今天小編分享的财經經驗：在塞伯坦年會上，看卡遊與變形金剛的深度共創之旅，歡迎閲讀。
時隔八年，塞伯坦年會重回上海。作為一個長達 40 周年的全球級 IP，除了被 " 情懷 " 召喚的老粉，變形金剛要如何在年輕一代裏延續生命力？
12 月 6 日— 12 月 9 日，由孩之寶公司（Hasbro）主辦的 "2024 變形金剛塞伯坦年會 " 在上海世博創意秀場舉辦。作為變形金剛 40 周年舉辦的特别活動，現場不僅展出了 40 年來有代表性的玩具，還設定了變形金剛設計師見面活動，同時孩之寶還攜手卡遊等 14 家公司現場發布和展出近 40 款新品。
圖源：企業提供
一封來自 1984 年的信
對于變形金剛的愛好者而言，交換或者購買周邊是參展的重要環節之一。每當現場發布新品時，都能引得場下粉絲一片歡呼。同時現場也有不少粉絲，帶着自己收藏多年的模型等周邊來到現場和大家交流。
不同于大多數動漫 IP 由作品衍生周邊，變形金剛是先有玩具再有動漫。1983 年，日本玩具公司 TAKARA 推出了可變形的玩具模型，并吸引了孩之寶的注意。1984 年孩之寶與 TAKARA 達成了協定，将這一玩具進行改良後引入美國。
同年，" 變形金剛 " 這一名稱正式使用，擎天柱和威震天也正式出現在了商業動畫廣告上。沒想到，這 16 集原本定位為玩具宣傳片的動畫卻大受歡迎，于是這一 IP 逐步被開發成正式的卡通片。1986 年，《變形金剛》電影上映，" 變形金剛 " 這一 IP 也正式走向世界。
1988 年，" 變形金剛 " 正式進入中國大陸市場，通過影視娛樂、玩具、授權消費品、娛樂體驗等多種渠道觸達到兩代粉絲。據不完全統計，變形金剛玩具售出超 5 億件，全球電影票房突破 56 億美金，電子遊戲下載量過億，社交媒體曝光量破 50 億。多年經營下，塞伯坦不再只是變形金剛的母星，也是全球粉絲相聚的樂園。
活動現場雖然粉絲年齡段各異，但大多還是集中在 80、90 後。現場的一些 10 後小粉絲大多是受到父母的影響，前來參展。因此，如何發展年輕一代的 " 剛絲 " 也是孩之寶亟待解決的問題。
為了滿足不同年齡段消費者的需求，孩之寶公司亞歐及大洋洲總裁 Bhavesh Somaya （馬偉亞）表示在現場表示："2025 年，将引進《變形金剛：地球火種第二季》以及吸引孩子的落地活動。產品方面，孩之寶公司也将推出一條新的 " 天尊紀元 "（暫譯）粉絲產品線和 " 塞伯世界 "（暫譯）孩童產品線。"
卡遊為變形金剛 IP 注入新鮮血液
如何為變形金剛注入新鮮血液，也是變形金剛官方合作夥伴們共同面臨的挑戰。
一方面，與 40 年前相比，市場上的 IP 數量成倍增加，品牌需要不斷推陳出新，才能提高消費者黏性；另一方面，玩具模型曾是變形金剛周邊商品的主要形式，但近年來，随着消費者不斷追尋更高性價比的周邊，開發周期長、單價不低的模型玩具，銷售量不復往昔。
以動漫周邊生產起家的卡遊，因出色的卡牌制造能力以及 IP 運營能力，近年來迅速崛起。" 快 " 和 " 精 " 是其 IP 運營的兩條護城河。卡遊的優勢與孩之寶的需求一拍即合，自 2022 年合作以來，共推出了 7 款 SKU，包括塞伯坦典藏卡領袖版 1 到 3 彈、領航版（挂卡）1 彈、真人電影《超能勇士崛起》享影包與卡冊、高端收藏 GALA 奇點系列等。
這些產品不僅展現了卡遊的實力，更體現了其對變形金剛這一經典 IP 的理解和尊重。比如光栅卡工藝所呈現出的 " 變形 " 效果，就與 " 變形金剛 " 的 IP 完美契合。
在變形金剛 40 周年之際，卡遊還原了《變形金剛：起源》電影中賽博科幻的視覺體驗，将更多無法在影片中欣賞的致敬角色一一在卡牌中呈現，比如首次在大銀幕登場的十三元祖卡牌、眾多 G1 彩蛋客串角色。
塞伯坦年會現場，卡遊通過 " 時間之門 "" 空間隧道 " 等互動打卡裝置，陪伴粉絲們一道開啓時空之旅，并在 " 時空長河 " 主題展區内帶來本屆塞伯坦年會專屬限定能量禮盒。禮盒内含經典角色卡、變形玩具卡、復古動畫卡、閃影爍金卡、光刻工藝 199 限編 PR 卡、原創 Q 版形象制作的橡皮人等多樣化的周邊。
卡遊變形金剛收藏卡產品策劃啓力介紹，自己是卡牌與變形金剛雙重玩家，禮盒的設計靈感正是來自汽車人與霸天虎之間争奪的能量塊。針對這一特性，卡遊在能量禮盒的基礎上，還設計了内封 3 個能量禮盒的紀念禮盒。紀念禮盒内除了有純金屬打造的擎天柱金屬卡外，還有專屬透明配色橡皮人、40 周年紀念色紙以及一套玩具封繪卡牌。" 人生歷程中有自己喜歡的事物是一件很開心的事，變形金剛使我們聚集在此，也希望我們的產品能為大家帶來更多快樂。"
現場一位買了三盒卡牌的 " 剛絲 " 表示，相比于模型玩具，卡牌購買起來經濟負擔不大。" 我一直在收集變形金剛的各種周邊，卡牌買回去還可以和小朋友一起玩。"
除了卡牌，這位 " 剛絲 " 還購買了幾個卡遊出品的變形金剛的 " 橡皮人 "：" 一般的模型太大了，占地方，這種小橡皮人樣式多，也很小巧，放在家裏看着開心。"
" 谷子經濟 " 升温，變形金剛突破
活動現場，喜歡變形金剛橡皮人和卡牌的 " 剛絲 " 不在少數，這種熱賣的形式很容易讓人聯想到當下正火的 " 谷子經濟 "。
" 谷子 "，是英文 "Goods"（商品）的音譯。由于在日語中的發音（グッズ）與 " 谷子 " 相似，所以被中國的二次元愛好者廣泛采用以指代周邊產品。谷子的形式多樣，包括徽章、卡牌、立牌、鑰匙扣、鐳射票等。
與 " 谷子 " 對應，購買這些商品的行為被稱為 " 吃谷 "。" 吃谷 " 不僅是粉絲們對 IP 形象熱愛的表達，更是情感認同與情緒價值的獲取途徑。背着裝飾着各式谷子裝飾的 " 痛包 "，成為 " 吃谷人 " 獨特的身份标識，他們也能通過 " 痛包 " 迅速找到 " 同擔 "。
塞伯坦年會的現場，就有不少背着 " 痛包 " 的 " 剛絲 " 出現在了現場。他們與一些帶着模型的 " 老剛絲 " 出現在同一場合，共同見證了不同時代粉絲對 IP 周邊需求的變遷。
據《中國二次元内容行業白皮書》數據，2023 年二次元用户規模達到 4.9 億人，其中核心二次元用户達 1.2 億人。Wind 數據顯示，" 谷子經濟 " 指數從 7 月 1 日起穩步上揚，至 12 月 4 日累計漲幅達 35.01%。
卡遊在 " 谷子經濟 " 中的表現尤為突出，比如奧特曼、小馬寶莉等 IP 在中國乃至海外再度翻紅，與卡遊的生產工藝以及渠道能力不無關系。雖然變形金剛曾經是以電影和模型玩具風靡世界，不屬于嚴格意義上的 " 谷圈 "，但閱聽人在變化，" 谷子 " 的玩法或許能讓這個經典 IP 煥發新的生命力。
" 一般的‘谷子’是卡牌、徽章比較多，但是我們考慮到變形金剛的閱聽人高度接受模型這一特性，所以用橡皮人這一品類，補齊了市場上既追求模型，又追求性價比這一空缺。" 卡遊工作人員介紹説。
可以看出，雖然卡遊在 " 谷圈 " 已經形成了一定優勢，但并沒有盲目跟風，而是根據變形金剛的特性與閱聽人特征，有針對性地推出了橡皮人這一品類，填補了市場上既追求模型又追求性價比的空缺。這種傳承與創新并重的開發模式，不僅吸引了老一輩變形金剛愛好者的回歸，也捕獲了大量新生代粉絲的心。
豐富的 IP、產品設計、創新速度以及渠道優勢是卡遊在 " 谷圈 " 中占據一定優勢的基礎。但同時，對經典 IP 的理解和尊重才是核心競争力的源泉。變形金剛在 " 谷子經濟 " 中的成功，不僅是卡遊產品和對市場把控的勝利，也為經典 IP 煥新提供了新的思路和方向。
