司成立 ( 1997 年成立 ) 至 2000 年，公司加上全國的代理商，投入了接近 9000 萬的廣告費，只有 25% 集中在中央台，75% 投在 300 多個城市。
據媒體報道，背背佳是杜國楹的第一個創業項目，1997 年上市，1998 年銷售額就達 4.5 億。25 歲的杜國楹掙到了人生第一個億，成為中國最年輕的白手起家的 " 億萬富豪 "。
如今，背背佳從彼時的電視購物走向直播間，與過去有何不同？
互聯網分析師劉焱飛接受中新經緯采訪時表示，數據顯示，以抖音平台為例，在過去 730 天内，背背佳官方旗艦店上線了 94 款產品，銷售結構以官方旗艦店自播為主，直播流量超 50% 依靠背背佳付費投流，遠超于一般直播間 10-20% 的付費投流。" 一句話總結，背背佳高舉高打，把以前的電視廣告預算，花給了抖音等平台。" 劉焱飛説道。
劉焱飛進一步分析道，很多品牌會選擇帶貨主播，就是達人播。但背背佳選擇的是品牌自播，自己的直播間為主。另一方面，背背佳還堅持溝通和吸引足夠多的短視頻達人來帶貨，主銷品短視頻達人帶貨超過 1000 人。
開始 " 盯上 " 成年人？
除了走進直播間，背背佳也将自己的閱聽人群體從青少年轉向成年人。
在《中外管理》的文章中，杜國楹表示，背背佳的定位主要是中小學生。并稱，在整個廣告宣傳和定位中， ( 背背佳 ) 自始至終沒有把廣告宣傳指向成年人，全力拼搶青少年市場。
但在當前，中新經緯注意到，主播在直播中使用了 " 小朋友，成年人，越早使用越好改善 "" 主播每天穿背背佳，輕松穿出好體态 "" 帶孩子，做家務，開車上班都能穿 " 等描述產品功能。
此外，直播間界面，有 " 形象身材管理 " 等字樣，稱能夠改善駝背、溜肩、高低肩、脖子前傾。
電商平台顯示，背背佳現有多款產品，包括男女通用新 E 矯姿帶、KU 矯姿帶男女通用等，價格在 199 元到 249 元不等，适用人群身高從 110cm 到 195cm 不等。在評論區，不少網友關注起成年人體态矯正問題：" 成年人能矯正過來嗎，30 歲。"" 有沒有哺乳期寶媽使用的？"" 适合成年男性矯正駝背嗎？"
電商平台截圖
對于背背佳的轉向，有市場評論稱：背背佳鎖定的一直都是 90 後那撥人。只不過随着他們的成長，背背佳宣傳賣點也從 " 洗腦 " 爸媽變成了 " 洗腦 " 本人。曾經無比抗拒寫作業穿背背佳的小學生們，如今為了迫切改善體态開始自願套上了這個 " 美麗刑具 "。
值得注意的是， 數據分析平台飛瓜數據顯示，2024 年 1 月份矯姿帶相關商品的銷售熱度環比上月增長 482%，遠超母品類個人保健。從畫像來看，40 歲以下的女性群體為矯姿帶相關内容的主要消費人群，其中 24-30 歲女性占比 41.43%，TGI 指數 ( 目标群體指數 ) 高達 226，消費偏好顯著。
同時，飛瓜數據提到，背背佳品牌針對兒童、女性、男性三類人群的不同痛點，設定了專屬營銷詞。比如針對兒童的 " 舒适不勒 " 和針對女性的 " 美背塑腰 "，都能很好地幫助品牌與不同人群進行溝通和互動，從而實現拓展客群的目的。飛瓜數據稱，" 精細化營銷為品牌帶來了可觀的收入，1 月份背背佳品牌銷售熱度接近 9000 萬，創下品牌歷史新高。"
對于為何要推出成年人產品，可孚醫療回復中新經緯稱，在 2022 年正式收購背背佳品牌後，公司擴大了矯姿產品的适用性，由此前主要針對日常姿勢習慣不好的青少年，擴大到更廣泛的人群，特别是對于健康體态有更高要求的成年人以及一部分由于工作關系容易脊椎側肌肉疲勞的用户。目前已推出多款矯姿新品上市，并儲備了多個在研項目，後續将陸續推向市場。
品牌多次易主
值得注意的是，背背佳品牌自身已經過多次易主，甚至是瀕死又復生。
前文提到，背背佳品牌由杜國楹于 1997 年創立，并在次年就取得破億銷售額，但公開資料顯示，創下銷售新高不久後，背背佳陷入與英姿公司 " 英姿帶 " 品牌的專利糾紛官司。
2004 年時，杜國楹帶着自己創立的 "08 版背背佳 " 加入橡果國際，實現一次 " 復活 "。
天眼查信息顯示，橡果國際成立于 1998 年，曾被稱為 " 電視購物巨頭 "，是一家跨媒體、多平台整合營銷公司。
據媒體報道，08 版背背佳每個價格約在 400 元，關于背背佳的廣告在各電視台頻頻露面，產品在各大商場電視購物專櫃出現。2005 年，明星何潔代言背背佳，演唱廣告曲《快樂寶貝》，這一年，背背佳實現了銷量超百萬。
但随着電視購物時代的更迭，背背佳淡出了公眾視野。
直到 2021 年 11 月，可孚醫療公告稱，拟以不超過 1.77 億元收購橡果貿易 ( 上海 ) 有限公司 ( 下稱橡果貿易 ) 100% 股權，後者為 ChinaDRTV， Inc ( 下稱 DRTV ) 子公司，DRTV 則是橡果國際子公司。
根據公告，經初步磋商，DRTV 将其關聯公司中與背背佳業務相關的店鋪全部整合，并将橡果貿易中與背背佳業務不相關的全部資產、債權債務等進行剝離。重組完成後，可孚醫療将收購橡果貿易 100% 股權及其關聯公司中與背背佳相關的知識產權。
以此來看，背背佳又一次實現 " 復活 "，品牌易主到了上市公司可孚醫療手中。
2024 年 1 月，可孚醫療披露投資者問答表稱，背背佳已于 2022 年 4 月完成交割，一方面，可孚醫療将進行產品的迭代更新；另一方面，可孚醫療電商銷售渠道與背背佳銷售渠道高度重合，可孚醫療可以從渠道上對產品進行賦能，并探索抖音、快手等興趣電商的布局，目前整體運營效果較好。
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責任編輯：羅琨 李中元
作者：付健青
