今天小編分享的财經經驗：旺季不旺，中秋前茅台跌破2400元？有酒商今年虧20萬，也有酒商暫停回收，歡迎閲讀。
本文來源：時代周報 作者：郭鵬
中秋将至，白酒銷售旺季近在眼前，茅台酒商卻難言輕松。近日，時代周報記者走訪北京多家煙酒店，多數商家均表示，目前 53 度 500ml 的飛天茅台（下稱 " 飛天茅台）銷售情況不理想。因價格波動較大，部分商家停止回收飛天茅台。
今年，飛天茅台價格總體處于下跌态勢，尤其是 6 月以來，價格出現較大幅度的下降。據酒價數據統計賬号《今日酒價》發布的茅台酒批發價格數據，今年 2 月 4 日，2024 年出廠的飛天茅台（散）價格最高，達 2715 元 / 瓶，随後價格一路走低，6 月 24 日，2024 年出廠的飛天茅台（散）價格降至 2080 元 / 瓶，是今年截至目前最低值。
今年 618 期間，飛天茅台價格大跌。此後，貴州茅台（600519.SH）推出多項穩價措施。
6 月初，貴州茅台暫停部分地區企業申購 1499 元飛天茅台。6 月中下旬，貴州茅台與多地經銷商開展溝通會，聽取意見，号召大家團結一心，不允許低價銷售，共同維護茅台價格。6 月底，貴州茅台調整商品投放策略，取消 12 瓶 / 箱的飛天茅台投放開箱及同步廢除拆箱銷售指令。
受多項穩價措施影響，飛天茅台價格回調。據今日酒價數據，8 月 1 日 -8 月 30 日，2024 年飛天茅台（散）單日價格均在 2400 元 / 瓶以上。
但穩價措施沒能讓飛天茅台價格保持穩定，進入 9 月，2024 年出廠的飛天茅台（散）價格再度跌破 2400 元 / 瓶，9 月 9 日，該產品價格降至 2365 元 / 瓶。同日，2024 年飛天茅台（原箱）價格降至 2535 元 / 瓶。
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飛天茅台消費遇冷，酒商往日熱情漸失。在北京東三環的一家煙酒店，2024 年出產的飛天茅台标價仍然是 2999 元 / 瓶。" 價籤是去年裝修完擺上的，早就應該換了，但由于平時沒人詢問茅台價格，所以一直沒有改變價籤。現在只有幾個老客户來買茅台，直接報時價就行。" 店主鄭靈説。
回收開始挑品相
茅台酒價格下跌的影響，一線商家感觸最深。
在北京東三環的某大型社區，周久經營一家煙酒店多年，除了對外售賣也回收飛天茅台酒。他告訴時代周報記者，因飛天茅台價格走低，他給出的回收價是 2100 元 / 瓶。" 現在收酒和賣酒都要看商品品相，之前價格貴的時候，沒人挑品相的毛病。" 周久説。
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景路在北京朝陽區開了一家主營茅台的店鋪。現在他不再回收茅台，景路表示，現在回收價格太低，" 一般在 2000 元 / 瓶出頭，報價太低也擔心被客户罵，就不再回收了。"
一位老酒回收商也感慨，前年回收價能到 2800 元 / 瓶，現在回收價格比之前差的遠，" 怕是很難再回到之前的高點。"
飛天茅台價格下跌，擠壓商家利潤。北京一家煙酒店老板的宋光透露，現在他店内飛天茅台售價 2500 元 / 瓶 -2600 元 / 瓶，一瓶利潤降至 100 元左右。
單瓶能賺 100 元已經算是好事，酒價下跌疊加銷售不順，景路的店虧損嚴重。景路表示，今年店裏茅台進貨價高、銷量下降，目前已經虧了 20 多萬。" 我這還不算最慘的，有同行進貨多，賠的更多，甚至有賠了 100 多萬的。" 景路説。
直銷渠道營收踩刹車
目前，一瓶飛天茅台出廠價約為 1169 元 / 瓶，零售指導價為 1499 元 / 瓶，而 1499 元 / 瓶飛天茅台的銷售渠道包括貴州茅台直營渠道 "i 茅台 "、京東超市、天貓超市、企業申購渠道等。
在今年飛天茅台價格大幅下跌時，貴州茅台一度暫停企業申購渠道。但最近，景路聽説該渠道又被恢復。對此他表示，企業渠道開放後，市場上的供應會變得更多，一些大企業可以直接購買茅台，間接減少他的潛在客户。
時代周報記者以企業身份向北京國酒茅台銷售有限公司詢問，現在企業是否可以申請以 1499 元 / 瓶價格購買茅台。該公司工作人員表示，此前企業申請渠道處于飽和狀态，企業不能申請，但現在貴州茅台恢復了企業申請渠道，企業提供營收、淨利潤相關證明檔案，方能進行申請購買。
市場波動并未影響貴州茅台的經營表現。
财務數據顯示，今年上半年，貴州茅台營收 819.31 億元，同比增長 17.76%；淨利潤 416.96 億元，同比增長 15.88%。
時代周報記者梳理貴州茅台近幾年半年報發現，自 2019 年以來，貴州茅台今年上半年營收增幅僅次于 2023 年上半年營收增速。
但或是為了促進銷售，貴州茅台罕見地大幅度提高銷售費用。據其半年報，其銷售費用達 26.17 億元，同比增長 46.53%。銷售費用規模創上市以來同期最高值，銷售費用增長率創 2019 年以來最高值。
貴州茅台半年報顯示，銷售費用中的廣告宣傳及市場費用增幅明顯。上半年，該費用達 23.34 億元，同比增長 48.11%。
此外，或受貴州茅台控貨影響，其直銷渠道營收不再高速增長。據其半年報，貴州茅台直銷渠道收入 337.28 億元，同比增長 7.35%，而批發代理渠道收入 479.86 億元，同比增長 26.50%。
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時代周報記者梳理貴州茅台 2020 年以來半年報數據發現，2021 年 -2023 年，貴州茅台直銷渠道收入一直保持高速發展，營收增速分别為 84.45%、120.42%、49.98%，營收規模分别為 95.04 億元、209.49 億元、314.20 億元。
相較之下，2021 年 -2023 年，貴州茅台的批發代理渠道表現較弱。期間，該公司批發代理渠道營收同比增速分别為 1.93%、-7.32%、3.60%，營收規模分别為 395.05 億元、366.14 億元、379.33 億元。
（文中鄭靈、宋光、周久、景路均為化名）
