今天小編分享的互聯網經驗：滬上阿姨的“容貌焦慮”，唯開店可解？，歡迎閲讀。
新茶飲品牌正在競速港股 IPO。
2 月 14 日，滬上阿姨（上海）實業股份有限公司（下稱 " 滬上阿姨 "）遞表港交所，成為近半年來第四家嘗試衝擊港股上市的新茶飲品牌。
截至 2023 年前三季度，滬上阿姨有 7297 家門店，據灼識咨詢，滬上阿姨為中國第四大現制茶飲品牌。如果不考慮中檔價位帶（10-20 元），滬上阿姨是覆蓋中國最多城市的現制茶飲品牌。
盡管如此，滬上阿姨并沒有得到資本一視同仁的青睐。
招股書顯示，在 2024 年 2 月，滬上阿姨最新完成的 C 輪融資中，包括海融科技（300915.SZ）全資子公司上海一仆企業管理有限公司在内的機構投資者，以 1.22 億元認購 243 萬元的注冊資本，滬上阿姨的注冊資本由此增至 1.02 億元。
若按上述融資額估算，滬上阿姨的最新投後估值約為 51.27 億元，其單店估值約為 70 萬元。作為對比，2023 年另一家頭部茶飲完成 10 億元融資時，估值約 180 億元，門店數量為 7117 家，單店估值高達 253 萬元，約為滬上阿姨的 3 倍還多。
事實上，盡管擁有覆蓋全國的門店網絡，但滬上阿姨仍在近年陷入 " 容貌焦慮 "。其先後于 2022 年和 2023 年推出滬咖品牌和滬上阿姨輕享版，欲在咖啡和下沉茶飲領網域縱深發展。
招股書顯示，此次衝擊港股上市，滬上阿姨計劃募資用于提升數字化能力；研發產品和設備機器；加強生產、加工、倉儲等供應鏈能力；提升品牌以進一步擴張；營銷活動；以及補充流動資金。
擴張的代價
一個冷知識是，滬上阿姨幾乎不在滬上，其門店 " 含滬量 " 低到僅有 60 家門店，占比不足 1%。而在位于北方天津市場，滬上阿姨坐擁 336 家門店之多。
這與滬上阿姨的擴張路徑有關。
2013 年，滬上阿姨推出五谷奶茶，将谷物作為配料加入奶茶的飲品，在北方市場大受歡迎。
但在開拓南方市場受挫後，創始人單衞鈞開始調整思路，并在 2019 年轉向鮮果茶，将 " 鮮果茶 " 寫上滬上阿姨的店招。
招股書顯示，截至 2023 年前三季度，滬上阿姨 7927 家門店已覆蓋北至漠河南至三亞的 343 個城市，其中 49% 位于三線及以下城市。
滬上阿姨表示，按門店數量計，其在下沉市場的中檔價位現制茶飲品牌中居 " 領導地位 "。
但門店覆蓋範圍更廣的代價是滬上阿姨相對更疲弱的盈利表現。2022 年，滬上阿姨的毛利率僅為 21.8%，遠低于同期古茗的 29.97% 和茶百道的 35.7%。
主要原因在于，滬上阿姨的八成成本在于原材料，而主要原材料鮮果的采購有地網域性限制，運輸又具備高損耗的特點。
比如滬上阿姨采購的芒果主要來自廣西，桑葚則采購自四川，門店每多覆蓋一個地區，運輸成本和難度均相應提高，畢竟廣西發廣東和發黑龍江的難度不能一概而論。
浙商證券分析師馬莉認為，現制茶飲賽道品牌區網域屬性較強，主要源于鮮果原材料的采購及運輸半徑限制。
但在終端零售層面，滬上阿姨的客單價又低于同行。
據浙商證券分析師馬莉，滬上阿姨的客單價低于古茗和茶百道約 1-3 元，單店毛利率為 40%，後兩者則分别為 65% 和 60%，翻譯過來就是，同樣一杯 20 元的奶茶，滬上阿姨的毛利要比同行少賺 5 元。
左手下沉，右手咖啡
看着将洗腦神曲傳遍大街小巷的雪王、牽手 Fendi 的喜茶，滬上阿姨顯得有些焦慮。
這也讓其有着并不低的銷售開支。
2021 年至 2023 年前三季度，滬上阿姨的銷售費用率分别高達 10.85%、12.66% 和 10.12%，遠高于個位數水平的同類可比公司；管理費用率和财務費用率水平同樣處于行業前列。
這導致在 2023 年前三季度，盡管原材料價格回落帶動滬上阿姨的毛利率升至 31.15%，但其淨利率水平僅有 12.77%，分别相較古茗和蜜雪冰城低約 5 個和 3 個百分點。
也不怪阿姨焦慮，實是新茶飲賽道太卷，占比約 45% 的中檔價格帶尤甚。
據浙商證券分析師馬莉，按店數計，蜜雪冰城全國市占率約 7%，第 2 至第 5 名分别為古茗、茶百道、滬上阿姨和書亦燒仙草均位于中檔價格帶，市占率差距接近，競争趨于白熱化。
而各家參與者應對競争的路徑無他，唯有開更多店。
對主打鮮果茶的滬上阿姨來説尤其，因為更多門店方能形成規模效應平抑成本。
目前來看，為了開更多門店，滬上阿姨的解法有二。其一邊面向三線及以下城市推出子品牌滬上阿姨輕享版，将價格帶下探至 2-12 元，進一步進攻下沉市場；一邊嘗試在滬上阿姨店内賣起了咖啡，推出滬咖品牌，定價 13-23 元，與瑞幸價格帶幾乎重合。
招股書顯示，截至 2023 年前三季度，其已有 40 家輕享版門店，并在 1964 家滬上阿姨門店内賣上了咖啡。
這意味着，在競争激烈的中檔茶飲市場尚未能決出勝負的滬上阿姨，正在同步闖入低價茶飲和咖啡市場，其 " 遙遙領先 " 同行的三費水平在短期内或仍将持續。
如此背景下，在一級市場獲得的單店估值遜于同業的滬上阿姨在二級市場是否會被重估，市場正拭目以待。
