今天小編分享的科技經驗：TikTok遇險，商家“借道”墨西哥，歡迎閲讀。
貼上墨西哥制造的标，再賣到美國。
TikTok 面臨在美國被下架的風險，對其抱有很大期待的商家們，一邊焦急地探聽各路消息，一邊尋找出路。
" 現在 TikTok 商家天天蹲在 X 上扒消息，比記者還專業。"
在廣州中山做了 3 年 TikTok 電商的郝玲，也活躍在商家群内。TikTok 敗訴、1 月 19 日有可能被美國各大應用商店下架的消息刷屏時，她剛剛将 3500 件貨品發到美區倉庫，想趁着年底大促賣個好價錢。
" 心一下子就涼了。" 郝玲甚至顧不上哭，迅速把庫存轉到速賣通和 Temu，并把 TikTok 店鋪價格下調了 10%，開始折扣清倉。剛合作過的 KOL 則在 TikTok 視頻裏貼出了自己的 Instagram 和 YouTube 賬号。
她注意到，和美國相鄰還互免關税的墨西哥，成了一些 TikTok 美國商家的 " 避難所 "。
在群内，墨西哥 TikTok 店鋪的價格已經被炒了起來，從營業執照到税号等通辦，單店買斷需要 3 萬元，整套辦下來近 10 萬元。
但即便如此，郝玲并未打算撤離。
堅持不撤離 TikTok 的還有張成。他早一個月就在墨西哥買了店，美國倉庫仍在正常備貨，一旦被禁，張成準備從墨西哥轉運美國。
對張成們來説，Temu、SHEIN、速賣通更像是尚在發育的亞馬遜，而 TikTok 沒有平替。
在亞馬遜，張成需要等着用户進店浏覽。為了讓店鋪排位靠前，他的店鋪參加黑五大促的廣告費動辄十幾萬元。在 SHEIN、速賣通，商家也是用價格換流量。但在 TikTok，商家自己拍條短視頻，就有機會出單。
郝玲感受過短視頻種草帶貨的魔法。原本在日銷不過 20~30 件的單品，找 KOL 拍了條短視頻做宣傳，當天就漲到了百單。
對于郝玲這樣出海晚的小商家來説，在 TikTok 還能做一做以小博大的暴富夢。" 我做 Temu 也得在 TikTok 投流，TikTok 的流量優勢是其他平台沒法比的。"
更直觀的是營收。相比去年，張成今年黑五大促的營收翻了一倍，其中一半以上來自 TikTok。
而如今，TikTok 在美國面臨危局。美國墨西哥即時達的價格一路飛漲，上調至 200 元 / 立方米。不願撤離的商家們難尋 TikTok 平替，或許比 TikTok 更不願放棄美國市場。
在越南，Temu、SHEIN 雙雙停運，Tik Tok 在美國的嚴峻挑戰，Temu 們未來也有可能面對。盡管不少人相信 " 風浪越大、魚越貴 " 的説法，但 TikTok 們還未戴上皇冠，海風早已拍上了肩頭。
A
最近一段時間，從美國轉向墨西哥的 TikTok 商家越來越多了。
張成提前一個多月把貨物備到墨西哥，試着把貨從墨西哥運向美國，不僅因為墨西哥接壤美國，發貨便捷，還可以避免一部分高額關税。
一時之間，墨西哥 TikTok 店鋪火了。
在張成所在的 TikTok 商家微信群裏，幾乎每天都有買墨西哥店鋪的人。一般情況下，買斷一個經營主體能開 4-5 家 TikTok 店鋪，還能開一家亞馬遜店鋪，單店 3 萬元，整套下來得近 10 萬元。
在廣州中山，和郝玲一街之隔的朋友從深圳出發，飛了 16 個小時抵達墨西哥首都墨西哥城，在那裏找到門路建廠。" 只要貨品貼上墨西哥制造的标，就能繞開中國制造的問題。"
4 月 22 日起，墨西哥對包含衣服、鞋等 544 項商品征收 5%~50% 的臨時關税。這意味着，中國商家在墨西哥建廠、租倉庫，要支付一大筆額外費用。但這一切在 TikTok 美區誘人的流量面前，似乎都顯得微不足道。
張成已經将亞馬遜的業務幾乎全都遷移到了 TikTok Shop 上。經營亞馬遜店鋪 4 年，他的投流成本翻了兩倍，不投流就很難出單，利潤率更是一路走低，從一開始的 35% 下降到了 20%。
但在 TikTok 美區，張成的單品利潤可達 40%，甚至部分單品的利潤達到了 50%。" 做爆品不用比誰砸錢投流砸的多，而是比誰短視頻做的節奏好、賣點清晰。" 這讓張成省了一大筆投流費。除了大促期間邀請 KOL 拍視頻，平常張成只需要正常上新，自然流量也能出單。
郝玲上半年出了一款爆品，随後帶火了一整個品類。按照她的説法，其他商家 " 就連做切片賣同款，一天都能出 40-50 單。"
圖注：TikTok 年底大促推廣視頻 圖源：字母榜截圖
根據官方數據，美區上線一年，TikTok Shop 内容場 GMV（商品交易總額）增長 557%，日支付用户數增長超 3 倍；内容電商創作者數量同比增長 10 倍，美國有動銷的電商達人數每季度均保持 70% 以上增速。
在美國擁有 1.7 億月活躍用户的 TikTok，成了郝玲們難以割舍的淘金場。 而在 1 月 19 日被下架的期限之前，為了守住 TikTok 這一流量池，商家們紛紛奔向墨西哥。
" 海外倉更貴了。"2023 年，SHEIN 和 Temu 進入墨西哥，郝玲就經歷了墨西哥城倉庫價格的每月一漲；如今 TikTok 商家們湧入，倉儲成本翻了 1.5 倍不止，靠譜的倉庫，有錢都租不到。
為了拿到美區流量，張成們要付出的代價并不少。
繞道墨西哥後，張成發現先進入的 Temu、SHEIN 早已炒高了墨西哥華人的工資，" 墨西哥華人運營，普遍薪資在 3-4 萬元，但同樣工作能力的人員，在廣州只能開 5000 元的工資。"
在墨西哥，治安問題讓商家頭疼，有時 " 發了 100 件貨，入庫只剩 90 件，等到回國再調貨，時間更長，還白白付了倉儲費。" 一個月不到，張成的倉庫已經丢了幾次貨。
在繞道運往美國前，張成們首先需要擔心的或許是守住自己的倉庫。
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談起 2021 年 11 月剛入駐 TikTok 英國站，郝玲形容那段日子像是在 " 撿錢 "。
作為最早一批入駐的商家，郝玲主做珍珠，用國内抖音玩剩下的套路直接 " 起飛 "。在抖音直播間早已不流行的現場珍珠開蚌、珍珠 9.9 元盲盒，給了英國用户一個 " 小震撼 "。
國内賺 9.9 元人民币，出海賺的就是 9.9 英鎊、9.9 美元。" 只要能賣出去，利潤是 80% 往上的。" 郝玲道。
郝玲幹脆将速賣通的貨大部分備到 TikTok。2023 年，她又入駐了 Temu。她注意到，相比起 Temu 上不斷給商家彈出的降價視窗，TikTok 的核價 " 寬松不少 "。
為了提高經營效率，高中畢業的郝玲學會了 Midjourney，通過 AI，借助假人模特生成真人產品圖。對英語一竅不通的她，只用簡單的英語—— we pay fast（我們付款很快）和 KOL 談合作。
定居美國的外貿大賣家張成，也在去年黑五大促時将亞馬遜上賣不動的貨品搬到 TikTok。
彼時，KOL 只需要郵寄產品，就能拍短視頻發布，TikTok 還能報銷郵費。與 Instagram、X 上主打圖文的網紅相比，TikTok 達人通過拍攝短視頻，可以更全面地展示產品，更适合張成主營的小家電、玩具類目。
張成一口氣找了上百個 KOL，接連 2 個短視頻播放量破 10 萬，亞馬遜尾貨在 TikTok 上賣出近萬單，直接爆了倉。
張成去年給亞馬遜店鋪定下了 50 萬的業績目标，到了 11 月，只完成了一半。但在 Tik Tok 上架不到一周，張成銷光了庫存，還把不少用户引導至亞馬遜店鋪。
"10 個亞馬遜商家，9 個在 TikTok 上開店引流。" 張成表示，相比亞馬遜動辄數十萬的廣告費，TikTok 發發短視頻的成本極低，卻能拉來上百上千的訂單，" 這種生意，誰不想做呢？"
大商家吃肉，小商家喝湯，帶着抖音基因的 TikTok，成了商家們新的押寶地。
義烏的 00 後葛欣 3 月入駐 TikTok，開店第 4 天就出了 2 單。"2 單就回本了 30%"。由于沒有資金找 KOL 合作，沒有投流預算，葛欣幹脆自己拿手機拍短視頻，對比海外 KOL 的視頻 1:1 復刻。第一個月，她的 TikTok 店鋪每天單量穩定產出 20~30 單，" 當成副業做，一個月能掙個幾千塊。"
截至 2024 年黑五大促，TikTok 美區的商家數量增長 3~5 倍、OUTLIER 出海營銷創始人王大衞告訴字母榜，誰都不想錯過 TikTok，正如誰都不想錯過國内的抖音。
而如今，這一切都被按下了暫停鍵。
C
在 1 月 19 日禁令生效前，TikTok 分外忙碌。
12 月 17 日，TikTok 就向美國最高法院申請緊急禁制令。12 月 18 日，法院将是否批準禁令的決定，推遲到定于 1 月 10 日舉行的口頭辯論之後。
根據媒體報道，TikTok 的上訴可能導致兩種結果：一種是在 1 月 10 日口頭辯論後最高法院申請臨時禁令，拖到 1 月 20 日特朗普正式上台，情況或将有利于 TikTok；另一種則是最高法院不能凍結禁令，1 月 19 日，禁令将生效。
各樣消息在 TikTok 商家群裏飛來飛去。郝玲發現，TikTok 推出了 " 邀請新用户立減 " 的活動，用户拉新能拿到價值 50 美元的 TikTok Shop 積分，用于商城消費，總計最高可以拿到 350 美元的獎勵。
在郝玲們看來，這似乎也是 TikTok 釋放出的某種信号：大力拉新或許能讓 TikTok 被禁後，也能擁有足夠多的存量用户。黏性強的用户即便 APP 下架後，也會通過安裝包或其他方式繼續使用 TikTok。
在不少商家試圖借道墨西哥轉運美國的同時，TikTok 計劃于明年 1 月 13 日正式開放墨西哥站的入駐，2 月 13 日商城開售。
對于張成們而言，現在的墨西哥正如同去年的美區，" 達人只要寄品就能合作，入駐商家少 "。
今年 12 月，TikTok 新開西班牙站點，下個月還将迎來墨西哥站。TikTok 正在積極布局 B 計劃。不過，哪怕對于有巨大流量在手的 TikTok 而言，美區市場也是不可替代的。
官方數據顯示，" 黑五 " 當天，TikTok Shop 美國市場整體銷售額突破 1 億美元，美區支付 GMV 爆發 176%，日均 GMV 較去年增長超 3 倍。
在美國這一跨境電商必争之地，TikTok shop 的發展似乎比其他市場更為順利。
" 沒有任何一個市場像美國市場一樣，心态開放，還有錢。" 張成表示。
相比更為傳統的英國市場，美區消費者心态開放，對直播、短視頻接受度較高。盡管東南亞市場也對短視頻和直播接受度高，但早已成為紅海，利潤太低，中東、拉美等地區還需要真金白銀的市場教育。" 即便把團隊挪去西班牙，挪去巴西，也達不到現在美區的效果。"
在他鄉，TikTok 們陷入窘境，還未撤離的商家們仍在堅守，" 現在美區銷量仍正常，大促活動也在進行，只能走一步看一步，先把年底大促幹完。" 張成表示。
