今天小編分享的财經經驗：誰買走了章小蕙直播間的天價面霜？，歡迎閲讀。
文｜賀哲馨
編輯｜喬芊
Wendy 説，一開始關注章小蕙是因為 " 她是我們那個時代的人，很親切 "。
和許多人一樣，她也是在章小蕙的直播間第一次知道 GOTUKOLA、MY.ORGANICS、Augustinus Bader、ARgENTUM。她自嘲説，退休之後英語水平退步嚴重，一開始看直播還要準備筆紙，主播説一個，她趕緊記下一個。
Wendy 今年 56 歲，很少用社交軟體，女兒去德國留學之後，發小紅書比朋友圈頻繁，她注冊了一個賬号，每天給女兒的帖文下留言：" 寶貝吃好喝好天天開心。"
很多人説章小蕙直播間和别處不同，有文化有審美，Wendy 也同意，" 别的直播間大呼小叫，亂糟糟的，根本看不了。"
介紹眼影時，章小蕙把顏色描述為波提切利名畫《春》裏 " 仙子的薄紗 "，説裸色唇膏塗起來像 " 法國文藝片女主唇剛接過吻的顏色 "，一場直播結束前，章小蕙穿上 Chole 長裙搭配絲絨披肩朗讀莎士比亞，好像一堂古典文學課。
章小蕙 60 歲出頭，眼睛明亮臉頰光滑，美顏相機加持之下，説剛滿 40 也有人信。介紹護膚品牌的時候，她略帶嗔怒地説起社會給女性的容貌焦慮壓力，護膚產品少即是多，細水長流的日常護膚過程，好過花大錢去做填充。
Wendy 深以為然。
" 一開始只是買了 Augustinus Bader 的唇膏，" 沒過幾天，Wendy 又下單了一瓶面霜，30 毫升 2000 元出頭，問效果怎麼樣，Wendy 猶豫了一會兒，説 " 膚感還不錯 "。
" 看章小蕙直播的人，本身就具有很高的購買力，章小蕙的説話方式也很讓人相信她是真的有在用這一件產品。" 直播業内人士周雨告訴 36 氪。
周雨拿一款指甲油舉例，一般主播就説到速幹就完了，章小蕙會進一步解釋，大概多久能幹，第一層塗完多久可以塗第二層，" 這些都是用户自己都沒察覺到的痛點。"
一次線下分享會，章小蕙説自己塗頸霜的時候，常常會站在浴室的鏡子前疑惑，是應該往上塗還是往下塗呢？她提到了一個法國品牌的理療師為她做示範，好奇怪，觀眾沒有親眼看到，卻已經有了這個品牌的面霜可以防止頸紋的印象。
" 她很擅長把用户心理難以描述的訴求具像化。" 小紅書電商前美護商家負責人亂菊總結。
去年，小紅書确立了 " 買手 " 電商的策略，希望從這個每天產生 "4000 萬個購物訴求 " 的平台裏找到盈利的可能。亂菊在一檔播客節目中説，小紅書的電商與别的平台最大不同在于 " 人 "， 希望用户通過與買手建立鏈接，從而種草 Ta 推薦的產品。
按照她的説法，買手是品牌第一批的種子用户，而不是銷售，買手的粉絲也是品牌的核心消費者，随着品牌發展，" 再一圈圈地擴散出去 "。
" 作為一個單品價值比較高的小眾品牌，和小紅書的合作讓我們在多個社媒平台都產生了明顯的數據增長反饋，直接帶動了後續的品牌傳播。"Augustinus Bader 中國區總經理 Isabelle Zhuang 曾給出這樣的評價。
剛結束的章小蕙雙 11 直播，Augustinus Bader 單場賣出 1400 萬。Augustinus Bader 創始人之一 Charles Rosier 預測今年整體生意有望實現 40% 的增長，銷售額可以落在 1.3 億至 1.4 億美元之間，未來不排除出售品牌的可能。
小紅書一直是 Augustinus Bader 這樣的海外護膚品牌進入中國的 " 登雲梯 "，一些國貨新品牌和國内代運營的也開始注意買手電商模式下的種草機會。
水羊股份最近收購了美國高奢品牌 ReVive，旗下已經有了三個高端護膚品牌，2024 年上半年，水羊股份大部分的銷售費用都花在了高端品牌的種草推廣上，數據顯示，伊菲丹超級面膜、精華防曬兩大單品在小紅書高奢人群滲透率位列 TOP 1。
高價美妝或許也可以在小紅書上找到媲美線下店圈層效應的線上銷售模式，但前提是找到一個像章小蕙這樣的買手。至于章小蕙的粉絲，你可以説她們是講究產品品質的、品牌源頭的、文化理念的、乃至創始人故事的高端用户，這也是品牌最希望接觸到的群體。
自從 " 真名媛 " 章小蕙直播走火了之後，小紅書出現了越來越多類似的直播主，她們身上的特點非常相似：都是熟齡女性、出身殷實、經歷豐富、審美口味佳。CTT 是一位不到 4 萬粉絲的小紅書買手，在她筆記中，多數都是都跟着章小蕙、伊能靜買的好物體驗感受。品牌也許應該警惕，當買手的人設和選品趨同，比價也會再次出現。
用 " 人 " 這一媒介來傳遞品牌價值的其他不确定因素還在于，買手也許并不知道粉絲為何而追随。
90 後的小紅書用户 @rukton 是章小蕙的粉絲，她説自己純粹是被章小蕙的認真勁所感染，" 我很多朋友把消費當作消遣娛樂、排遣壓力，章小蕙代表完全不同的另一類人，她真的擅長消費，也樂于琢磨怎麼消費讓自己更快樂。"
@rukton 曾賭誓不再為高價化妝品花一分錢，但還是下單了直播間最火的頭皮護理 Mr Organics，最近她發現淘寶上買更便宜，于是轉而在淘寶上下單了。
今年六月，章小蕙入淘首秀，直播場觀剛破千萬，本人漲粉 19.5 萬，單品銷量最高為 3000+。這并不是一個值得發戰報的成績。
章小蕙是最完美的小紅書買手，但她的成功也許只屬于小紅書。
