訪談用力過猛後，董宇輝該适應新角色了

今天小編分享的娛樂經驗：訪談用力過猛後，董宇輝該适應新角色了，歡迎閲讀。

董宇輝正陷入口水漩渦。

9 月 5 日，董宇輝在直播時回應針對自己的網暴和相關謠言，稱 " 大家對我們的喜愛和批評，我們都坦誠接受，但對針對家人的謠言，會尋求法律手段。"

離開東方甄選，獨立與輝同行，" 單飛 " 後的董宇輝争議不斷。這些争議不在于其帶貨的產品本身，而在于董宇輝主播身份之上的 " 文化 " 色彩。

" 董宇輝李娟不同頻 "、" 董宇輝朗誦琵琶行 "、" 董宇輝參觀盧浮宮 " ……互聯網對董宇輝的聲讨多源于其 " 文化人 " 的标籤，并認為諸多事例背後是一種 " 人設 " 的崩塌。雖然董宇輝本人從未如此标榜自己，但那些曾讓他在公眾輿論中收獲美譽的文化牌、情感牌，似乎正在被重新清洗。

"人設 " 的形成——符号化的董宇輝

自 2022 年 6 月橫空出道，到如今成為與輝同行的老板，大眾看到了一個超級頭部主播的迅速崛起。董宇輝是如何獲得如此大的流量的？為什麼東方甄選那麼多人只火了一個董宇輝？這或許源于大眾對董宇輝的 " 人設 " 的認知。

董宇輝爆火的第一步，是作為一個新東方轉行的、用雙語賣菜的老師。彼時，他雙語直播的短視頻切片在互聯網廣泛傳播。" 雙減政策下英語老師另尋出路 " ——在新東方轉型的背景下，這樣的故事被共同寫入東方甄選的品牌基因裏，成為董宇輝被認識的錨點。

這裏的董宇輝尚被稱為 " 東方甄選主播 "。

待董宇輝出鏡的次數越來越多，其才華特色逐漸顯現并且出圈。他會引用張載的 " 為天地立心，為生民立命…… "，在直播間裏説出 " 天體行星是浪漫，三餐四季也是浪漫；山川湖泊是浪漫，柴米油鹽也是浪漫 "，賣玉米、牛肉的時候也能用一些很精巧的用詞。

在各種書籍的講解間，董宇輝的 " 才氣 " 被大眾所稱道，而他自己也表示，這些是閲讀帶給他的，他説：" 讀書讓你在跌宕起伏的生活中擁有處變不驚的内心。" 如此，" 讀書人 " 便有力地成為對董宇輝的解讀之一。

而董宇輝最終成為董宇輝，則更多在于其個人的 " 被看見 "。在越來越多的露面機會中，他獲得了許多自我講述的空間。在多次采訪的披露下，大眾記得了這位來自農村的青年。他教了許多年的書，沒有太強的物欲。他會在直播中説 " 大家可以不用買這麼多東西 "，不給觀眾下購買指令，而是一副淡然的态度。同時他會注意進行許多正向的輸出，這種 " 雞湯味 " 的風格使得董宇輝的直播間為閱聽人提供許多情緒價值。至此，董宇輝的角色已不只是銷售，而是獨一無二的 " 小董 "。

正如 MCN 機構實踐中共同認可的一樣，頭部主播可遇不可求，是天使地利人和，是偶然間流量 " 潑天的富貴 "，也是東方甄選難以復制的成功。草根的、清新的氣質讓大眾感受到他的真實與真誠，這一階段，董宇輝口碑暴漲，直播間的許多觀眾只為他來。而在後續 " 小作文門 " 等一系列發酵的話題裏，董宇輝的又增加了 " 打工人 "、" 老實人 " 等身份。

從一個傳道授業的老師到成為推銷員，特定的時機鑄就了董宇輝多元的身份。那些被 " 普通人逆襲 "、" 文化人再就業 " 的符号叙事所打動的閱聽人，成為了 " 丈母娘 "，開啓了董宇輝的 " 粉絲經濟 " 時代。

但這些被提煉傳播的符号終究是脆弱的，當時機轉變，從一個資本博弈中的 " 老實人 " 角色變成如今的老板，普通人的叙事不管用，而文化人的标籤，大眾也不再擁護了。

" 文化 " 主播，不要訪談

将董宇輝推向熱議的是一次訪談。

8 月 21 日，與輝同行新疆行的最後一場直播，是董宇輝和《我的阿勒泰》原著作家李娟的對談。

這場直播被廣為流傳的片段是這樣的，董宇輝用網友所言極具有其個人特色的 " 排比小作文 " 誇李娟：" 很多人喜歡你的欲言又止，喜歡你的糾結，喜歡你的猶豫，喜歡你的過度思慮和自我否定…… " 在收到如此繁復美麗詞匯的形容後，李娟顯得有點無措，匆忙以一句 " 謝謝，真是一坨巨大的贊美 " 回應。雖然後面李娟對此做出了解釋，説她對董宇輝的印象很美好，" 一坨 " 只是四川人習慣用。但網友總結整場直播，似乎看到了許多 " 不同頻 " 的時刻。

在這場直播中，董宇輝努力地想讓李娟説出一些不一樣的東西，同時又想通過自己那些為人稱道的正能量語句，對李娟的糾結做出開解，并對着直播的鏡頭，将對談的方向指向一種明确。

在直播中，董宇輝不僅要完成和李娟的互動，他還有一個服務的對象，是直播間的觀眾。訪談的邏輯和直播是不一樣的，直播是對觀眾的、單向的傳播，而對談是雙人的溝通，如果這個過程中還要時常顧及讨好對談之外的第三者，即直播間的觀眾，那麼這個空間将會十分紊亂。

董宇輝記得這是直播，所以他要時刻顧着説一些觀眾 " 愛聽 " 的話。但對談不會有那麼多 " 愛聽 " 的東西，也不會時時刻刻都 " 正确 "。

董宇輝尋求許多金句的輸出，比如從李娟的經歷中要提煉出的那些閃光點，" 所有的矛盾缺點，背後都有一束人性的光，那就是善良 "。但交流的邏輯并不在于總結對方的内容并吸納成一些黃金語言。

在作家的世界中，言語有許多空間，就比如李娟可以對董宇輝 " 寧要高質量的獨居，不要低質量陪伴 " 這樣的語言説出另一面，" 哪怕再惡劣的關系，和一個很差勁的人在一起，很痛苦，但這種痛苦能讓你保持某種冷靜、某種清醒，也是一種力量的滋長。"

董宇輝有很宏大的調調，如自由、美麗、精神豐盈；但李娟貼近的是真實、平凡、糾結和煩惱。比起漂亮的正确，李娟看到更多的是生活厚度，她加深對談的層次，而這則更映襯出董宇輝在内容輸出上的有限。董宇輝的 " 才氣 " 不夠用了。

直播想要營造主播和觀眾的共鳴，下單的朋友是螢幕前的一方，并不是對談的那一方。好詞好句用在賣貨上或許是加分項，但以好詞好句的傳播作為對談的目标則是不成立的。

從商業角度來説，這場直播相當成功，觀看人次達 30 萬，圖書銷量 17 萬冊。但董宇輝也知道，這并不是一次成功的訪談。

主播變老板，董宇輝的新角色

董宇輝并沒有刻意地立人設，但大眾所認識的董宇輝卻是由一些标籤匯聚起來的。當文采被質疑為套路和俗氣，當被憐惜的打工人一躍成為老總，" 董宇輝 " 這個名牌後面的許多故事，都需要重新書寫。但新階段的董宇輝，并沒有必要對此挽回，他需要的，是做好與輝同行的老板。

比起説好個人的故事，他接下來要講好的，是品牌的故事。

7 月 25 日，董宇輝正式宣布辭職，東方甄選同時宣布将旗下子公司與輝同行 100% 股權出售給董宇輝，作價為人民币 7658.5 萬元。

8 月 23 日，東方甄選公布 2024 财年（2023 年 6 月 1 日至 2024 年 5 月 31 日）業績。根據财報，與輝同行（北京）科技有限公司（下稱 " 與輝同行 "）淨利潤為 1.41 億元人民币，其中 1.29 億元分配給董宇輝，其餘 1200 萬元由與輝同行保留。

與輝同行獨立，離開東方甄選的董宇輝開始成為自己的老板，" 沒經驗 "、" 熱度還能持續多久 "、" 當的好主播當不好老板 " ……盡管面對諸多類似的質疑，當下與輝同行仍有較好的收益。

獨立後一個多月的時間裏，董宇輝抖音個人賬号漲粉 51.7 萬，" 與輝同行 " 賬号漲粉 165.7 萬。團隊規模上，與輝同行形成了以董宇輝為核心，聯同其他 8 名知識型主播矩陣在内的 170 多人團隊。這個規模不大的團隊，在 7 月 25 日到 8 月 25 日的 30 天中的銷售額達到了 7.39 億元，直播 GMV 穩定在 2000 萬左右浮動。在業界看來，這樣的表現與東方甄選的差距越來越小。