今天小編分享的财經經驗：一年花5萬，中產雞娃撐起攀岩新商機，歡迎閲讀。
文 | Tech 星球，作者 | 張寧洢
從小眾運動到大眾解壓神器，不受天氣限制的攀岩正在出圈。
在社交平台上，360 集團創始人周鴻祎三天兩頭分享着自己 " 磕線 " 的視頻，他在 2024 年 1 月投資了一家名為 " 我攀 " 的攀岩品牌。
年輕人毫無掩飾對這項運動的好奇，2023 年⼩紅書就約有 " 攀岩 " 相關筆記 65 萬 +。據 2023 年國家體育總局登山運動管理中心數據顯示，2012 年全國的攀岩愛好者只有近 1 萬人，截至 2023 年年底，已增長至 50 餘萬人。
攀岩館飛速增長。中國登山協會官方網站發布的《2023 中國攀岩行業分析報告》顯示，截至 2023 年 12 月，國内現有商業攀岩館 636 家，同比增長 31%。
然而，在岩館數量迅速增長的當下，眾多新開業的岩館卻在獲取客源上遇到了諸多挑戰，僅靠岩友撐起岩館盈利困難重重，想加速回本的主理人們在靠什麼創收？
入坑攀岩成社交新方式
定居廈門的魏明是一名岩齡兩年的岩友，2021 年底，他在朋友的帶領下入坑了攀岩。
" 一直想鍛煉身體，但是健身房對我來説有點無聊。而攀岩對我來説剛剛好，它有很多的趣味性在，比較像在考試。每當你通過了一條線，會覺得好像對自己身體的掌控程度提高了，對于一些非常微小細節的把控好像比原來好一點點，這個事情讓人挺上瘾的，有很強烈的正反饋 "，魏明説。
據 Tech 星球了解，室内攀岩分為抱石、速度攀岩和難度攀岩，大部分剛入門的岩友都會選擇從抱石開始。抱石的難度等級采用 V 等級，線路難度從 V0、V1、V2、V3 逐漸往上，代表難度逐漸增大。每個岩館有不同的線路風格，但基本都遵循着這個難度等級評判标準，由專業的定線員進行線路設計。
同時，攀岩也充滿了社交屬性，魏明告訴 Tech 星球，攀岩也算是是他找到的一種新型社交方式。他很喜歡跟朋友一起去攀岩，當朋友們在挑戰一條線路時，會互相幫忙出主意、想思路，看到對方成功了自己也會有很大的成就感，現在跟朋友約見面最常去的就是岩館了。
至于玩攀岩要花多少錢，岩齡 6 年的資深岩友何麗向 Tech 星球講述了自己的經歷：" 我基本上是選一個館辦年卡，價格在 4000 多元，去其他館買門票價格差不多是 90 元上下每次，可能每個月會去其他館爬 2-3 次這樣；爬抱石的話，裝備主要開銷就是攀岩鞋，差不多 900 元左右一雙，一年一雙，還有買專用鎂粉可能 100 多元一包，粉袋（一百到二百多），差不多一年的花銷在 1.5 萬左右吧。"
" 如果是爬那種高牆户外野攀，就需要比較多裝備，繩子、快挂、保護器、頭盔、安全帶，可能加起來 5000 至 8000 元吧，看買多少，還有買多貴的了，這些就是需要買有認證的才可以，這個是涉及生命安全的，一般就買國外比較出名的品牌就可以。"
據 Tech 星球了解，入門級攀岩鞋的價格通常在幾百元到幾千元不等，而專業運動員級别的攀岩鞋價格可能更高，可以達到幾千元甚至上萬元。具體價格取決于品牌、材料、技術特性以及鞋款的設計。
在攀岩鞋品牌中，被認為是高端品牌的有意大利品牌 La Sportiva（拉思珀蒂瓦），以其高質量和高性能而著稱，還有美國品牌 Black Diamond（黑鑽），以其創新和穩定性聞名，特别是在競技級攀岩鞋領網域。
攀岩的另一項支出是教練費用。攀岩館私教課價格，根據地區和教練水平不同價格區間較大，從 100 元每小時到 500 元每小時的課程均可以找到，北京的一家攀岩館中級私教價格為 330 元每小時，高級私教價格則為 450 元每小時。
一位攀岩館主理人告訴 Tech 星球，大部抽成年岩友會在剛開始攀岩和遇到瓶頸期時，請兩到三節私教課，其餘時間岩友則通過互助和自主探索來練習。
據《2023 中國攀岩行業分析報告》顯示，近 43% 的岩友年投入超過 5000 元，岩館門票與裝備支出顯著增加。
而在成年岩友中，26-30 歲人群占比最大，40 歲以上占比超過 10%，平均年齡 29 歲，女性愛好者比例也進一步增長，男女比例基本接近 1:1，且攀岩人群收入水平基本貼近白領與新中產。
對于年輕白領與新中產來説，攀岩的場館費比較便宜，課時費的選擇空間較大，在裝備購買上，非專業級别的攀岩愛好者也并不 " 卷 "，能滿足需求就好。因此，攀岩既能滿足對于新興小眾運動的追求，又不需要花費太多，相對來説比較輕松易上手。
攀岩館的生意經
随着攀岩的火爆以及攀岩人數的增加，很多人看到了其中的商機，紛紛下場開攀岩館。
一位攀岩館主理人告訴 Tech 星球，雖然由于地網域、場地面積、場館位置的不同，岩館投入資金差距較大，但由于攀岩運動的特殊性，前期投入都不會太低，攀岩牆壁和支點的選擇與安裝是岩館品質的根基，由于他們幾位創始人都在攀岩行業内發展多年，因此有自己的設計安裝團隊，若資源積累不夠，找專業團隊也是一筆不小的開銷。
曾經做過岩館館長的于海告訴 Tech 星球，在開岩館之前，主要會考慮幾個方面的内容。
首先是定位，要想清楚服務對象是岩友、企業、競技還是散客，這些決定了後面在岩壁規劃設計、采購支點這些東西的方向以及人員配置。其次是選址，一個好的地段位置确實能在很大程度上省掉引流的成本。最後是，這個位置的營業條件，還有消防設施等硬指标能不能達成，最好請一位熟悉這些流程的技術顧問或者公司參與前期籌劃，也能規避一些坑。
在早期他會特别看重岩友的想法，好的不好的意見建議都照收，這樣的後果往往是讓自己陷入困境，僅靠岩館日常的門票以及私教課很難讓岩館持續穩定生存下去，需要思考該如何取舍、如何多方面發展，從而找到對經營更有利的策略。" 我們這麼多年也平衡了自身對行業的看法，因為我只有活下去才能去服務岩友 "，于海説。
長期穩定的客户，比如青少年課程相比成人持續時間會更長，這也是現在大多數岩館會做的業務， 再來就是一些品牌或者企業的線下包場活動，都是可以給岩館帶來大頭收入的。像于海的團隊則會把更多的精力放在企業團建上，岩館只是在市内有一個聚集和打基礎的地方，最終會帶顧客們去野外攀岩或者是開展其他的户外項目。
也有不少岩館會與相關攀岩裝備品牌合作，在館内售賣裝備，北京的岩時攀岩館便與 La Sportiva、猛犸象等品牌均有合作。魏明告訴 Tech 星球，他的攀岩鞋都是在場館内線下購買的，因為可以現場試穿攀岩後再決定是否購買，相對來説更放心更方便，有什麼不合适的當場調整。
據報道，2023 年，約有八成的攀岩館邁過了盈虧線，約有六成的攀岩館實現了盈利。已有半數攀岩館的啓動資金成本在百萬元以上，整體來看，可預期的平均回本周期約為 3-5 年。
一位岩館主理人告訴 Tech 星球，身邊很多朋友之所以想去開岩館都是源自對攀岩的熱愛，很多人最初都沒有抱着盈利的打算去，想着持平就好，但真正開始做之後發現，除了激情和熱愛更多需要的是經營策略，畢竟開岩館是一門生意。
家長一年花 5 萬，岩館生存靠青少年？
在奧運熱潮和相關扶持政策的帶動下，不少家庭在為孩子選擇運動項目時也選擇了攀岩。
據報告顯示，50 萬名攀岩愛好者中，80% 是青少年。未成年岩友主要年齡分布區間在 8-10 歲區間，平均年齡在 10 歲左右。這其中有 55% 的孩子在 5-8 歲時就開始接觸攀岩，在 10 歲及之前就接觸到攀岩的孩子更是達到了 98%。
超過半數家庭年投入在 2 萬元以上，其中有近 2 成的家庭每年在孩子攀岩上花費超 5 萬元。有 35.8% 的少年每周至少攀岩 1-2 次，還有超半數的少年每周攀岩 3 次以上。
對此，大部分攀岩館都推出了針對青少年的系統培訓課程。據 Tech 星球了解，北京一家攀岩館為青少年專門設定了團課，分為初級班和進階班，每節課兩小時，2 人開班，上限為 4-6 人，固定上課時間，推薦每周上兩次課。他們的季度培訓課為 4600 元 20 節課，有效期為 5 個月，上團課不僅需要付報名費，還需要支付每次上課的門票，工作人員一般會建議再搭配購買一個門票次卡。
剛開始會以激發興趣和引導建立信心為主，學習攀岩基礎動作和自主攀爬意識，進入到進階開始強化動作訓練和增加動作庫。
但不同于刻板意義上的 " 雞娃 "，由于攀岩的趣味性和挑戰性，更多時候是孩子先對這項運動 " 上瘾 "，家長們往往也會支持孩子的愛好。
江蘇的一位父親便分享了孩子學習攀岩的經歷，" 在一次去商場吃飯時，偶然看到了攀岩體驗館，沒想到孩子爬了很高，玩得特别開心，之前也讓他去試過很多其他的運動，比如拳擊、籃球、平衡車，他基本上練一段時間就不太感興趣了。但對攀岩的興趣一直很強，甚至有的時候讓他看卡通片都不看，一定要去攀岩，看到他興趣這麼強，我們也都很支持。"
對于小朋友來説，在岩館尤其要注意系統性訓練和安全問題，有些難度線路岩點之間的距離比較大，對成年人來説伸手可以夠到，小朋友可能會需要跳躍抓點，需要更強的技巧訓練。
提及在學習攀岩的花費，他也詳細地算了一筆賬。由于小朋友訓練次數多、強度大，因此攀岩鞋屬于消耗品，一年便穿壞了三雙，在攀岩裝備上大概花銷 3000-4000 元。學校的攀岩隊訓練是免費的，而在攀岩館則有針對性訓練和體能訓練，私教課費用為 300 元一小時，在課程上一年共花 3.7 萬元，再加上比賽費用 1000 元，食宿交通 1 萬，一年大概要花 5 萬元。
随着岩館數量的快速增長，不少岩館的定位越來越有針對性，由于青少年正在成為主力軍，有超過 12% 的攀岩館明确僅以兒童和青少年培訓為主要定位，更有 9 成以上的攀岩館都以青少年群體為主要核心用户。
由于家長的消費意願和消費能力都處在較高的水平，青少年攀岩愛好者的加入也給岩館帶來了更大的市場潛力，成為支撐岩館生存的主力軍。
