今天小編分享的互聯網經驗：一文看懂華米OV等中國手機的出海現狀，真就内強外弱？，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 太平洋科技
中國是全球最大的智能手機市場之一，也是全球最大的智能手機出貨地。作為消費者，我們是十分幸運的，手機廠商們互卷為我們帶來了幾乎是全世界最高性價比的產品。但是手機廠商們就不好過了，國内市場趨于飽和，想要大幅增長只能寄托于新興市場，比如東南亞、歐洲等地區。其實不少手機廠商都已經在海外市場布局多年，那麼出海這麼多年，花了這麼多錢，中國手機品牌在國外過得怎樣呢？
▲圖源 OPPO Global
一方水土養一方市場
為了給大家一個參考，我們先來看一下中國智能手機市場情況。根據調查機構 Counterpoint（本文所有圖表均來自于此）的數據，今年第一季度賣得最好的智能手機依舊是蘋果，份額達到了 19.9%，其次是 OPPO（18.3%）、vivo（17.7%）、榮耀（14.6%）、小米（13.6%）、華為（9.2%）和 realme（1.9%）。同比去年第一季度，僅蘋果和華為實現了增長。
再放眼全球市場，三星和蘋果占據了 43% 的份額，小米在國際市場則小勝 OPPO 位居第三，vivo 以 7% 的份額緊随其後。需要強調的是圖中 OPPO 的數據從 2021 Q3 起包括一加。對比一下國内市場，差别還是很大的，比如三星在國内算是 Others，在全球市場則是 Top1，也説明不同國家地區之間的市場差異是非常大的，不同文化背景、不同地網域特征導致消費者對手機的要求也是不一樣的。下面我們就來具體看看區網域市場。
我們再來看一組有趣的數據：2015-2022 年全球智能手機市場份額變化。三星牢牢占據了全球市場約 20% 的份額，蘋果緊随其後，市場份額也穩定在 15% 左右，剩下的份額絕大部分由我們中國廠商分享。值得一提的是，2018 年華為的全球份額達到了 14%，與蘋果一致，幾乎是國產手機的高光時刻。而我們熟悉的 OV 米，從 2015 年的 11% 到 2022 年的 29%，進步是有目共睹的，在 2021 年甚至達到了 33%，説明我們中國的智能手機逐漸得到了世界的認可，成為全球智能手機市場中不容小觑的新興力量。
華米 OV 殺不進美國市場
首先是美國市場，這裏是蘋果的絕對主場，上季度市場份額有所下降，但是仍然達到了 52%。美國市場的另一大霸主就是三星，憑借年初發布的 S23 系列和 A14 5G 千元機，上季度市場份額達到了 27%。排名第三是聯想，以摩托羅拉品牌為主，Moto 也是目前為數不多仍然活躍在市場的元老級手機品牌，在美國本土擁有非常穩定的運營商、經銷商資源。另外還有谷歌 Pixel 和 TCL，各自占有 2% 的市場份額。除此之外，Others 中還有諾基亞這種 " 百年老店 "，新品牌很難在美國打開市場。
風雲叱咤拉丁美洲市場
拉丁美洲與美國毗鄰，手機市場卻完全不一樣。受限于該地區的人均收入水平，高端機型占有率并不高，因此蘋果僅有 7.1% 的份額，排名第四。而三星和摩托羅拉靠着豐富的產品線和 " 老字号 " 招牌，包攬了 61.7% 的市場份額，位居前兩位。小米憑借 A2 和 Note 12 兩款新機，加上解決了一些墨西哥方面的問題，市場份額達到了 12.1%，位居第三。OPPO 的表現堪稱亮眼，2023 Q1 市場份額達到了 5.1%，同比增長超過一倍。OPPO 三年前才進入拉丁美洲，如今在墨西哥已經站穩前三，接下來将會在哥倫比亞和秘魯發力。
小米歐洲市場獨領風騷
接下來看看歐洲市場，受經濟環境影響，今年第一季度智能手機出貨量同比下降 23%，反映到廠商上不少都出現了令人咂舌的跌幅。其中小米的表現很亮眼，是主流廠商中唯一實現出貨量增長的，其實是因為它從非常糟糕的 2022 年第一季度中恢復過來。在市場份額方面，歐洲市場前二位依舊是三星和蘋果，小米、OPPO 和 realme 緊随其後 共享 26% 的市場份額。
國產品牌縱橫東南亞
然後讓我們把目光移回我們的鄰居：東南亞，東南亞一般指印尼、泰國、菲律賓、越南和馬來西亞。因為大多數國產品牌布局東南亞市場較早，而且當地擁有相當大的華人群體，對于中國品牌的接受度較高，我們熟悉的 OPPO、vivo、小米和 realme 共占有 60% 市場份額。但是第一仍是三星，并且蘋果近幾年增速也很快。值得一提的是，realme 在菲律賓市場表現非常惹眼。今年第一季度超越三星，成為當地市占率最高的智能手機品牌。
風險機遇五五開的印度市場
最後我們再來看印度市場，眾所周知這裏是目前全球最具發展潛力的市場之一，每個季度有超過 140 個品牌的功能機和智能機在印度出貨，競争可謂相當激烈。單看智能手機市場，印度目前 Top1 還是三星，緊随其後是 vivo、小米、OPPO 和 realme，我們中國品牌瓜分了超過一半的份額。接下去還有 25% 的 others，包括蘋果、摩托羅拉、諾基亞、傳音等知名品牌，還有很多印度本地品牌以及來自全球各地的不知名品牌。
綜上所述，中國手機品牌在全球市場占有了一定的份額，但在不同的地區市場也有不同的優勢和劣勢。在一些成熟和發達的市場，如美國和歐洲，中國手機品牌需要面對蘋果和三星等國際巨頭的競争；在一些新興和發展中的市場，如印度和拉丁美洲，中國手機品牌則需要面對當地品牌和其他國家品牌的挑戰，除了來自同行的挑戰，地區文化和地緣經濟也是需要謹慎認真對待的客觀挑戰。
海外營銷，各有千秋
要論營銷，中國手機廠商們都是駕輕就熟，成功案例數不勝數。但是到了文化環境完全不一樣的海外市場，營銷方式也得因地制宜，比如體育營銷、請當地明星和 KOL 代言、投放本地媒體、舉辦活動等。
在全球市場中，體育營銷雖然投入大，但是聲量也大，可以幫助品牌快速在國際市場獲得名聲，因此也是很多中國品牌出海首選的營銷方式，大如全球性的奧運會、世界杯，區網域性的美國超級碗、歐洲杯等都能看到中國品牌的身影。
比如，華為曾經贊助過英超、法甲、德甲、意甲等多個歐洲足球聯賽，以及澳網、WTA 等網球賽事；OPPO 則曾經贊助過歐洲杯、印度板球聯賽、西班牙人足球俱樂部等；vivo 則曾經贊助過世界杯、歐洲杯、NBA 等；小米則曾經贊助過印度超級聯賽、巴西足球聯盟等。
▲圖源小米印度官網
與當地明星或網紅合作，華為曾經邀請過好萊塢明星斯嘉麗 · 約翰遜、亨利 · 卡維爾等代言其產品；OPPO 則曾經邀請過印度明星拉尼 · 穆克吉、埃及明星阿梅德 · 哈利姆等代言其產品；vivo 則曾經邀請過泰國明星馬裏奧 · 毛瑞爾、菲律賓明星朱莉亞 · 巴雷托等代言其產品；小米則曾經邀請過印度網紅技術達人（Technical Guruji）等推薦其產品。
還有的與當地媒體或平台合作，華為曾經與英國 BBC 合作推出了一檔名為《華為未來生活》（Huawei Future of Living）的節目，介紹了華為在智能家居、智能汽車、智能健康等領網域的創新；OPPO 則曾經與印度 Flipkart 合作推出了一檔名為《OPPO F17 Pro Diwali Edition》的節目，展示了 OPPO F17 Pro 的特色和優勢；vivo 則曾經與印度 Amazon 合作推出了一檔名為《vivo Carnival》的節目，提供了 vivo 手機的優惠和贈品；小米則曾經與印度 YouTube 合作推出了一檔名為《Mi Fan Festival》的節目，慶祝了小米在印度的成功和發展。
還有的選擇舉辦線上或線下的活動，華為曾經在歐洲舉辦了華為開發者大會，邀請了開發者、合作夥伴、媒體等參與，分享了華為在鴻蒙系統、應用生态、雲服務等方面的進展和計劃；OPPO 則曾經在東南亞舉辦了 OPPO Reno5 發布會；vivo 則曾經在印度舉辦了 vivo V20 發布會；小米則曾經在印度舉辦了《小米十周年慶典》，邀請了明星、網紅、媒體等參與，回顧了小米在印度的歷程和成就。
永遠需要好產品
無論是在國内還是國外，消費者都是對產品質量和性能有着高要求的。中國手機品牌要想在海外市場取得成功，就不能只靠價格優勢或者營銷策略，還需要不斷地創新和提升產品的核心競争力。
比如，華為在研發芯片和拍照方面的投入，讓其在高端市場獲得了不少用户的認可和信賴。小米則憑借其多元化的產品線和智能生态系統，吸引了很多年輕人和科技愛好者。一加則以其極致的體驗和極速的充電技術，赢得了很多忠實的粉絲。OPPO 和 vivo 在印度和東南亞等地區，憑借其出色的自拍功能和線下渠道，赢得了很多年輕消費者的喜愛。realme 則以其高性價比和時尚的設計，迅速成為了全球最快增長的手機品牌之一。榮耀在歐洲等地區，以其高品質和低價格，吸引了很多中低端市場的用户。
這些都説明了，只有不斷地提供好產品，才能在海外市場站穩腳跟，赢得消費者的口碑和支持。
最後
總之，中國手機品牌在海外市場的發展是一條不平坦的道路，既有機遇也有挑戰。中國手機品牌要想在海外市場取得長期的成功，就需要根據不同的市場和消費者的特點，制定合适的策略和方案，同時也要不斷地創新和提升產品的質量和性能，才能赢得消費者的信任和支持。我們相信，随着中國手機品牌的不懈努力，未來會有更多的優秀的產品和品牌走向世界，展現中國智造的魅力。
更多精彩内容，關注钛媒體微信号（ID：taimeiti），或者下載钛媒體 App
