今天小編分享的财經經驗：在拉美，電商變革時代才剛剛開始，歡迎閲讀。
本文來自微信公眾号：霞光社，作者：馮葉，編輯：李小天，原文标題：《電商出海拉美實錄：在年輕的熱土，抓住下一波風口》，題圖來自：AI 生成
在重要節慶或換季前，智利市民 Claudia 通常需要驅車一小時，去往首都聖地亞哥的商場。
Claudia 身處距離聖地亞哥約為 100km 的小鎮内，" 我還算在智利的中心圈内，有些人的家住在首都的 600km 外，去線下購物就太不方便了。"Claudia 告訴霞光社。
但疫情後，Claudia 發現，線下購物已經不是必選項。疫情期間的 " 封閉 " 加速了拉美線上經濟模式的擴張與增長，" 人們不需要總是長途跋涉了。電商平台讓人們可以在不需要出門的情況下線上購物，那些生活在主要城市中心以外的人也能獲得更多種類的商品。"
Claudia 的體驗，是拉丁美洲電商平台在近年内飛速增長的縮影——據 Statista 旗下 " 數字市場觀察 " 統計，2023 年拉美地區電商市場銷售額超過 1170 億美元，預計 2028 年銷售額有望達到 2050 億美元。巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利等高人均收入國家的電商增速，也正在領跑整個拉美地區。
身處地球另一端的中國跨境賣家，似乎還未完全感受到拉美電商變革帶來的商機。在跨境圈内，北美、歐洲、東南亞始終是熱詞，拉美于賣家而言，就如同其地理位置，顯得遙遠且陌生。
但，總有人看準時機，提前奔赴 " 最後一片藍海 "。
他們紛紛選擇美客多——拉美地區最大的電子商務平台，流量和知名度均為頭部：
2020 年，時尚服飾品牌 MyWinni 進入拉美市場，先後開通美客多墨西哥、智利站點，四年内的年 GMV 增速穩定維持在 100% 左右；2022 年，" 電競裝備第一股 " 青島雷神科技股份有限公司（以下簡稱 " 雷神科技 "）入駐墨西哥站點，成為美客多 Top1 跨境筆記型電腦品牌賣家；2023 年，深圳市骅福瑞科技有限公司（以下簡稱 "CUBOT"）帶着智能手機品牌 CUBOT 試水拉美，僅上架 1 個月就成為墨西哥站點品類銷冠。
在這塊年輕的熱土上，他們抓住了第一波風口。而從他們的視角來看，這個巨大的機遇之門才剛剛敞開，遠未到關閉的時刻。
一、年輕、熱烈的電商沃土
幾乎所有關注拉美的人，都會提到這塊土地的明顯特質——年輕。
《國聯證券》報告顯示，2022 年，拉美地區人口約 6.5 億，約 23.55% 的人口年齡在 0 至 14 歲之間，67.46% 的人口在 15 至 64 歲之間。這種以勞動年齡人口（15-64 歲）為主的人口結構通常被稱為 " 黃金人口結構 "，或者 " 人口紅利 " ——它意味着這塊地區會擁有更高的勞動參與率和生產力，以及更充分的購買力和消費潛力。
年輕人多并不完全等同于客單價及利潤高，在東南亞試過水的企業已經學會了這一課。目前，人們仍慣于将拉美與同為新興市場的東南亞進行對比，但實際上，二者的經營體驗大不相同。
在雷神科技創始人郭威的觀察中，盡管東南亞的人口基數龐大、人口結構也偏向年輕化，" 但東南亞購買力比較低，拉美的購買力則介于東南亞與中國大陸之間。" 目前雷神科技在美客多平台售賣的核心產品，客單價都超過 1000 美金，其中，最高的一款電競筆記型電腦售價高達 2600 美金。
高購買力的原因與拉美消費者的購物習慣有關。MyWinni 業務負責人史彧雯在調研期間發現，" 拉美消費者不太喜歡存錢。部分拉美國家采用的是周薪制，所以大家在當周領到工資後，可能馬上就把它花完了。" 與此同時，拉美大部分國家都深受過通貨膨脹困擾，政府為了在通脹期間刺激消費，早在上個世紀就開始鼓勵消費者分期付款。經過數十年發展，分期付款在拉美逐漸普及。這類 " 及時行樂 " 的消費習慣，顯然對賣家有利。
人口紅利與良好的購買力，已經讓拉美具備了消費行業最需要的基礎。但對賣家而言，最具吸引力的是一場名為 " 電商經濟 " 的變革。
随着當地互聯網和數字技術的迅猛發展，拉美電商市場正在經歷前所未有的發展。據 Statista《拉丁美洲 2017-2029 年電商用户數量》報告，到 2026 年，拉丁美洲将有 3.4 億電商消費者，超過美國總人口數。其中，僅巴西市場就擁有 1 億電商消費者；2019-2023 年，拉美地區零售電商復合增長率高達 29%，且還将在接下來的三年中繼續保持兩位數增速。具體來看，巴西和墨西哥将繼續保持拉美地區電商市場增長領跑者地位。
2023 年和 2027 年拉丁美洲部分國家的電子商務市場規模
賣家的調研也驗證了數據的可信度。在墨西哥走訪時，郭威發現，" 當地大商場很多，也有專門售賣電腦等電子產品的區網域，但并沒有像華強北、中關村這樣的電腦城。我在想，如果線下展示空間不夠，那麼潛力就肯定在線上。"
而作為從 " 蘭亭集勢 " 獨立站時期走過來的元老級跨境玩家，CUBOT CEO 孫兆武發現，" 拉美電商滲透率的增長潛力很大，之前也就 10% 左右，而且疫情期間培養了很多用户線上消費的習慣，這個趨勢還在持續。" 目前，CUBOT 已經決定将拉美作為近年重點發力的市場。
二、開拓未被發現的富礦
在進入拉美市場前，孫兆武長期在歐美市場耕耘。對比之後，他發現了 " 時間機器 " 理論的效用，" 拉美的智能手機市場還在初期發展階段，可以理解為比歐美地區倒退三到五年。"
事實上，不僅是電子工業制造品，整個拉美地區的制造業及工業都仍處于發展中階段。自上世紀拉美國家開始效仿歐美的高福利制度起，對本國制造業及工業便投資不足，導致其產業發展面臨挑戰，市場存在對商品的多樣化需求缺口。
這對于擁有完善供應鏈且有數十年電商經驗的中國賣家而言，正是巨大的機遇。其關鍵在于，要尋找到市場上那些長期存在，但未被滿足過的需求。
" 大的智能手機品牌總是在追求輕薄，但在拉美，我觀察到有很多群體對手機的耐用性要求比較高，比如裝修工人。摔手機對他們而言再正常不過了，所以那邊的手機螢幕賣得很好。" 孫兆武表示。基于此，CUBOT 品牌在拉美市場的定位為 " 三防手機 "，主打防摔、防水、防塵。
郭威則盯準了電競筆記本及配件的賽道——據市場調研公司 newzoo《2023 全球遊戲市場報告》，2023 年，拉美地區遊戲市場收入總和為 87 億美元，同比增長 3.8%。在全球遊戲市場增長放緩的當下，拉美是為數不多增長率突破 3% 的區網域。且由于移動互聯網基礎設施的改善，其市場收入還将繼續增長。
" 拉美線下商場裏雖然有電腦展示區，但對于鍵盤、滑鼠、搖桿等配件的展示是稀缺的，這類三十到五十美金的產品很有潛力，消費者也願意嘗試新的東西。" 目前，雷神科技在拉美地區的定位以 " 電競全生态電腦品牌 " 為主，" 電競愛好者一定是希望有全套的產品組合，而不是東拼西湊的產品。"
憑借此前在女裝時尚行業的經驗，以及對拉美市場的調研，史彧雯則将定位瞄準了 " 禮服 "。
拉美人以崇尚派對、樂于聚會為名，其娛樂活動令人目不暇接，在拉美最富盛名的著作《百年孤獨》中，就有大量筆墨來描寫波恩迪亞家族在馬孔多的狂歡盛宴與肆意歡愉。且拉美消費者對時尚的熱情很高，在美客多墨西哥市場經營的四年内，史彧雯時常能收到 " 比模特圖還好看的買家秀 "。" 這些都是買家主動提供的，她們會效仿網紅的拍攝或穿搭，非常有儀式感。"
目前，MyWinni 仍以禮服、派對服裝為主打，在競争激烈的時尚品類中切中了能帶來 GMV 數據翻倍的細分賽道。
拉美市場仍存在的、未被開發的潛力，就像一座座等待被挖掘的富礦。只要賣家用心探索，深入了解當地消費者的需求和偏好，就有可能開辟出一條潛力無限的商業賽道。
此外，據霞光智庫《2023 年拉美電商市場研究報告》，中國商品也相當受拉美消費者歡迎。摩根大通數據顯示，目前拉美跨境商品主要來自中國、美國和日本，其中中國商品占比高達 62%，約為美國的 2.6 倍。
三、在新時代，做追趕浪潮的人
在墨西哥站做了一段時間後，孫兆武把手機的包裝盒換成了彩色。
" 我們以為手機品牌包裝盒要麼做高端的黑色，要麼做純白，但在拉美線下市場，我很少看到這個顏色。他們更青睐大黃色等彩色，因為消費者覺得‘一定要顯眼’。我們也出了很多彩色手機。" 談到本地化策略時，孫兆武還補充道，" 必須做雙聲道，拉美消費者對日常的音樂訴求很高，他們聊着聊着天，可能就跟着音樂扭上了，一群人開始跳舞，一天到晚都比較 Happy。"
這是跨境電商時常需要面對的本地化挑戰。在產品未正式接受市場檢驗前，你無法根據調研做好萬全的本地化準備。幾乎每位賣家都需要在接到一定數量的反饋後，再具體調整產品的設計，以更好地适配本地消費者。
" 要先用國内產品試水，再在這個過程中優化。" 郭威表示。以鍵盤為例，國内使用的鍵盤布局與美國相同，但拉美區網域的鍵盤則需要調整——鍵盤需要使用西語區的音标，回車鍵也要從國内使用的 " 直版 " 調整為 " 拐彎版 "。" 雖然國内的鍵盤布局他們也能用，但消費者體驗肯定是不夠好。"
挑戰還集中于物流環節。拉美是距離中國最遠的大陸，若想讓商品及時送達至消費者手中，跨境賣家就必須提前備貨。
備貨的策略很重要，" 少了不夠賣，多了又會堆庫存 "。郭威回憶，雷神科技入局拉美三個月，第一次參加美客多大促時，是按照店鋪過往三月的日銷量乘以三倍進行備貨的，" 結果第二天就賣完了，庫存不夠，導致錯過了很好的銷售時機，當時覺得很可惜。"
拉美的丢貨風險也無法被忽視。" 每個賣家都可能遇到丢貨，一方面我們需要不斷更換包裝，從膠帶包裹到蛇皮袋打包，再更新到鐵網，甚至木箱。遇到問題只能想辦法去解決，不斷地根據實際情況調整。" 孫兆武告訴霞光社。
此時，賣家最關注的可能是——平台對賣家的支持力度及解決方案，是否能解決當下賣家的困擾？
談及丢貨，孫兆武表示，根據他過去一年多在美客多的經營感受，他認為平台對賣家的支持足夠有力。" 美客多的倉庫是最安全的。目前還沒有聽説過哪個海外倉出問題，什麼被搶、被劫啊，都是沒有的。平台的最後一公裏派送，也從沒出過問題，但用第三方小包時就經常出現丢包、拒籤的情況。"
針對庫容問題，美客多也提出了更好的解決方案。今年 6 月起，美客多墨西哥及智利站點的海外倉庫容配額正式生效，平台會根據庫存績效指數（IPI）和歷史銷量進行智能分配，并對持續高 IPI 的商家進行庫容獎勵。這對商家而言更為智能靈活，也能避免其資金占用和庫存滞銷的風險。
值得一提的是，美客多也正在加大對拉美四大站點的投資，以更好地為賣家、消費者提供服務。
今年 3 月，美客多先後宣布 2024 年将在墨西哥、哥倫比亞市場投資。其将在墨西哥市場投資 24.5 億美元，比 2023 年增長 48%，且在哥倫比亞投資 3.8 億美元，用于推進公司的技術并加強其物流業務和其他關鍵領網域。
大手筆的投資基于其樂觀的業績及對拉美市場未來增長空間的信心。據美客多公布的今年第一季度财報數據顯示，該季度美客多達成了 43 億美元的營收，相較上一年同期增長了 36%；季度 GMV 高達 114 億美元，同比增長 21%；淨利潤則為 3.44 億美元，同比暴漲 71%。
對賣家而言，數據已然説明一切。挑戰總是伴随着機遇而生。但若要對比，當下拉美市場的機遇已經蓋過了挑戰。
從他們的未來規劃裏，可以窺見他們對拉美市場的期待：
雷神科技将在未來結合線上及線下雙渠道，為消費者提供更多體驗，進一步打造 " 電競全生态電腦品牌 "；拉美市場份額占 CUBOT 總營收比例已經在一年内上升至 30%，今年，拉美市場是 CUBOT 絕對的經營重心；MyWinni 繼續 All In 拉美市場，将通過社媒營銷等方式加強品牌化建設。
現在，時間倒回至 2019 年。
拉美第一大電商平台美客多啓動 CBT（Cross Border Trade）項目，對中國賣家開放巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利四大流量站點，并同步在中國境内招商。MyWinni 成為第一批入駐美客多的中國賣家，緊接着，是雷神科技以及 CUBOT。
他們或許并未預見，這一步跨越，不僅開啓了他們業務發展史中的重要一幕，也使他們站在了全球化電商浪潮的前沿。
在拉美，電商變革時代才剛剛開始。
本文來自微信公眾号：霞光社，作者：馮葉，編輯：李小天
