今天小編分享的教育經驗：醒醒吧，努力跟漲工資沒啥關系，歡迎閲讀。
内容來源：筆記俠（ID：Notesman）
責編 | 金木研
第 7693 篇深度好文：6352字 | 13 分鍾閲讀
商業思維
筆記君説：
這兩天，某帶貨主播翻車了，一番言論 " 精準 " 擊中了我們的痛點。消費者覺得東西貴，這位主播反而讓她 " 找找自己原因，這麼多年工資漲沒漲，有沒有認真工作 "。
如此説話，真讓人反感。説你東西貴，你怪我工作不努力？怪我沒漲工資？工資高的人買東西就不看價格嗎？這都什麼邏輯？
我們每天辛辛苦苦工作，買個東西還得被 " 教育 "。太難了。不過話説回來，" 漲工資 " 确實是我們很關心的事。那麼，工資是什麼？該如何去漲呢？
一直以來，漲工資都是職場的熱門話題。每個人都希望自己的收入越來越高，提高自己的生活品質。
并且，當下的年輕人壓力真的很大，畢竟不是每個人都能像這位主播一樣，年收入 18 億。照顧父母、房貸車貸、育兒養老……疊加未來預期的不明顯，我們太需要錢了。
但問題來了，努力跟漲工資有關系嗎？
先説結論：沒有，一丁點關系都沒有。
這時候，有人可能會説：" 對啊，現在經濟大環境不好，再努力可能也不會漲工資。"
不好意思，真相是：即使抛開經濟下行、環境不好、行業下滑等等所有客觀因素，努力跟漲工資還是沒有一丁點關系。為什麼？
因為你的工資，不是發給 " 你 " 的。同樣，漲工資也不是漲給你本人的。
一、工資是給職位的，不是給你的
你有沒有遇到過這種現象？
同一批進公司的，有人 1 年就能升職加薪，有人 3 年依然原地不動。這是為什麼？
很多人會猜測，那個人喜歡拍老板馬屁，那個人喜歡在領導面前表現，那個人是領導的 " 狗腿子 "。等等。
最後得出一個結論：他就是靠 " 不正當手段 " 上去的。
沒有人願意承認自己不行，就只好把别人的成就歸因于 " 不正當手段 "，這能給自己帶來一些安慰：我能力強，工作成績好，只是因為人品正直，不屑于使用手段。
你看，這些話會讓人的心裏很舒服，既貶低了别人，又吹捧了自己。就這樣，放下現實世界的心理負擔，為自己編織了一個 " 美好的夢 "，沉浸在裏面。
但很遺憾，錯了。
在一家公司，每個人都有自己的工資。但很多人卻是月月領薪卻不懂薪，從來沒有想過：為什麼是這麼些錢？
天天大喊漲工資，都不知道漲在哪裏。連自己的目标是什麼都沒有搞清楚，如何實現目标呢？
工資，是什麼？
按照發放時間段不同，工資通常分為年薪、月薪、周薪、日薪。最為常見的是月薪，在每個月的固定某一天打到了你的銀行卡上。
我們通常認為，工資是給自己的定價，衡量這個人值多少錢。但很抱歉，這是錯誤的想法。
工資是發給 " 事 " 的。一位名牌大學畢業生和一位普通本科畢業生，同時入職同一家公司的同一個崗位，工資正常都是一樣的，就算多給一些，也只可能叫 " 補貼 "，而不是工資。做着同樣的事，憑什麼你的工資比我高？
工資是發給職位的定價，由職位的重要性決定。比如銷售副總裁的工資，幾乎一定要比前台高。這跟是否名校畢業，年齡大小，資歷深淺，都沒關系。
因為更高的職位，承擔着更大的責任。承擔責任越大，交付的價值才越高，工資才越高。
二、漲工資，是一種追認
你想想看，老板為什麼要給你漲工資？
一定是因為他認為你做的事值這個價錢。
舉個例子。你的同事小王去找老板提漲工資的需求，他先是細數了自己平時幹工作多麼認真，加了多少次班，熬了多少個夜。然後又列舉自己現在多麼需要錢，比如車貸房貸、老婆孩子、雙方父母等等。
現在給你一個上帝視角，你認為老板會給小王漲工資嗎？
大概率不會吧。因為漲工資是小王的需求，不是老板的需求。老板憑什麼一定要滿足他的需求？
所以，一定要把自己漲工資這件事，跟老板的需求聯結在一起。
換句話説，誰手握決定權，誰的需求就是最重要的。那一般來説，老板對小王會有哪些需求？
比如，執行更大的項目，承擔更大更重要的工作量，年底個人業績大幅度增長等。
但是老板怎麼知道這些需求能不能得到滿足呢？
一定是小王在過去的工作過程中，有過成功的先例，證明了自己可以完成更大的任務。
你也發現了吧。漲工資，其實是一種追認。先做出了更高一級工資對應的成果，給了公司确定性，才滿足了漲工資的基本條件。
歸根結底，還是看結果，看價值。你拿到的結果有多好，對公司的價值有多大，你就能拿到多高的工資。
那麼，努力工作就一定能提供更大的價值嗎？不一定。
有的人有豐富的行業資源，可能每天都在打遊戲，但給公司提供了很大的價值，他對應的工資就高。
有的人技能稀缺，平時都不來公司，但關鍵時刻就得靠他，業務沒他不行。他的工資也會很高。
有的人勤勤懇懇加班加點，但受限于個人能力水平，一直拿不出過硬的成果。公司也無法給他漲工資，因為説服不了其他人。
所以，漲工資跟價值有關系，跟努力沒有關系。努力有可能提升價值，但不存在必然的因果關系。
而價值是由供需關系決定的，是後定的。結果先出來了，才能評判價值。供大于需，價值就低。供小于需，價值就高。
價值的外在表現，就是你的崗位價格，就是工資。
三、漲工資，3 層含義
從老板角度看，漲工資有 3 層意思。價值兑現，價值交換，作為管理抓手。
1. 價值兑現
所謂價值兑現，就是過去超額的那一部分價值，以漲工資的方式兑現給你。
舉個例子。你在某公司待了有兩年時間了，這兩年你成長很快，工作能力越來越強，甚至承擔了一些超出崗位本身職責的工作，也拿到了比較好的成果。
甚至可以説，以你現在的工作狀态、能力、成績，完全能頂得上這個崗位上正常的兩個人。
但你過去一段時間，幹工作全憑自驅力，并不是 " 拿一分錢幹一分事 "，幹出了很多超出本身 " 崗位價格 " 的事。
這些成果，你的老板看在眼裏，在年終表彰大會上，提出給你漲 20% 的工資。
這就是價值兑現。把你本來應得，卻還沒有得到的價格，給到你。
對于公司來説，是否做到價值兑現，直接影響着人員流動率。
正常的人員流動率在 10%-15%。公司需要淘汰一部分人，比如能力不行、價值觀不合、協作意識差等等，也會不斷引入新鮮血液。
但能留下來的，都是與本公司各方面比較契合，也能拿出成果的人。這一部分人中，總會有一些人在原有價格之上，拿到了更高價值的成果。也就是，好員工，優秀員工。
好員工努力創造超額價值，本身可能有自我實現的需求，但如果老板把這看作 " 為愛發電 "，不去價值兑現，那就很容易讓人寒心。
價值兑現，是一家公司穩定團隊人心、激發員工潛力、不斷創造佳績的好辦法。
2. 價值交換
所謂價值交換，就是你提供高工資應有的價值給公司，公司給你匹配相應的工資水平。
舉個例子。你在某家公司幹了好幾年，工作成績較好，成長也不慢。今年行業突然爆發，你這個崗位是關鍵崗位，水漲船高，本崗位在人才市場上的薪資水平翻了一番。
老板為了留住你，把你的工資漲到了正常人才市場上的工資水平。
這就是價值交換。用你這個職位價值應有的價格，去匹配你。
3. 作為管理抓手
把漲工資作為管理抓手，如何理解？
舉個例子。在年終表彰大會上，老板宣布給你漲工資，但這不是他想要表達的重點。
他一定會先告訴所有人，在過去一年你取得了很好的成績，對公司產生了很大的價值。而後還會鼓勵在場所有人努力工作、拿出成果，" 公司不會虧待任何人 "。
對老板來説，給你漲工資不一定是他最重要的目的。
如果能夠以這樣一種方式，激發了團隊的奮鬥精神，那就比給你一個人做價值兑現的效果要好得多。畢竟，一個人可以走得很快，一群人才能走得更遠。
也就是説，漲工資也是管理手段之一。
價值兑現、價值交換、作為管理抓手，三者的核心都是價值。
四、你創造的每一分價值，
都是一個軍功章
如果有人對你説：你不是在為公司工作，是在為自己工作。努力幹活，幹出成績，對你成長有好處。
你一聽，可能就會想：這人真壞，又來 PUA 我，剝削我。
很多人認為，創業才是給自己幹，打工都是給别人幹。
這種説法不能説全錯，但起碼也不是對的。因為人的時間成本，是最高的成本。
時間，是每個人最寶貴的不可再生資源。再過 5 年，你就是要漲上 5 歲，沒有任何回旋的餘地。
在這 5 年中，你渾水摸魚也好，你兢兢業業也好，都是個人選擇。但你想過沒有，比起收獲滿滿的 5 年，虛度年華的 5 年一定是更讓人後悔難過的吧？
無論你身處一家怎樣的公司，時間都是你在這家公司身上最昂貴的投資。
如果你只是簡單拿錢辦事，當一天和尚撞一天鍾，時間依然會過去，但你的勞動價值并不會增多。
如果你能把每份工作做到最好，做出成績，做出案例，時間雖然過去了，但你的勞動價值會快速增加。
因為你解決的所有問題，積累的所有案例，都會變成你履歷上的亮點，是你未來能做很多事情的證明。
你創造的每一分價值，都是一個軍功章。
1. 承擔責任
責任，不是領導交代一個你去完成一個。這叫有執行力，不叫擔責任。
真正的責任，是對那些 " 沒有想到的事情 " 負責。
比如，領導安排你一項任務，過程中遇到了很多困難，你沒有一一向領導匯報要解決辦法，而是積極主動把這些問題解決了。甚至，通過一些計劃之外的路徑，取得了超出預期的結果。
這就是負責任的體現。不再是簡單執行，而是圍繞着終極目标，主動想辦法達成更好的結果。
能承擔責任的人，才能創造更大的價值。
2. 不要抱怨
很多人在遇到難題的時候，喜歡抱怨。但公司請你來，不是為了抱怨現狀的，是來解決問題的。一個總是抱怨的人，别人憑什麼會認為他有價值？
抱怨，不僅容易引起上級和同事對你的反感，也會降低你的思考力、執行力，會腐蝕你的價值。
3. 積極主動
積極主動幹活，真的，這不是壓榨。大部分情況下，職場的壁壘就是經驗壁壘，經驗越多，你的價值越高，可替代性就越小。
幹得越多，接觸的人越多，經驗就越豐富，掌握的資源就越多，在公司裏作用就越大，價值就越大，地位就越穩固。
少幹點，看似舒服了一會兒，月工資也沒有少拿。但存在感漸漸就變弱了。
存在感越強，你就越重要。沒什麼存在感的人，别説漲工資了，往往都是裁員的第一選擇。
4. 掌握工作技巧
工作技巧，往往是一些細節的東西，但對你的 " 價值 " 有着很深的影響。
① 接受工作，詢問目标
其實，很多時候事情做不到位，往往不是執行力的問題，而是理解力的問題。在工作中，經常會出現領導需要的是 A，但下屬卻做了 B 的情況。
你的 " 我以為 "，很容易造成信息不對稱，導致将事情辦砸。因此，當你接受領導的工作時，一定要和領導确認清楚。
比如，詢問領導：" 我的目标是什麼？為什麼要做？标準是什麼？" 再跟領導復述一遍，然後問他：" 我理解得對嗎？"
當拉齊認知後，理解清楚了，就能幹得高效，幹出成果。
② 研究工作，制定計劃
在接受到一個工作目标後，有些人就急不可耐地開始執行，生怕晚點就錯失了機遇。積極的态度值得肯定，但這種工作方法卻有些衝動和盲目。
磨刀不誤砍柴工，做任何工作都應該先計劃。事前進行籌劃、可行性論證和目标步驟拆解分析，看需要溝通、協調、配合的部門人員有哪些……
做好充分準備，才能有條不紊。好的規劃，永遠是成功執行任務的第一步。
做好計劃後，你還可以找領導确認。因為領導的資源和見識，能讓你的計劃更完善更順利地執行。而且，在領導眼中，你是一個做事有規劃和全局觀的人。
畢竟，沒有規劃的工作叫拼圖，有規劃的工作才叫藍圖。
③ 請示工作，帶上方案
很多人請示工作時，總是這麼説：" 領導，這個問題我不會處理，你看看怎麼辦。"
這句話的背後，還藏着大量的潛台詞：我不會做件事，我也不願做這件事，更不可能為做到這件事找方法。
如果是這樣，等于是你把責任丢給了領導，讓他去找解決方案。在領導那裏，這不僅不加分，還會減分。
所以在請示之前，你一定要站在實際角度認真思考一下這些難題，通過大量的數據來找到問題背後的本質，并且得出結論，形成決策意見，并給出一到兩種解決方案供領導參考。
你不是領導者，沒有決策權，但你是執行者，具有強大的建議權。會做工作的人，懂得給領導做選擇題，而不是做問答題。
當然，如果你自己實在解決不了，你也可以向自己的領導表現自己的思考過程，領導最喜歡的就是會思考的下屬。
④ 執行工作，全力以赴
所謂的能力問題，80% 都是态度問題。很多時候，一個人的能力往往是由态度決定的。你如何看待這份工作，也決定了你能把這件事做到什麼程度。
領導最讨厭的，就是只承諾，但無法執行到位的 " 偽靠譜 " 的人。
所以，一旦承諾，就要想辦法兑現，盡職盡責，盡心盡力去完成它。
當你全力以赴，為達到目标不停想方法，大概率能拿到結果。
你非常努力地去做了，即使最後把事情辦砸了，領導也不會怪你。因為你已經做到了能力範圍内的最好，而不是敷衍了事，這時候，你的領導會釋懷結果。
⑤ 匯報工作，突出重點
很多人不會匯報，領導聽了半天，依舊雲裏霧裏，也就不願意聽了。
匯報時，首先要説結果。一切沒有結果的工作匯報，都是浪費時間。
其次，注重匯報的方式，應該采取進度條匯報方式。比如是否完成了目标進度，如果完成了目标，那麼是做了哪些動作。
如果沒有完成，原因是什麼。在接下來，有沒有調整方向的計劃，是否需要他人給予你幫助。
另外，如果是很小的事情，你将事情完成後，再進行匯報，直接説結果就好了。
很多人總是事無巨細的匯報，看似凸顯出了你的細心，其實還透露給别人另一個信息：你分不清主次。
⑥ 分享工作，細説流程
如果某項工作你做得很漂亮，成了團隊榜樣，領導安排你給别人做分享，推廣經驗。這個時候，你就得重點談工作流程了。
工作結果輕描淡寫即可，只要稍微談得多一點，立馬就會給人吹噓賣弄的感覺。要知道，别人花專門的時間來聽你講，目的是要學習取經，而不是聽你大談成績。
你的工作結果他們一點都不關心，他們關心的是你究竟做了哪些流程控制，最終才會把工作完成得這麼出色。
在分享工作時，要多談細節。不但要説清楚做得好的方面，也要説清楚做得不好的方面，既有成功也有失誤，既有經驗又有教訓。這樣的分享，才是真正的分享。
⑦ 復盤工作，注重過程
復盤工作，一定要説過程。為什麼？
因為之所以要你復盤，本質上是為了沉澱經驗，避免漫無目的、機械的練習，擺脱低水平重復。
當你做得好的時候，復盤不僅有助于自己成長，也有助于提煉出自己的經驗，賦能給團隊，幫助大家成長。
因此，一定要細致説過程。做了哪些事情？哪些地方做得好？是因為做了什麼，才拿到這樣的好結果？
詳細説過程，説關鍵的動作，才有助于提煉。
還要談談感受和心得，比如是如何搞定客户的，是如何為客户提供服務的，如何锲而不舍，當時有着怎樣的心态。
幹得不好的時候，也要細説過程。本質上是為了吸取教訓，思考是什麼原因導致沒有拿到結果？過程中出了哪些差錯？具體有哪些原因？
通過復盤，認識到哪做得不好的地方，從而糾正它，消除變量，提高下次成功的概率。
總之，就是 7 個步驟：接受工作，詢問目标；研究工作，制定計劃；請示工作，帶上方案；執行工作，全力以赴；匯報工作，突出重點；分享工作，細説流程；復盤工作，注重過程。
做好這些事，就能讓自己的工作形成閉環、體系，更能表現和提升你的價值。
五、價值是前提，策略是路徑
商業的本質，是交易。交易的本質，是價值交換。但價值與價格不一定對等，價格是圍繞價值上下波動的。
你想得到哪個層次的價格，就要先提供那個層次的價值。
職場人想要漲工資，得提供更大的價值。創業者想要成事，何嘗不是如此？
價值是前提，策略是路徑。
首先，是你自己要有價值。
沒有價值的人，學再多溝通方法都沒用。
當你有價值時，你再帶着自己的價值走到别人面前，説：" 這是我能提供給你的。請問，我可以和你換到這個嗎？"
對方就能對你產生興趣，有了跟你坐下來聊的可能。
其次，是掌握策略。
策略，包括營銷策略、談判策略、溝通策略等等。這是一種框架，能高效傳達自己的意願，引誘對方接受你的想法。
但説服别人的最好技巧，是讓他獲益。
想讓老板漲工資，就要讓他覺得，你提供的價值超過了原本的工資。想讓用户接受你的產品，就要讓他覺得，東西這麼好，花這點錢太值了。
當你想要獲得什麼東西的時候，先問自己：我能不能提供對應的價值？
提供價值，是一切交易的起點。
* 文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
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