今天小編分享的财經經驗：椰子水卷向9塊9？椰子漲價椰子水為啥卻降價了？，歡迎閲讀。
最近一段時間，我們已經讨論過椰子持續漲價的話題，但是卻有朋友向我們提出了，雖然椰子在漲價，但是椰子水卻在持續降價，甚至卷向了九塊九，這到底是怎麼回事？這種詭異的現象是怎麼產生的？
一、椰子水卷向九塊九？
據中國經營報的報道，十年前 330 毫升賣十四五元的椰子水，當下已經卷入 "1 升裝不足 10 元 " 的價格混戰中。
" 我只能這麼説，100% 椰子水的生產成本比現在有些品牌的售價還貴。" 在談到國内椰子水賽道價格内卷時，崔永強（化名）告訴《中國經營報》記者。
他所在的公司，早在 2014 年就将國際知名椰子水品牌引入國内市場，并一度将該品牌發展成國内市占率第一。但其在 2024 年年底選擇放棄這一賽道。用他的話説，" 跟進者價格戰太猛了，很多品牌都是不誠信經營。"
多位業内人士告訴記者，國内椰子水原料超過 95% 都是從東南亞進口。但上述地區椰子不斷漲價，國内椰子水品牌卻打起價格戰，9 塊 9 一升的椰子水幾乎很難覆蓋成本價。
在某視頻号直播間，東江牧場（100%）椰子水 250ml 10 盒 / 箱的券後價僅為 13.9 元起，單瓶僅需 1.39 元；在盒馬平台，"100% 椰子水 1L×6" 售價為 55.8 元，折合下來每升不足 10 元。
從 2024 年的七八月份，東南亞進口椰子價格出現緩慢上漲，一直持續到現在。當地預計會漲到今年的六七月份。
2023 年，我國椰子水品牌只有 32 個，到了 2025 年已經超過 50 個。從主流品牌價格趨勢看，在 2023 年之前，300 — 350ml 的椰子水，售價在 7 — 15 元之間。但是，自 2024 年以來，等量椰子水的價格沒有高于 8 元的。椰子水的市場價格趨于下調。
二、椰子漲價椰子水為啥卻降價了？
當下，椰子水市場就呈現出一種奇特的景象：一邊是椰子的價格不斷攀升，另一邊椰子水的價格卻持續走低，甚至出現了 9 塊 9 的低價產品，這種離奇的背離我們到底該怎麼看？
首先，在當前的中國椰子水市場中，出現了一種看似矛盾的現象：一方面，由于氣候變化和供應鏈問題，椰子的價格持續上漲；另一方面，市面上卻出現了大量标價僅為 9 塊 9 甚至更低的椰子水產品。這種現象實際上是市場進入了一個低質量價格内卷的狀态。随着消費者健康意識的增強，對天然飲品的需求日益增長，越來越多的企業看到了椰子水市場的潛力，紛紛湧入。
其次，椰子水飲品價格的下降，并非出于成本降低或技術進步等正面因素，而是市場低質量價格内卷的直接結果。随着椰子水市場的不斷升温，越來越多的企業湧入這一領網域，試圖分一杯羹。然而，由于市場競争激烈，為了吸引消費者和搶占市場份額，這些企業不得不采取降價策略。降價策略雖然短期内能夠吸引消費者，但長期來看卻會導致市場嚴重内耗。一方面，低價競争使得企業的利潤空間被壓縮，難以維持正常的生產和研發投入；另一方面，為了降低成本，一些企業不得不犧牲產品質量，使用劣質原料或簡化生產工藝，從而進一步加劇了市場的混亂。
第三，在當前的市場環境下，椰子水企業之間的競争已經演變成了拼家底的戰争。由于市場内耗嚴重，企業難以通過正常的市場競争手段獲得優勢，因此只能依靠自身的資金實力和抗風險能力來熬倒對手。對于那些資金實力雄厚、供應鏈穩定的企業來説，它們有能力在低價競争中保持一定的利潤空間，并繼續投入研發和創新，以提升產品質量和品牌形象。然而，對于大多數中小企業來説，低價競争卻是一場災難。它們往往難以承受長期的低價壓力，最終只能被迫退出市場。
第四，任何一個產業，如果原料漲價而產品還在降價，都是難以長期持續的。對于椰子水產業來説更是如此。由于椰子水的原料主要依賴于進口，且受到氣候條件和市場需求等多種因素的影響，原料價格波動較大。因此，如果企業無法在原料價格上漲的情況下保持產品價格的穩定或上漲，那麼它們将面臨巨大的經營壓力。長期來看，低價競争不僅無法為企業帶來可持續的發展，反而會導致整個產業的惡性循環。一方面，低價競争會迫使企業犧牲產品質量和研發投入，從而降低整個產業的技術水平和創新能力；另一方面，低價競争還會損害消費者的利益，因為低價往往意味着低質或劣質產品。
因此，無論是哪個產業，只有企業保持在一個長期的可持續的發展狀态中，才有可能真正實現更好的發展。對于椰子水企業而言，只有擺脱當前的價格戰困境，才有可能實現可持續發展。
