今天小編分享的财經經驗：黃金已經是二次元的天下了？，歡迎閲讀。
本文來自微信公眾号：差評 X.PIN （ID：chaping321），作者：李冬寶，編輯：莽山烙鐵頭面線，題圖來源：AI 生成
文章摘要
黃金市場因高價與 IP 聯名而面臨挑戰。
• 金價上漲，年輕人成為珠寶消費主力
• 黃金品牌通過 IP 聯名吸引年輕消費者
• IP 聯名利潤高，但市場競争與風險并存
萬兩黃金容易得，知心一個也難求。
林黛玉説出這句話之後根本想不到，當代人可以通過互聯網交無數知心好友，但是黃金已經超過了 800 元 / 克。
出于好奇，小辣椒去各大金店逛了逛，結果發現現在的黃金飾品根本不是刻板印象裏老土俗氣的樣子，IP 聯名的風早就吹到了黃金行業。
早在今年 7 月，老鳳祥聯名高達 SEED 推出了 " 黃金自由高達 " 系列。
其中 1000g 自由高達金像售價 88 萬元，全球限量 10 件；100g 自由高達金像售價 89800 元，全球限量 199 件。
不是哥們，真有點汗流浃背了。
平時買高價模型都會被説 " 鍍金 "，結果真有富哥用 88 萬、8.9 萬買高達模型，在家裏随便一擺都是個首付。
但是别急，IP 聯名不是舊時王謝堂前燕，最終目的都是飛入尋常百姓家。
大克重的黃金手辦是有錢人的遊戲，小克重的黃金飾品才是咱們普通人的主場。
咱們普通人在選擇黃金飾品的時候，主打一個小而精，轉運珠就是個必備選項。
黃金轉運珠和 IP 聯名強強聯手，童年時期天馬行空的想象可以輕松實現。
小時候希望能和哈利 · 波特并肩作戰，長大後他變成手鏈主打陪伴。
《哈利 · 波特》作為一個世界級長壽大熱 IP，一經發售就引起了眾多讨論，行動力強的網友則是從種草到入手一氣呵成，在社交平台上秀出了自己的實拍照片。
咱中國人就愛講究個 " 一家人整整齊齊 "，在自己喜歡的 IP 面前也是，所有角色都要入手。
國民級 IP《甄嬛傳》，IP 聯名的價格就顯得更加親民了。
甄嬛小像足金卡片僅售 59 元，金子的含量為 0.002g，非常小眾的價格和克重組合。
在互聯網上誰不玩兩句《甄嬛傳》的梗啊，甄嬛小像這種推進劇情的關鍵道具，哪個 " 甄學家 " 看了不想囤幾個當做送親戚朋友的伴手禮。
甄嬛小像背後還印着 " 信女但求富貴 "，這句話直接戳中了網友們想搞錢的心。
據小辣椒不完全統計，《甄嬛傳》聯名黃金卡片光是在淘寶就銷售出了 4000 多單。
黃金行業的 IP 聯名并沒有局限于大熱的動漫或是影視 IP，遊戲、文物、博物館、文化類 IP 都是聯名的重點合作對象。
周大生的國家寶藏聯名系列，讓熱衷新中式風格的年輕人們紛紛為它的顏值買單。
總而言之，這些聯名只有你想不到，沒有黃金品牌們做不到。
可是為什麼各大黃金品牌都開始做 IP 聯名了呢？
其實是因為前陣子黃金漲的太猛，現在大家不太敢買了，大家感覺自己賺不到什麼錢，只想多存錢。
在世界黃金協會的報告指出，2024 年 1 月至 9 月，中國金飾消費持續疲軟，7 月金銀珠寶零售額（主要是金飾）同比下降了 6%。
雖然買黃金可以理财、保值、升值，但是金價漲幅太大，很多消費怕自己高位接盤。
而且平時買三克的價格現在才能買一克，超出了預算。
因為這兩點考慮，很多消費者持續觀望黃金。
但是并不是所有人都不買黃金了，在萎縮的黃金市場裏，年輕一代的消費力顯得格外矚目。
《2022 年中國黃金首飾行業洞察報告》中提到，從 2016 年到 2022 年，青年購置黃金的比例已從 16% 增長至 59%。
《京東 11.11 珠寶首飾消費觀察》顯示，2023 年 11.11 首周，26-35 歲消費者成交額占比為 56%，正在成為珠寶消費的主力軍。
《2024 中國金飾零售市場洞察》顯示，金飾仍占據中國珠寶零售的主力，18 至 34 歲的年輕消費者貢獻了超過三分之一的銷售額。
在這種情況下，黃金品牌選擇與 IP 聯名，是超高性價比的破局之法。
各大黃金品牌輪流登場，都想通過 IP 的國民度和讨論度實現破圈，促進年輕消費者購買。
《周大生珠寶股份有限公司 2023 年年度報告全文》中就有提到過 IP 聯名問題
然而一款 IP 聯名的誕生并不輕松，根據小辣椒的采訪得知，一款 IP 聯名產品從有合作意向到上市，可謂消耗巨大。
比如購買聯名 IP 的版權費，黃金品牌的人力、溝通、設計、采購、生產等成本，還有三個月到一年的時間成本。
但是 IP 聯名更像是一場豪賭，賭輸了就是成本巨大、損失慘重；賭赢了就是名利雙收，盆滿缽滿。
賭赢的 IP 聯名款利潤有多高呢？
只要你仔細觀察這些金飾就會發現，現在的黃金飾品大多是 " 一口價 "，即是 " 按件算錢 "，而非傳統的 " 按克算錢 "。
售價 1500 元左右的金飾，克重只有 1 克左右。
總價減去 806* 克重 + 工費，剩下的都是溢價帶來的利潤。
花了兩克的價格才能買到一克黃金，誰説 IP 聯名不是一門好生意。
除了一口價黃金的溢價，黃金品牌門店裏往往都提供串珠編繩服務，方便消費者搭配和佩戴自己購買的黃金飾品。
幾根彩線、批發價幾毛的玻璃珠、搭配上店員幾分鍾的手工。
這些就會收取消費者 50～300 以上的費用，這利潤率可比賣你黃金高多了。
雖然 IP 聯名的爆款有超高的利潤，但是 " 賭輸了 " 三個字才是黃金品牌的常态。
周大生與和平精英聯名的轉運珠，在天貓旗艦店的銷售額僅有 24 個。
而周生生與海賊王的聯名耳飾，在天貓旗艦店的銷售額僅有 8 個。
輸赢不定的 IP 聯名，在成本和整體銷售額面前，顯得杯水車薪。
金價持續上升，反而讓黃金市場更加萎縮。
黃金的購買和回收差價高達 200 元 / 克：購買時是 800 元 / 克還不含手工費的黃金，回收價格卻剛剛突破 600 元 / 克。
消費者捂緊錢包，拒絕被劇烈波動的黃金市場割韭菜。
在周大福發布 2024 年三季度财報中顯示，本季度零售值同比下降 21%，減少 230 個珠寶零售點。
周生生在今年上半年，集團整體零售額同比下滑了 13%，減少 22 家門店。
六福珠寶 2024 年第三季度整體零售收入按年下跌 25%；本季淨減少 76 間店鋪。
然而面對關門潮和白熱化的競争市場，黃金品牌們只能硬着頭皮繼續卷設計，用 IP 聯名的方式留住年輕人，想要讓他們為情懷或是顏值買單。
部分黃金品牌聯名匯總
雖然年輕人們愛買黃金，但是架不住高昂的金價和 IP 聯名離譜的溢價。
不管有多喜歡這款 IP，心裏的小算盤也打得噼裏啪啦響。
消費能力下降，市場萎縮，黃金品牌搞 IP 聯名，這三者之間形成了奇怪的惡循環，黃金品牌在循環中只能邊熬邊想新的解決辦法。
金店想要掏年輕人的口袋，失敗了；可是年輕人攢下了很多錢嗎？也不見得。
在飙升的金價和放緩的收入面前，究竟誰才是赢家呢？我不知道。
夾在金店和金價中間的年輕人們，又何止是夾在這兩個之間。
他們只能想盡辦法留住一切有用的東西，增加自己的重量和底氣，讓自己能夠在夾縫中多一些喘息。
可是他們用盡全力所擁有的，在時代的種種夾縫面前，可能不足一克。
資料來源：
各黃金品牌淘寶旗艦店
黃金飾品行業從業者采訪
二次元，" 鍍金 "
https://finance.sina.com.cn/roll/2024-10-14/doc-incsnyyx2106757.shtml
數讀京東 11.11：珠寶首飾成交額同比增長 7.3 倍黃金、珍珠增長超 12 倍
https://mp.weixin.qq.com/s/oZmSPh1qixwpHwO7HEW6Yw
周大生珠寶股份有限公司 2023 年年度報告全文
https://www.chowtaiseng.com/uploads/%E5%91%A8%E5%A4%A7%E7%94%9F%E7%8F%A0%E5%AE%9D%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B82023%E5%B9%B4%E5%B9%B4%E5%BA%A6%E6%8A%A5%E5%91%8A_1724297789.pdf
2024 中國金飾零售市場洞察市場趨于謹慎樂觀
https://china.gold.org/goldhub/research/publication/2024/09/13/18785
2022 年中國黃金首飾行業洞察報告
https://www.mob.com/mobdata/report/171
艾媒咨詢｜2024 年中國飾品行業發展狀況與消費行為洞察報告
https://www.iimedia.cn/c400/99169.html
