今天小編分享的财經經驗：營收6億的明星掃地機器人公司，倒在2025年前夕，歡迎閲讀。
作者 | 葉丹璇
編輯 | 袁斯來
12 月 15 日，清潔電器公司睿米科技在官網發布公告稱，将在一個月後停止「ROIDMI 睿米」品牌運營，屆時產品維修、退貨等售後服務也将同步停止。
成立于 2015 年的睿米科技，曾獲得小米創始人雷軍的順為資本投資。得益于小米生态鏈的投資與孵化，在 2017 年成功轉型成為研發無線吸塵器、掃地機器人的清潔電器產品公司。2018 年 4 月，睿米手持無線吸塵器在小米眾籌上線，訂購人次達 1.2 萬，眾籌完成率 6141%。INDIEGOGO 顯示，睿米 EVA 掃地機器人的眾籌超過 120 萬美元。
一組可供對比的數據是，2018 年雙十二期間，追覓科技在小米有品的無線吸塵器眾籌上線，眾籌完成率不到 4000%。2019 年 3 月，石頭科技與小米合作的首款米家手持無線吸塵器，完成率僅為 999%。
可以説，睿米是彼時手持無線吸塵器品類中當之無愧的明星產品。
星德勝科技（蘇州）股份有限公司的招股説明書中提到，無錫睿米 2022 年實現營業收入約 6 億元。
然而，同樣經歷了 " 去小米化 " 的睿米，卻沒有像追覓和石頭一樣，在清潔電器市場最如火如荼的那幾年站穩腳跟，成為行業頭部品牌，而是逐漸銷聲匿迹，變成國產吸塵器品牌的 " 傷仲永 "。
直到停止運營的這一天，睿米的品牌名中仍然帶有深深的米鏈生态企業烙印。作為一家 " 非典型 " 的米鏈生态企業，睿米沒有強悍的供應鏈基礎，又想在價格厮殺慘烈的賽道走高端路線，最終滑落到今天的結局。
01 半路出家的高端品牌
睿米的發展路徑與業内主流清潔電器品牌不同。
2015 年成立之初，睿米以車載工具產品出道，主營車載充電器、磁吸支架、車用靠墊等，客單價基本在 100 元以下，看不出吸塵器產品的端倪。直到 2018 年，睿米發布車載空氣淨化器新品，眾籌價 699 元，依稀能夠窺見品牌提價增利的野心。
睿米車載產品的更新也停在 2018 年，随後品牌徹底轉型為高端清潔電器品牌，以手持無線吸塵器切入市場。
後來成長為 " 掃地機四小龍 " 的幾個品牌，則無一不是 " 科班出身 " 背景：科沃斯由傳統吸塵器 ODM/OEM 起家；雲鲸在創立的前三年都沒有推出產品，而是在研發清潔機器人工業技術；同為小米生态鏈企業的石頭科技和追覓，也是因為從代工米家系列清潔電器起步的。
業内人士向硬氪透露，早期睿米的吸塵器產品由萊克電氣代工，吸塵器產品關鍵部件也來源于萊克。公開資料顯示，萊克電氣是國内知名家用吸塵器代工廠，以貼牌銷售為主，其中，萊克電器的無刷高速電機在行業内處于相對領先水平。
據天眼查信息，萊克電氣董事長倪祖根在 2017 年 8 月投資睿米科技，是睿米早期投資人之一，2021 年 9 月退出。前述行業人士表示，睿米早期產品水平較高，很大程度上得益于萊克成熟的代工水平。
從睿米發布的產品上，也能一窺其與萊克的關系變化。2018 年，睿米參加美國 CES 國際消費電子展，并全球首發 ROIDMI 手持無線吸塵器。同年亮相柏林 IFA 消費電子展和香港秋季消費電子展，并斬獲德國 iF 國際設計大獎、紅點設計獎等多個獎項。2021 年 10 月，官網顯示即将發布新產品，至今仍未面世。一個意味深長的 " 巧合 " 是，同一年，萊克電氣退出睿米。
不過，睿米頂着強烈小米色彩的品牌名，在小米有品一炮而紅。然而，睿米和小米之間關系談不上愉快。2023 年 7 月，小米生态鏈企業的重要投資主體，天津金米投資合夥企業（有限合夥）因股權轉讓糾紛起訴睿米。随後，睿米更名為無錫睿瀾智能科技公司，僅主力品牌 ROIDMI 睿米仍保留原名。
此外，睿米的尴尬定位也是其走向停擺的重要原因。由于主打高端定位，睿米的手持吸塵器產品定價 2699 元，2021 年發布的全能掃拖機器人 EVA 發售價 3999 元。據《2022 清潔電器行業研究報告》，無線吸塵器銷售均價為 1408 元，洗地機銷售均價為 2822 元。市場知名度趕不上定價，睿米的高端定位只能止步在品牌介紹中。
02 腹背受敵
睿米科技官網的公告中，将終止運營的原因歸結為 " 市場環境變化和公司經營戰略調整 "。
近年來，清潔電器市場的确經歷了大開大阖的劇烈變動。GFK 數據顯示，2012－2022 年這十年間，中國清潔電器市場規模擴大了 12 倍，從 29 億元增至 348 億元。但從 2022 年開始，銷量增速開始進入下滑階段，2023 年進一步下滑至約 10%，機器零售台數同比下降 4%。
同時，随着掃地機器人在地圖識别等方面的技術革新完成，睿米科技押寶的手持無線吸塵器，開始逐漸在家用清潔電器市場中退場。《2022 清潔電器行業研究報告》顯示，2021 年，掃地機器人的銷額占比達到 38.8%，已顯著高于無線吸塵器的 26%。另外，無線吸塵器的銷售額增速為 -7%，是清潔電器中唯一一個負增長的品類。
市場需求飽和，增長乏力的大背景下，清潔電器品牌紛紛将目光投向海外。根據和諧匯一研報，海外吸塵器銷量已經基本穩定在 8500 萬台左右，過去十年間沒有明顯增長，而掃地機器人品類在海外銷量增長迅速。
2021 年才發布第一款掃地機器人的睿米，不僅錯過了市場機會井噴的紅利期，也錯過了在掃地機器人領網域技術積累的視窗期。彼時，距離科沃斯發布中國第一台掃地機器人地寶 7 系已經過去 13 年，石頭、追覓、雲鲸也已經發布了數代產品。
GFK 數據顯示，按零售份額累計，2023 年掃地機器人線上市場 TOP 5 品牌集中度高達 93%。也就是説，沒有進入前五名的睿米，剩下的競争空間已經十分有限。
另外，智能清潔電器賽道加劇内卷的情況下，新品發布及技術迭代的周期也在進一步縮短。從 2021 年起，科沃斯跟進新技術的節奏保持在每年一款以上。而追覓和石頭科技在節奏上則咬得更緊，石頭每年跟進兩款以上，2023 年至今，追覓共更新了 4 款產品。睿米從此掉隊。
睿米不僅錯過了掃地機器人井噴的紅利期，也被小米生态鏈的優化和出清。
小米在 2021 年三季度财報中披露，小米投資的 IoT 生态鏈企業已超過 300 家。其中有 210 家都在 2019 年及之前投資孵化。2020 年，小米 IoT 生活消費品增速陡降至 8.57%，小米随即開始優化小米生态鏈企業的 SKU，同時将米鏈生态的投資項目轉移到半導體及汽車制造領網域。
日漸在小米邊緣化的睿米，曾試圖改頭換面，重新尋求巨頭庇護。天眼查顯示，睿米科技創始人王志強，同時擔任無錫清易智慧科技有限公司執行董事、總經理。據公開報道，清易智慧清潔是華為榮耀 hilink 生态鏈在智能家電 - 清潔領網域的合作企業。
這次合作似乎也沒有激起太多水花，清易智慧清潔的官方微信公眾号中，最後一次更新停留在了 2022 年 6 月 19 日。
錯過發展的時間視窗，又缺少有實力的支持者，睿米終于難以為繼。它有自身的短板，又在一些關鍵的岔路口選錯了道路。但無論如何，睿米的退場仍有讓人感懷的部分：它經歷了 IoT 行業最高光的時刻，但在 2024 年，這個故事勾勒的圖景已經褪去所有光環。告别高增長後，血淋淋的價格戰成為這個時代清潔機器人行業最鮮明的特征。
