今天小編分享的财經經驗：月入過萬已成挑戰 杭州帶貨主播遭“降薪潮” 電商行業加速擠泡沫，歡迎閲讀。
财聯社 4 月 3 日訊（記者 羅祎辰）杭州的直播電商行業正在經歷陣痛。伴随資本退潮，頭部電商公司扎堆的熱門辦公樓租金已有所下滑，以高薪著稱的帶貨主播職業則遭遇了更為猛烈的 " 降薪潮 "，一連串的變化背後是產業上遊品牌方在經歷營銷投資回報率下降後，正變得愈發謹慎。
主播陳岚（人稱 " 向太 "）2000㎡的辦公室從去年 7 月空置至今
" 前兩年我們幫直播間找主播提成還蠻高的，從去年下半年開始變低，今年更低，而且發現活兒變少了，客户的要求反而變高了。我之前工作過的一家頭部直播公司，兩年前初級主播月薪起碼 4 萬，現在只有 2 萬。" 從業近 3 年的主播經紀人小鲸魚（化名）接受财聯社記者采訪時表示。在他看來，這輪主播降薪潮是在客户需求減少的背景下，主播供給過剩導致。
在電商產業鏈中，帶貨主播處于中遊流通端，與電商營銷服務商、MCN 機構一起作為中遊服務商為上遊品牌商和供應商提供服務，最終促成消費行為。從產業鏈角度來看，帶貨主播景氣度與電商營銷服務商、MCN 機構等息息相關。
目前 A 股上市公司中，遙望科技（002291.SZ）的直播業務規模居前，壹網壹創（300792.SZ）、若羽臣（003010.SZ）、麗人麗妝（605136.SH）等電商營銷服務商也有直播業務布局。
站在上遊品牌商的角度，這輪主播降薪潮的大背景是 " 商家賺不到錢 "。一位美妝上市公司人士透露，近年平台和主播的投流費用都在提高，費用太高導致商家很難賺錢，所以也不敢投太多費用。在她看來，直播帶貨門檻本身并不高，越來越多的從業者湧入也會導致品牌方更加謹慎挑選主播。
知名辦公樓降租，主播薪資大縮水
近日，财聯社記者走訪了杭州多處直播電商聚集地。位于蕭山區的博地中心曾入駐過辛選、三只羊等頂流直播電商企業，目前辦公樓對外報價為 2.5 元 / 平方米，" 已經降了一些，去年大概是 2.7 元 / 平方米左右。" 在帶領記者看過 4 處空置辦公點後，中介透露目前還有一整層約 2000 平米的辦公樓空置。
位于博地中心的一處空置辦公點，财聯社記者拍攝
據悉，伴随頂流直播電商企業業務調整或收縮，多處超大面積辦公樓都面臨長期空置問題。主播陳岚（人稱 " 向太 "）位于杭州的辦公室于 2024 年中下旬退租，距離其入駐不足 1 年，在招租半年多後，目前這處 2000 多平米的物業仍未找到新租客。
當直播電商紅利消退，產業鏈中進入門檻較低的帶貨主播崗位随即遭遇 " 降薪潮 "。
" 市場上主播太多了，我微信裏有 3000 多人都是各類主播，源源不斷有新人入場，電商又沒有前兩年火爆，所以主播間也在卷價格。" 在小鲸魚（化名）看來，這輪主播降薪潮的主因是供需失衡。
過去兩年，杭州帶貨主播薪資縮水明顯。以 1-2 年經驗的女裝主播為例，2023 年收入區間一般在 2.5 萬元 -5 萬元，相當于不少大型企業的中高層管理崗，但今年同樣條件的主播待遇已經縮水到 1.5 萬元 -2 萬元左右。" 女裝主播工資是比較高的，如果是食品本地生活個護家清的坐播，收入大概是女裝的一半。" 小鲸魚介紹稱，月入過萬對帶貨主播而言已不再容易。
但對主播從業者而言，這個職業本身非常消耗體能，薪資水平降低後讓主播職業變得 " 非常不劃算 "。" 我之前 600-800 元時薪非常好找，今年降了很多，大概只能給到 400 元，我覺得太低了不如在家休息，帶貨太累了。" 一位從業 5 年的主播表示。
據了解，以一天 4 小時上播時間計算，主播需要連續播 240 分鍾，相當于連續上 5 節課，這種工作強度導致帶貨主播普遍存在聲帶結節、聲帶息肉、咽喉炎、頸椎腰椎不适等職業病。
在業内人士看來，帶貨主播收入下滑也是行業在擠泡沫。前幾年，直播電商高歌猛進，資本湧入疊加主播薪資體系不成熟，導致行業薪資一路水漲船高，确實存在收入虛高的現象。近兩年，行業回歸理性，逐漸發展出一套主播薪資的計算标準，因此整體待遇也開始回歸正常水平。
營銷回報率走低，品牌方精打細算
據浙江省電子商務促進中心發布的《直播電商發展報告（2024）》，直播電商從 2016 年開始萌芽，到 2023 年我國直播電商市場規模已經接近 5 萬億元。預計 2024-2026 年行業能保持 15% 以上的年復合增長率，即 2026 年超過 8 萬億元。另據浙江省商務廳 2023 年數據，杭州有綜合類和垂直類頭部直播平台 32 家、近 5 萬主播，直播相關企業注冊量超 5000 家，數量列全國第一，帶動就業超 100 萬人。
通常情況下，帶貨主播直接受雇于電商營銷服務商或 MCN 機構，兩者景氣度直接相關。
财聯社記者了解到，目前 A 股上市公司中，遙望科技的直播電商業務規模居前，旗下主播數量預計超 153 位，近年公司持續投資 X27 PARK 等直播運營基地，造成三費支出攀升，盈利持續承壓。壹網壹創、若羽臣和麗人麗妝等公司主要從事電商運營，近年開始布局直播業務，為品牌客户提供自播服務，但體量相對較小。
整體而言，商營銷服務商及 MCN 機構近年業績普遍承壓，背後主因是作為整個產業鏈的甲方，上遊的品牌商和供應商正受困于營銷回報率走低。
以電商重要品類美妝為例，2023-2024 年（前三季度），主要美妝上市公司的銷售費用同比增幅普遍超過營收增幅，營銷投入對營收的拉動作用明顯減弱，盈利水平更是普遍承壓。
當高投入不能換來高回報，品牌商的手更緊了。" 可以看到最近幾年很多（美妝）新鋭品牌倒下了，市場是很殘忍的，當然（活下來的）商家還是要燒錢，只是比誰燒得更具性價比吧，作為消費品該投（營銷）還是要投的，頭部品牌傾向維持一個穩定的投入，但因為現在平台多了，資源也會比較分散。" 前述美妝公司人士受訪表示。
麗人麗妝在 2024 年年報中提到，線上渠道的發展呈現多元化趨勢，傳統電商、社群電商、内容電商、直播電商等渠道均在搶占線上流量。 作為新興渠道，直播電商從 2020 年左右開始，随着抖音等新興渠道崛起，逐漸成為重要零售渠道。但此後，頭部直播達人受到處罰停播的事件時有發生，有關部門對直播帶貨的監管趨嚴。
