今天小編分享的财經經驗：美的進賬3700億，方洪波焦慮轉型，歡迎閲讀。
題圖來源：視覺中國
撰文丨覃毅 編輯丨譚璐
美的掌門人方洪波，加碼第二引擎。
4 月 7 日，美的舉辦業績交流會，他重點推介新業務，如新能源及工業技術、建築科技、機器人與自動化等。
2023 年，美的營收超過 3700 億元，同比增長 8%，淨利站上 337 億。
其傳統家用電器業務，态勢穩定，尤其 B 端業務全面開花，成為增長最快的板塊。
然而，方洪波對公司經營頗有危機感，時常焦慮：美的如何穿越周期？
自我否定，破舊立新，是方洪波給出的答案，對美的來説，轉型才走到中途，他不敢懈怠。
摸索協同
過去一年，在少數公開亮相的場合，方洪波更多着墨于轉型之路。
" 西方國家百年企業給我們的啓示是，要穿越產業周期、技術周期，必須進行產業更新，找到新的第二曲線、第二引擎。" 方洪波曾感慨道。
2023 年，美的缺席了一年一度的家電行業盛會 AWE，今年依舊如此。在業内看來，這是方将戰略重心轉向 B 端的信号。
營收結構上，變化已經顯現。
2023 年财報顯示，公司 B 端收入超 978 億元，占總營收比例增加到 25%，成為增長引擎之一。
美的财報單獨披露，新能源及工業技術、機器人與自動化、智能建築科技三個業務，分别實現營收 279 億元、311 億元、259 億元，分别同比增長 29%、12%、14%。
美的 B 端轉型，伴随着多元化業務布局，比如，收購威靈汽車部件、庫卡等，擴充版圖。
" 庫卡集團的收入和盈利均創歷史新高，中國區收入貢獻由 2020 年的 15% 上升至 2022 年的 22% 以上。" 方洪波業績會上説。
問題是，并購如何提升公司經營的總體效能，即業務規模變大，盈利水平能否随之提高？
他帶隊摸索，給出新的治理機制——打造 "1+3+N" 業務體系。
1 指的是智能家居，3 指的是 To B 相關的工業技術、樓宇科技、機器人與自動化板塊，N 指創新型業務。
有行業分析指出，美的 B 端業務快速增長，主要是實現了 C 端家電業務走向 B 端，以及 B 端業務内部的資源共享。
比如，基于空調業務客户基礎，打通智能建築解決方案的市場協同；通過機器人與自動化業務，與新能源市場協同。
守穩大盤
" 沒有賺錢能力，沒有盈利能力，永遠轉不了型。" 方洪波深知，在轉型過程中，B 端很難掙到快錢。
極具憂患意識的方，一直試圖穩住營收、淨利潤、自有資金等多項關鍵指标。
2023 年，美的年度淨利潤衝上 337 億，同比增長 14.1%。此前 4 年，受行業周期及自身業務轉型的影響，美的淨利潤增速從 19.68% 一路滑坡至 3.43%。
方洪波逆勢翻盤，離不開 " 靠什麼掙錢 " 這一命題。
近幾年，家用電器板塊（包括暖通空調 + 消費電器）的毛利貢獻比例為六成左右（2023 年為 58%），B 端業務毛利貢獻度不足 25%。
家用電器仍是美的業務大盤，主業的盈利能力，是保持利潤的關鍵。
2023 年，家電行業消費回暖、產銷走出低位。美的家用電器板塊強勢復蘇，大到空冰洗，小到風扇熱水壺，在國内線上與線下的市場份額，均行業居前。
這離不開方洪波的一系列部署。
渠道上，他強化不同細分渠道，尤其是發力興趣電商平台（如小紅書等）；通過自有零售運營平台 " 美雲銷 "，打通線上線下、獲客引流、留存轉化潛客，提升門店運營效率。
"2023 年，美的已完成對超過 17000 家門店的全品類化、前裝化、零售化更新改造，并打造超過 8000 家數字化零售标杆店。" 美的方面表示。
比如，美的京東自營旗艦店内，其家電產品多達 15 大類、165 個細分類。
2023 年，美的成為京東家電首個年銷售額超過 500 億元的合作夥伴。
今年，方洪波與京東達成協定，未來三年，淨銷售額每年淨增 100 億。
方渴望帶領美的 B、C 兩端齊頭并進，成為少數穿越周期、持續增長的企業。
發力出海
方洪波思考，基于消費家電和 To B 業務基本盤，還可以在哪些地方打出更多糧食？
他有心發力海外。
美的出海業務起步早，早期代工，近年才收購海外品牌和自建海外工廠，慢慢向 OBM 過渡。
其海外銷售收入占總銷售四成左右，即 1509 億元。而自有品牌（OBM）收入，又占海外智能家居業務收入的 40%。
美的稱，海外自有品牌包括東芝、美的及 Comfee，已在全球超過 200 個國家及地區建立線上、線下銷售網絡。
美的完成對東芝家電的收購不到三年，已實現扭虧為盈。
" 國際化的根本是本土化，總部國際化，将異鄉變作家鄉，繼續加大海外的售後服務、物流、品牌等基礎設施建設。" 方洪波説。
近兩年，他提出 " 中國供全球 + 區網域供區網域 " 的業務模式，推動巴西、印尼、意大利、泰國、印度、墨西哥、埃及等制造基地建設。
美的在全球加大工廠數字化更新改造，今年将更新東南亞、越南等工廠，有望進一步降低經營成本。
方洪波對增量市場有期待，實際投入卻保持克制。據财報，美的在建工程金額占總資產的比例不到 1%。
财報顯示，其賬上現金 816.73 億元，應收賬款 166.46 億元，業績發布後還宣布了超 200 億元的分紅計劃。
去年 10 月，美的向港交所遞交上市申請。有觀點認為，此舉不僅為錢，方更有國際化的考慮。
" 美的當前處于中流擊水的階段。"
行至中流，浪險濤急，這位掌舵者決心帶領美的，繼續立于潮頭。
圖片來源：美的集團，除标注外
