今天小編分享的财經經驗：騰訊與網易的100天派對遊戲大戰，歡迎閲讀。
文 | 商隐社，作者 | 散人，編輯 | 浩然
到今天，騰訊推出派對遊戲《元夢之星》迎戰網易的《蛋仔派對》已百日有餘。從目前來看，《元夢之星》各項數據指标落後于《蛋仔派對》。
3 月 20 日，騰訊公布了 2023 年全年及第四季度業績。2023 年第四季度，騰訊遊戲在國内市場的收入同比下降 3% 至 270 億元，在國内外市場的總收入也同比下降 2% 至 409 億元。扛起收入大頭的依舊是《王者榮耀》與《和平精英》這兩位 " 老将 "。至于被騰訊投入海量資源與極大期望的《元夢之星》，在此次業績報告中則處于 " 查無此人 " 的狀态。
相比騰訊對《元夢之星》的閉口不談，同季度遊戲總收入同比上漲 9.6% 至 209 億元的網易遊戲，在業績報告中則對《蛋仔派對》大加稱贊，"《蛋仔派對》廣受歡迎，自 2022 年上線以來累計注冊用户數量已達 5 億，更在春節期間取得日活用户 4000 萬的突破。"
也難怪馬化騰會在 1 月 29 日的騰訊年會上大感不滿，" 過去一年，我們受到了很大挑戰，新生代遊戲公司層出不窮，從玩法類到内容類的轉變，我們一時無所适從，友商不斷產出新品，我們就好像毫無建樹的感覺——我們也推出了新品，但沒有想象中那麼好。"
這不禁讓人想起昔日的 " 吃雞 " 大戰。雖然騰訊《絕地求生》（《和平精英》前身）的上線時間同樣晚于網易的《荒野行動》，但最終卻實現了對後者的逆襲。
《元夢之星》是否能像《絕地求生》那樣，實現對《蛋仔派對》的逆襲呢？
01 百日已過，元夢仍難 " 圓夢 "？
從點點數據提供的數據來看，在 2023 年的聖誕節之前，《元夢之星》的總收入一直穩壓《蛋仔派對》，并在上線後的第三天（12.17）達到頂峰，創下了 150.9 萬美元的好成績。
雖然在 12 月 29 日，《元夢之星》的總收入再次實現了對《蛋仔派對》的反超，并在 2024 年 1 月 1 日到 1 月 8 日期間延續了這種優勢，但在其餘時間，《元夢之星》始終不敵《蛋仔派對》。尤其在春節期間，二者的收入差距被進一步拉大，《元夢之星》的劣勢由此更加明顯。
結合二者的下載量。不難發現，除了 2024 年 1 月初與 2 月初等少數時間段，《元夢之星》的下載量同樣被《蛋仔派對》穩穩壓制。雖然在春節期間，《元夢之星》的下載量迎來了一次大的回升，但對比《蛋仔派對》依舊有不小的差距。其下載量也從高峰時的 24 萬左右，一路下跌至如今的 3 萬左右。
之所以會出現這樣的強弱局面，倒不是因為騰訊不夠用心。
事實上，在《元夢之星》立項之初，騰訊就以旗下的王牌工作室 " 天美 " 為核心，組建起上千人的制作團隊。
在 12 月 2 日《元夢之星》上線前夕的發布會上，騰訊又宣布首期生态激勵計劃将投入 14 億元，其中 1 億元用于全民電競賽事體系打造，3 億元用于内容生态創作者激勵，10 億元則用于 UGC 地圖創作者激勵。
為了進一步提高《元夢之星》的 " 爆款率 "，騰訊不僅邀請 600 多名明星、網紅參與宣傳，還從《糖豆人：終極挑戰賽》與《人類一敗塗地》兩款知名派對遊戲的官方處拿到正版授權，并承諾将與《王者榮耀》《功夫熊貓》《蠟筆小新》等知名 IP 展開聯動，為玩家帶來更多驚喜與樂趣。
通過海量資源投入，《元夢之星》在上線初期确實取得了不錯的市場成績。雖然鋪天蓋地的廣告宣傳引得不少玩家反感，但這也在客觀上吸引了更多玩家的關注與參與。
面對來勢洶洶的騰訊，網易自然不會坐以待斃。
在《元夢之星》上線 5 天前，網易也開始了自己的買量行動。到《元夢之星》上線當天，網易的素材投放更是達到了驚人的 24 萬組，遠超騰訊的 2.7 萬組。
對于網易的買量反擊，騰訊稍顯力不從心，畢竟它将更多的真金白銀投向了前述激勵計劃，以及邀請時代少年團成為代言人、為玩家發放高額福利等。
值得一提的是，早在騰訊提出激勵計劃的一個月前，網易就率先提出了自己的激勵計劃——共創蛋時代，宣布将在未來兩年内投入 5 億元。
面對騰訊之後的多方出擊，網易也見招拆招。除了邀請吳磊做代言，更是在《元夢之星》上線當天，在《蛋仔派對》開啓 " 蛋搭節 " 慶典，向玩家發放更多福利。
雖然網易的應對措施十分妥帖，但在氣勢更勝的《元夢之星》的衝擊下，《蛋仔派對》起初不可避免地落入下風。
不過，反轉很快到來。由于這兩款遊戲在遊戲性上并無本質不同，加之《蛋仔派對》的上線時間比《元夢之星》早了将近一年半，所以當玩家對《元夢之星》的新鮮勁兒過去以後，便會在高沉沒成本的影響下将 " 選票 " 再次投給《蛋仔派對》。
為了扭轉不利局面，騰訊在春節前後二度發起營銷攻勢。
騰訊帶着《元夢之星》的改編曲《圓夢一起，找回自己》登上央視跨年晚會，并帶着廣告與互動遊戲登上央視元宵晚會。而網易帶着《蛋仔派對》的改編曲《快樂誕生記》登上央視網絡春晚，獨家戲曲節目也登上河南春晚，還在遊戲内舉辦了自己的 " 蛋仔島春晚 "。
遊戲之外，騰訊又找來宋雨琦、範丞丞等明星助拳，并與奧特曼、海底撈、瑞幸咖啡等知名 IP、品牌展開聯動，将《元夢之星》的影響力從線上拓展至線下；網易在邀請楊紫成為自己新的代言人，與熊出沒、故宮觀唐等知名 IP 展開聯動的同時，活躍于國内 33 座城市的新春廟會，并舉辦了 154 場蛋友碰碰會，同樣在線下建立起深厚的影響力。
雖然與遊戲品質相比，營銷不是最重要的，但在遊戲品質沒有太多亮眼之處的前提下，《元夢之星》在營銷與起步時間等方面的略遜一籌，就成為決定勝負的關鍵一手。
除非《蛋仔派對》之後犯下難以挽回的錯誤，又或者《元夢之星》能完成 " 差異化 " 更新，否則騰訊想要赢下這場針對網易的派對遊戲大戰，難度相當大。
也許有人會問：既然如此，習慣靠體量優勢 " 後發制人 " 的騰訊，是如何在過去的那些年裏從小到大、從弱到強？尤其是多年前的那場 " 吃雞 " 大戰，最終竟逼得《荒野行動》遠走海外，成為騰訊戰勝網易的一則經典案例。
只能説：時代，真的變了。
02 過往戰争的延續
2001 年，網易進入了中國遊戲市場。兩年後的 2003 年，騰訊也加入了進來。
與起步之初就專注自研的網易不同，入場後的騰訊十分 " 上道 "，将發展重心放在了彼時國内同行們普遍推崇的代理。
不過，造化弄人：
選擇自研的網易，由于網易的第一款自研遊戲《大話西遊》上線後的數據并不好看，加之當時的網易遇到了很多場外困難，比如财報被質疑造假、被納斯達克停牌等，壓力山大的丁磊不得不引進韓國遊戲《精靈》，嘗試通過代理的手段破局。
選擇代理的騰訊，則因為第一款代理遊戲《凱旋》上線後的數據更加拉胯，加之中國遊戲玩家的數量連年猛增，眼看就要超過 QQ 的用户數量，壓力山大的馬化騰同樣調整思路，将更多的精力用于開發自家的遊戲平台—— QQ 遊戲大廳。
正所謂 " 時也，命也，運也 "，由于遊戲品質堪憂且外挂泛濫，網易最終将《精靈》打入冷宮，并将發展重心重新轉回到自研領網域。
好在之後的《大話西遊 2》與《夢幻西遊》相繼獲得成功，幫助網易建立起牢固的行業優勢；不甘其後的騰訊則在 QQ 遊戲大廳的基礎上，相繼 " 借鑑 " 了聯眾的棋牌遊戲與盛大的《泡泡堂》，也逐漸在行業内站穩腳跟。
到 2005 年時，網易與騰訊已經雙雙打響名氣。尤其是網易，憑借《大話西遊 2》與《夢幻西遊》的成功，市場份額從 11% 一路上漲至 22%。
至于同時期的騰訊，則因為第一款自研遊戲《QQ 幻想》的失敗短暫陷入谷底。不過，這也促使騰訊将更多的資源投向網易、盛大等國内同行鮮少涉足的休閒競技領網域，并強化了 " 代理 " 的發展思路。
從 2006 年起，騰訊陸續從韓國引進了《R2beat》（《QQ 音速》的前身）《穿越火線》和《地下城與勇士》。通過對這幾款遊戲的成功漢化，以及花重金收購海内外遊戲公司，騰訊在遊戲領網域的優勢逐漸擴大。
2008 年，憑借《穿越火線》和《地下城與勇士》的成功，騰訊遊戲的年收入首次超過網易，僅次于盛大。2008 年因此被視為騰訊的 " 遊戲元年 "。
後一年，收入進一步上漲的騰訊遊戲，實現了對盛大的反超，從此成為中國遊戲市場的龍頭老大。網易也在這一年從九城手中接過《魔獸世界》的代理權，其收入在 2010 年同樣超過盛大，成為僅次于騰訊的 " 萬年老二 "。
值得一提的是，随着手遊時代的到來，網易從 2011 年開始就着手手遊的開發。同時期的騰訊則相對滞後，依舊在自己更加熟悉的 PC 端 " 開疆拓土 "。比如拿下《英雄聯盟》的代理權，為自己再添一員 " 悍将 "。
不過，網易在手遊領網域的先發制人，終究讓騰訊感到壓力。
到 2013 年時，騰訊下定決心上線微信遊戲。2 年後，面對網易《夢幻西遊》手遊版的咄咄逼人，騰訊除了代理了盛大的《熱血傳奇》手遊版，也推出了自己的手遊《全民突擊》，以及日後赫赫有名的《王者榮耀》。
作為騰訊的 " 頂梁柱 " 之一，《王者榮耀》的成功毋庸置疑。不過，這并不意味着騰訊可以高枕無憂。
網易在 2016 年推出的《陰陽師》，就一度衝擊了《王者榮耀》的市場地位：同年 10 月，《陰陽師》成為當月全球收入最高的手遊。網易也因此短暫超越騰訊，成為全球最大的手遊發行商。
只是二者細分賽道的不同，使得《王者榮耀》擁有更高的 " 成長性 " 與吸金能力。僅在 2017 年 1 月，《王者榮耀》在 iOS 平台的月收入就達到 14.7 億元，超過網易 7.4 億元的《陰陽師》的 7.4 億元與《夢幻西遊》的 3 億元。
雖然網易在 2018 年推出了《決戰！平安京》這樣的競品，但同質化的内容，以及更晚的上線時間，最終導致其不可避免地泯然眾人矣。
仔細想想，還真有點像如今的《元夢之星》。
面對騰訊在手遊領網域的後來居上，深知同賽道難以抗衡的網易，将目光瞄向了更新的 FPS 賽道，尤其是 " 大逃殺 " 類型的手遊，即我們常説的 " 吃雞 "。
雖然彼時的騰訊也意識到了 " 吃雞 " 的潛力，并嘗試從韓國的藍洞工作室手中拿下《絕地求生》的手遊改編權與代理權，但自研實力更強大的網易決定 " 另起爐灶 "，最終在 2017 年率先上線了自己的 " 吃雞 " 手遊——《荒野行動》。
對于騰訊來説，這無疑是壞消息中的壞消息。等到騰訊在 2018 年上線了自己的 " 吃雞 " 手遊——《絕地求生：刺激戰場》與《絕地求生：全軍出擊》（以下合稱《絕地求生》），已經遲了網易 104 天。
不過，相比《元夢之星》與《蛋仔派對》之間将近一年半的時間差距，《絕地求生》與《荒野行動》之間的時間差距在 4 個月左右，并非不可挽回。加之騰訊開發《絕地求生》時使用的虛幻引擎 4，在遊戲性能與玩家體驗上均優于網易的自有引擎 Messiah，這就使得《絕地求生》在面對《荒野行動》還有翻盤的餘地。
事實上，為了延緩《荒野行動》的市場步伐，在 2017 年底的一次針對 " 大逃殺 " 手遊的全行業讨論會上，西山居提出全行業應該暫時下架并整改已上線的 " 吃雞 " 手遊，進而規避其中可能存在的政策風險。
雖然西山居旗下的《小米槍戰》也因此受到衝擊，但考慮西山居與騰訊曾有過不少合作，西山居在 2017 年初還接受了騰訊 1.43 億美元的投資，或許其 " 殺敵一千，自損八百 " 背後，有騰訊的身影。
在這場變故的加持下，《絕地求生》與《荒野行動》之間的時間差距被進一步追平。
在《絕地求生》上線前，騰訊也利用自己的渠道優勢，在國内各大電競直播平台對《荒野行動》做降權處理：所有與《荒野行動》有關的專區，都被改名為 " 吃雞手遊 "。
為了化解騰訊的攻勢，網易曾聯系熊貓等電競直播平台，想要買下它們的廣告位，但得知消息的騰訊直接向平台方開出兩倍報價，讓網易買無可買。
加之《絕地求生》上線後的很長一段時間裏，騰訊通過免費運營方式持續向玩家讓利，就進一步提高了《絕地求生》在玩家中的影響力。
總而言之，在騰訊全方位打擊下，網易很快敗下陣來，最終帶着《荒野行動》遠走海外。機緣巧合之下，倒是在隔海相望的日本市場落地生根，并在不久後的日本大戰中擊敗《絕地求生》，一雪前恥。不過，這都是後話了（感興趣的朋友，可以移步文章《騰訊和網易的日本 " 大逃殺 "！》）。
當 " 吃雞 " 大戰的硝煙逐漸平息，網易與騰訊之間着實消停了不少時間。雖然米哈遊的崛起打了所有人一個措手不及，但彼時的競争雙方就變成了米哈遊與騰訊。
一直到網易攜《蛋仔派對》歸來，網易與騰訊才重回牌桌，開始了新一輪對抗。
03 本質是兩種模式的對抗
細心的朋友可能已經發現了：網易與騰訊一路走來，反映了兩種模式的演化路徑。二者對抗的背後也是兩種模式的對抗。
簡單來説，就是 " 自研為主 VS 代理為主 "，或者説 " 產品驅動 VS 渠道發力 "。
有趣的是，早在騰訊組建遊戲團隊時，騰訊 COO、互動娛樂事業群（IEG）總裁任宇昕曾直言，" 當時有盛大模式和網易模式之争，盛大将開發與運營分開來，一個團隊專事開發，一個團隊專事運營，而網易則合二為一，實行的是項目制。後者的模式在一開始很困難，因為負責團隊的頭兒往往是技術出身，對運營一竅不通，可是長遠看，就可以倒逼出一批有運營頭腦的技術主管。我選擇了網易模式。"
而騰訊 " 互動娛樂事業群 " 的名稱，也 " 借鑑 " 了網易的 " 互動娛樂部 "，" 丁磊把網易的遊戲部門叫作互動娛樂部，我覺得挺貼切的，于是也叫了這個名稱。"
不過，與發展之初就堅持自研的網易不同，騰訊的關注點始終在于：如何利用自己的社交與資金優勢，讓更多用户為自己產品買單。
這點在騰訊決定踏入遊戲行業前的一份内部報告《對騰訊公司進入國内遊戲市場的可行性研究》中就有體現，" 用户不會理解背後的任何辛苦和付出，他們只關心這個遊戲給他們帶來的綜合用户體驗效果，并據此做出買單與否的決定。"
在 " 用户為主，產品為輔 " 的驅使下，騰訊自然不會重視 " 長周期、高風險 " 的自研。哪怕是想做出點自己東西的網易，在最初的那些年，也沒少因為自研的事兒被媒體批評為 " 意氣用事 "" 剛愎自用 "。反倒是彼時依靠代理《傳奇》賺得盆滿缽滿的盛大，被媒體譽為 " 成熟的、商業化的公司 "。
如今，盛大的輝煌早已過去。至于早期與盛大十分相像的騰訊，也沒有像前輩一樣過度依賴代理、在自研的道路上淺嘗辄止，而是代理、自研兩手抓。雖沒有做到兩手都硬（騰訊的自研成果實在寥寥），但通過對優質遊戲的 " 模仿創新 " 以及優質遊戲公司的入股或收購，加之後續的流量導入，騰訊還是找到了一條适合自己的折中之路。
不過，凡事有利有弊。這條折中之路固然替騰訊規避掉更多風險，但也讓騰訊失去搶占新賽道的先機。比如我們之前提到的《絕地求生》與《元夢之星》，就是各自賽道的跟随者，而非引領者。
如果説在《絕地求生》時代，騰訊尚可以憑借體量與渠道優勢，猛攻網易的薄弱處，最終後發制人。但到了《元夢之星》時代，面對一個各方面不弱于自己，且沒有明顯漏洞的網易，起步時間落後更多的騰訊只能 " 後發制于人 "。
更不用説，還有米哈遊這種劍走偏鋒的實力派。如果按照騰訊理性的商業邏輯與冷峻的賽馬機制，恐怕像《原神》這種帶點理想色彩與偏執精神的遊戲，只會胎死腹中。
説到底，時代已經變了。在整個遊戲行業面臨同質化難題的當下，一款遊戲的可玩性當然重要，但一款遊戲不可替代或 " 先入為主 " 的可玩性更加重要。
不過，時代總在發展。網易與騰訊從最初分别專注自研與代理，到之後紛紛涉足對方擅長的領網域，再到如今都實現了自研與代理的内部平衡。雖説結果不盡相同，但這種融合的趨勢無疑是整個遊戲行業的主流态勢，同時也意味着網易與騰訊之間的未來戰争将更加糾纏。
