今天小編分享的财經經驗：茅台酒營收近600億，貴州茅台高處也勝寒？，歡迎閲讀。
登錄抖音茅台冰淇淋官方旗艦店，晚上 11:30 女主播仍賣力宣傳着手中新品 " 小巧支 "。直播間内，官方祭出付尾款便可免費抽 53 度飛天茅台名額的活動。貴州茅台憑借飛天茅台這一 " 流量密碼 " 不僅頻頻吸引消費者駐足，同時也不斷拉動營收增長。
8 月 3 日，貴州茅台酒股份有限公司（以下簡稱 " 貴州茅台 "）（600519）發布 2023 年上半年業績。20.76% 營收增速、20.76% 淨利增速讓貴州茅台不斷挑高白酒板塊業績天花板。值得注意的是，茅台酒上半年營收達 592.79 億元，占總營收的 85.2%。
與營收淨利兩位數增長形成鮮明對比的是，貴州茅台也在不斷下探產品價格帶。從成交價挑高 3000 元大關的飛天茅台到徘徊于千元的茅台 1935，從瞄準 66 元的冰淇淋刺客到平價親民的新品 " 小巧支 "。如今，通過下探產品價格帶，貴州茅台能否緩解高處不勝寒的境遇？
茅台酒營收近 600 億
根據貴州茅台公告顯示，今年上半年，貴州茅台酒、系列酒分别實現營業收入 592.79 億元、100.74 億元。通過數據分析不難發現，茅台酒仍是貴州茅台業績的有力支撐者。據北京商報記者粗略計算，茅台酒營收相較于去年同期的 499.65 億元提升 18.64%。
在營收提升的同時，茅台酒營收占總營收比重卻正不斷下降。據北京商報記者梳理資料發現，2022 年上半年茅台酒營收占總營收的比重為 86.72%。而 2023 年上半年，該項數據微降至 85.2%。
對此，北京商報記者采訪了貴州茅台相關部門，但截至記者發稿，未獲得回復。
事實上，在茅台酒支撐之下，貴州茅台于今年上半年也錄得近四年來營收最高增幅。根據公告顯示，1-6 月貴州茅台實現營業收入 695.76 億元，同比提升 20.76%；歸屬于上市公司股東的淨利潤為 359.8 億元 ，同比提升 20.76%；經營活動產生的現金流量淨額為 303.87 億元。
北京商報記者梳理近四年來數據發現，自 2020 年上半年至 2023 年上半年，貴州茅台營收增幅分别為 11.31%、11.68%、17.38%、20.76%。
對此，業内人士指出：" 目前從總營收組成來看，茅台酒無疑是支撐業績提升的内生動力。但受困于產量問題，貴州茅台若想持續提升業績，還需要尋找另一增長營收渠道。從目前來看，i 茅台數字平台将有望成為總營收主要貢獻者。"
根據今年上半年财報顯示，貴州茅台 1-6 月直銷渠道、批發代理渠道分别實現營業收入 314.2 億元、379.33 億元。其中，通過 "i 茅台 " 數字營銷平台實現酒類不含税收入 93.39 億元。
對此，酒類營銷專家肖竹青向北京商報記者指出，整個茅台酒集團在 "i 茅台 "App 和全國 42 家茅台直營店和茅台自營的電商領網域整個直供銷售額已經接近 50% 市場份額，未來會在 50% 的臨界點迎來直營業績天花板。
飛天價格 " 退燒 "
當茅台酒業績不斷提升，飛天茅台卻在終端成交價格上上演着高燒降温的戲碼。曾一度穩居 3000 元大關的飛天茅台，如今已下跌至 2700-2800 元。對于終端市場而言，這次終端價格下降期盼已久。
某茅台經銷商表示，過了端午節之後，飛天茅台除重點北上廣等消費熱門城市外，部分地區已經跌至 2700 元 / 瓶左右，在短時間内，很難快速拉升至 2800 元 / 瓶。
北京商報記者針對目前飛天茅台終端成交價格進行調研發現，目前北京市場飛天茅台價格在 2800 元 / 瓶左右。其中，飛天茅台最高成交價約 2870 元 / 瓶。與北京地區的終端價格高企不同的是，根據全國白酒監測網站數據顯示，8 月 2 日飛天茅台全國均價約 2730 元 / 瓶。
端午節結束進入 7 月以來，飛天茅台終端成交價便一路走低。根據監測數據顯示，7 月中旬，全國飛天茅台終端成交價格約為 2715 元 / 瓶。
對于終端市場價格下降，有經銷商向北京商報記者透露：" 目前價格下跌主要由于 7 月中旬貴州茅台集中放量導致終端市場供求關系得以緩解。因此，蔓延到終端市場層面，便會引發價格下跌的連鎖反應。"
據北京商報記者了解，7 月中下旬，貴州茅台在貴州茅台京東自營旗艦店以及華潤萬家 App 上，分别投放 2 萬瓶、3.9 萬瓶飛天 53%vol 500ml 貴州茅台酒（帶杯）。其中，茅台京東自營旗艦店原價搶購首日，約有 31.1 萬人預約。
對此，中原基金董事、執行合夥人晉育峰向北京商報記者指出，通過加大投放產品從一定程度上，以及一定階段内能夠使得飛天茅台產品價格趨于穩定。與此同時，加大直供渠道合作也能夠抑制價格持續上漲。茅台在流通市場的價格畸形并非不可控，而是相關各方是否願意放棄單方面利益。
貼近年輕消費者
一面是茅台酒營收不斷提升，一面是終端成交價不斷下降，一升一降背後隐藏的，是貴州茅台不斷迎合消費者需求。如今，當飛天茅台價格高居不下，貴州茅台通過放量、推千元價格帶新品茅台 1935 以緩解飛天一瓶難求；當一杯近 70 元的茅台杯裝冰淇淋被稱為 " 雪糕刺客 "，貴州茅台便推出售價 29 元的 " 小巧支 " 新品。為迎合年輕消費者心智，貴州茅台正不斷下探 " 價格底線 "。
7 月 29 日，茅台與中街 1946 聯合推出的 5 款茅台冰淇淋新品 " 小巧支 " 首發亮相。相較于此前推出杯裝茅台冰淇淋，" 小巧支 " 的價格更為親民。對此，肖竹青指出：" 茅台冰淇淋上市受到年輕人追捧的背後，是有年輕的消費者願意體驗和接觸茅台的品牌元素，體驗茅台味道。"
與此前杯裝茅台冰淇淋熱賣不同的是，面對此次推出的新品，消費市場卻頗為冷靜。北京商報記者登錄茅台天貓茅台冰淇淋旗艦店發現，目前 " 小巧支 " 預訂僅 27 筆。此外，抖音茅台冰淇淋旗艦店内，該產品銷售為 0 筆，與杯裝茅台冰淇淋銷售 6203 筆形成鮮明對比。
在年輕化上不斷貼近消費者時，貴州茅台也在為飛天茅台尋找 " 新替身 "。
茅台 1535 所屬的茅台系列酒今年上半年實現營業收入 100.74 億元。對比往年數據來看，茅台系列酒營收正不斷提升。北京商報記者梳理貴州茅台歷年财報數據發現，茅台系列酒 2019 年上半年至 2023 年上半年分别實現營業收入 46.55 億元、46.5 億元、60.6 億元、75 億元以及 100.74 億元。
盡管業績不斷提升，但茅台 1935 的終端成交價格卻在不斷下降。根據銀河證券研報現實，茅台 1935 在二季度淡季批價仍有下行，預計公司控制了茅台 1935 的發貨速度減輕價格壓力。此外，預計茅台 1935 仍将達到預期目标，公司階段性控制發貨節奏以保持量價平衡。
近日，北京商報記者走訪了北京終端市場發現，茅台 1935 終端成交價格在千元價格帶附近徘徊，最高價達 1100 元 / 瓶左右。另根據全國白酒監測數據顯示，全國茅台 1935 終端成交價約為 1020 元 / 瓶。
從超越建議零售價 100.13% 的飛天茅台，到低于建議零售價 15.66% 的茅台 1935，同樣的品牌卻跨越了不同價格帶。從單杯售價 66 元 / 杯的冰淇淋刺客，到均價約 29 元 / 支的 " 小巧支 "，同樣的茅台酒含量卻價格相差甚遠。
貴州茅台如今通過不斷降低降價格帶以俯身親民，但想要進一步貼近消費者心智并非易事。對此，業内人士指出：" 貴州茅台推出的新品一方面要支撐品牌調性，另一方面也是為打通中高端消費者。但對于貴州茅台而言，飛天茅台早已成為現象級產品，想要打造另一款爆品若僅僅依靠價格帶貼近消費者，很難實現。"
北京商報記者 劉一博 實習記者 馮若男
