今天小編分享的互聯網經驗：互聯網大廠的“賣表”生意，歡迎閲讀。
文｜定焦，作者 | 趙若慈，編輯 | 魏佳
1984 年，美國密歇根州的弗林特中心見證了喬布斯發布第一代麥金塔（Macintosh）電腦。
30 年後，同樣在弗林特中心的蘋果發布會上，初代 Apple Watch 首次亮相，翻開庫克時代的第一頁。同時，作為庫克時代第一個「One More Thing」產品，Apple Watch 代表着蘋果又一次劃時代的技術革新。
從那之後，以 " 智能手表 " 為核心的可穿戴設備市場競争激烈，國内廠商也紛紛帶着自己的產品亮相。今年，對于有些許沉寂的手機市場來説，國產廠商們更是打響 " 手腕上的戰争 "。
今年 7 月份，小米對标 Apple Watch Ultra 推出首款專業運動智能腕表 S4 Sport，售價 1999 元起。時隔一個月，華為在新品發布會上推出能夠兼容 iOS 設備的新款小方表 WATCH FIT 3。
除了智能硬體廠商，智能手表還吸引着互聯網大廠入局。7 月 8 日，360 集團發布号稱是 " 國内首款 " 的兒童 AI 手表，随後周鴻祎公開宣布準備帶貨時，首選的商品便是 360 智能手表。" 互聯網健身第一股 " 的 Keep，也在近期推出首款智能運動手表產品 Keep Watch Pilot 1。
智能手表如何成為當代人 " 剛需 " 的？在群雄逐鹿的競争中，智能手表将卷向何方？
從小學生到年輕人，都被智能手表 " 硬控 "
潮流前線的 "10 後 " 們的 " 社交新寵 "，不是王者吃雞、也不是 QQ 微信，而是碰一碰就能加好友的 " 小天才兒童手表 "。
馬上就要迎來 9 月份開學季，陳波打算購入一塊小天才兒童電話手表作為兒子一年級的 " 入學禮物 "。大部分家長看中的是小天才的電話、定位和導航功能，正如陳波表示：" 步入小學也意味着相對獨立，買手機為時過早，但有塊手表确實方便和孩子聯系。"
更重要的是，陳波發現，好多小朋友在幼兒園時就早早用上了電話手表，獨立于微信、QQ 等產品外的小天才系統，行成了一個獨立的圈子。沒有小天才的兒童，被排除在這個社交圈外。
在這樣的閉環式社交面前，就連 " 大牌 " 的蘋果、華為都難入當代小學生們的法眼。根據市場研究機構 Canalys 的最新數據，在 2024 年第一季度，小天才在中國大陸可穿戴腕帶設備市場的份額為 9%，僅次于華為和小米位居第三。
圖源 / 小天才官網
然而，最近兩年，智能手表的用户群體開始發生變化。根據智研咨詢公布的數據，截至 2022 年，我國整體智能手表市場規模達 443.4 億元，其中兒童智能手表市場規模約 199.3 億元，成人智能手表首次規模超越兒童智能手表達 206.4 億元。
數據表明，小天才首先從少兒教育硬體的細分領網域跑出來。然而，最近兩年，随着年輕人對健康的關注和户外運動的興起，智能手表逐漸在年輕人中興起。
" 果然要勇敢打破自己的舒适圈。這段日子做力量訓練心率一直上不去，今天次數和組數沒變，加了重量之後，心率噌噌上去了。" 普拉提教練于梓把健身當作終身事業，每周必練四五次的同時，精準關注和每一頓飯、每一次鍛煉有關的數字。
心率突破 150 次 / 分，是于梓無氧訓練一段時間後，突破瓶頸期的時刻，她的小米運動手表記錄下了這一瞬間。對李早而言，智能手表更像一個 " 健身助手 " 般，作為工作和運動生活的輔助存在。
庫克在 2019 年接受 CNBC 采訪時提到：" 這家科技巨頭對人類最大的貢獻将是關于健康。" 在後疫情時代，很大一部分打工人把智能手表當成 " 電子保姆 " 來關注自己的身心狀态。
米可在 2022 年購入一塊 Apple Watch Series 8，當時她看中的是最新的 " 體温傳感器 " 和 " 經期跟蹤 " 功能。
米可記得她在網上做智能手表攻略時，不少網友們稱蘋果手表為 " 美麗廢物 "，但購入手表時正值疫情期間，在她 " 首陽 " 時，這塊 " 美麗廢物 " 首先發揮了作用。
" 那天上班的時候，只覺得腰背特别酸痛，并沒有往發燒去想，直到回家路上身體疼痛到難以站立時，我才往‘陽了’去想。" 米可依稀記得，當天打開體温監測的數據界面時，才發現自己的體温從前一天就開始升高，看的時候已經升到 38 ℃多了。
在社交平台上，也有網友分享通過手腕温度監測來預測經期的方法：黃體期體温會比基線高 14 天左右，當體温突然降到基線以下，月經會準時到來。
現在，一天在工位上坐起碼 8 小時的米可，使用最多的功能是 " 提醒站立 " 和 " 定時喝水 "。米可表示：" 作為一個 P 人，手表給了我一些小小的秩序感。" 除此之外，李早表示自己的父母也人手一塊華為手表，主要用來提醒吃藥和監測睡眠質量。
根據市場調研機構 IDC 公布的相關數據顯示，國内智能手表市場在經歷了此前的增長放緩階段後，正迎來新一輪的增長，其中 2024 年第一季度成人智能手表出貨量同比增長 62.8%，兒童手表的出貨量也實現了同比增長 44.4%。
盡管 " 不要被數據裹挾 " 和 " 美麗廢物 " 的論調依舊存在，但不得不承認，智能手表在不斷拓展其應用場景的同時，市場在高速發展着。
集體賣表，大廠們圖什麼？
第一家上市的可穿戴設備公司 Fitbit，最早推出運動手環手表。但當時的 Fitbit 沒能想到，手腕上的這塊小螢幕，能催生千億級市場。
現在，智能手機性能過剩是各大手機廠商最頭疼的問題。用户發現新款手機更新迭代對使用的影響越來越小時，換機需求會随之下降。Counterpoint Research 公布的報告顯示，2023 年第三季度，全球智能手機出貨量同比下滑 8%，出現連續 9 個季度的衰退，創下了近十年同期出貨量最差的紀錄。盡管 2024 年第二季度，全球智能手機市場有所回温，同比增長 6.5%，但需求尚未恢復，復蘇仍然面臨挑戰。
今年，手機廠商除了卷起手機的外觀、配置，還開始從智能手表上尋找新的增量，一些互聯網公司也加入，一同打響 " 手腕上的戰争 "。
首先，" 賣手表 " 這件事本身，擁有着巨大的市場。
作為行業龍頭的蘋果公司，在發布會上用 " 革命性產品 " 來介紹 Apple Watch。不同型号的蘋果手表，售價範圍從 1999 元到 6499 元。根據市場調研報告估計，2024 年第二季度，Apple Watch 全球出貨量為 890 萬塊，市場份額再次攀升至首位，并占據了全球智能手表市場約一半的份額。
國内市場上，華為迅速增長，試圖搶占市場。蘋果手表最令人诟病的便是續航問題，今年 8 月華為在發布會上稱，主打輕薄時尚的新品 WATCH FIT 3，最長場景下可持續使用 10 天之久。
圖源 / 華為官網
此外，剩下的國内市場裏還有小米、OPPO、小天才、榮耀、vivo、努比亞、科大訊飛等主要玩家，手表的售價多在 500-2000 元的區間裏。
智能手表的市場給一些大廠帶來增量，小米 2024 年二季度财報顯示，"IoT 與生活消費產品 " 收入由 2023 年的第二季度 223 億元增加 20.3% 至 2024 年第二季度人民币 268 億元，其中提到 " 可穿戴產品收入同比增加 31%，主要是由智能手表及 TWS 耳機出貨量增加 "。
除了本身的硬體之外，軟硬體相互促進也是各家想達成的目的。
蘋果公司為近十年的智能手表提出的重要目的是：充當你 " 通往世界的鑰匙 "。盡管這塊小小的表盤還沒如願成為下一個 "iPhone 時刻 "，但它的确已經是蘋果生态裏重要的延伸和補充。iOS 系統的護城河讓蘋果手表的軟體成為硬體產品增值的關鍵因素。
米可比較了各個自測壓力的 App，最終付費 98 元，折合一個月 7 塊多，為手表的 "Grow" 軟體買下年度會員。這是一款基于蘋果數據的健康監測 APP，她對「定焦」表示：" 看到手表上顯示壓力過高時，有意識地調整一下呼吸和心态。這個 APP 測試的維度比較全面，壓力值、睡眠、運動、卡路裏、喝水集中在一起。"
Apple Watch 的内置觸覺致動器，能夠模拟出多種不同的震動觸覺，從而區分來自不同應用的通知提醒。這項震動專利不僅應用于蘋果系統原生軟體的提醒，在社交網絡上，類似于 " 空氣投籃 "" 空氣槍 " 這樣的手表體感遊戲，也獲得了不少熱度。
蘋果首先通過 iPhone 收獲用户，然後開始用 iOS 系統提高用户忠誠度，并進一步向其他產品擴散。華為也想達到類似的目的，鴻蒙生态同樣支持平板、電腦、智能汽車和手表等終端設備的協同使用。
而對運動垂直領網域的 Keep 來説，跻身入局智能手表更像是用來推進主營業務的發展。
此前，Keep 時常被調侃為 " 運動超市 "" 獎牌公司 "。招股書數據顯示，2019 年開始，Keep 的自有品牌運動產品是最大的收入來源，直到 2023 年，其線上會員及付費内容收入為 9.96 億元，同比增長 11.4%，占比 46.58%，才成為第一大營收來源。而廣告及其他服務一直占比不高。
自有品牌運動產品毛利率較低，2023 年，該業務的毛利為 2.62 億元，毛利率約為 27.7%。相比之下，線上會員及付費内容業務的毛利為 6.26 億元，毛利率高達 62.9%。
Keep 開始賣表，本質上也是為了扶持主營業務的發展。Keep Watch Pilot 1 不僅能在運動過程中監控運動距離、配速、心率等，還能根據用户狀态實時調整訓練計劃，并在運動完成後量化評估，制定針對性提高訓練。可想而知，Keep 打的也是線上付費業務和硬體共同促進的算盤。
手腕上的競争，卷向何方？
研究機構 TechInsights 發布預測，2024 年全球智能手表收入将增長 7%，到 2028 年市場規模将達到 350 億美元。
國際市場上，蘋果、華為、小米位列市場份額前三。與此同時，三星、步步高、vivo、努比亞、360、科大訊飛、萬普拉斯、立訊電子等品牌都先後推出過智能手表，試圖搶占市場份額。那麼，在迅速發展的市場面前，" 手腕競争 " 會卷向何方？
綜合各家的動作，可以簡單概括為卷精度和卷 AI 兩大方向。
今年恰逢 Apple Watch 推出十周年，不少人都在期待着下一代 Watch 的亮相，據媒體稱，這款手表可能會帶來血壓監測和血糖監測。在卷精度方面，蘋果一直遙遙領先。比如在定位上，蘋果手表支持 GLONASS、Galileo 和 QZSS 多星定位系統，以及北鬥定位系統。目前，全球已經有 70 多個軌道衞星可供 Ultra 定位使用。
華為則是瞄準中產市場，在高端户外的相關功能上越來越卷，現在的華為手表 " 上天下海 "，不僅搭載北鬥雙向衞星消息功能，還達到專業級潛水表的标準。小米雖主打性價比，在卷性能上也毫不含糊：Watch S4 Sport 的一大亮點是其專業乳酸阈值測試功能，并且可在 40 米深水中佩戴，滿足水上運動愛好者需求。
另外，值得關注的是當 AI 熱潮來襲時，終端巨頭們也都不斷在探索產品與 AI 的結合方式，以期在 AI 時代真正來臨時能夠先占領一席之地。
以手表為代表的可穿戴設備，正在成為 AI 應用落地的新場景。
今年 7 月，360 集團發布全球首款接入 360 智腦大模型的真 AI 兒童手表。360 集團董事長周鴻祎表示：" 兒童場景中，手表就是最合适的大模型硬體。AI 時代，孩子們需要從小接觸和使用 AI，以提高創造力、探索精神和好奇心。" 實際上，從 2023 年至今，已經包括 Zepp Health、谷歌（Fitbit）、三星、蘋果、等有多家廠商宣布在自家的智能手表裏植入雲生成式 AI。
所以，手表能拓寬的智能硬體的邊界，到底有多遠？
目前來看，手機似乎成長為了人人都有的 " 器官 "，但手表顯然還沒有。對成年人來講，大部分時候它可能只是手腕上的 " 運動記錄設備 "，或者是老年人的 " 健康傳感器 "，或者是兒童的 " 呼叫定位器 "。值得确定的一點是，" 手腕 " 承載的功能越來越多，人機互動的方式最有可能在這裏產生創新。
比如被《時代》雜志評選為 2023 年年度創新產品的 Ai Pin，使用了 " 激光墨水屏 " 這一技術，将内容通過激光直接投射在用户的掌心，同時還能兼顧手勢操作的識别。
目前來看，AI Pin 由于反應慢、過熱、拍照模糊等技術問題沒能 " 殺死智能手機 "，在上市後直接遇冷。但它确實為下一代互動終端的新故事提供了一些思路。
與此同時，8 月 23 日，周鴻祎對 360 某型号的兒童手表出現錯誤的問答、給用户帶來不适一事件公開道歉，并稱：" 經過快速檢查，出現問題的這款手表是 2022 年 5 月份的一個舊版本，其中沒有裝入公司的大模型。它回答問題的機制并非通過人工智能，而是通過抓取互聯網公開網站上的信息來回答問題。目前 360 已經快速完成整改，并将軟體更新。"
無論如何，作為一塊增量市場，智能手表的賽道越來越多元化。而新的浪潮來襲的同時也意味着新的挑戰，哪款產品能突出重圍，也許還需時間的驗證。
* 應受訪者要求，文中陳波、于梓、米可為化名。
