今天小編分享的科技經驗：大模型“四小龍”，能否跨越深淵？，歡迎閲讀。
誰會成為類似 "AI 四小龍 " 這樣的潛力股呢？答案基本藏在這三個梯隊裏
一張名為《大模型的深淵》的圖，在去年廣為流行。吃瓜群眾驚詫地發現，原來絕大多數大模型，都擠在深不見底的層級 ," 宣稱自己快要落地的 "" 再等等決定啥時候落地的 "" 什麼落地不落地的 "" 怎麼還有這麼多沒聽説過的大模型啊 "……
時至今日，國產大模型數量已經達到 200 多個，" 深淵 " 更深。
其中，很多低水平重復造輪子的大模型，無法滿足個人和產業的使用需求，發布之後無人問津，已經不可能在業内翻起什麼波瀾了。而那些真正具備技術價值和商業價值的大模型，也如同 " 潛龍在淵 "，逐漸顯露出 " 一飛衝天 " 的苗頭。
上一波 2015 年左右開始的 AI 創業浪潮，以 CV 計算機視覺技術為主導的初創企業中，号稱 "CV 四小天鵝 " 的商湯科技、曠視科技、雲從科技、依圖科技，也被譽為中國的 "AI 四小龍 "，成為那一個 AI 繁榮周期中的标志性創新企業。
那麼，由大模型開啓的新一輪繁榮周期中，自然也會有 " 潛龍在淵 "。誰會成為類似 "AI 四小龍 " 這樣的潛力股呢？答案基本藏在這三個梯隊裏。
大模型 " 四小龍 " 的一鱗半爪
業内流傳一句話：小創新靠大廠，大創新靠小廠。從昔日的 DeepMind 到去年的 OpenAI，這些年輕、新鋭的技術團隊，回歸創新本源，一次又一次給業界帶來颠覆性的變化，成為從業者和投資人眼中的 " 潛力股 "。
所謂大模型的 " 潛龍 "，有兩個基本條件：
一是 " 潛 "，相比谷歌、微軟、英偉達、百度、騰訊、阿裏等科技巨頭，成立時間更短、隊伍更加年輕化，組織效率和靈活度更高。
二是 " 龍 "，有着不輸給大廠，甚至超越大廠的技術創新性，基礎模型是自研的，并且是 L0 級的通用大模型，可以為行業大模型、垂類大模型提供底座，具備向多個產業轉化的潛力，有望帶來高增長和高投資回報率。
雖然機器視覺公司也都推出了大模型，技術實力不俗，但并不算是 AI 新面孔。而使用開源 LLaMA 架構的零一萬物，以及被大廠收購不再獨立競争的光年之外，雖然夠 " 新 "，但發展遇到較大的轉捩點。所以這些企業及其大模型，我們就不放在此次讨論。
總體來説，有三類大模型企業，目前都得到了國内外知名投資機構或行業客户的支持，擁有較高的技術認可度與商業轉化潛力，可以被看作是 " 大模型四小龍 " 的預備役。
1. 明星派
明星創始團隊，具備在工業界或學術界的知名度和影響力，打造的大模型一出世，便憑借 " 明星效應 "，備受業界關注。
包括，由前搜狗公司 CEO 王小川創立的百川智能（2023 年 3 月，擁有多種參數的 Baichuan 系列大模型）；由前商湯研究院副院長闫俊傑創立的 Minimax（2021 年 12 月，擁有 ABAB 大模型）；由中國最早從事中英機器翻譯領網域的研究者之一、2023 年 ACL Fellow 周明博士創辦的 Langboat 瀾舟科技（2021 年 6 月，擁有通用大模型孟子）。
2. 技術流
相比 " 明星效應 "，技術流更強調技術實力，其中典型代表是智譜 AI。作為一家清華系初創公司，智譜 AI 在 2019 年成立時就把 OpenAI 當作對标，将實現 AGI 通用智能作為目标，是中國最早啓動預訓練模型研發的科技公司之一。智譜 AI 最新發布的基座大模型 GLM-4，在一系列評測中的表現也被認為逼近了 OpenAI 的 GPT-4。
3. 務實派
被寄予厚望的明星派、技術流，都是 " 高高在上 " 的，從業務 / 商業土壤上生長出來的務實派大模型，也可能憑借落地應用而闖出一條路。比如 2023 年問世的 " 天工 " 大模型，由昆侖萬維自主研發，大模型 AIGC 與昆侖萬維的搜索、遊戲、社交、娛樂等業務的結合，快速進入應用周期，也讓昆侖萬維成為闖入大模型領網域的一匹黑馬。
需要説明一下，三個類别是看 " 最長板 "，并不意味着其他賽道的能力不高。
擁有明星創始團隊的大模型，性能也可能并不遜色于技術流；擁有強大基座模型的技術流，也可能牽起強悍的運營隊伍，帶動產品落地；而務實派是 " 根據釘子造錘子 "，但錘子要是不夠硬，啥也砸不下去，所以技術能力也得過硬。
凝視大模型的 " 商業化 " 深淵
對标 "AI 四小龍 "，可能并不讓大模型企業很高興，反而是憂慮更多。
以計算機視覺為核心的 "AI 四小龍 " 前期融資能力很強，但普遍遭遇了商業化的艱難探索，面臨盈利難、市值下降等困擾。而大模型的落地 " 深淵 "，背後是更加漫長的商業化之路。
但是，逃避、諱莫如深，是無法打消投資人、市場和用户的顧慮的。無論大模型企業是否願意凝視深淵，深淵一直都在凝視着大模型。
直面大模型的 " 商業化 " 深淵，相比上一輪 AI，有三新一舊：
三新：新環境、新規模、新要求。
簡單來説，大模型企業面臨着更加嚴苛的融資環境，随着全球流動性衰減，科技企業的高估值都很難保持，龐大如谷歌都在裁員 " 降本增效 "，融資難度更大了，比如智譜 AI 的融資水平就明顯不及當年的商湯科技。
同時，大模型又是一個重投入的行業，基座模型的技術競賽，還遠遠沒到終結的時候，持續向上探索意味着長期燒錢，需要的資金規模更大。而吸取了上一輪 AI 投融資經驗的投資人，面對大模型也格外冷靜，對初創企業的自身造血盈利能力提出了更高的要求。
一舊：AI 标品化依舊很難。
南橘北枳，在中國做 AI，照搬 OpenAI 是絕對不行的，要看到鐵一般的事實：中國 toC 市場對 AI 等軟體產品的付費意願不高，監管嚴格，很難做，真要做也要配備龐大的團隊去确保安全合規，投入并不小。
toB 市場也有很大的差異，國内企業大多不信任 SaaS 模式，更傾向于私有化部署，行業市場分散，中小客户眾多，需求紛繁復雜，高薪的算法工程師到一線做一個幾十萬的項目很常見。
至于 toG 市場，智能化項目競争激烈，而且事多錢少利潤薄，上一輪機器視覺公司基本在做自動駕駛、智慧城市、安防等業務，都掙的是辛苦錢。一般來説，CV 計算機視覺類項目費用，是比 NLP 自然語言處理類高的，所以大語言模型想要靠項目制獲得高客單價，也是很困難的。
究其原因，ToB/ToG 市場的 AI 項目，大多以解決方案式落地，政企機構更希望打包式引入 AI、雲、IoT 等軟硬體，針對自身打造定制化方案，AI 產品無法以标準化、模塊化的形式快速交付，前期要投入很高的成本。
從這個角度看，整體投入更大、單個項目收益更小，大模型的商業化挑戰，比上一波機器視覺公司更嚴峻。
那麼，" 大模型四小龍 "，會重蹈覆轍嗎？
龍躍于淵
大模型盈利出路在哪裏？
悟已往之不谏，知來者之可追。面對 AI 商業化難題，也不必悲觀，事實上，我們看到大模型 " 四小龍 " 預備役們，大多能開始吸取經驗開新局。我們也發現了一些共同點：
共同點一：降本，但不 " 增笑 "。
對内 " 節流 "，提高人效。相比上一輪 AI 創業熱潮中 " 高薪挖算法 / 科學家 "，這些大模型 " 潛龍 " 從一開始就會注重 " 人效比 "。
此前科技行業的高流動性、高估值，也催生了 " 獨角獸 " 們随意擴張，反而造成了大量的低效現象，比如硅谷 " 神員工 " 精通各種編程語言，原來是把工作外包給多個中國工程師，幾年都沒被發現。這種環境也導致創新大幅度收縮，初創企業招人成本奇高。
而這波大模型創業熱潮中，企業對于人員擴張都是比較謹慎的。周明曾對媒體説過，開始創業時團隊只有他自己，後來擴展到 5 個人，慢慢開始訓練模型，以一個 " 輕量化 " 的團隊做出的孟子模型，未來應該長期穩定在百人的規模。百川智能、智譜 AI 也是類似的思路。
對外降本，提升大模型企業的盈利潛力。幫助企業和用户 " 節流 "，降低應用大模型的成本。很多客户的痛點是，用大模型的成本壓力很大，希望大小模型結合，來提高投入產出比。比如百川、智譜 AI 都推出了多種參數的大模型，來綜合不同需求。
共同點二：聚焦 toB，重視現金流。
這些大模型企業從一開始就聚焦在 toB 市場，智譜 AI 的 CEO 張鵬、瀾舟科技創始人周明都曾明确表示過，優先發展 toB 企業服務業務。
從數字化到智能化，傳統 AI 廠商需要從零開始做用户教育，去講述 AI 技術降本增效的價值。與之相比，大模型的認知度和接納度，都是非常高的。各行各業對生產力的渴求、對應用 AI 的共識，都非常充沛。這給大模型企業帶來了非常好的增長基礎。
百煉智能發布的《大模型招标需求分析簡報（2023 年 1 月 -11 月 ) 》顯示，7 月起，随着國内 130 個大模型相繼問世，大模型招标需求量開始呈現明顯上升趨勢。11 月迎來增長高峰，需求量較前月翻至近 3 倍。其中選擇投入 10 萬 -50 萬預算進行小規模嘗試的企業最多，同時也有不少以國央企為代表的企業開始釋放百萬級項目預算。
如前所説，toB 的錢也未必好賺。企業客户雖然付費意願比 C 端用户高，但 toC 應用可以标品化、大規模地吸引用户付費，而 toB 智能化項目卻需要定制化，投入更大。此前機器視覺公司也曾想将 AI 模型跨場景、泛化應用，但發現現實世界的商業模式依然是強定制，成本居高不下。
這個問題，在大模型創業者中有比較廣泛的共識，也都在積極探索解法。百川智能 CEO 王小川曾對媒體透露，要突破 toB 定制化問題，通過可配置、可調整的搜索增強知識庫，以產品化的方式，通過不同的產品組合，來解決客户的定制化需求。
共同點三：廣交朋友，積極開源。
" 定制化 " 之所以成為企業的天然需求，一個主要原因是 AI 落地業務場景，是從零開始的，AI 要和業務一起磨合才能發揮作用，很多場景是無法用一個通用產品來解決的。智能化是一門長期的慢生意，是離不開生态合作夥伴，去深入行業，做大量定制化工作的。
這些年，我們團隊實地走訪了不少 AI+ 工廠、AI+ 養豬、AI+ 巡檢、AI+ 煤礦、AI+ 碼頭等智能化項目，最常見的一個場景就是：AI 企業的科學家、算法工程師、產品運營人員、項目經理等各色人等，有的在田間地頭碼頭倉庫，一待就是幾個月，去了解基層人員的工作需求，去從頭設計作業流程。
而智能化往往也伴随着 " 去人化 "，有的時候一線工作人員也會不理解、不配合，大大延緩項目進度。有一年冬天，某煤礦智能化團隊在陝北某場站調研時，工作人員不想搭理他們，就故意不開暖氣爐，想讓他們大冷天的自己知難而退。還有一次，在一家養豬場，管理方希望用智能攝像頭來實時感知豬的體温，防範豬瘟等傳染病，但算法性能一直提不上去，最後技術人員在現場反復調研，發現是因為豬皮太厚了，導致體温識别準确率下降 ……
不難看到，這些十萬、幾十萬的中小微企業的小項目，可能客單價比不了大 B/ 政府類客户，但數量多、規模大，以基礎大模型作為底座，進行定制化開發，可以極大地提高基座模型廠商的使用率，吸引更多夥伴 /ISV 服務商去打造商業版。
吸引行業夥伴，百川智能、智譜 AI、昆侖萬維、瀾舟科技都相繼開源了數個模型。
但我們都知道，開源容易，做生态難。一個大模型開源之後，生态繁榮不起來，沒有開發者來持續貢獻、打造商業版，無法形成正循環。
要吸引開發者，一是基座模型的能力還是要過硬，理解分析邏輯不能有硬傷。奧特曼就曾經説過，GPT-4 的很多問題會在 GPT-5 得到解決，希望開發者基于 AGI 通用人工智能去設計業務。換句話説，更強大的新模型，可能會将舊模型的商業價值一筆勾銷，讓開發者徹底白幹。所以，開發者一定會選擇将時間精力放在那些最先進的基座模型上，避免被卷得太快。
此外，需要良好完備的工具棧。大模型要用好，軟體也要做一定的适配和改造，則考驗的是大模型廠商的工程化能力，軟體是否對開發者友好。而 " 四小龍 " 中比較多初創公司，工程團隊在規模、人才、經驗、積累等方面可能與 BAT 這類成熟企業有差距。比如任務調度、代碼可讀性、技術文檔、标準數據集等，減輕開發者和夥伴們的負擔，共同把大模型用好。
無論是曾經輝煌的 "AI 四小龍 "，還是正在崛起的 " 大模型四小龍 "，這些企業用鋭利的技術和昂揚的理想，一次又一次地推高創新的 " 天花板 "，是中國科技不可或缺的一支力量。
智能中國正打開更寬廣的天地，這些大模型 " 潛力股 "，一定會有龍躍于淵，遨遊九天。
