今天小編分享的科技經驗：曾經的“國產機王”，現在只賣 79 元，歡迎閲讀。
618 數碼戰役結束之後，可謂幾家歡喜幾家愁。
按照各大手機廠商一貫的尿性，往往都是 " 報喜不報憂 "，紛紛高調曬出自家銷量戰報。
無一例外，都在説自己是 " 第一 "。
狐妹算是看透了，只要定語加的足夠多，人人都能當第一。
廠商的戰報簡直是大型自吹自擂現場，還不如看電商平台排行榜來的實在。
京東銷量排行榜前幾名都在意料之中，可萬萬沒想到，在戰況激烈的 618 ，售價不到兩百塊的老人機天語，居然能擠進前十。
可能現在提到天語，很多年輕人都直搖頭，這是個什麼玩意？
但在當年那個山寨機橫行的時代，70 後或者 80 後，手裏要是有一部天語，那真的是走路帶風。
别看現在華為、小米都牛逼轟轟的，然而第一個真正擊敗國外手機品牌，重新赢回國内大部分市場份額的國產手機品牌卻是天語。
那時候，天語是名副其實的銷量王，号稱 " 國產機王 "，還有 " 中國諾基亞 " 之稱。
這個曾經紅極一時的手機品牌，怎麼就成為了時代的眼淚？
天語的創始人叫做榮秀麗，也就是大名鼎鼎的 " 山寨機教母 " 。
這個人的經歷堪稱傳奇，反映了國内手機圈的歷史。
説出來你可能不信，榮秀麗大學學的是内燃機專業，一畢業就有了鐵飯碗，在洛陽研究拖拉機。
随着時代發展，榮秀麗意識到拖拉機必将被淘汰。因此，她不顧家人反對，毅然決然辭掉了鐵飯碗。
一次偶然的機會，她接觸到了通訊行業，幹起了代理商的生意，主要幫外國品牌們在國内賣手機。
結果，由于產品滞銷，資金鏈斷裂，公司老板欠錢跑路。
榮秀麗做了一個大膽的決定——背下 160 萬債務接盤！
為了重新維持公司正常的運營，她四處借錢，主動召回質量存在問題的產品，以舊換新。
雖然這個動作，讓她損失巨大，但赢得了良好的口碑。生意越做越大，拿下了三星、愛立信等品牌的代理權，銷售額甚至突破了 10 億。
只不過搞代理，説到底還是在幫别人賣貨，自己説了也不算，錢雖然賺了，但賣得并不開心。
在這種情況下，榮秀麗又做了一個大膽的決定，幹脆直接搞手機吧。于是，拿出全部家當成立天宇朗通公司。
想法不錯，但實踐起來卻格外艱難。
首先，手機生產牌照就不好拿，特别是對于民營企業來説，更是難上加難。因此，榮秀麗只能選擇做貼牌、山寨機子。
直到 2006 年，手機牌照放寬，天語才終于拿到牌照。從此，更新為正規軍，啓動天語 K-touch 标識。
由于自己技術不成熟，榮秀麗選擇外包生產。
技術支持找的台灣芯片廠商聯發科，代工廠找的富士康，一切都變得簡單了起來。
她還創新的開發了一個 " 買斷銷售 " 策略。
自己淋過雨，總想給别人撐把傘，這次天語給了代理商們充分的自主權，可以自己定價、自己銷售。
賣别的手機可以賺十幾塊差價，但賣天語利潤可達到上百元。一時間，全國各地的代理商們猶如打了雞血一般，銷售積極性非常高。
就這樣，天語在不打廣告，不請代言的狀況下銷量猛增，成為許多人的第一部手機。
那時候的天語有多風光呢？不吹不黑，看數據就知道了。
2007 年，天語手機出貨量迅速飙升至 1700 萬台，成為國產手機年度銷量冠軍，出貨量逼近當年如日中天的諾基亞和三星。
到了 2008 年，銷量猛增至 2100 萬台，占據了超過 6% 的市場份額，銷售額一度突破了 80 億元！
榮秀麗也以 42 億的資產，排在當年胡潤 IT 富豪榜第 11 位。
但時代的大浪打過來的時候，誰也躲不了，天語這個銷量王也是一樣。
2009 年，iPhone 3GS 發布，手機行業跨入了智能機行業。
這是所有手機廠商走到由功能機轉向智能機的關口，天語卻押錯了寶。
其實，轉型之初，天語一直在積極擁抱變化，還特意組建了一支近 600 人的研發團隊，只不過它選錯了陣營。
2010 年，谷歌退出大陸市場，天語可能覺得，這貨未來肯定沒啥發展了，于是沒選安卓，選了微軟生态。
首批智能手機 E61、E68、E608 均搭載微軟系統。後來，實踐證明，天語錯了，國人更愛安卓。微軟系統在市場上并不歡迎，天語銷量開始低迷不振。
本來第一步就走錯了，第二步又一錯再錯。
看微軟表現一般般，天語選擇和阿裏合作開發阿裏雲 OS。
天語對這次合作寄予厚望，還把之前引以為傲的線下代理們都撤了，準備全力發展電商。
放棄線下代理這個核心競争力，來跟互聯網公司玩電商，現在回頭看天語可太天真了。
這裏狐妹插一嘴哈，OPPO、vivo 能在眾多國產手機中殺出重圍，線下代理們功不可沒！
好，回到正題。
天語可能真是點太背了，稱得上 " 時運不濟，命途多舛 "。要不然怎麼能接連被兩塊 " 大石頭 " 絆倒？
這兩次決策錯誤，讓天語再也沒有了翻身的機會。
而随着小米、魅族等新興互聯網手機崛起，天語手機失去了性價比優勢，最終被擠出了賽道。
後來，天語也推出過自己的 Android 機。比如，在 2012 年高調推出大黃蜂手機，雷總還特意發文祝賀。
但由于研發能力不行，配置也大幅掉隊，最終，也只是昙花一現。
這幾年，智能手機市場簡直是神仙打架，不過确實很少在媒體上看到天語手機的新聞了。
但它沒有倒閉，而是靠着功能機，也就是老人手機活着。
在天語京東自營官方旗艦店，老人機賣得相當不錯，天語 T2 僅售 79 元，目前已累計 100 萬 + 條評價。
銷量也來到了 100 萬台。
從功能機起步，一步步做到國產老大的位置，眼見它起高樓，如今又眼見它樓塌了。
錯過一個機會，就會錯過一個時代。這句話放在天語身上再合适不過了。
在如今競争更為激烈的智能手機市場，天語手機很難有機會東山再起，重操舊業也不失為一種選擇。
參考資料：
21 世紀商業評論、微博、京東
