今天小編分享的互聯網經驗：陝西鹹陽殺出個超級IPO：年入4.4億 打破壟斷，歡迎閲讀。
鉛筆道作者 | 阿欣
最近，陝西鹹陽殺出一個超級隐形冠軍：科隆新材，向北交所衝刺 IPO。
科隆新材的核心業務是：橡塑新材料產品。它幫助煤礦機械的液壓系統保持密封，防止液壓油泄漏。產品廣泛應用于煤炭采掘領網域，逐漸擴展至風電、高鐵、軍工等新興領網域。
據公開數據顯示，2023 年科隆新材在國内煤機行業液壓軟管增量和維修市場的占有率達到了 4.7% 至 6.0%，位居行業前列，其主要產品鋼絲纏繞膠管市場占有率約為 4.13%。
這是一家怎樣的神奇公司？
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科隆新材的歷史，最早可以追溯至 1996 年——由鄒威文及其合夥人共同創立的科隆研究所，當時注冊資本僅為 8 萬元。
期間發展迅速，從研究所演變成科隆特種橡膠制品公司，後又更新為科隆新材料，轉變巨大。特别是 2015 年完成股改後，公司規模迅速擴大，截至去年 6 月份，員工總數達到 521 名，擁有超過 10 萬平方米的現代化生產基地。
它目前的主要業務是：橡塑新材料產品。核心包含兩大品類：
1、液壓組合密封件和液壓軟管。
這些產品幫助煤礦機械的液壓系統保持密封，防止液壓油泄漏。
2、煤礦輔助運輸設備。
這些設備主要用于煤礦井下，幫助運輸大型的液壓支架和其他設備。比如，煤礦在開采過程中需要移動液壓支架，這些運輸設備就能派上用場。
這兩個業務中，收入占比最高的是液壓軟管——在總收入中比重達 60%，剩餘產品以液壓組合密封件為主。
在軍工行業，它有多項自主研發產品已在部隊實現批量裝備，逐步替代進口產品，打破了國外產品在該領網域的壟斷。
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科隆新材所處的主要賽道是橡塑制品，充滿機遇。
中國作為全球最大的煤炭生產和消費國，橡塑制品市場前景廣闊。随着國家對煤礦安全和效率提升的政策導向，高品質設備的需求增加，科隆新材所在的賽道有望成為藍海市場。
因此，科隆新材創作的稀缺價值圍繞着 2 個關鍵詞：安全與效率。
以液壓軟管為例，其核心價值是：提高液壓支架的密封性和穩定性，從而保障煤礦作業的安全。
再以其新興探索方向為例。科隆新材正在研發和測試無人駕駛技術，以适應煤礦井下復雜的作業環境，從而減少司機在危險環境中的工作量，降低因人為操作失誤導致的安全事故。
一個具體的案例是：陝煤集團在采用公司產品之後，設備故障率降低了 30%，同時生產效率提高了 20%。
科隆新材的上遊主要是原材料供應商，包括聚氨酯預聚體、膠料、鋼絲、管接頭、機架總成、防爆柴油機等，采購模式是：以產定購，适量備貨。
它的下遊客户是：國内煤炭領軍企業，例如陝煤集團和鄭煤機等。
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目前，公司的主要競争對手包括西北橡膠塑料研究設計院有限公司、華密新材、海達股份、NOK 株式會社、特瑞堡密封系統（中國）有限公司和斯凱孚密封系統（蕪湖）有限公司。
與競品相比，科隆新材在業務定位上的差異如下：
1、產品定位。它主攻煤礦機械和軍工行業，尤其是液壓組合密封件和液壓軟管等產品的研發、生產和銷售。
2、區網域優勢。它位于陝西省鹹陽市，靠近晉陝蒙等煤炭資源富集地區，便于快速響應客户需求，提供及時的售前和售後服務。
2021 年至 2023 年，公司營業收入分别為 3.13 億元、3.29 億元和 4.42 億元，淨利潤分别為 0.66 億元、0.52 億元和 0.83 億元。
在市場表現上，2023 年度，國内煤機行業液壓軟管增量和維修市場規模約為 21.18 億元至 27.06 億元，科隆新材整體市場占有率約在 4.69% 至 6.00% 之間，鋼絲纏繞膠管市場占有率約為 4.14%。。
從毛利率來看，2021 年至 2023 年間，公司整體毛利率分别為 38.97%、36.79%、41.45% 和 40.04%。
根據行業預測，到 2025 年，中國橡塑新材料市場規模預計将達到 1000 億元，而煤礦輔助運輸設備市場規模則有望達到 200 億元。
