今天小編分享的教育經驗：标杆企業出海：五年把一張膜做成全球第一，歡迎閲讀。
以下文章來源于第一财經研究院 ，作者于艦 李嘉怡
作者 | 于艦 李嘉怡
來源 | 第一财經研究院,管理智慧
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文章僅代表作者本人觀點
編者按：
在致力于成為 " 中國制造業單項冠軍第一城 " 的寧波，我們看到有太多長年深耕于自己所在領網域的制造企業，在不經意間已成為全球市場裏的第一。也許，這些制造企業的創始人靠的是那種心無旁骛的精神，一點一滴地深耕，單純便是成功的秘笈。由第一财經研究院、秦朔朋友圈和領教商學堂共同組成的全球化企業調研本期走進光學反射膜單項冠軍企業——長陽科技，創始人金亞東是如何在短短五年時間裏将中國功能膜產品打造成世界第一？
德國的 " 隐形冠軍 " 曾被當作商業案例在全世界傳為佳話——分散在德國小鎮上名不見經傳的那些中小企業，以穩穩的實力在一系列全球制造業細分市場上獨占鳌頭。這一群體的特征總的來看是低調、務實、做精做專、技術含量高、專注質量、產品價格并不低等等，與中國最近幾年出現的單項冠軍企業群體非常相似。
寧波膜幻動力小鎮上的長陽科技，十年前在小鎮開工建廠時，周圍還是一片農田，現在成了這裏的 " 大廠 "。創始人金亞東畢業于北京大學化學系，一路都在知名外企工作，十年前，他在天使投資人的支持下，來到寧波創業。現在，他創立的長陽科技所生產的光學反射膜，在功能膜細分市場上穩居全球占有率第一，被工信部評為第三批單項冠軍產品。長陽科技光學反射膜從量產到全球市場占有率第一，其間僅用五年時間。一張膜的寬度，可以從中國到世界——長陽產品從無到有到全球第一，快速成長之路背後的原因是什麼？
產品：從 " 進口替代 " 到全球第一
在寧波這個老牌全球化企業叢生的城市，長陽科技顯得太年輕了—— 2010 年公司成立，但它的產品占領全球市場份額第一的時間卻已經有五年了。
" 每 10 台液晶電視顯示器中，超過 5 張用的就是長陽科技生產的光學反射膜這種功能膜產品。" 在長陽科技調研時，長陽科技總裁辦主任周秋帆説。
2012 年長陽科技的光學反射膜開始實現量產，到五年後的 2017 年，這個產品穩居全球市場占有率第一，現在在全球市場的份額已經超過 50%。
一家中國的高新技術制造企業能夠取得這樣的市場占有率并不容易。一直以來，光學反射膜都是進口產品的天下，特别是日本兩大行業巨頭壟斷中國市場差不多将近 40 年。長陽科技将這款產品用五年時間從中國市場做到國際市場，不僅打破國外巨頭的壟斷，還成為韓國三星、韓國 LG、京東方等知名企業的供應商。
功能膜，聽起來比較陌生，但它是一種随時會在我們身邊的下遊產品中出現的材料，比如電視、電腦、手機等，沒有功能膜的應用，就沒有辦法實現這些產品的最終良好的顯示性能。在我國最新發布的戰略性新興產業 9 大類别裏，一直都有新材料產業的身影，而功能膜便是新材料行業裏一個重要分類。
創始人金亞東説，全球功能膜市場規模大約為 3000 億美元，在太陽能、動力電池等新領網域增長更快。
有了光學反射膜全球市場份額第一的成功經驗，長陽科技又生出了 " 十年十膜 " 的夢想：未來 10 年做 10 張跟光學反射膜一樣可以實現從 " 進口替代 " 到單項冠軍的產品，定下了 " 進口替代、世界領先、數一數二 " 的戰略目标。
對于在市場上做 " 從沒有到第一 " 這麼大的跨越，金亞東説：" 我們要做一些中國人目前還做不了的、需要進口的、‘卡脖子’的材料技術；我們的目标不僅僅是做進口替代，而且要在性能、性價比上做到最好；公司產品品類不多，但希望每個產品都能做到世界第一，這是目标。"
對于產品在市場争 " 數一數二 " 這件事，金亞東的看法是：因為只有做到世界第一，市場份額才足夠高，定價權才足夠強，利潤空間才足夠大，" 護城河 " 才足夠寬。
在國内，長陽科技的光學反射膜被評為單項冠軍產品。這個説法是近幾年才出現的新名詞——全國制造業單項冠軍，是指長期專注于制造業某些特定細分產品市場，生產技術或工藝國際領先，單項產品市場占有率位居全球前三名的企業。
到 2021 年 11 月，工業和信息化部已經發布了中國第六批制造業單項冠軍企業和單項冠軍產品名單。
創業者：國際化視野和專業素質形成合力
改革開放四十年來，江浙一帶湧現出一大批創業者。四十年前那一代創業者，多是白手起家，靠拼勁闖勁，大膽打拼出來一個又一個市場。
與前一代創業者不同，作為新一代高新技術領網域制造業創業者，金亞東在接到兩位寧波天使投資人的邀約後，于 2008 年 1 月辭去陶氏化學的工作，來到寧波創業。
他在寧波其實先後創辦了兩家公司，分别是激智科技和長陽科技。現在，兩家公司都已上市，前者在深交所創業板，後者在上交所科創板。而且，這兩家公司都專注于新材料膜領網域，只是產品細分市場不同。據國家工信部最新發布的消息，激智科技也有產品被評為單項冠軍。
金亞東 1994 年考入北京大學化學系，畢業後在歐洲魯汶大學化學系攻讀博士。留學期間，在比利時歐洲微電子研究所（IMEC）從事有機光電顯示的研究工作。
金亞東説，自己的知識儲備對于後來的創業非常重要，這是根基；同時，在企業逐漸走向正軌後，創業者對各個領網域知識的學習力也非常必要。因為要掌控一家企業，還不能僅僅依靠產品領網域的專業知識，要面對各種選擇，做出各種判斷，這需要有非常綜合的素質進而形成決策能力。
他提到了大學時的北大化學系，這裏似乎的确培養了很多具有綜合素質的人。北大化學系走出來的創業者很多，把公司做到上市的就有七八十人。北大化學系在金亞東眼裏也非常有趣，比如這個系走出過著名的思想家，也有像葉永烈、寫《此間的少年》江南這樣的作家。
金亞東留學回國後的工作經歷均是在跨國公司。高等教育背景和跨國公司從事技術工作的職業經驗，使他有機會了解到世界最前沿的科技發展狀況，這樣的閲歷使他自己在做產品後最終能做到最好，做别人還沒有的東西。
長陽科技把光學反射膜做大、做強、做精，與公司在很多艱難時刻對產品的選擇和對國内國際市場的判斷密切相關。
長陽科技的另一位高管李辰也是一位具備國際化視野的人，他身兼多職——公司的副總經理、董事會秘書和财務總監。
回憶起加入長陽科技的往事，他説，當年公司初創時招兵買馬，在和金亞東見過第一面後，心底裏其實有過猶豫。" 我們第一次見面，是在一個工棚的簡易桌子旁，工棚四周都是農田，其它什麼也沒有，那時有的只是金亞東腦海裏對未來畫的一片藍圖。"
每一個成功的企業可能都有過開始時筚路藍縷的日子。問題是，在人們沒有看到它成功的時候，有多少人願意一路跟随走下去，走到 " 以啓山林 " 的那一天。
李辰當時所在的外企給予他的待遇非常不錯，他無法説服自己放棄擁有的舒适區轉到一個十分不确定的環境裏。
一周後，當金亞東打電話給李辰，了解他的想法後，還是加了一句：出來吧，咱們一起創業。
" 創業 " 這個詞，帶着自由和理想，帶着創造一個新世界的可能性，讓人心動——李辰又被拉了回來。
從此，有豐富财務管理經驗的李辰，在 37 歲正當其時的年齡加入了金亞東的長陽科技創業團隊。那一年，金亞東 34 歲。
像大多數德國的隐形冠軍創業者一樣，金亞東是一位充滿激情的人。有一位前來公司調研的基金公司經理問：功能膜是資金和人才密集型產業，在創業之初，怎麼想到進入這麼一個難度非常大的領網域？李辰給出的回答是，如果把什麼事情全都想周全了，可能創業這件事也就做不成了。但李辰也説，金亞東的熱情如果有十分的話，他會适時拉回來兩分——這種配合似乎很默契，也讓公司在一定程度上運行得更加平穩。
前國家體改委副主任高尚全曾在他的《民營經濟論》一書中提到，浙江為什麼在人均财富、產品等各方面都跑在全國前列，與這裏人的精神分不開。他總結了浙江人的 " 五種精神 "：第一是千辛萬苦來創業；第二是千方百計來經營；第三是千家萬户搞生產；第四是千山萬水找市場；第五是千頭萬緒抓根本。過去在浙江這塊土地上的創業者有這種精神，今天的創業者依然如此。
金亞東認為像他這樣的創業者在今天的中國是一個群體。他説，雖然公司成立的時間并不長，但能在國際市場上取得今天的成績，這與身為中國企業的企業家精神和進取心分不開，而這也是我們國家企業的一個巨大的競争優勢，他身處其中。
他所説的這種精神是：能對看準的東西大膽地進行決策，這個決策在當時看上去可能并不是最為周全安穩的選擇，但是這裏面有突破，有嘗試；如果成了，就是再上一個台階。
" 我覺得每一個想在世界舞台上競争的中國高新技術公司，可能都要經歷一個艱難曲折的過程，但是在這個過程中要自信。中華民族在歷史上做過很多讓世界驚嘆、給全世界人民帶來福祉的創造發明。但是随着中國現代大學體制的建立和完善，很多人接受高等教育。我們是可以獨創東西的，要給自己一點時間，多做些創新。" 金亞東説。
公司管理：也在學習華為，" 員工 " 寫在第一位
長陽科技在公司初創時期，技術上沒有競争對手領先，資金沒有他們多，技術人員也沒有他們多，品牌很弱，靠什麼去和國際大公司競争？
" 我們唯有激情和奮鬥，讓我們可以趕超競争對手。剛開始研發產品的時候，大家夜以繼日，可能會在車間待幾天幾夜，直到幹出來，或者到一個節點才停下來。我覺得這一股拼勁是中國制造業能夠走出來很關鍵的原因。在這個過程中，大家相信企業的未來，然後一步一步證明，最後成功了。" 李辰説起長陽科技人的因素，談到了員工的拼搏精神。
幾乎到每一家企業，人們都會提到 " 人 " 的重要性。我們在長陽調研的時候，發現他們把這一點寫在了公司的牆上；他們也説，不僅是寫在牆上，把牆上的話最重要的是變為實際行動。
長陽科技的企業使命是這樣説的：為員工、客户、股東、商業夥伴和社會創造實現美好夢想的機會。
金亞東轉過身指着這句話強調，" 我們是把員工放在首位，現在公司運營已經從最初的階段走上了正軌，我現在周末基本不加班，除非特殊情況。我也不鼓勵我們的員工加班，我們要提倡效率，提倡工作與美好生活的平衡。"
在公司的管理方面，金亞東也以華為作為榜樣，他具體解釋了學習的兩個方面：一是 " 以客户為中心 "。公司整體流程，是從客户開始到客户結束。我們的產品開發、交貨、市場都是以客户為中心，因為只有為客户創造價值，我們才能夠發展和生存；
二是 " 以人為本 "。長陽科技的企業使命中把員工放在第一位就是體現。做功能膜的公司，屬于高科技公司，最重要的是人——要有能把事做成的人才行，所以長陽科技很尊重每一位員工。在工作中，讓他們能夠發揮聰明才智；在金錢上，在國家提出 " 共同富裕 " 之前就先做了共同富裕的嘗試。
" 只有把錢分出去，大家的心才能聚起來。公司的管理層到班組長級别，基本上做到核心人員全員持股。而且，我們公司高管的平均薪資、工人的平均收入在行業裏名列前茅。" 金亞東提到錢的問題，直言不諱地説。
雖然錢的分配在企業盈利後成為順理成章的選擇，但作為财務總監的李辰，這位最知道企業裏面錢是如何分配的人，面對外界詢問：" 長陽科技發展迅速，有一大批高科技人才聚集于此，人才如何留住？"，他還是給出一個更加令人尋味的答案：除了物質上的激勵，對于那些高級人才來説，最重要的一點是與企業價值觀的彼此認同。
價值觀的彼此認同，在我們調研走訪企業時，這一點多家企業都有提及。
" 如果他的價值觀和團隊一致，加入進來以後，他自然而然就會積極主動發揮潛能幹下去。像喬布斯所説，優秀的人是不需要激勵的，而是 self-motivation。" 在長陽科技盈利之前，那段日子，員工沒有年終獎，只有 13 薪，在李辰看來，過苦日子時能一起走過來的員工，是由于和長陽科技在價值觀上一致。而他自己，也正是如此，曾共同走過初創時期那段非常艱辛的日子。
研發投入：不關注财務報表短期好不好看，該花的錢還要花
在談到長陽科技為什麼能夠成功時，金亞東説，" 在跨過一個個難關的過程中，我們是幸運的；但我們要遵循材料科學生產的規律，這是最基本的原則。" 一個企業的成功，一路走來像打怪獸更新一樣，雖然跨越驚險之處看似偶然，但高科技企業創業成功肯定不能誤打誤撞，科技企業本身的入門要求還是非常高。
在長陽科技調研的時候，印象最深的景觀便是長陽科技展廳裏那面專利牆。這面牆上排列整齊一眼望不到邊的專利證書，印證着公司產品的每一次進步，是實驗室裏每一次工藝改進的注腳。
目前長陽科技已申請了近 260 項專利，其中有 116 項授權專利。長陽科技如此重視專利，是作為一家科技創新型制造企業的生存根本，同時也是在同國際競争對手發生專利糾紛後學到的自我保護之策。
剛一進入國際市場時，長陽科技曾與日本某大型同業知名公司就產權問題打了一場官司。最終，當長陽科技赢了這場官司的時候，雖然有勝利的歡欣，但這一段頗費周折的經歷也給長陽科技積累了很多寶貴的經驗：此後在寫專利、申請專利、申請範圍、保護專利等各個方面，都比從前有了更加專業、嚴謹的态度和方法。
" 對知識產權的保護不只是申請專利這麼簡單，專利不但要有量，還要有質，同時，專利與專利之間需要有相互保護的作用，形成高價值專利組合。"李辰説，後來公司迅速成立了專門的知識產權部，一直到現在，這個部門都是公司非常重要的部門。
由于是上市公司，公司的财務變動時時引起投資者的關注。如何平衡好公司的研發投入與利潤變動？
李辰説，" 高科技公司是屬于人才和資金密集型企業，幫助這類企業解決融資問題，也是中國科創板設立的初衷。我們這類公司需要持續的研發投入，這一點是長久考慮，不能因為一時的研發投入增加引起利潤的變動就害怕報表不好看，不能這麼短視。我們也不會為了報表好看一點而不去做本該進行的研發投入。"
其實，李辰所説的這個 " 研發投入與利潤 " 的關系很多人應該都懂，最難的就是如何做到。
在長陽科技最新發布的 2021 年業績快報裏，再一次重點提到去年公司持續加大研發投入，新產品開發試驗投入較多，研發人員增加導致職工薪酬增加，研發費用同比上年增加較多。更能用數據顯示的是去年的半年年報中稱，2021 年上半年公司營業收入為 5.99 億元，同比大幅增長 43.90%，其中，研發費用較上年同期增加 2469.44 萬元，同比大幅增長了 127.83%，主要是研發人員增多導致。
李辰説，長陽科技一直也必須将研發能力作為核心競争力去持續構建。一方面，建立并壯大公司内部科研團隊；同時，在產品開發過程中，與下遊客户進行緊密配合，協同研發。這些做法都是公司產品不斷迭代推陳出新的保障。
" 我們在過去 10 年裏，不停優化、平衡和提高反射膜的性能，優化成本，和最好的客户研發出最新的產品來滿足最新的應用。并且，每年都推出兩代新產品。所以目前我們反射膜是走在全球最前面的，行業标準是我們設立的。" 金亞東説。
為了将來有更多的良好性能的產品問世，長陽科技做了很多方案，比如，在上市之後便提出了 " 百人計劃 "，即用三年時間招聘 100 名大專院校的物理、化學、材料等專業碩博人才；和國内大專院校研究機構聯合，院校做前置性研究，公司做應用性研究；同時，公司自己也設立科研中心。
長陽科技所在的浙江寧波膜幻動力小鎮，在長陽科技為代表的高新技術制造企業帶動下，聚集了一批高新技術龍頭企業，創造眾多的發明專利，已形成從基膜到功能膜的完整產業鏈和進口替代。在新材料成為中國制造業重點發展領網域的當下，膜幻動力小鎮裏的長陽科技是一支新鋭力量，不僅是小鎮的，也是世界的。
長陽科技產品全球化總結
1、中國的這些單項冠軍高新技術制造企業正在成為 " 中國制造 " 的有力支撐和蓬勃力量。長陽科技不僅能以所擁有的技術有效解決中國面臨的 " 卡脖子 " 技術難題，填補中國高精尖產品的市場空白，而且，企業本身有廣闊的國際視野，了解國際市場的通行規則，在國内外市場上能從無到有開創一條越來越寬的路。
2、在企業發展和產品全球化的過程中，企業家身上所具有的拼搏進取精神成為一種特質，是目前運行悠久的外資公司職業經理人身上所少有的，他們身懷技藝（擁有技術），不怕試錯，敢于進取。
3、從政府到金融機構的支持。作為一個資金和技術密集型企業，創業前期需要大量投入，正逢中國鼓勵高新技術企業發展的黃金時期，在資金、政策等各個方面，長陽科技都在艱難時刻獲得了來自大環境的支持。比如創業天使投資的進入，比如在銀行獲得專項貸款融資，比如科創板上市等等。
4、這些隐形冠軍企業，在中國，正在一天天變成不再隐形的單項冠軍企業。它們在社會上的名聲并不如雷貫耳，但在客户那裏，在產品的細分領網域，卻赫赫有名。長陽科技在與頭部企業客户的緊密合作中，也在不斷提升自己的品質。大公司對產品質量提出的每一次要求，對于生產廠家來説，都是一次提升的機會。與此同時，也提升了自身的知名度。與三星、京東方等知名國際巨頭的合作，使長陽科技迅速成為一家全球化公司。長陽科技通過自己的銷售渠道進入國際市場，而不是渠道商來進行銷售。直銷方式是長陽科技與客户保持緊密關系的重要因素，這不僅給客户帶來便利，也能同時獲得有用的客户反饋信息。
