今天小編分享的科技經驗：遊戲行業的暴利成了笑話，歡迎閲讀。
這幾年，手遊行業變了天，遊戲營銷也越來越難做。
頭部效應明顯，買量效率降低，過去靠撒币砸錢一招鮮就能吃飽飽的時代已經一去不復返。
有些從業者覺得一切變化太快不可理解，但這種轉變在歷史上過于普通。
大多行業都經歷過這個野蠻生長到逐漸規範的過程。
野蠻生長這個部分有一個好聽的名字，叫 " 黃金時代 "。
如果你真的觀察過各個行業的黃金時代，你會發現這些黃金時代其實都很混亂，行業擴張很快，但根本沒有章法，你錢多膽大就能出頭。
手遊圈之前一直處于黃金時代，所以很多從業者習慣粗狂的經營方式，遊戲就是換皮，營銷就是錢買錢，屬于仗着市場好在強行撒币，實質上浪費又低效。
然而随着市場規範，玩家覺醒，質量在遊戲成功要素中占的比重越來越高。
一方面玩家品味上升，想要高質量内容。
一方面創意耗盡，廠商很難再靠一兩個長板覆蓋缺點。
廠商被迫走向 " 提高質量，長線運營 " 的方向，玩一波流就能賺錢的黃金時代就這麼過去了。
對大部分從業者來説這是個壞消息，但對有野心的選手來説，機會剛剛到來。
因為真正決定行業格局的并不是 " 黃金時代 "，而是之後的 " 白銀時代 "。
那些為大眾留下深刻印象的公司，往往都是自己行業内 " 白銀時代 " 的霸主。
如何适應手遊白銀時代的種種變化，是每一個腦子清醒的遊戲公司必須思考的問題。
黃金時代裏，快就是一切，遊戲廠商需要用最快速度占據用户的視線，快速迭代，快速變現。
而在白銀時代，一款遊戲的生命周期将會變成之前的幾倍，遊戲公司需要針對更長的遊戲生命周期，進行更細致、分階段的精品化營銷。
這種營銷可以稱為 " 全生命周期營銷 "，一種從遊戲上線，到遊戲下線，貫穿全程的營銷方式。
缺乏 " 全生命周期 " 營銷意識，不能最大化發揮單個遊戲效能的人，很難在新時代裏繼續生存。
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可以基于白銀時代和黃金時代的不同，推測一下白銀時代營銷的重點。
黃金時代是一個行業的創生期，大眾對這個行業還缺乏認知，需要從業者用更樸素的營銷方式将行業的特點傳播出去。
這時候用户處于 " 不知道自己有需求 " 的情況，需要解決的問題是 " 有和無 "。
只要你的產品夠多，傳播夠廣，一定會有一大批人發現 " 原來我要的是這個 "，然後被轉化為用户。
簡單地説，這階段的用户你給他什麼他就認什麼。
所以這個時代的特點，就是渠道為王，只要 " 爆量 " 就可以錢買錢。
而進入白銀時代後，大眾對一個行業已經有了基礎認識，有了衡量產品價值的能力，有了自己的價值判斷和個人喜好。
又因為行業擴張，可選的產品增多，用户擁有更寬廣的選擇權，他們将會對市場上的產品進行對比，然後根據一定的标準選擇消費目标。
這時候，依靠單純的增加規模就不再能打動用户，用户會在市場上同類型的產品裏進行深度篩選，你必須明确地給用户一個購買的理由，一個優勢點，才能讓用户留下目光。
所以在這一階段，那些沒有優勢，或者沒有把自己優勢講明白的廠商會成片倒閉，最後立下一群成功建立品牌認知的巨頭。
站在大眾的視角裏，就是可選項突然變少了，似乎一個品類只有幾個頭部產品可選。
而這些產品的生命周期會非常漫長。
一方面因為眾多復雜的原因，廠商不能再簡單換皮，導致單一遊戲的開發成本上升。
另一方面用户品味上升，追求高質量遊戲，導致獲客成本一起上升。
廠商要對衝成本，只能延長遊戲全生命周期，延長遊戲在遊戲中的生命周期。
這就是" 白銀時代 " 產品最大的特點：持久。
哪怕白銀時代過去，進入被稱為 " 紅海 " 的青銅時代，這些作品依然可以在排行榜上霸榜。
就好像哪怕到今天，網遊（PC 端）排行榜前幾很長時間就沒變過。
這些大浪淘沙留下的精品，會變成能長時間賺錢的大 IP，在十年以上的尺度上維持盈利。
對應的，這時代的營銷方案也必須轉向精品化，在營銷上必須 " 高起 "、" 準打 "、" 長走 "。
" 高起 "，指在遊戲正式上線之前就确定相應的營銷策略，進行有目的有規劃的整體規劃，确保在各個營銷節點能夠收益最大化。
" 準打 " 則是針對目标用户、目标平台以及市場變化進行及時調整，打透目标人群，讓營銷的效能更高。
" 長走 " 則是摒棄過去的一波流玩法，在更長時間内進行波次營銷，讓營銷節奏覆蓋遊戲的全生命周期。
這套規則看起來更復雜，但盤下來，成本其實比之前盲目撒币要更低。
因為你打得更精準，浪費的資源變少了，能從單個作品中獲得的回報也更高。
優秀的遊戲擁有更長生命周期，所以需要針對性的營銷，而針對的營銷又能延長遊戲生命，達成左腳踩右腳一直踩上天的效果。
先動腦子，一定比瞎撒币要來的效率高。
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關于白銀時代的營銷思路，可以參考一下騰訊廣告近期的發布和動作。
和過去的騰訊廣告不同，這次發布讓我們看到了一個以模型、算力和數據能力為基礎，充分整合了騰訊體系中内容資源用户場景的騰訊廣告。
它對自身能力的整合就像一支配合良好的職業戰隊，能夠達成 1+1>2 的優秀戰績。
面對時代變局，騰訊廣告推出了遊戲全生命周期營銷解決方案 " 遊速通 "，試圖為廠商提供更快捷更準确的營銷策劃。
對廠商來説，遊速通能夠幫助他們更好更快的适應新時代營銷。
白銀時代遊戲成本增加、生命周期變長的特點，為遊戲廠商提供了針對性、精細化的運營服務，确保遊戲在上線前後的各個時間點都能獲得優秀的營銷結果。
相比過去的 " 一波流 " 玩法，遊速通更關注整體規劃，努力做到 " 兵馬未動而糧草先行 "，期望廣告主更早和平台建立聯系，在封測和預約階段就和平台進行更深度的合作，并以此優化整個營銷周期的策略。
最好的投放起點，不是在遊戲上線後。
而是測試時。
遊速通為廣告主提供各項服務和能力，在封測期、預約期、首發、這些關鍵節點裏，廣告主會得到細致且具有針對性的營銷方案，廠商可以根據自己的需求以及前期市場的反饋，和平台商讨定制更精細化的後續方案。
在上線後的版更期，廠商也可以根據遊戲代言人或 IP 合作的情況，借助粉絲群體快速在騰訊廣告上進行人群破圈，進一步吸引更多代言人和 IP 忠粉成為遊戲興趣人群。
日常的平推期，則結合深度出價和自動化工具，進行投放效果的智能調優，進一步提升回流效率。
在整個遊速通解決方案中，值得關注的還有騰訊廣告推出的兩大智能投放產品。
一個是 "App 智投"，這個全新的自動化投放產品有效精簡創編流程，支持設定基礎投放信息、批量上傳創意，能為廣告主達成更優的投放效果。
另一個是 "最大轉化量"，這個工具可以根據廣告主的廣告預算、投放時段、考核目标，自動進行出價探索，提供高效合理的營銷方案，在同等成本下，盡可能多地獲取目标用户，持續降低獲客成本。
可以看出，騰訊廣告正在進行深度智能化。
事實上，遊速通的出現，正是騰訊廣告的技術實力不斷提升地體現。
騰訊廣告以大模型為核心推動系統更新，增強底層算力，可以有效分析更多維度更多層次的數據。
利用這些更新過的基建，他們建設了 " 遊戲知識圖譜 "，更新行業标籤體系，對遊戲進行更深度更精細的标籤分類，強化系統對遊戲行業的理解。
通過這種細分，騰訊廣告可以針對不同品類不同場景的遊戲，提供對應的營銷框架，做到一定程度上的定制化服務。
進一步引入更細粒度的關鍵行為作為輔助樣本進行聯合建模，用以探索目标人群。
在這個已經大幅變化的白銀時代裏，騰訊廣告也用技術更新，持續為商家提供更符合時代趨勢的解決方案。
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白銀時代的另一個問題是獲客難，尤其是獲新客難。
那些可以被簡單打動的用户，都已經在黃金時代被鋪天蓋地的宣發收割，白銀時代的用户增長主要靠存量，靠争搶其他同行的用户。
但白銀用户有沒有未被開發的市場呢？
依然有。
如何挖掘這些白銀時代的新客，這又是一個難題。
而騰訊在這方面的解法是，全媒體、全鏈路出擊，用精品化整合營銷覆蓋這些用户，打破他們的自閉牆。
依托騰訊全媒體矩陣的能力，騰訊廣告可以将廣告投放到相關的内容平台，并和不同形式的媒體進行深度聯動。
比如從今年春節出現在騰訊視頻的爆笑相親局節目《我的海島意中人》中就出現了《和平精英》的身影。
互動真人秀節目《一起來家遊》中則有《巨獸戰場》&《劍俠風雲》&《文明與征服》多款遊戲。
這些内容把遊戲放到了更多未被轉化的新用户面前，通過明星、故事、内容等方式勾起新用户的興趣點，讓這些人被轉化為遊戲用户。
效果上來看，騰訊廣告聯手騰訊視頻打造的 2023CNY 項目整體總曝光超過 3.5 億，内容節目定制播放量更是全網超 1 億。
這些操作不但擴大了潛在用户群，還從另一種角度上增加了營銷的效果。
在白銀時代，商家會非常害怕營銷同質化。
以前只要你量灌的足夠多，總有人能被轉化，現在用户都是吃過見過的了，同樣的套路掃一眼，覺得沒有新意，大概率直接劃過。
所以在商家的角度，迫切希望廣告商能拿出有針對性，能夠突出自身賣點的定制化内容。
而騰訊良好的品牌合作能力，能夠為廠商提供獨特的，接近定制化的營銷内容。
之前騰訊廣告就曾采用 " 明星 +N" 的模式，包括明星 + 綜藝、明星 + 直播、明星 + 短代、明星 + 買量短視頻素材拍攝等，為客户提供專屬的營銷資源。
不管是針對客户具體情況進行的定制化推廣，還是針對全生命周期的波次營銷，都能有效提升遊戲營銷的實效，幫助廠商整合内部資源。
騰訊廣告将這一套内容營銷資源集合定義為 " 遊戲引力聚能環 "，認為多媒體聯動的效果可以聚集更大的能量，為用户提供更多有實效的營銷方案。
除了這些傳統營銷的更新之外，騰訊廣告也積極開發新賽道。
今年引起許多人注意的全新模式 " 小遊戲混變 "，就是騰訊廣告平台幫助廠商獲得增長的新方向。
簡單地説，就是讓小遊戲可以從單純的自負盈虧中脱離出來，發揮自己的傳播優勢，将自己變成遊戲宣傳鏈條的一部分。
開發者既有機會在遊戲中獲得來自玩家收入，也可以承接别的項目廣告，把自己小遊戲的流量及時變現。
騰訊廣告稱之為小遊戲的 " 混合變現 "。
小遊戲這一賽道現在勢頭兇猛，正在飛快擴張，是一個潛力無窮的全新模式。
騰訊廣告成功用這個模式解決了小商家預算少、變現難的問題，降低了中小商家的成本。
這些操作和打法，是騰訊廣告對時代變化的解讀，以及給出的答案。
簡單而言，那就是幫行業做整合，從能力底層、品類、品牌各方面一起聚力，助力廠商更科學更完善地增長，也助力遊戲產業更加可持續健康發展。
它們分别切中了白銀時代的某些特點，所以才得以在這個變化後的世界裏發揮出與眾不同的能效，利用精細化運營和精品化整合營銷，為用户提供營銷的實效。
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不客氣地説，白銀時代是最後一個出英雄的機會，那些在黃金時代沒吃到肉的人，在白銀時代有一個翻身機會，并可能抓住機會跻身頂級。
就像當年的騰訊，在網遊的黃金時代只是二線廠商，在盛大這樣的一線大廠面前相形見绌。
但在白銀時代到來時，騰訊精準地抓住了時代脈搏，找到了 LOL、DNF、CF 三駕馬車，一波将自己頂進了世界遊戲公司的豪門，并一直維持至今。
其中對 LOL 為代表的長期開發漫長布局，更是成為讓人羨慕的經典案例。
抓住了時代變革的機會，崛起就是這麼快。
現在業内已經形成共識，想生存就必須做精品遊戲，靠質量取勝，但精品遊戲需要能與之匹配的營銷與運營。
相比起當初騰訊在精品賽道獨辟蹊徑，跟随大勢轉變思路已經是個低難度選項了。
手遊的白銀時代剛剛開始，正是卷得飛起，也正是英雄輩出的階段。
搶不上這一輪，那就只能等下一波風口了，白銀時代奠定的格局，沒有那麼容易告破。
如果對遊戲行業有執念，最好重視這個時代的特殊性，抓住機會，狠狠地幹一票。
宣傳不是全部，宣傳不能解決質量不足的問題，但質量再好，沒有宣傳也只有蒙塵一條路。
做質量，也要做宣傳，高質量，更要高宣傳。
現在，是時候為十年後的自己謀劃了。
早一點，晚一點，真的差很多。
