4000元一台“閨蜜機”，掙中產女性的錢，巨頭是認真的

今天小編分享的财經經驗：4000元一台“閨蜜機”，掙中產女性的錢，巨頭是認真的，歡迎閲讀。

作者｜黃楠

編輯｜袁斯來

Vlog 博主張沁最近有點煩惱。今年年初，趁着房價下跌，她果斷在廣州越秀區購入了一套 60 平不到的 " 老破小 "。房子近期正在裝修，但因為客廳面積不大，加上自己平時也不怎麼看電視，對于是否要花錢設計電視背景牆，張沁很糾結。

張沁在小紅書上向自己的粉絲尋求建議。評論區裏，她看到一個有趣的新名字——閨蜜機。

如果只看外形，閨蜜機似乎只是個縮小版的移動電視。但它與電視的差異并不小。常見的閨蜜機尺寸在 18 到 32 寸之間，體積小巧，可以移動和旋轉螢幕，支持長時間無線使用，可通過語音、觸控等方式進行多種互動操作。

回到產品本身，閨蜜機具備獨立的智能作業系統，可以運行預裝的應用程式，并安裝第三方應用。它結合了平板電腦、電視、智能音箱和健身機等部分功能，覆蓋娛樂、健身、辦公、學習甚至教育等多種使用場景。因此，作為一種新興的智能顯示設備，閨蜜機市場自去年逐漸興起後，銷量和用户增長十分迅猛。

根據電商平台交易數據，2024 年 618 購物節期間，閨蜜機在多個平台均實現了顯著的銷售增長。其中，天貓電商平台閨蜜機整體銷量同比大漲 350%，添添、KTC 等品牌銷量破千萬；京東閨蜜機成交額同比增長達到 150%。雙十一期間，各電商平台閨蜜機的銷量整體也呈現出增長趨勢。

洛圖科技預測，2024 年，中國移動智慧屏（包括閨蜜機）品類銷量及銷售額将達到 40 萬台和 15.2 億元。

目前，國内已推出閨蜜機產品的可大概分為三類：一類是小度、天貓精靈、當貝等為首的智能硬體品牌；二是以海信、創維等為代表的黑電巨頭以及電子代工的 ODM 廠商。

近年來，傳統電視行業發展步入低迷期，產品創新驅動力不足，電視銷量浮動主要依靠煥新或替換性需求，而非新增需求。根據奧維雲網數據表現，2024 年上半年中國彩色電視機市場零售量為 1351 萬台，同比下降 7.9%。

從電視、投影儀到如今的閨蜜機，不僅設備的形态發生了改變，人們接受和使用顯示類内容的方式和需求也在改變。傳統家電疲态在前，對黑電巨頭來説，探索更多創新型品類成為必然選擇。一片薄薄互動螢幕加上可移動支架，閨蜜機或許有望給行業帶來突破機會。

閨蜜機爆火背後，用户需求變了

閨蜜機品類的擴張速度遠超從業者們的想象。海信閨蜜機業務負責人告訴硬氪，根據洛圖調研數據，2024 年上半年，國内新增閨蜜機廠商超過 40 家，對比 2023 年年底，數量翻了 3 倍。

家庭場景中，過去，電視和投影儀等多以固定的形式被安裝在電視背景牆上，有一定的觀看環境需求。閨蜜機出現後，擠占了這類播放設備的生态位。

對比電視等上一代影音電器，閨蜜機的創新性主要包括三方面。其一是形态變化，基于落地可移動視頻播放器，在此之上增加螢幕的多角度調節，可在站、坐、卧、躺等多視角中高自由度地使用；二是瞄準娛樂、健身、辦公、學習等全場景，一機多用，滿足多元使用需求。三是語言大模型、多模态感知、多輪智能互動等 AI 技術的發展，極大提高了閨蜜機的智慧能力。

閨蜜機的使用體驗與其續航、卡頓、畫質等維度表現密切相關。

以海信 8 月發布的新品大白 X7N 為例。首先在續航上，大白 X7N 搭載了超大容量高密度電池和節能算法，将續航能力提升了 30%，可連續觀影超過 10 小時。算力端，它内置有高算力芯片，這也是業内首個實現 8GB + 256GB 存儲的閨蜜機，基于自研 JUOS 系統，能解決卡頓、使用不流暢的問題。畫質方面，大白 X7N 使用了海信萬元級電視的同源畫質技術，能夠智能識别畫面場景和内容，自動調整和優化亮度、對比度、色調等，其柔光護眼類紙屏也對兒童、老人等使用群體更加友好。

海信大白 X7N（圖源：官網）

長期關注智能硬體賽道的投資人肖寧認為，對比電視和投影儀，閨蜜機最典型的優勢，就在于它的移動屬性增加了使用場景。而且軟體生态的兼容和适配也做得更好，比如電視的應用相對較少，但閨蜜機 App 賬号可以直接聯動手機端。

全場景和高自由度的特性，也讓閨蜜機更匹配人的觀看習慣。肖寧告訴硬氪，" 對比平板或手機，我們需要手動進行觀看角度的調試；而閨蜜機不僅螢幕大，更重要的是，它讓螢幕來适應你坐着、躺着的觀看角度。二者對產品的消費邏輯全然相反的。"

海信大白 X7N，多角度适配（圖源：官網）

根據小度官方數據，在首批使用閨蜜機用户中，日均使用時長達 245 分鍾，用户日均活躍比例 78%，用户次日留存達 89%。

海信市場調研也發現，用户對影音類產品需求正發生明顯轉變。海信閨蜜機業務負責人分析稱，就產品本身而言，消費者會關注移動性能和螢幕尺寸的變化。消費者畫像顯示，目前閨蜜機的核心用户多以一二線城市的高淨值人群、年輕家庭女性為主。" 因此，如何實現一個閨蜜式陪伴，從情感需求上看，用户從關注相對理性需求，到今天，情緒上的陪伴反而愈發受到用户重視，不僅僅是一個純粹的產品功能。"

但一個現實情況是，自閨蜜機上線以來，在各類社媒渠道，有關這個新品類的争議并不小。其中最具代表性的觀點認為，閨蜜機是一個可移動且螢幕更大的平板電腦，屬于智商税產品，沒什麼創新之處。

對此海信相關負責人坦言，存在這一誤解的主要原因是，當前市面上的閨蜜機產品仍處于早期階段，產品存在同質化問題。" 即使是不同廠商的不同產品，但彼此功能大差不差，尚未出現顯性化的賣點差異，因此對于沒有使用過閨蜜機的用户來説，感知上就覺得閨蜜機和平板、智能電視好像一回事。"

可以看到，目前入局閨蜜機的各大主流廠商，在技術迭代和產品研發方面，普遍做法是根據自身的技術積澱和硬體優勢，優先從擅長方向切入。比如小度引入百度文心大模型的 AI 能力，天貓精靈重點在視聽體驗和互動感受，海信則突出畫質技術和成熟的供應鏈能力等。

" 但其實無論硬體還是軟體，都有一些硬性的門檻，随着後續廠商發展方向和產品特性，差異也會逐漸明顯化。" 海信閨蜜機業務負責人表示。

巨頭入場，成熟的渠道和售後體系

不可否認的是，閨蜜機是一個體驗型的產品。

區别于以線上銷售渠道為主的品牌，閨蜜機大白 X7N 發布後，第一時間入駐了海信線下體驗門店。海信相關負責人告訴硬氪，銷售人員在線下工作時發現，不少用户體驗完產品後，對閨蜜機的消費意願有明顯上升。" 他們會發現，閨蜜機好像确實不是想象中那麼簡單，不僅僅是電視 + 平板的排列組合。"

覺察到這一特性，海信基于過去多年的渠道積累，以一二線城市為主，結合目标人群較為密集的觸點，增加線下店和代理商渠道的閨蜜機數量，目前已有近千台設備在多座城市門店中供消費者試用。

而在售後環節，閨蜜機所涉及到的安裝、測試、維修等，和家電 3C 品類存在較大重復性，海信有成熟的銷售渠道和售後服務體系可進行復用。

硬氪了解到，海信如今在國内有超過 2000 家售後服務網點，用户下單後，由網點送貨和安裝；當閨蜜機出現損壞需要維修時，網點可直接上門檢查并提供維修服務，無需将產品寄回工廠或平台等待，極大縮短了售後流程和時間。

目前，閨蜜機的銷量仍以線上出貨為主，雖然線下銷售占比較小，但整體上呈快速增長态勢，份額提升速度快。 " 閨蜜機作為一個重體驗的 3C 新品類，可能在不久的将來，線下會是一個非常核心的競争場網域。" 海信閨蜜機業務負責人説。

作為一種新興的智能顯示設備，閨蜜機正逐漸改變人們的生活方式。但張沁向硬氪表示，閨蜜機普遍在 4000-7000 元人民币區間的價格，對有嘗試意願的用户來説并不是很友好。

畢竟，市面上一台 50 餘英寸 4k 智能電視，價格通常在 1000-2000 元左右。當第一波嘗鮮用户購買後，大廠們需要説服更多人買單。

目前，肖寧認為，在行業發展早期，閨蜜機的產品優勢主要體現在硬體設計和質量管控上。

以海信為例，除部分 ODM 廠商外，海信的閨蜜機是少數自主研發、使用自有工廠生產制造的企業。基于主營業務積累形成的供應鏈優勢和產品開發能力，在產品質量上有更強的管控力。

就具體生產環節來説，自研成本并不一定有優勢。" 在閨蜜機還沒能穩定出貨的時候，我們需要專門為這個新品類開模組、產線等等，全自研制造反而是個成本增加的事情。其中或存在部分品牌是出自同一個代工廠、同一套模具，成本上可能更有優勢。考慮到用户最佳的使用體驗，海信還是選擇了成本更高、但對用户更負責的自研模式。" 海信相關負責人透露。

作為一款新形态的智能終端產品，閨蜜機吸引了許多廠商和品牌的入局。随着越來越多新品的發布和銷量的增加，關于閨蜜機争議的聲音并沒有減少，這也是一個新品類從早期邁向市場化必須經歷的產品力的檢驗。