今天小編分享的科技經驗：我在越南直播帶貨：這裏年輕人沒KPI，月薪三千也敢買買買，歡迎閲讀。
越南中餐館裏的"掘金熱"
自從疫情開放後，塗與豪就再也沒訂到過越南河内鼎泰豐的包間。
這家地道的中餐館是出海越南華人的心頭好。每個出海讨生活的遊子都想在這家小小的中餐館找尋鄉愁。
疫情開放前，這家餐廳非常冷清，一天可能只有兩三桌，但是疫情開放以後，每次去吃飯，不管大廳還是包間，永遠是滿客。
"大家都在聊‘什麼市場好’ ‘有沒有什麼機會兄弟們一起做’，都是這樣的情況。"塗與豪説，像是國人出海越南的晴雨表，從這家餐廳上座率量化的話，來越南掘金的華人比之前多了10倍。
"90後"的塗與豪是越南一家MCN機構的負責人。2018年，他從大廠離職，帶着團隊來越南河内開了一家MCN機構，成為Tik Tok官方認證的越南第一家MCN。今年5月份，他連續虧損四年的公司終于盈利了，當月以40萬美元的GMV的成績，排到了全越南MCN機構的前十名。
今年以來，越來越多的華人湧入越南，突如其來的熱度，讓塗與豪的公司接待超負荷運轉，常常在一天内要接待兩三撥客人。
遠在越南胡志明市的華人黎叔也是最早一批來越南開MCN的"拓荒者"。2019年10月他來到越南，同樣運營着一家MCN機構，這家公司目前已成為華人出海越南的網紅打卡地。
一整個白天他都在不停地接訪國内來的客人，晚上八九點才有時間坐下來打開電腦登錄微信回信息。
對于這波出海熱，塗與豪和黎叔的觀察基本一致。他們發現，來越南的國人中絕大多數是想做國際貿易，想賣貨。"大家都急于想知道，我的東西能不能賣出去，你能不能幫我賣一下？真正想扎根的卻很少。"塗與豪説。
打過一些交道後，黎叔對國人的情緒感知也格外明顯。他説，有很大一部分人來越南，是想逃離國内的"卷文化"，抱着試試的心态來越南，想把貨盤賣出去。
大齊就是這波出海熱潮的一份子。
他和他的合夥人武昆在今年2月來到越南。雖然剛來沒多久，但他們仍能感受到這波出海潮遠未停歇。他告訴我們，一位負責地接的朋友，一天能接7架飛機，這些飛機不一定全部飛自中國，但絕大多數都是華人，從國内及東南亞各國輾轉而來。
大齊看準了中國企業出海越南這個機會，來此地尋找商機。 目前，大齊在越南經營一家小規模的Tik Tok服務機構，公司有20人左右，每月的直播GMV在50萬人民币左右，目前已基本實現盈虧平衡。
大齊公司的直播間
大齊介紹，公司一部分業務是傳統的TSP（TikTok的服務商體系，TikTok Shop Partner），賺取一些傭金和服務費，另一部分是整合供應鏈。"越南市場的供應鏈沒有像國内市場那麼豐富，可能國内供應鏈按照100%來算的話，越南供應鏈只有30%，有相當一部分產品在電商平台還是空缺，我們還需要拓展供應鏈。"大齊團隊在創業之前，曾供職浙江一家專門服務東南亞跨境電商的服務機構，對東南亞市場已有比較成熟的判斷。
"我們不認為跑量在東南亞是最優先的，我們更傾向于做一些小而美的產品，獲得一些較高的利潤。" 大齊説，目前他們公司還處在全面的測試階段。他們很好看越南的"她經濟"，希望通過運營Tik Tok賬号，總結出一套穩定的貨盤，一套成熟的打法，還有一群比較穩定的閱聽人群。
"越南是摸着中國在過河"，塗與豪和黎叔他們對類似説法毫不懷疑。但是，僅此還遠遠不夠。黎叔和塗與豪一致表明一個觀點：每個國家的脈動是不一樣的，在復制中國模式的同時，更要做好本土化工作。
畢竟，所有的"水土不服"，他們都曾經歷過。
圖源IC PHOTO
"去了一個刀耕火種的地方，你掏出一個打火機"
相比大齊這波晚到的掘金客，塗與豪和黎叔則是第一波來越南開MCN的華人創業者，是越南Tik Tok平台第一波"吃螃蟹的人"。
2018年6月，塗與豪帶着八十萬創業資金，一行五人南下到了越南河内。最初的設想是生產銷售洗護用品，降維打擊，"一開始就是帶着比較發達的國家的這種驕傲和優越感去的"。
組團隊的過程并不容易。塗與豪清楚地記得，他登門説服團隊成員丁勝的父母。老人一聽兒子要去越南，擔心遭遇詐騙，堅決不同意。
"坐了兩個小時，連杯水都沒有"，塗與豪對那天的尴尬記憶深刻。為了説服父母同意丁勝出國，塗與豪把自己的身份證和户口本押在了丁勝父母那裏。
本想大展宏圖的塗與豪，到了越南，先狠狠摔了個跟頭。他自產的洗護用品銷量持續低迷。要命的是，生產、營銷、房租等成本消耗過快，半年後，八十萬創業資金只剩下七萬。
不轉型，就是苟延殘喘。
機會來了。2019年4月，TikTok進入越南市場，用户數量爆發式增長。"上面的内容80%是中國視頻加上越南語字幕，數據非常好。"塗與豪敏鋭地覺察到。
塗宇豪團隊
在團隊慎重考慮過後，塗與豪放棄原有的業務，開始轉向Tik Tok。他們在Tik Tok上注冊了賬号，孵化網紅IP，成為越南全境早期的MCN機構之一。
"當時越南整體的社會治安比較差，我們做的第一個賬号是關于女性安全的，用了兩個多月就做到了百萬粉絲。" 塗與豪説，當時自己的賬号在Tik Tok上 "有如長劍出鞘，砸向了整個市場。"
塗與豪的短視頻賬号分布較廣，有垂類的美妝護膚，女性安全，霸總情侶，也有大流量的搞笑視頻，變裝視頻，以及開箱測評。塗與豪説，剛開始起号的時候，需要借鑑國内的經驗，國内流行什麼，就把它復制到越南來，同時也要自己研究越南本土需要什麼樣的内容。
2019年年底，塗與豪公司整體的粉絲量已經突破2000萬。他承認，在漲粉上，自己是吃到平台紅利的那波人。他在朋友圈對2019年做了一個總結："失控"。
"失控"的不止塗與豪。遠在越南胡志明市的中國創業者黎叔，也運營着一家MCN機構，在2019年同樣經歷了"失控"式的粉絲增長。
黎叔是個80後，2019年10月，他開始投入短視頻賬号運營，一周後就產出了一條百萬播放量的短視頻，在2020年春節之後，粉絲量突破百萬。
黎叔描述道，"就是你去了一個刀耕火種的地方，你掏出一個打火機這種感覺。"
黎叔有着10多年的大廠經驗，是互聯網企業從發轫崛起到巨頭割據全過程的親歷者。他説，服務公司的每一個產品，都像是一次創業，自己在大廠的身份像個連續創業者。
2017年，不滿于"大公司病"的黎叔決定放棄百萬年薪，摘下戴了12年的工牌，下海創業。在電競領網域試水失敗以後，赴越南創業。
身邊的同事朋友聽説黎叔要去越南，大家的第一反應是"瘋了"，去那麼落後的國家。但是黎叔在考察了一段時間後，還是決定要去。
當時黎叔獲取的消息是，Tik Tok Shop會在2019年底上線，"我國慶節後就趕緊衝過來了。"黎叔對字節布局東南亞電商的消息深信不疑，很快就在胡志明市創立了vzone，一家純網紅孵化機構，一切從零開始。
塗與豪和黎叔依托了Tik Tok這樣一個"從中國互聯網江湖厮殺出來"的產品，他們極具信心，"我們發展這麼快，很多模式在中國得到驗證，來這邊就是copy就好，它在海外的崛起是必然。"
經過驗證并獲得成功的商業模式，是出海越南的中國企業優越感的來源。用黎叔的話説，他們再看越南市場，是帶着"千裏眼"來的，對于這個新興市場的走向，是有預見性的。
大家對當時局勢的樂觀程度顯而易見，第一波"吃螃蟹的人"的确吃到了平台紅利。
塗與豪的公司不到一年時間吸納了2000萬粉絲，成為當時"越南的巨無霸"。年底，塗與豪帶着漂亮的成績單回國，順利地談好融資，準備在2020年大幹一場。
結果，三年疫情襲來。Tik Tok購物車功能延期上線。
塗與豪和黎叔等依托平台的MCN機構創業者們，陷入了長期困境。
危機沒有最後一次，只有一次又一次
"痛苦"，塗與豪用兩個字概括了疫情開始的第一年。
2020年春節過後，塗與豪趕在越南向中國關閉國門之前的最後一天，返回了越南。
融資中斷，公司的資金鏈面臨斷裂風險，塗與豪記得，第二個月就要發工資了，賬上只有2000元人民币，但每個月公司需要支付的工資是20萬。
由于個人征信記錄良好，塗與豪憑借無抵押貸款從國内貸款60萬元，幫助公司度過了第一次财務危機。
2020年，受疫情影響，塗與豪公司的營收下降了95%，賬上的資金連每個月的快遞費都無法結算。為了壓縮成本，創業團隊的五個人每月只拿1000元人民币工資，平均到每天每人30元生活費。
為了讓大家吃飽一點，團隊成員王喬每天晚上買半斤豬肉，買點豆腐，炖一小耳朵菜，大家一起吃了半年，塗與豪説，"我永遠記得那個味道。"
王喬經常做一鍋飯，大家一起吃
塗與豪説，跟國内千萬粉絲賬号相比，越南千萬粉絲級别的賬号，一條商單的價格在1萬人民币上下，除去給網紅達人的抽成之後，公司能分到的利潤并不多。
塗與豪與黎叔的MCN機構一樣，都在期待Tik Tok Shop盡快上線，以尋找更好的變現方式，但現實是，平台的電商部署遲遲沒有進展。
猶豫之下，塗與豪不得不向父親求助，第二次财務危機以塗與豪父親出資60萬結束。塗與豪告訴36氪，父親也是一家公司的CEO，管理着上千名員工，父親從小給他灌輸創業的想法，希望塗與豪能有自己的一番事業。
對于創業者而言，融資永遠是創業公司的命門。危機沒有最後一次，只有一次又一次。
第三次财務危機到來時，塗與豪在"經歷很長時間的心理鬥争後"，轉向了小額貸款，"在我的印象中，小額貸款是洪水猛獸，是步入人生深淵的開始。"
來越南的這幾年，塗與豪和團隊四人租住在河内一棟極其簡陋的居民樓裏。創業艱難，每個團隊小夥伴的負面情緒都很重，"他們在海外沒有辦法，我是企業帶頭人，我要幫他們做疏導，每天都會有很多負面情緒去吸收。"那段時間，塗與豪的睡眠極差。
"很長時間我回家以後的狀态就是往床上一躺，也不睡覺，也不玩手機，什麼事都不做，就這樣躺大概兩個小時，這兩個小時幹嘛呢？在散發負面情緒，把整個負面情緒散發掉，才有力氣去做别的事情。"
在騰訊新聞出品的一部紀錄片裏，塗與豪指着衞生間垮掉的天花板，談到了那期間的一次崩潰。
那天晚上，他照例躺了一段時間，起身想去衞生間洗個澡，剛把水打開，整個天花板就砸了下來，連接電線的燈泡就離地五厘米，"真的就這麼倒黴嗎？洗個澡還要被天花板砸。"塗與豪繃不住了，大哭了一場。
為了挺過去，塗與豪幾乎窮盡了各種貸款方式，塗與豪形容當時的窘境，"除了沒去賣血，能想到的所有弄到錢的渠道，我都已經用了。"
2020年最後一個季度，他召集團隊開會。"我説對不起，我們可能只能走到這裏了。"決定放棄的那一刻，塗與豪又哭了。
他以為那就是公司的結局。但是後來，團隊的核心成員阿珍從父親處借了5萬，交給塗與豪周轉。塗與豪説，這筆錢是阿珍的父親剛賣了上萬斤火龍果賺的，錢還沒捂熱就給了阿珍。
後來，團隊五人四處借錢，維持公司運轉，這個情況一直持續到2021年一季度，塗與豪從天使投資人融資100萬，暫時解了燃眉之急。
很多人都羨慕塗與豪，羨慕他身邊凝結着幾位知根知底的合夥人，在異國他鄉互相扶持。他也相信這群人聚在一起的力量，"哪怕沒了現在的企業，我們也能快速在下一個事情上做出成績。"
在"理解他們"和"全部開掉"之間，來回橫跳
對于出海的中國企業，融資艱難只是擺在他們面前的難題之一，而越南本土的職場文化，讓這些習慣于看向"效率"、"KPI"等管理準則的中國創業者處境格外尴尬。
自始至終，黎叔都是公司裏最焦慮的那個人。他每天九點第一個到公司，但是直到十點多，員工才到齊，還沒幹多少，12點一到，大家"譁"集體去吃飯，吃完飯就午休，放眼望去，公司躺倒一片，還不敢太大聲，"感覺自己像個傻子。"
2點大家睡醒，開始幹活，到了4點半，沙發上、地上坐滿了人，"你安慰自己，他們應該是在讨論工作，但看他們的表情明顯不是啊。"
到了5點半，員工集體準時下班，轟轟的摩托車齊刷刷從地庫衝出來。又剩下黎叔獨自焦慮。
為了整頓考勤，他在公司安裝打卡機，要求每個人上下班打卡，遲到要扣錢，但是，"具體财務扣不扣就不知道了。"
那段時間，黎叔總在"理解他們"和"全部開掉"之間來回橫跳。
下班後同事們都去聚餐了，黎叔卻在公司留守
有時候，他想讓公司的主播延長直播時間，從2小時延長至4小時，但是"幾乎絕無可能"，黎叔説，盡管預計她今天播的這一場能創下新高，她也不願意。
有時候中國客户周末的時候給他們安排工作，工作群裏沒有一個人回復。中國客户沒遇到過這樣的乙方，挨個打電話找人。
"最後只找到一個越南小姑娘，把人家訓斥了一頓。"黎叔説，第二天這個員工就跟他説，跟甲方的合同能不能取消，"這個客户服務不了。"
KPI考核，在他們公司也不存在，"他們覺得自己完不成，離職就好了。在中國你敢嗎？" 黎叔説，這裏的年輕人是敢的，并且離職後一周内就會找到新工作，高速發展的越南，年輕人是不缺一份工作的。
離職的原因在我們看來有些過于随意，比如他看到隔壁公司的飯更好吃，比如想回家結個婚。
黎叔曾花費2年培養出來一個越南助理，以前周末從不回客户微信，後來終于開竅，"好到主動在群裏跟進客户進度，在中國人看來已經是一個成熟的職場人了，我很欣慰，瘋狂表揚她。"結果前段時間女孩申請離職，原因就是想回家結婚。
"她結婚我都沒去"，黎叔咬着後槽牙説，"我去了可能會揍那個新郎。"
在黎叔眼中，這裏的年輕人普遍收入在五六百美元，大家在物質上沒有明顯落差，也沒什麼階層固化，彼此都安于自己的狀态。
越南的摩托車大軍
公司也有月入上萬美元的同事，但是大家依然可以一起吃路邊攤，騎摩托車玩，"一個月兩萬美金的人和一個月五六百美金的人，他們其實生活起來沒有什麼大的差異，無非可能有一些特别牛逼的地方，你有錢去，我沒錢去，那我就不去嘛。你説他們羨慕嗎？他們是羨慕的，但他們會真正努力嗎？他們不會，倒不是説不願意，而是覺得會影響他的生活。"
黎叔用了大半年時間才逐漸理解越南的職場文化。他經常提醒自己：這裏不是中國，不能跟國内的效率比，你不能理直氣壯地要求别人加班，"有時候不能指望别人，還是要靠自己，如果你想讓别人幫你的話，你就要讓别人覺得這種方式是舒服的。"
不光自己需要管理好情緒，現在遇到中國客户出海來越南，黎叔也會幫這些人"降速"，學會用越南人能接受的方式處理問題。
在這方面，塗與豪經過五年的文化洗禮之後，顯得更加得心應手。
雖然不是所有人都在"卷"，但至少有一部分人願意留下來，和公司一起做出更好的成績。有的主播主動從常規的3小時直播增加時長。
在公司氛圍開啓良性循環之前，塗與豪也經歷過很長時間的職場内耗，"被員工裹挾，被迫妥協。" 塗與豪説，一些培養起來的大網紅可能10點、11點才到公司，"只能哄着，怕他們跑了。"
但是妥協帶來的惡果，就是其他員工開始效仿，員工與公司對立，陷入惡性循環。
為了解決這個問題，他果斷開掉了兩個超級網紅，将人力管理制度化，規範化，并且給自己的核心團隊都配備了得力的越南助手，"用越南人管越南人"。
敢花錢的越南人，懂中文的越南主播
在與越南本土文化博弈的過程中，塗與豪和黎叔逐漸意識到自己的"客人身份"。作為外來的"客人"，想在本地做生意，尊重本土文化很重要。這不僅體現在職場文化，也體現在越南的營商生态。
越南人敢花錢。
據黎叔介紹，越南人的平均工資并不高，人均五六百美金，折人民币三四千元，但是他不認為收入低就意味着消費能力低，"越南人的可支配收入并不少，第一，大家沒有儲蓄習慣，第二大家沒有太大的壓力，這些錢他們都敢花掉。"
大齊也敏鋭察覺到越南人的消費習慣， "很像十年前的中國，他們不一定有錢，但是敢消費。我身邊的員工，基本上人手一個最新款iPhone，他們甚至會貸款去買。"他們喜歡喝咖啡，基本上每天都在喝，打卡那種精致的網紅咖啡店。你穿一身MLB走在大街上，小姑娘可能會主動加你微信，會覺得"哇，這個人好有錢！"
根據公開數據顯示，越南目前的人口總量已經破1億，人口平均年齡為33歲，73%的人口在35歲以下，智能手機的普及率也很高。綜合看來，越南市場整體偏年輕化，對電商這樣的新事物接受度也很高。
夜 晚 的咖啡館依然滿客
據Reputa發布的2022年越南社交網絡最受歡迎的電商平台排行榜，Shopee、Lazada、TikTok Shop 、Tiki.vn 、Sendo是越南排名前五的電商平台。而這些電商平台背後，大多都有中國企業的影子。例如，Shopee背靠騰訊，Lazada的背後有阿裏巴巴，而Tiki.vn背後是京東。這其中，Shopee的體量在越南最大，貨架電商仍然是越南電商的主力。
在短視頻領網域，越南的發展是濃縮式發展 ，黎叔説，"中國可能先從種草短視頻開始，逐漸過渡到直播帶貨，中間可能花費三五年的時間，但是越南只要一年時間。"
2022年上半年，Tik Tok Shop 上線以後，在越南電商領網域快速開疆拓土。塗與豪和黎叔等一波MCN創業者們同步開啓直播帶貨，加速流量變現。
兩人都摒棄了傳統的賽馬機制，致力于精細化運作。
在孵化達人主播方面，黎叔選擇培養KOC頭部達人。經過半年運營，黎叔直播團隊擴容到十多名全約主播，數十名商務合作主播，在2022年12月做到全機構單場平均5000多美元的GMV，他形容這個成績在當時是"冠絕東南亞，斷層型領先"。
黎叔公司主播雅瑩憑借美妝品類創下的月GMV成為平台排名第二的頭部主播，黎叔稱之為越南版"薇娅"。
黎叔很看好這個懂中文的越南主播。雅瑩原本是一名空姐，黎叔想讓雅瑩拍攝空姐的日常，作為短視頻領網域的稀缺内容運營。但是，在運營過程中，他發現雅瑩有着非常不錯的帶貨潛質，她視頻下面的評論都聚焦在"姐姐你用的什麼護膚品？""你這個衣服在哪買的，項鏈在哪買的？"
"我們有意讓她多做一些穿搭化妝類的分享視頻。我們也會讓她看一些國内直播平台的直播，讓她去學習一些小技巧，放到她的直播間。基本上2年多的時間，積累了270萬粉，漲粉速度非常快。"
與黎叔不同的是，塗與豪選擇更穩健的孵化方式。 他籤約了将近20個素人主播，"起号的速度慢，但是比較穩，我們可能沒有一個主播達到10萬、20萬美金，但只要每個主播單場能播到3萬、5萬美金，整體的量是在很穩定地增長。"
越南直播帶貨的品類一邊要參照國内流行趨勢，一邊也要摸索越南本地的消費者口味。
在品類上，越南直播銷售的品類跟國内比較接近，3C電子產品、美妝護膚類、服裝、食品等占了很大比重。塗與豪直播間的客單價在60元上下，在越南算較高水平。所有品類中，美妝護膚品類占比達70%。
在貨盤選擇上，塗與豪直播間的品牌貨物占到總貨盤的8成，而"白牌"貨占2成。
國貨品牌統稱"白牌"，在越南的競争優勢并不明顯。 塗與豪説，化妝品、護膚品、食品等品類，只要是中文标籤，就是天然劣勢，很多中國生產的護膚品需要貼上英文标籤才好賣。
選品階段，這些出海的MCN機構不單單參考國内的熱賣產品，也會分析越南市場的喜好。 "我們會抓取整個東南亞地區的平台數據進行分析，去分析下一個爆品可能在哪裏，推測一下在那個大品類裏哪幾款單品可能會成為大的風向。"塗與豪説，他曾經推薦一個出海的華人朋友賣洗衣凝珠，"現在已經賺錢了，一天就賣幾百單。"
塗與豪團隊的選品部
"越南人出行習慣騎摩托車，讓我賣車載冰箱我肯定不做，有人讓我做羽絨服我肯定也不做，這很不現實，但是你可以做防曬服，可以把防曬服做成潮牌，或者增加防曬服的功能比如可以防雨等等，這種東西是比較符合當地市場的。"黎叔説。
相比越南本土的MCN機構，塗與豪等華人創辦的MCN有他們獨特的優勢。比如，塗與豪有自己的產品部，在產品質量把控、運營上優勢比較突出。由于達人足夠優質，歷史銷售數據不錯的表現，護膚美妝領網域的傭金上，塗與豪團隊的話語權比本土機構還要強一些。
而且，這個優勢在服務出海的華人企業方面表現格外明顯。 塗與豪為來到越南的品牌客户提供從銷售前端，到產品運輸、倉儲、貨品打包、上架，包括資金回國的合規渠道等全鏈條服務。
而大齊的創業目标，也将這些出海的華人企業囊括其中，整合這些企業的供應鏈，為他們出海越南或做轉口貿易提供更全面的電商服務。
Tik Tok電商在越南勢頭強勁。
黎叔創辦的MCN在2022年年底已經實現盈利。而塗與豪的公司在經過長達4年的虧損之後，于2023年迎來爆發式增長，每個月的GMV增速都在50%以上，4月達到收支平衡，5月正式盈利，塗與豪給團隊合夥人的生活費從1000元人民币漲到了6000元。
"我賴也賴在這裏"
Tik Tok入局東南亞電商，一度被外界視為東南亞電商的"攪局者"。依托平台的MCN機構的創業者在搶占市場份額時，也面臨着本土企業的強勢反撲。
去年雙十二期間，黎叔頭部主播雅瑩陷入了一場巨大的"假貨紛争"。
為了保持GMV快速增長，黎叔開始尋找更優質的貨源和品牌。2022年11月，黎叔公司備戰雙十二，平台牽線從境外為黎叔找到一批國際大牌的貨盤，其中包括雅詩蘭黛的部分產品。黎叔接下貨盤之後，于雙十二大促期間完成了直播，成績喜人，由于價格極低，銷量極好，據黎叔介紹，3小時GMV接近7萬美元。
但是第二天，雅詩蘭黛越南總代理公開質疑黎叔團隊售賣假貨。一時間，大量越南媒體跟進報道，黎叔旗下主播雅瑩直播間湧入大量謾罵，被迫停播。黎叔和Tik Tok平台商議過後保持沉默，由平台方出面解釋。
黎叔團隊的頭部主播雅瑩
事情發生半個月後，Tik Tok平台發布聲明，允許用户退貨，但并未澄清產品真假。
在黎叔和平台看來，按照中國輿情公關的慣例操作，只要不再繼續回應，過段時間互聯網會忘記此事，但是一個月後，復播的雅瑩只播了25分鍾，賣了兩三百美元便被迫下播，直播間的彈幕依舊充斥着謾罵和質疑。
此事讓黎叔剛剛盈利的經營狀況再次回到虧損狀态。他決定避開平台，跟雅詩蘭黛的越南代理正面交鋒。"我們找了權威的第三方機構做了檢測，澄清了一些東西。"
黎叔解釋説，那次大促相當于用免税店的價格衝擊了越南本土價格，"他們從來都是躺着賺錢，但你不能指望越南老百姓永遠只去專櫃買，你也不能借助你的話語權張口就來，欺騙用户。"
目前黎叔正在準備起訴材料，他硬核表态，要起訴品牌方，而且"不計成本，不惜代價"。
這件事也讓黎叔對產品的合規性加倍重視。在接待國内出海的客户時，他多次談到"合規"的重要性。"出海來越南的企業，第一，產品力要夠，第二，要做好企業合規，商品需要在雲南注冊，拿到各種審批資質，合法售賣。"
較晚入局的大齊在選品上還在試水階段。他嘗試在直播間上線比較可愛的無線滑鼠，無線耳機，可愛的小風扇，防曬帽等等女性比較喜歡的小物件，觀察市場反饋。他致力于拓展越南市場的供應鏈，不想局限在目前的供應鏈體系下卷客單價。
同時，出于運營成本考慮，大齊的團隊正在考慮向傳統貨架電商轉變。來到越南的這半年，大齊也發現了越南市場不成熟的地方，比如越南的線上消費滲透率并沒有那麼高，疫情結束以後，當地人更傾向于線下購物。"回看國内的直播電商為什麼火？首先，電商要火，第二直播要火，但是現在東南亞電商做了這麼多年，電商也好，直播也好，都沒達到那麼火的程度。"
因為越南的地理特征，除了河内和胡志明市兩個地方，其他區網域的物流成本是比較高的。物流時效性也無法保證。大齊介紹，因為越南地理位置狹長，倉儲設施并不健全，很多貨需要南北兩地來回調，物流可能需要一周左右。
相對而言，塗與豪的公司經營進展順利。他們正在進行一筆大額融資，融資順利的話，今年他們将搬遷到一個新辦公室，會增加三到四個專業化的直播間，啓用大網紅進行直播帶貨。
再往前一步的話，塗與豪還在謀劃從越南繼續出海，去菲律賓，去馬來西亞。他希望自己的企業将來能夠上市，成為一家講東南亞故事的企業。
黎叔的直播間還在艱難重啓中。為了降低虧損，黎叔調整了業務方向，争取讓公司重新盈利。也有人奉勸黎叔"盡早洗腳上岸"，黎叔笑了起來，"我賴也賴在這裏。"
掘金客源源不斷，黎叔和塗與豪這批"第一次吃螃蟹的人"，都不希望這波出海的企業是抱着收割的目的來越南的，他們更歡迎那些打算長期深耕于此的企業。
有客户向黎叔打聽"水軍服務"，黎叔禮貌拒絕，他希望能保護住這個市場的純潔性。
他們也堅信，這裏仍是一片藍海。
本文來自微信公眾号"後浪研究所"（ID:youth36kr），作者：張晶、薇薇子，36氪經授權發布。
