今天小編分享的财經經驗：被《繁花》帶火，一件能買上海一平米房的潮牌，關了上海最後一家店，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 電商在線，作者 | 王嶄，編輯 | 斯問
2024 年初的爆款電視劇，《繁花》當之無愧。
" 南方小土豆 " 北上哈爾濱時，上海的黃河路、進賢路擠滿了《繁花》劇迷，汪小姐排骨年糕、寶總泡飯和同款套餐火了，至真園原型 " 苔聖園 " 訂餐電話被打爆，訂單翻了 2 — 3 倍，和平飯店裏定價 16888 元的 " 英國繁花套房 " 被訂滿，幾位主角的同款更是被嗅覺敏鋭的中國商家快速搬上電商平台。
《繁花》的圍繞着胡歌飾演的寶總展開，靠着 " 一把火 " 爆紅的三羊牌，更是寶總成功之路上不可忽視的一員。
有人猜三羊牌是用 " 羊羊羊 " 做廣告詞的上海品牌恒源祥，有人猜是請費翔代言過的寧波品牌雅戈爾，三羊牌的原型還沒有定論，但電視劇中三羊牌的 " 對家 " 夢特嬌，現實中确實存在。
《繁花》中，三羊牌大獲成功
在人均工資幾百元的 20 世紀 90 年代，無數人願意不吃不喝攢幾個月工資買件定價近千元的夢特嬌。但 2024 年，夢特嬌已經淡出人們的視線，網速還慢得像 2G，《繁花》大火後，上海最後一家夢特嬌門店傳出閉店消息，引得一片唏噓，有網友在社交平台上替它着急："《繁花》這麼火，潑天的富貴都到頭上了，你咋不接一接！"
曾風光無限的夢特嬌，沒有接住這波 2024 年的流量。縱觀夢特嬌入華 45 年，從曾經席卷全中國，到逐漸落後于時代，款式設計一成不變，品牌力不斷下降，也沒有搭上電商的順風車。
市場的消費者永遠年輕，夢特嬌的購買者卻在逐漸老去，當年的那批 " 夢特嬌男孩 "，還能支持這個在中國走入暮年的法國品牌多久？
潑天的富貴，沒接住
" 潑天的富貴給你們了，竟然不配合營銷。"
夢特嬌的小紅書官方賬号下，有網友 " 恨鐵不成鋼 " 吐槽着。
不怪網友有這種想法。作為 2024 年的開年爆款，《繁花》有着足夠多的話題。從獲得茅盾文學獎的原著小説，到王家衞 " 下凡 " 執導的首部電視劇，再到刷屏社交平台的多個熱搜……
只是，在《繁花》中以真名 " 客串 "，還在片尾登上感謝名單的服飾品牌夢特嬌，卻沒有接住這波流量。
小紅書網友曬出的夢特嬌
作為三羊牌的 " 對家 "，夢特嬌在《繁花》的第四集靠着 " 亮絲 T 恤 " 出場，一朵花的品牌标志更是占據了不小的畫面，引得不少網友在家裏翻箱倒櫃，找出父母那輩購買的夢特嬌 POLO 衫，然後在小紅書、微博和抖音等社交平台上發出帖子。
" 沒想到我爸當年也是時尚弄潮兒，花 1000 多買過夢特嬌。"
" 老上海誰家還沒有件夢特嬌？"
網友讨論得火熱，夢特嬌的官方賬号和電商平台卻顯得異常 " 冷靜 "。
夢特嬌的天貓旗艦店，只在首頁上線了一個下單贈送騰訊視頻會員的活動；小紅書賬号上，同樣是贈送騰訊視頻會員，直到 1 月 5 日才把《繁花》中出現的 " 亮絲 T 恤 " 拿出來宣傳；抖音上，夢特嬌的官方賬号只是改了改文案，蹭了蹭寶總的熱度，短視頻的内容卻完全沒什麼變化。
夢特嬌直播間也絲毫沒有變化，主播介紹着衣服，不斷催單，偶爾説一句我們是 " 寶總的夢特嬌 "，但主推的卻是各種羽絨夾克，引來網友吐槽：" 感覺只适合 50 歲以上的人穿，和寶總一點沒關系 "。
滿懷情懷的網友，只能自己發帖，在夢特嬌的社交平台留言。
沒有内容承接的夢特嬌，也無法将流量進一步轉化。第三方數據平台達多多顯示，《繁花》播出後，夢特嬌的抖音直播間觀看量、成交額和轉化率變化并不大，直到 1 月 9 日《繁花》完結，才有短暫的上升，随後又回歸到日常水平。
用流行的説法來講，夢特嬌對時下熱點有敏感度，但不多。當流量襲來，夢特嬌在内容表達上沒承接住，潑天的富貴也吃不下。
相比之下，曾經的鴻星爾克和韓束，以及前段時間國貨走紅風潮中的各大品牌，或許可以給夢特嬌做做榜樣。
因捐款走紅的鴻星爾克，在直播間感謝着各路網友，還呼籲大家 " 理智消費 "，甚至和捐款的蜜雪冰城隔空互動，在直播間用互動承接住了流量。韓束的直播間在吳亦凡翻車後湧入大量觀眾，男女主播絲毫不慌，金句頻出，用打工人身份調侃，" 你們不要罵我，我們馬上就要下班了 "，打造出歡樂氣氛反而迎來不少同情，當日銷售額突破 680 萬，是平日的 30 多倍。
活力 28 感謝雲股東
因為消費降級走紅的性價比國貨，更是加下足功夫。清潔品牌活力 28 董事長在直播間帶貨，把消費者稱為雲股東，将流量長尾化；蜂花更是把 " 撿别人箱子發快遞 " 這個梗玩到了極致，四處撿其他品牌包裝箱，給消費者 " 省錢 "。
交易是流量的終點，好的内容和故事構成促成交易的必經之路，當流量襲來，如何把内容和產品結合好，承接住流量，是眾多品牌的新命題。各路榜樣在前，夢特嬌卻沒抓住這波機會，直到《繁花》落幕，也沒承接住這波流量。
法國 " 潮牌 "，打造一代夢特嬌男孩
夢特嬌當年到底有多火？
電視劇中，夢特嬌的出場伴随着一段旁白，" 法國產的夢特嬌亮絲 T 恤衫令大多數中國人第一次開始了對時尚品牌的追求。九百塊一件的天價，并沒有吓退購買者的熱情，仍舊讓國人趨之若鹜 "。
現實中，夢特嬌的火爆程度有過之而無不及。
20 世紀 90 年代，夢特嬌的定價就已經達到千元，而 1993 年上海部分地區的房價不過 980 元。在人均工資幾百元的 90 年代，無數年輕男性不吃不喝也要争當 " 夢特嬌男孩 "，" 夢特嬌 T 恤，太子褲，再蹬一雙迪亞多納運動鞋，就是街上最靓的仔 "。
作家王小波直言，自己高中時期渴望擁有一件夢特嬌 T 恤；登上温州富豪榜的亞龍集團張文榮，則靠着倒賣夢特嬌在 3 個月賺了 10 多萬元，獲得了第一桶金。
夢特嬌的火爆，一是趕上了時代的趨勢，二是得益于強大的營銷手段。
1880 年，夢特嬌誕生在法國南部，在有着諸多時尚品牌的法國算是個 " 小透明 "，名氣不大，銷量也不算高，但它将目光瞄準中國，先是在 1971 年成立香港夢特嬌遠東有限公司，又在 1979 年進入内地市場。
1990 年代夢特嬌的宣傳廣告 圖源：夢特嬌官網
這個時間點非常巧妙。
1978 年，中國改革開放，國人服裝意識開始萌芽，從穿得舒适追求起穿得時尚，夢特嬌瞄準了當時缺少品牌也不夠時尚的中國，還從香港 " 轉戰 " 内地—— 1970 年代，香港是中國的 " 時尚之都 "，引領着中國時尚風潮。
剛進入中國的夢特嬌只賣男裝，現在男性消費者被調侃 " 消費能力不如狗 "，當年情況卻不同，夢特嬌遠東有限公司董事顏諾德曾表示，" 我們進入中國市場時，完全是男性的品牌形象。因為 1979 年時，中國剛剛改革開放，對于名牌服裝的需求，主要集中在大城市的男性消費者身上 "。
POLO 衫設計，光滑的 " 亮絲 " 面料，帶上胸口的一朵小花标志，夢特嬌成了身份的象征，但有了好產品，還要有好宣傳。
彼時的夢特嬌，營銷宣傳手段也不少。門店開在高級百貨大樓裏，配合着精致的櫥窗展示與一本本外國模特畫冊，還在上海最高級的波特曼酒店舉辦時裝表演會，門票就要 75 元一張，比現在不少電影票還貴。
趕上了時代風潮，只賣男裝的夢特嬌成功搶占了中國服裝市場的空缺，成為了年輕男性的心頭好，甚至衍生出各種都市傳説。比如在舞廳的燈光下，夢特嬌胸口的一朵花标志會發出不同的光，再比如有個老板家裏着火，東西都燒沒了，幾件夢特嬌 " 火燒不壞 " 的亮絲 T 恤卻完好無損……
潮流一朵花，變成時代一滴淚
曾席卷中國，作為無數男性 " 人生第一件奢侈品 " 的夢特嬌，為什麼現在不火了？
夢特嬌在中國的走紅，是吃了時代的紅利，它的衰落，也是因為時代。
早年在中國走紅的品牌，或多或少都遇到過 " 假貨 " 問題。鳄魚、華倫天奴、皮爾卡丹……這些海外服裝品牌，或多或少被當時版權意識不強的中國工廠仿冒過。
鳄魚這個牌子的鳄魚标志朝向哪邊，至今還是不少人心中的未解之謎，夢特嬌的仿品也有不少，小紅書上，還有人表示還記得夢特嬌仿制品的價格：" 當年正品 1000 多元，仿品 50 — 150 元。" 大街小巷人人都穿，夢特嬌再難成為 " 身份 " 的象征。
小紅書網友曬出的 " 夢特嬌仿品 "
除了仿制品，夢特嬌還面臨着更大的挑戰。
電視劇中，三羊牌破解了夢特嬌的面料工藝，成本只要夢特嬌的五分之一，還靠着費翔的 " 一把火 " 徹底火了，打響了品牌。
現實中，早早進入中國市場的夢特嬌，也迎來各路品牌的挑戰。
1992 年，LV 進入中國，1996 年，GUCCI、愛馬仕進入中國，這些奢侈品品牌，讓同樣定位在奢侈品上的夢特嬌相形見绌。
離開奢侈品領網域，夢特嬌在時尚界面臨的競争就更大了。
海外快時尚品牌紛紛布局中國市場，澳大利亞的真維斯在 1993 年進入中國，丹麥的傑克瓊斯則在 2000 年進入中國，而日本的優衣庫在 2002 年入華。
國内，1995 年，美特斯邦威在温州誕生，1996 年，温州又誕生了一個森馬，兩個温州品牌成了中國快時尚領網域的領軍人物。而 1997 年，無錫出了個同樣專注男裝的海瀾之家。
2023 年，《狂飙》爆火，海瀾之家與演員張頌文合作
在各路品牌的圍追堵截下，吃着老本的夢特嬌，" 奢侈品 " 濾鏡被擊碎，設計上時尚優勢也不再。
更大的打擊，則來自線上。
2003 年，淘寶成立，各路淘品牌紛紛湧現，消費選擇越來越多。
年輕一代消費者不僅審美變了，購物習慣也不同了，點點滑鼠，按按手機就能下單。線下 " 只逛不買 " 成了常态，而夢特嬌直到 2014 年，才開出天貓旗艦店，點擊進入，店内主打的還是 POLO 衫，亮絲系列定價依舊在 1000 元以上，以至于招來網友吐槽 " 又土又貴 "。
時代變遷中，夢特嬌不是沒有想過轉變。
曾經主打男裝的夢特嬌，陸續售賣女裝、箱包、童裝甚至文具，還開了不同品類的旗艦店。但各個旗艦店背後的公司，有的來自義烏，有的來自廣州，還有公司公司因為質量問題兩次登上新聞——類似貼牌的操作，讓品牌力大不如前。
夢特嬌線下門店 圖源：夢特嬌官網
現在的夢特嬌，更多靠着 " 時代濾鏡 " 生存。
天貓旗艦店中，一款折後 254.4 元的 POLO 打底衫月付款 300 多，已售出 1000 多件，蟬媽媽數據顯示，抖音上夢特嬌官方賬号近 30 日直播帶貨銷售額達到了 750 萬— 1000 萬元。
不少評論都表示，自己是 " 給爸爸下單 "" 滿足爸爸年輕時候願望 "，蟬媽媽數據顯示，夢特嬌的購買者多為 41 — 50 歲的男性用户。兜兜轉轉，購買夢特嬌的，還是曾經的 " 夢特嬌男孩 "，也只有他們，還記得這個曾經風靡一時的上古潮牌。
