今天小編分享的财經經驗：澳門coco姐，硬控年輕人，歡迎閲讀。
文 | 鋅刻度，作者 | 黎炫岐，編輯 | 李觐麟
當澳門 coco 姐身穿豹紋皮草外套、戴着香奈兒大 LOGO 耳環，身後站着西裝革履的 " 保镖 "，揚言開播不為賣貨，只為拿點小錢出來跟 " 家人們 " 玩一玩；一星期一換華麗美甲、胸前佩有碩大的帝王綠翡翠，頭戴紫色頭巾，身穿紫色華袍的路遙光速扔包，" 不説了，免得搞得像賣貨的！" ……
這兩位直播界橫空出世的黑馬 " 頂流 "，人稱 " 南 coco，北路遙 "，主打一個抽象。前者主要瞄準男性市場，8.8 元兩條的蟲草内褲、17 塊三條的人參内褲都曾是她直播間的大爆款；後者則主打女包，櫥窗裏是各種低價仿奢包，從不到 10 元的帆布包，到兩位數的鎮店之寶 " 莫奈莊園 " ……
雖説兩位姐面向的客群大有不同，卻都憑借浮誇的演技和話術、女霸總的人設、極具落差的價格以及超強的信念感，吸引了諸多年輕人 " 圍觀 "。一旦點進去，即便不買，也得被 " 硬控 " 十分鍾起步，甚至有不少人下單只為 " 沉浸式體驗下抽象的快樂 "。
用賣鑽石的氣勢賣内褲
如果你曾誤入澳門 coco 姐的直播間，乍一看，或許會以為點開了一個高奢品牌的直播間。畢竟，眼前的女主播俨然 " 财大氣粗 "，常把 " 這一波不虧 50 萬，不放 50 單，我在澳門趴着走 " 挂嘴邊，而直播間則打造成品牌專櫃風格，并搭配 " 愛馬仕橙 " 配色。
澳門 coco 姐的直播間
再聽聽產品講解：來自古馳的姊妹牌 " 古球絲 "GUCHOIS，穿上你就是 " 純爺們老錢風霸道總裁 "；擦邊 Gucci 的 GUCI 打火機，" 整個機身都是黃銅，大牌鋼印帶防偽 "；男士内褲的金色松緊帶是無人不愛的 " 金腰帶 "，内層的幾顆 " 能量磁石 " 能 " 自發熱會按摩 " ……
氣勢更是要做足，當澳門 coco 姐忽然要給兄弟們看看澳門女人的魄力，粉絲們便知道重頭戲來了。穿西裝的男模們推着小車走上前，coco 姐将那紅色蓋布猛地一掀，助播們掩面捂嘴驚呼，粉絲們不禁好奇，到底是要賣什麼 " 狠貨 "？
然而，出場的往往是 19.9 元的打火機、9.9 元的香水、8 塊 9 的沐浴露……
據藍鲸新聞此前報道，" 澳門 coco 姐 " 直播間售賣的 " 金腰帶内褲 " 三條禮盒裝只要 18.8 元，神似阿迪達斯的運動鞋只要 38.8 元，包裝精美的防紫外線墨鏡只要 9.9 元，極致奢華的男性香水 8.8 元……
另據蟬媽媽數據，澳門 coco 姐帶貨的產品中，超 80% 定價在 100 元内；銷量前三的商品分别是 5.5 元的月餅、18.8 元的男士内褲和 10 元的變色眼鏡。
圖片來源：蟬媽媽數據
恰恰就是這該死的反差，讓一大批低線城市的中年男性瘋狂下單——蟬媽媽數據顯示，澳門 coco 姐的直播觀眾裏，69.2% 為男性，31 歲至 40 歲人群占到近一半，超七成用户來自二線及以下城市，約五成用户來自三線及以下城市。
也正是這反差，讓年輕人忍不住到這直播間一探究竟。在小紅書上，不少年輕人一邊問 " 澳門 coco 姐的直播間都是誰在看？" 一邊承認 " 哦，就是我自己 "。有網友提到，" 這是我最近 的電子榨菜，感覺比電視劇還精彩。"
直播間上演虛空索敵
要論演技，論浮誇，另一位 " 女霸總 " 也是當仁不讓。在 " 路遙女包 " 的直播間，什麼 " 巴黎爵士、古黎、紀梵尼 "、" 海報款 model 款 "，那是毫不費力信手拈來，而主播路遙卻始終一張冷臉，怼天怼地怼空氣。
常常有誤入的路人一頭霧水地問，" 這是怎麼了？"" 誰惹她了 " ……而一臉霸氣的 " 路遙 " 則主打一個 " 不要問我發生了什麼，新粉都不知道發生了什麼，我路遙不想説。" 然後再出金句，" 我路遙，雖然不惹事，但也不怕事 "，被説炒作大牌仿貨，她也直接嗆：" 不是正品，我三千平的工廠老板娘你來當 "。
一邊上演豪氣女霸總的商戰對決，一邊不耽誤她快速過款。每款包在她手上大概只能停留 3 秒左右，就連同包裝盒被扔在一邊，為什麼？因為 " 免得搞得像賣貨的！"
" 路遙女包 " 的直播間
但輪到所謂的 " 鎮店之寶 "，姐的嘴便巧舌如簧。
比如一款售價 69.9 元的海葵紫的包 " 是采用了法國一年只開一季的薰衣草做定色定染，來自愛馬家的調色大師，是大自然的饋贈，也是一線高奢才有的底氣。" 另一款售價 7.6 元的帆布包 " 只有用 300 萬一台的德國機器，十台同時運作，才能繡出這種以此膜拜的萬針刺繡 "。
除此之外，還有整整調色 101 次才呈現的大象灰；點名要用新西蘭 4 歲公牛的皮；三針九扇十八線的工藝；人均消費兩千以上的商場訂貨一萬個起……句句都是路遙直播間的經典台詞，一問，就是老粉都知道。
圖片來源：小紅書
在抖音、小紅書和微博等平台随意一搜，便能發現，路遙的直播間俨然成為年輕人的 " 課件 "，不乏網友整理出她的語錄認真 " 學習，比如就有網友提到，" 為了看她特地下載了抖音，目前學到紫色為尊了。" 也有不少年輕人把她的直播間當短劇，等着蹲新的劇情，" 路遙姐又又又生氣了！"" 每天喝閨蜜連麥看她直播，比電視劇有梗，比綜藝好笑 " ……
花錢買的不是貨，是抽象
雖然大部分年輕人都是抱着看熱鬧的心态，迷上了 " 女霸總們 " 的直播間，但有沒有人在這樣的直播間下單？還真有。
雖然眼下澳門 coco 姐直播間裏 " 蟲草内褲 "" 金腰帶内褲 "" 人參内褲 " 等產品均已下架。但據澎湃新聞此前報道，8.8 元兩條的蟲草内褲、17 塊三條的人參内褲、9.9 元的金色奧特曼手辦等看似離譜的商品，此前在 "coco 姐 " 直播間月銷售額都超過了 250 萬元。單統計男士内褲這一品類，"coco 姐 " 直播間一個月就賣了接近 1000 萬元。
再看路遙，雖説其直播間内的女包一度被質疑是模仿大牌，但還是有不少年輕人下單，圖的倒也不是包，而是那份抽象。在小紅書上，有網友曬單説，" 我昨晚第一次刷到，以為發生什麼事了，看挺便宜，就激情下單十幾個…… "" 看着看着真買了，當時就是想看看到底有多牛，畢竟她説‘用牛脖子的牛皮做的，一只牛只有一個脖子’！"
另有一名網友勇闖路遙直播間，最終下單了一款 16.9 元的包，發布筆記稱，" 看直播的時候抱着好奇心買的。" 在這篇筆記下，兩百餘條評論裏有不少網友都在使用路遙語錄，也有網友曬自己的購買記錄。這讓許多圍觀網友驚訝道，" 你們來真的啊？説好一起看熱鬧，怎麼還買上了。"
有人看熱鬧，有人真下單
當然，買完即後悔的是多數，據多篇測評筆記指出，無論是澳門 coco 姐還是路遙女包，其售機制都多為預售制，不僅存在等貨周期長，一直不發貨的問題，在抖音平台和各大社交平台上，已有不少消費者反饋兩位姐的直播間預售商品貨不對版、質量與宣傳不符等問題。
值得一提的是，這并不妨礙此類營銷風格成為商家眼中可模仿的成功密碼。目前，已經有 " 豪情四姐 "" 子琪 " 等女主播走上了相似的路徑——女霸總玩抽象。
路遙的模仿者出現
不過，當年輕人認準了抽象 " 一姐們 "，" 路遙們 " 的神話或許很難復制。正如路遙直播間刷屏的彈幕，" 發生了什麼？只認路遙家 " ……
