今天小編分享的财經經驗：投入上千萬，商超巨頭扎堆拜師胖東來，歡迎閲讀。
胖東來的學徒好當嗎 ？
又一家商超巨頭成為胖東來 " 學徒 "。位于北京海澱區學清路的物美超市近日開始閉店調改，店内正在緊鑼密鼓裝修。
一位物美員工向 Tech 星球透露，新的調改店員工規模達 200 餘人，且年齡要求在 35 歲以下，一些不符合條件的老員工被就近分配至附近物美門店，為了短期内招到人，北京其他區網域的物美人力部門也在支援招聘工作。
在物美加入拜師的行列之前，胖東來陸續調改的區網域型商超已有十餘家，但直到去年，包括永輝、步步高、中百集團等在内的知名上市企業，扎堆 " 拜師 " 胖東來，引起行業關注。
千店規模的永輝，在去年 41 家門店完成胖東來調改之後，今年開年，又宣布了首批 20 家門店的調改名單。永輝還披露數據稱，其 1 月份胖東來調改店的員工利潤分紅已超過 1000 萬元，部分門店的一線員工 1 月份最低收入已超過 8000 元。
零售業這場聲勢浩大的 " 拜師 "，讓位于河南許昌的網紅超市胖東來，再度被捧上神壇。
01 投入上千萬，拜師網紅超市
物美掌舵人張文中在業内被稱為 " 中國超市之父 "，而永輝在最高峰時曾一度達千億市值，它們門店遍布全國，曾經風頭無兩，如今彎下腰來，成為胖東來的學徒。
在北京石景山區喜隆多，" 做北京最幸福超市 " 的醒目标語，在商場外的螢幕上不斷滾動播放。
這是永輝在北京地區首家學習胖東來的調改門店，但想要購買胖東來網紅自營產品的用户大概率會覺得不盡興，因為門店裏僅有三排貨架裏是标記有 "DL" 自營產品，包括果汁、食用油、毛巾等，其中還有一大塊區網域是 " 胖東來生命哲學 "，放置着包含胖東來創始人于東來日常随筆的書籍。
去年 9 月之後，胖東來調改商超模式發生改變，在此之前，步步高、永輝、中百集團旗下多家超市門店調改工作，都由胖東來抽調内部采購、運營、門店等部門員工去調改門店幫扶。而現在，則是由這些商超派出一支團隊去胖東來學習回來後自主調改。
永輝在北京已經有兩家胖東來調改門店，2 月初位于房山區、大興區的兩家門店也進入閉店調改，加上物美超市的首家調改店，意味着，在北京即将有五家 " 胖東來 " 式超市。
這些門店自主調改的策略基本一致，包括薪資提升、工時縮短的員工福利，以及商品貨架、拓寬賣場通道等幾個維度。
以商品結構為例，從永輝首家調改店可以看到，下架單品數 11430 個，下架占比 79%。重新規劃單品數 12765 個，新增單品占比 76.2%，梳理後的商品結構相似度達到胖東來商品結構的 90% 以上。
一位永輝員工向 Tech 星球介紹，調改店學的是胖東來管理方法，賣的還是永輝產品。比如，最受歡迎的烘焙區、熟食區，只售賣當日生產的產品，包括網紅牛肉幹、小紅腸等胖東來同款產品，都是北京當地的生產商。
而烘焙區裏，胖東來同款核桃乳酪包、芋泥奶包等產品，也是由永輝門店的面點師傅去胖東來中央廚房學習配方之後，回來制作完成。
一位永輝員工向 Tech 星球透露，由于一家調改店涉及到門店翻新、員工薪酬提升，以及商品結構的重新調整，單店投入成本不低，大約在上千萬元。
此前，胖東來團隊幫扶湖北的嘉百樂超市之時，也曾對外披露過的數據是，創始人于東來從胖東來借調 3000 萬元，解決了當時嘉百樂調改所需資金問題。
調改門店，對員工年齡上限要求也都統一到了 35 歲，除了組建一支年輕化團隊之外，一位永輝調改店員工介紹，還考慮到調改店工作量太大，年輕人更能滿足要求。
02 拜師胖東來的 B 面
在北京永輝首家調改店裏，随處可見的是，所模仿的胖東來式 " 愛與自由 " 的企業信仰。
各種 " 幸福超市 "、" 讓員工幸福 "、" 讓顧客幸福 " 紅色條幅标語懸挂在不同的區網域，在門口的致顧客信中，這家超市還對過去不成熟的管理、沒帶來實在的商品，進行道歉。
在需要分切的熟食、水果、烘焙區，提示牌都寫着，" 我們大多數都是新員工，技能還不成熟，服務不周請顧客諒解 " 的提示。
在一位永輝員工看來，調改店最大的變化是面向顧客側的服務，比如，果切背後是透明的玻璃窗，顧客可以清楚看到產品制作過程，在果切包裝好後的 1 小時、4 小時和 6 小時的不同時間内，因為產品新鮮度受損，產品會進行不同程度的折扣促銷。
在零售業高歌猛進的那幾年，互聯網主流叙事中，規模、利潤和極致的效率被放置在首位，永輝、步步高等都是這一行業背景下應運而生的頂流。
但現在，電商所帶來的價格衝擊，折扣店、生鮮店、零食集合店等各類細分新興業态層出不窮，留給線下超市的生存空間日漸逼仄。胖東來因為服務、產品品質、員工福利在網絡走紅，在這輪發展周期中被奉為行業圭臬。
但身處其中的基層員工，最能體會到這場調改的另一面。
去年底，王堯在部門主管的動員下，從原有的永輝門店跳槽至附近的調改店，用他的話説，" 以前不知道什麼是加班，現在兩眼一睜就是幹不完的活兒 "。
他所在的永輝調改門店，正好在春節期間開業，最好的時候一天銷售額達到 180 萬元，" 每天補貨到最後，只能賣貨架板子了 "。
比起收銀、客服等崗位，賣場裏的員工是最累的，王堯説，過年期間他從早晨八點半到凌晨兩三點，平均一天工作 15 個小時，因為門店要求閉店也要達到開業狀态，不停的補貨、開會、復盤。
由于胖東來門店只分布在河南許昌、新鄉兩地，這些調改門店在開業初期，會吸引周圍居民打卡、搶購胖東來自營產品，員工進入最忙碌時刻。
但當客流趨于平穩後，讓王堯覺得更熬人的是，超市開始加強 " 五色卡 " 考核，具體是指黃卡、紅卡、綠卡、白卡和藍卡，每個卡背後包含企業文化、員工儀态、商品标籤、商品試吃等在内龐雜的細分類目，員工會被随時現場或會議中抽查考核，若不合格會被扣相應分數。
據王堯介紹，員工薪資由 " 底薪 + 獎金 " 構成，如果扣掉 10 分，獎金就會減半。當哪個地方不合格時，他聽到店長説的最多的就是，" 你們看看胖東來是怎麼做的 "。
但在王堯等多位永輝調改店員工看來，這是無法進行比較的。比如，在北京，調改店員工工資從 4000 元 / 月提升至 6000 元 / 月以上，這在一線城市薪資水平裏并不突出，對比之下，位于許昌的胖東來，員工的薪資平均已經達到 9000 元 / 月。
本質上，胖東來 " 愛與自由 " 的企業文化背後，是在租金等成本更低的三四線城市，能夠拿出遠高于當地水平的薪資、假期福利，去驅動這些員工去執行各項嚴苛的服務細則，網傳打開胖東來的員工手冊，就有 85000 頁之多。
過去因為產品質量問題，胖東來或發布長達幾十頁的調查報告，或補償顧客 900 萬元的事情，也推動這家企業不斷破圈。
03 胖東來的學徒好當嗎？
對于這些商超巨頭而言，當下通過這種自主調改模式，胖東來的學徒好當嗎？
員工們最能直接感受到的，是銷量增加和年輕消費群體的增加。一位永輝員工向 Tech 星球透露，以她所在的新一線城市門店為例，過去門店日銷量在十萬元，現在調改三個月後，現在日銷量能夠保持在三十四萬元左右。
只不過，初期胖東來以幫扶名義進行調改的門店裏，自營產品是拉動超市銷量的穩定因素之一。譬如，步步高梅溪湖店曾對外披露，從日均銷售額來看，胖東來自有品牌商品銷售額幾乎占到步步高超市的三分之一。
但去年 9 月，于東來對外表示，為了胖東來員工正常的工作和生活，後續再調改企業，所有技術、方法告訴都可以傳授，但不會再抽調團隊去門店實地幫扶。
也就是説，現在這些門店要靠自己摸索經驗，進行復制。而減少自營產品供應，也是為了減少調改門店對 " 胖東來 " 依賴症。
畢竟，自營產品是這些門店獲客重要流量密碼，以北京永輝首家調改店為例，用户必須注冊 " 永輝生活 " 會員，才能進行購買。
甚至是，因為永輝推出了相似的自營產品，讓一些顧客產生不滿的體驗，他們在社交平台表示，從洗衣液、燕麥片，到果汁等胖東來自營產品，永輝自營也都生產了相似的產品，包裝設計、價格幾乎一摸一樣，且擺在了前者的貨架上，讓很多消費者混淆，" 大老遠過去，感覺自己買了一個赝品 "。
但對于這些學徒而言，胖東來當下依然是 " 救命稻草 " 般的存在。
在 " 拜師 " 之前，它們的業績幾乎是行至懸崖邊上。在連續陷入虧損泥潭之後，去年 10 月，步步高還被進行了破產審查，永輝超市近四年更是合計虧損近百億。
比起通過調改 " 逆天改命 "，于東來對于調改結果曾如此表示，" 不要想着一開始調改店了就要掙多少錢，只要不虧錢，一天能賣個四五十萬，就是非常幸福的 "。
一位胖東來員工向 Tech 星球表示，這符合于東來的一貫個人特色，只講理念，就像在多個公開的直播中，他很少講具體經營策略，講規模和利潤，90% 的時間都是在講自己對于 " 愛與自由 " 的感悟和思考。
但對于深陷虧損泥潭的商超而言，恐怕很難不焦慮，調改的爆單效應能持續多久。
在一位永輝員工看來，胖東來僅有 13 家線下門店，而現在這些商超動辄一年調改的是幾十家門店，最考驗的是服務、產品質量能否跟上。畢竟，如果可以輕易復制，胖東來早就在全國密集開店了。
（備注：文中王堯為化名。）
本文來自微信公眾号 "Tech 星球 "，作者：林京，36 氪經授權發布。
