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旺季不旺,中秋前茅台跌破2400元?有酒商今年虧20萬,也有酒商暫停回收

2024-09-09 简体 HK SG TW

今天小編分享的财經經驗:旺季不旺,中秋前茅台跌破2400元?有酒商今年虧20萬,也有酒商暫停回收,歡迎閲讀。

本文來源:時代周報 作者:郭鵬

中秋将至,白酒銷售旺季近在眼前,茅台酒商卻難言輕松。近日,時代周報記者走訪北京多家煙酒店,多數商家均表示,目前 53 度 500ml 的飛天茅台(下稱 " 飛天茅台)銷售情況不理想。因價格波動較大,部分商家停止回收飛天茅台。

今年,飛天茅台價格總體處于下跌态勢,尤其是 6 月以來,價格出現較大幅度的下降。據酒價數據統計賬号《今日酒價》發布的茅台酒批發價格數據,今年 2 月 4 日,2024 年出廠的飛天茅台(散)價格最高,達 2715 元 / 瓶,随後價格一路走低,6 月 24 日,2024 年出廠的飛天茅台(散)價格降至 2080 元 / 瓶,是今年截至目前最低值。

今年 618 期間,飛天茅台價格大跌。此後,貴州茅台(600519.SH)推出多項穩價措施。

6 月初,貴州茅台暫停部分地區企業申購 1499 元飛天茅台。6 月中下旬,貴州茅台與多地經銷商開展溝通會,聽取意見,号召大家團結一心,不允許低價銷售,共同維護茅台價格。6 月底,貴州茅台調整商品投放策略,取消 12 瓶 / 箱的飛天茅台投放開箱及同步廢除拆箱銷售指令。

受多項穩價措施影響,飛天茅台價格回調。據今日酒價數據,8 月 1 日 -8 月 30 日,2024 年飛天茅台(散)單日價格均在 2400 元 / 瓶以上。

但穩價措施沒能讓飛天茅台價格保持穩定,進入 9 月,2024 年出廠的飛天茅台(散)價格再度跌破 2400 元 / 瓶,9 月 9 日,該產品價格降至 2365 元 / 瓶。同日,2024 年飛天茅台(原箱)價格降至 2535 元 / 瓶。

圖片來源:時代周報

飛天茅台消費遇冷,酒商往日熱情漸失。在北京東三環的一家煙酒店,2024 年出產的飛天茅台标價仍然是 2999 元 / 瓶。" 價籤是去年裝修完擺上的,早就應該換了,但由于平時沒人詢問茅台價格,所以一直沒有改變價籤。現在只有幾個老客户來買茅台,直接報時價就行。" 店主鄭靈説。

回收開始挑品相

茅台酒價格下跌的影響,一線商家感觸最深。

在北京東三環的某大型社區,周久經營一家煙酒店多年,除了對外售賣也回收飛天茅台酒。他告訴時代周報記者,因飛天茅台價格走低,他給出的回收價是 2100 元 / 瓶。" 現在收酒和賣酒都要看商品品相,之前價格貴的時候,沒人挑品相的毛病。" 周久説。

圖片來源:圖蟲創意

景路在北京朝陽區開了一家主營茅台的店鋪。現在他不再回收茅台,景路表示,現在回收價格太低," 一般在 2000 元 / 瓶出頭,報價太低也擔心被客户罵,就不再回收了。"

一位老酒回收商也感慨,前年回收價能到 2800 元 / 瓶,現在回收價格比之前差的遠," 怕是很難再回到之前的高點。"

飛天茅台價格下跌,擠壓商家利潤。北京一家煙酒店老板的宋光透露,現在他店内飛天茅台售價 2500 元 / 瓶 -2600 元 / 瓶,一瓶利潤降至 100 元左右。

單瓶能賺 100 元已經算是好事,酒價下跌疊加銷售不順,景路的店虧損嚴重。景路表示,今年店裏茅台進貨價高、銷量下降,目前已經虧了 20 多萬。" 我這還不算最慘的,有同行進貨多,賠的更多,甚至有賠了 100 多萬的。" 景路説。

直銷渠道營收踩刹車

目前,一瓶飛天茅台出廠價約為 1169 元 / 瓶,零售指導價為 1499 元 / 瓶,而 1499 元 / 瓶飛天茅台的銷售渠道包括貴州茅台直營渠道 "i 茅台 "、京東超市、天貓超市、企業申購渠道等。

在今年飛天茅台價格大幅下跌時,貴州茅台一度暫停企業申購渠道。但最近,景路聽説該渠道又被恢復。對此他表示,企業渠道開放後,市場上的供應會變得更多,一些大企業可以直接購買茅台,間接減少他的潛在客户。

時代周報記者以企業身份向北京國酒茅台銷售有限公司詢問,現在企業是否可以申請以 1499 元 / 瓶價格購買茅台。該公司工作人員表示,此前企業申請渠道處于飽和狀态,企業不能申請,但現在貴州茅台恢復了企業申請渠道,企業提供營收、淨利潤相關證明檔案,方能進行申請購買。

市場波動并未影響貴州茅台的經營表現。

财務數據顯示,今年上半年,貴州茅台營收 819.31 億元,同比增長 17.76%;淨利潤 416.96 億元,同比增長 15.88%。

時代周報記者梳理貴州茅台近幾年半年報發現,自 2019 年以來,貴州茅台今年上半年營收增幅僅次于 2023 年上半年營收增速。

但或是為了促進銷售,貴州茅台罕見地大幅度提高銷售費用。據其半年報,其銷售費用達 26.17 億元,同比增長 46.53%。銷售費用規模創上市以來同期最高值,銷售費用增長率創 2019 年以來最高值。

貴州茅台半年報顯示,銷售費用中的廣告宣傳及市場費用增幅明顯。上半年,該費用達 23.34 億元,同比增長 48.11%。

此外,或受貴州茅台控貨影響,其直銷渠道營收不再高速增長。據其半年報,貴州茅台直銷渠道收入 337.28 億元,同比增長 7.35%,而批發代理渠道收入 479.86 億元,同比增長 26.50%。

圖片來源:時代周報制圖

時代周報記者梳理貴州茅台 2020 年以來半年報數據發現,2021 年 -2023 年,貴州茅台直銷渠道收入一直保持高速發展,營收增速分别為 84.45%、120.42%、49.98%,營收規模分别為 95.04 億元、209.49 億元、314.20 億元。

相較之下,2021 年 -2023 年,貴州茅台的批發代理渠道表現較弱。期間,該公司批發代理渠道營收同比增速分别為 1.93%、-7.32%、3.60%,營收規模分别為 395.05 億元、366.14 億元、379.33 億元。

(文中鄭靈、宋光、周久、景路均為化名)

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