今天小編分享的遊戲經驗：運營30年又迎來第二春，聊聊這款年入10億美元的設計教科書，歡迎閲讀。
我這一拳，是 30 年的功力。
文 / 灰信鴿
《萬智牌》在其 30 周年迎來了可能最重磅的 IP 聯動——「魔戒：中洲傳説」。
這場聯動收獲了遠超預期的熱度。自官方公布了全球僅一張的「至尊戒」後，這張卡牌就成了目前史上最貴的 TCG 單卡，其懸賞價從最初的 15 萬飙升至 100 萬美元。此外，限量印刷的精靈戒、人類戒、矮人戒也成為關注的焦點。
限量印刷的 4 枚精靈語戒指
一位《萬智牌》老玩家表示，他在發售前就砸了 2 萬，預訂一整箱的魔戒聯動產品，還有熟識的朋友直接 3 箱起步……「雖説做做至尊戒的夢，但主要還是想把三枚戒指撈齊」。對比過往系列，老玩家們的投入都遠超過往。
這次聯動還吸引了許多新玩家的嘗試。有牌店老板説，最近多了不少新人來打聽《萬智牌》，此前保持觀望的玩家也提前一個多月就預定了多個產品……有的「想賭一賭至尊戒」，有的想趁機入坑，還有單純想收藏看畫。
由 18 張擴畫卡牌拼成的魔戒戰役
《萬智牌》已上線 30 年，它開創了 TCG 品類，影響了 CCG ……好吧打住打住，我也知道它實在太知名，還是個距離我們太遠的老古董。但就是這樣的「老古董」，在近兩年經歷了一系列策略調整後，最近正迎來第二春。
根據威世智總裁 Cynthia Williams 的分享，《萬智牌》在去年其每一個新版本的營收都達到了 1 億美元，它也成為了孩之寶旗下首個品牌價值超 10 億美元的產品。
如今它與魔戒的聯動，似乎正指出，《萬智牌》還沒有窮盡設計：它仍在迭代自己的商業價值，并且在為這個 30 年的 IP 帶來更多的用户價值。
而讓國内許多 IP 與項目組頭疼的長線運營難題：玩法怎麼創新？什麼是深度内容包裝？怎麼把 IP 聯動價值發揮到最大……這些問題，在《萬智牌》與魔戒的聯動中，也正得到教科書級的解答。
01
IP 聯動的核心并非還原
我覺得最有啓發的一點是，《萬智牌》做聯動 IP，卻不還原 IP。
按常規做法，遊戲要做 IP 聯動，一來是為了宣發，二來就是想吸引 IP 粉絲來玩遊戲。所以 IP 聯動的追求，多半都是還原，把粉絲喜歡的所有元素和設定全放進來。
但《萬智牌》不這麼想，他們有自己的底子，不需要對其他 IP 如數家珍。所以《萬智牌》是要把魔戒吃下來，化為己用，讓它變成拓展内容和玩法的一個多元宇宙。這也是聯動小标題「無疆新宇宙」的含義。
擔任設計負責人的 Glenn Jones 就在設計之初提出過目标：聯動得讓魔戒的粉絲興奮，但也得讓那些不了解魔戒的玩家玩得開心，讓他們覺得這次聯動讓遊戲變得更有趣了。因此，《萬智牌》采用了大刀闊斧的設計方式，要用自己的視角，重新去解讀魔戒。
本次聯動的入門套與遊戲規則説明書
這個做法的難度自然大。要知道，傳統做法只需要把 IP 最受歡迎的元素塞進來就好，但想把 IP 化為己用，就得把整個原著都嚼碎了再重組一遍。
在翻看了首席設計師 Mark Rosewater 以及相關負責人的設計手札後，我認為，《萬智牌》積累了一套模塊分明的設計方法——團隊需要分别站在内容與玩法的角度審視 IP，然後再将二者融合起來。具體來説，魔戒聯動的設計階段有這 3 個前置工作：梳理 IP、挑選素材、确定主題。
第一步是梳理 IP。因為買的是魔戒原著書的版權，所以《萬智牌》團隊在開展創作工作前，先把三本原著的所有信息全部梳理出來，尋找到可以用作遊戲設計的内容元素。為此，團隊建立了一個魔戒的知識金字塔：
從左到右的模塊，對應《萬智牌》的設計分類
從下至上的分層，對應魔戒 IP 的内容關鍵詞
按《萬智牌》的遊戲機制，這個金字塔涵蓋角色 & 生物、時刻 & 事件、場景 & 道具三個模塊。這些信息自下而上地深入，最底層是任何聽説過魔戒 IP 的用户都知道的内容，它是一切設計的大基礎；而最上層則是死忠粉才知道的重要内容，它也是聯動的細節，決定了設計是否對味……
最底層的信息庫，也代表眾所周知的内容
例如阿爾文、你不許通過、至尊戒等
第二步則是挑選設計素材。根據 Mark 的説法，為原著所有信息分完類後，他們開始從中篩選，整理出兩張設計清單。
首先是内容層的清單。為了制作卡牌内容，設計團隊需要按生物、魔法、場景等分類，将其中一定要呈現出來的要素給找出來。不同之處在于，原創 IP 的好處是可以随意制造驚喜，但聯動 IP 對粉絲來説很熟悉，那就需要讓玩家感到驚喜：「沒想到他以這樣的方式出現」。
反正我是沒想到會把一個宴會給做出來
其次是玩法清單。如果説第一個清單是保證聯動足夠地「魔戒」，第二個清單就是足夠地「萬智牌」。因為聯動 IP 最大的問題是，他們生來不是為《萬智牌》服務，使得許多設定不像原創 IP 那樣可以為玩法讓步。
一個最簡單的案例，《萬智牌》有飛行部門，它在每一個版本中都大約有 30 種卡牌。可魔戒就沒那麼多可以飛的角色。在玩法清單上，設計團隊就需要在金字塔裏面找到那些能被劃為飛行部門的東西——它們可能不太知名，藏在犄角旮旯，就連核心粉都不一定知道，但它們對玩法來説至關重要。
我看過小説，但我也是真不熟……
當素材梳理完了，清單也弄完了，現在就該把玩法和内容融合，找到一個能指導魔戒聯動 IP 設計方向的主題——也就是第三步，确定主題。
從讨論結果來説，《萬智牌》團隊确定了魔戒聯動的三個機制主題：至尊戒、護戒小隊，以及邪惡軍隊。這三個關鍵詞，是對 IP 内容的提煉，也是指導玩法創新的方向。
至尊戒；護戒小隊；邪惡軍隊
至尊戒就是一個足夠有趣的案例。在原著中，至尊戒是一切故事的開始，它貫穿魔戒三部曲，甚至延伸到上古背景的中土世界；至尊戒與無數角色命運挂鈎——為了摧毀或者獲得它，無數人命喪各處；而至尊戒從設定上也有着眾多能力，威力無窮。
所以，至尊戒可以是一張重要的卡牌，帶來可觀的遊戲強度；也可以是一系列卡牌叙事的核心，牽引着多張卡牌的卡面 & 玩法設計；它同時也可以成為一個創新玩法，用機制去解釋中土世界圍繞至尊戒而瘋狂，展示大家被至尊戒不斷誘惑而獲得強大的力量……
單張卡牌；叙事卡牌；玩法機制
所以看出來了吧？《萬智牌》吃下魔戒的資本，全部來自他們對玩法設計的熟稔，以及對内容與玩法融合的理解。盡管上述内容只是 Mark Rosewater 所展示設計過程的冰山一角，但也足以體現他們足夠清晰的拆解手法，以及将内容與玩法融合在一起，對產品體驗的綜合設計能力。
02
不僅是教科書級設計，
還是教科書級的掙錢
當然，要想一年掙 10 億美元，光有玩法和内容的設計積累當然不夠，《萬智牌》對商業化的理解也足夠老練。
一位相關市場負責人曾提出，TCG 的商業化價值與手遊相似，可以拆解為 3 點：功能價值、内容價值、收藏價值。至下而上來看，玩法是功能價值，内容包裝帶來内容價值，而限量發售是收藏價值。
在魔戒主題下，《萬智牌》延續了過去的價值做法，然後用内容把這套價值體系做得更加成熟：
首先是功能價值。按傳統，許多產品只是想借聯動 IP 影響力，增加内容厚度，吸引泛用户，所以聯動玩法的門檻不會做太高，方便 IP 粉絲入門，然後再讓他們按喜好體驗——可往往，許多 IP 粉絲只玩一波就退，核心玩家又因為内容徒有其表，也不怎麼買賬。
但魔戒的聯動不太一樣。《萬智牌》不僅為其設計了創新機制，還讓這次聯動 IP 的玩法強度相當高，能讓其加入到長線玩法當中，乃至已經在改變有些僵化的玩法環境。
《萬智牌》為這次 IP 聯動提供足夠的玩法支撐，讓魔戒不是讓玩家只為 IP、情懷付費的一次性内容，而是能讓 IP 粉絲入門并感受到玩法魅力，且讓核心玩家獲得新鮮感，并持續體驗的長線内容。
圖源：Modern Spike
至尊戒等聯動卡牌已經對構築環境帶來重大影響
其次是内容價值。《萬智牌》很好地體現了他們在卡牌内容設計的積累，一方面，他們用美術還原了魔戒三部曲所描繪的整部史詩，另一方面，遊戲也讓玩家可以從機制、玩法方面體驗到 IP 内容。
要知道，之前我們所熟知的 IP 聯動大多只做蜻蜓點水—— IP 内容太復雜龐大，會讓處理復雜，誰也不讨好。所以過往案例做得更加讨巧，只要把人氣角色做出來，再復刻一些經典場景就好。這樣肯定不會犯錯。
但《萬智牌》幾乎是以自己的視角，重新演繹了一遍魔戒，其工作量相當于重寫翻拍一次……因為只有如此大動幹戈，遊戲才能拿到内容解釋權，讓内容深入到最底層的玩法，讓玩家可以為扎實的内容體驗付費。
《萬智牌》做的是主題式設計，先制定一個有鮮明特色的主題，然後從中發散出玩法與内容的創新點——叙事線增加玩法的豐富度，而玩法機制可以輔助叙事：它可以靠全新主題重新解讀聯動 IP，然後為自己提供内容與玩法的設計靈感，促使遊戲能夠超出玩家的預期。
不同于電影，《萬智牌》可以更自由地呈現原著的世界，其中可重新演繹的對象涵蓋風格、角色、場景、故事等内容，并且它能将那些在電影中難被描繪的故事情節在卡牌上重現。這也是将魔戒 IP 吸納為自己内容的過程。
這次魔戒聯動内容，
涵蓋從的故事開始與一切結束
比如在解讀原著叙事時，《萬智牌》則在用角色命運的發展，去拓展卡牌設計的維度。角色甘道夫，起初是一個為朋友們放煙火的巫師老頭，旅途中他成為了護送魔戒的夥伴，在歷經磨難後他則成為引領眾人的白袍巫師……這一系列變化也被設計成了 3 張卡牌。
甘道夫角色卡的變化
除了卡面設計外，遊戲的玩法設計也是 IP 聯動的重要一環。
「至尊戒」的設計仍是百説不厭的案例：它不會被破壞，能夠短暫地保護它的主人，而且它的使用次數越多，帶來的回報越大……當然，至尊戒還是一枚邪惡的戒指，當回報越大，它對主人的腐蝕也就越大。類似的設計同樣體現在角色、法術等卡牌的設計上。
無法被破壞；保護玩家一回合；
失去生命抽牌，拉開手牌數量差距
最後是收藏價值。此前《萬智牌》一直在探索卡牌的藏品屬性，嘗試過工藝、特殊畫、編号等方式。而在這次聯動中，他們巧妙地借用魔戒的設定與内容，對卡牌做了多層的收藏價值。
最稀有的一檔是限量發售的戒指。《萬智牌》按 IP 設定——一枚至尊戒、三枚精靈戒、七枚矮人戒、九枚人類戒——限量發售了特殊版本的卡牌，以及更為稀有的編号牌。魔戒也讓這一限量的設計足夠合理，且有高價值。
比戒指要低一檔的是連畫。如果你是魔戒的粉絲，大概率會對故事中的經典劇情如數家珍。而這次《萬智牌》就做了許多稀有的擴畫連畫卡，玩家可以通過将其中 4 張、6 張，乃至 18 張牌拼在一起，組成故事中的經典場景。
魔戒最後一幕，至尊戒即将毀滅的時刻
使用 4 張擴畫卡可以拼成
而對于沒有太多收藏訴求的玩家，《萬智牌》也為不少角色卡牌設計了特殊畫框的版本。這種卡牌雖説收藏價值要低一些，但也因為印着與劇情相關的内容，受輕度玩家的追捧……
甘道夫的三個重要劇情場景
聊到這裏你應該懂了：站在玩家角度，《萬智牌》帶來了深度的聯動内容，給到大家足夠的新鮮感和内容滿足；而站在商業角度，《萬智牌》憑借設計積累，讓聯動内容不停留于包裝，而是讓 IP 價值滲透進整個產品的方方面面，乃至迭代了價值體系，為這款運營 30 年的老產品帶來更強勁的爆發力。
03
我們從這個老大哥身上
能學到什麼？
在此前我們讨論《萬智牌》的設計時，不少人提出質疑：《萬智牌》是一款 TCG，還是線下的實體卡牌，它離我們的距離太遠，幾乎沒什麼參考價值。但實際上，《萬智牌》許多的設計理念，也可以通用在國内手遊的長線運營。
一方面，《萬智牌》與手遊一樣，需要在局限框架中完成對内容與玩法的設計；另一方面，它有着與 F2P 產品相似的版本迭代訴求，需要在長線運營的時候考慮留存與拉新的工作。
通過一段時間的研究，我們總結了幾點設計理念。對于正在為長線運營頭疼的廠商，或許下面的内容有一些參考價值。
在原本規則中，每張同名卡只能放 4 張進構築，
但為了還原原著，戒靈可以放 9 張
第一，遊戲需要一套完備的設計體系，來做長線迭代。用《萬智牌》總設計師 Mark Rosewater 的話來説，遊戲過于依賴過往固然不會出錯，但大概率會讓玩家覺得無聊。
每一個遊戲版本可以圍繞一個全新的主題來做，然後靠它來擴展出内容與玩法的創新。于是一個好的主題，可以幫助團隊回到源點，抛開負擔，尋找到能讓玩家獲得新鮮感的體驗，它還涉及到指導内容與玩法之間的深度融合。
第二，團隊要有一套完備的價值體系，來做長線運營，因為經營越久，涵蓋用户類型越多，它的用户就會對各種類型的内容有細分需求，付費訴求也會發生變化。攻略核心玩法，專心看遊戲内容，獲取高罕藏品……這些模塊都有很大的商業化空間。
Mark Rosewater 此前将這一方向總結為：讓玩家對遊戲有「擁有感」。《萬智牌》在做每個版本的内容時，都會提供足夠多的選擇，而玩法、内容、藏品就可以為玩家提供攻略、共鳴、收藏等專屬價值，在遊戲中獲得并非一次性消耗、與人人相同的專屬價值。
通用的費用牌，
在聯動中被做成了中土世界的地圖
第三，長線發展需要一個健康的玩法體系。現在許多卡牌遊戲常遇到「數值膨脹」的問題，因為越往後推出卡牌，為了讓玩家願意為新產品付費，團隊常會一點點讓後出的數值越來越強……到最後，整個遊戲的數值體系開始出現問題。
《萬智牌》的思路是做減法。它設計極簡，它的每一張卡牌——費用、攻防、異能強度——都會框定在一個數據模型下。例如一費「閃電擊」可以打任意目标 3 點傷害，它就是紅色低費打傷卡的模型天花板，其他同類型卡會在其他功能上做調整，不會逾越。
甚至于，這套玩法體系還能幫助大版本完成玩法定位。在與魔戒的聯動中，《萬智牌》就為了抬高整個聯動 IP 的重要性，将其與遊戲深度融合，所以将其玩法模型放在了「構築級」的設計強度——精準的強度定位，也得益于設計團隊對遊戲長線玩法的把控能力。
總結下來，《萬智牌》将每一個版本都視作一個機會，與玩家建立一段新的關系。
從設計角度來説，它依靠主題提供統一的體驗，以及創新的靈感；而從商業角度，團隊明晰不同的需求模塊，然後将每個模塊都做到能讓玩家願意為之付費的程度；最後從玩法角度來説，一個良性的長線產品，還需要不失控、可持續發展的玩法作支撐……
原著經典的「恩特」戰役，也有美術與機制的體現：
平靜生活→濫砍濫伐→一片廢墟→展開反擊
當然，《萬智牌》也并非輕易就做到這些，他們也是踩過了無數次坑才走到這一步。此前 Mark Rosewater 在分享中提到，他們也曾想教玩家玩遊戲，或者自以為是很棒的版本更新，但玩家卻覺得很糟糕……但也正是團隊對用户與長線策略的積極布局，上述設計也是在近兩年的調整後，開始帶來愈發明顯的收益。
相比 TCG，手遊的速度很更快，遭遇的市場壓力也更緊迫。那些順利過了產品上線期的團隊，也應盡早提前規劃未來的長線課題了。
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