今天小編分享的财經經驗：茅台瞧不上的地盤，被勁酒悄悄截胡，歡迎閲讀。
關于勁酒，大多有如下幾種疑問：
有人會問，這玩意到底有用嗎？有什麼 " 特殊 " 功效？
也有人好奇，這玩意上頭快嗎？配什麼飲料好喝？
如今在小紅書，勁酒又多了一重 " 意想不到 " 的問題：這玩意真能緩解痛經嗎？
中年男人的 " 救命稻草 "，如今成了痛經女孩們的 " 神藥 "。
有女生為了調節身體，堅持每天晚上小酌一杯，結果發現 " 療效 " 拔群。
也有女生在嘗試完勁酒之後，把之前開的布洛芬、止痛藥和其他調理中藥一股腦打包扔到了垃圾桶。
久而久之，原本讓中年男人擺脱疲勞的 " 純爺們 " 勁酒，成了 " 每晚兩口，月月輕松 " 的女生之友。
要知道，在過去的五年間，勁酒一直都處在 " 中年危機 " 中，集團營收一直在百億元附近原地踏步，多次嘗試破圈均沒有明顯成效。
而如今，無心插柳柳成蔭的勁酒，卻意外地活成了網絡熱梗，有望靠着過去從未涉足過的女性、年輕化市場，重新找到當年增長神速的 " 雄風 "。
但靠着女性用户和年輕人，真能救得了勁酒嗎？
01 中年神酒，成了年輕人的威士忌
中年男人，勁酒的财富密碼。
在 30 多年前，被派到湖北省黃石市大冶縣御品酒廠出任黨委書記的吳少勳發現，自己接手了一個爛攤子。
彼時的白酒市場，北有二鍋頭、汾酒，南有五糧液、茅台，幾乎瓜分了全國上下大大小小的白酒市場。
而自己所帶領的大冶縣御品酒廠，只是一個負債 700 多萬，缺乏拳頭產品且瀕臨倒閉的小破酒廠。
在充分研究了市場後，吳少勳發現，市面上還有一個主流白酒大牌都不曾涉足的領網域：養生酒。
于是在他的帶領下，酒廠迅速轉型，在 1989 年改名 " 勁牌 "，專門做養生酒。
中國的中年男人們，對藥酒可不陌生，勁酒為了拿下中年市場，沒少下功夫。
比如在功效方面，勁酒背面密密麻麻的配料表中 " 當歸、枸杞、淫羊藿 " 的組合簡單粗暴，而在瓶身上印着的一行 " 抗疲勞，免疫調節 "，也讓中年男人浮想聯翩。
而與直白的功效相匹配的，則是勁酒的無敵性價比。
在其餘藥酒都在主打稀有、高端的時候，勁酒以 15 元一小瓶的無敵性價比，打通了全國上下的小超市和餐廳。
再輔佐一句 " 勁酒雖好，可不要貪杯哦 " 的王炸廣告語，直接讓勁酒成為中年救星，一口下去，什麼氣血不足、肝腎虧乏，都能給你補齊了。
不管是心理作用還是實際功效，在中年男人的助推下，勁酒在 2017 年以破百億的營收一度超越了泸州老窖和汾酒，成為酒行業中最大的一匹黑馬。
在中年人餐桌上大殺四方的同時，勁酒還莫名其妙火到了年輕人中。
一心想買醉，但害怕熬夜喝酒讓自己 " 未老先衰 " 的年輕人們，發現了藏在商店貨架上的勁酒。
小瓶勁酒一瓶 15 元左右的售價，對兜比臉還幹淨的年輕人來説十分友好。
而不到 40 ° 的酒精度不會讓年輕人一口斷片，也能保證充足的酒精攝入，最關鍵的是背後那一串中草藥，盡管看上去暫時用不到，但也給熬大夜還要養生的年輕人們提供了 " 心理慰藉 "。
除了功效和性價比，年輕人發現微甜、藥味十足的勁酒，是天生的" 調酒聖體 "。
有人喜歡拿勁酒配合蘇打水和檸檬片，做成中國版本的嗨棒，再加點冰塊，簡直不要太優雅；
喜歡潮流的年輕人喜歡用瑞幸同款的厚椰乳與咖啡搭配勁酒，整體力道比醬香拿鐵狠不少；
而大眾最熱衷的喝法，則是勁酒配紅牛，中草藥、牛磺酸、酒精的強強聯手，能讓一個虛弱的年輕人蹦迪到後半夜。
棕色的酒體，外加上兑啥都好喝的特質，讓買不起威士忌的年輕人，紛紛把勁酒喝成了本土威士忌。
02 破圈不成的勁酒，靠野路子翻紅
有從業者認為：在傳統酒行業，百億營收是一線酒企的 " 分水嶺 "。
而勁牌集團自打 2017 年邁過百億營收後，業績就一直沒有突破，連續數年都在原地踏步。
眼看着當年營收不如自己的汾酒、泸州老窖營收紛紛突破百億，直奔二三百億而去，勁酒也急在心裏。
説白了，勁酒早就摸到了保健酒行業的天花板。
2020 年，勁酒就在中國保健酒行業的市場占比高達 88.72%，盡管後繼者無數，但勁酒的老大地位仍然異常穩固。
勁酒不情願被天花板困在原地，一直在另謀出路，還涉獵了青稞酒、清香型白酒、醬香酒乃至威士忌等領網域。
其中勁酒最偏愛的，還是誕生出 " 茅台神話 " 的高端醬香酒市場。
2016 年，勁酒就趕赴貴州省，買下了台軒酒業有限公司和貴州茅台鎮國寶酒廠，借助茅台鎮的名氣，正式奔着茅台而去。
5 年後，勁酒推出了旗下醬酒產品——神農架醬酒系列產品，售價十分 " 高端 "，最高賣 849 元 / 瓶。
可能是 15 一瓶的勁酒過于深入人心，價格翻了 50 多倍的 " 高端勁酒 " 不但沒有起到 " 颠覆茅台 " 的效果，反而落了個無人問津的下場。
在神農架品牌的天貓旗艦店，這幾款醬酒的銷量顯示均不到三位數，可謂出道即暴死。
2022 年，勁酒集團還出資 20 億元，建設了湖北省最大的醬香型白酒基地，看來勁酒的 " 醬香夢 " 還是沒有被撲滅。
在醬酒領網域遭遇滑鐵盧，勁酒還準備了另一張牌：重新定義養生酒。
2013 年，勁酒推出毛鋪苦荞酒，這瓶含中草藥卻又長着白酒外觀的酒，就是勁酒自創的 " 草本白酒 "。
勁酒對它的預期十分高，曾經也有過 " 讓苦荞酒成為第二個百億品類 " 的目标，毛鋪苦荞酒定位也略高于勁酒。
但這款 " 草本白酒 " 名為新物種，但其本質卻仍然是中草藥 + 白酒的組合，難以打開差異化，上市十餘年，還是沒有達成 " 百億 " 目标。
醬酒啞火、草本酒業績平平，破圈不成的勁酒，卻收到了 " 意外之喜 "。
不知從何時起，勁酒破圈到了女性消費者群體，而原因無他，還是靠勁酒的 " 功效 "。
熱衷于在網上找痛經偏方的女生，發現了勁酒 " 十全大補 " 的配方，既然所有藥材都是衝着 " 補氣益血 " 去的，不如病急亂投醫試一試。
結果 " 勁酒治痛經 " 的説法在女生群體裏流傳了開來，在抖音，随便一條 " 勁酒治痛經 " 的視頻，就能收獲十幾萬點贊。
以訛傳訛後，勁酒成了女生們居家聚會的必備飲品，号稱 " 酒蒙子的紅糖水 "。
有女生為了追求立竿見影的 " 藥效 "，一口氣能和閨蜜炫 5 瓶。
原本用來給老爹送禮賣的批發裝，也成了不少女生的囤貨首選。
久而久之，勁酒到底能不能治痛經已經不重要了，靠着 " 喝了之後帶勁 " 的噱頭，勁酒已經成了不少女孩找借口喝酒的首選。
女孩們瘋狂買買買的成績，直接體現在了勁酒今年的業績上。
不久前，勁酒在經銷商大會上發布了 2023 年 7 月至 2024 年 6 月的營收情況：全年營收高達 130.5 億，同比增長 14.81%。
而在這其中，賣得最好的當屬拳頭產品 " 小勁酒 "，一年就能賣出 8 億瓶，占據勁酒營收的 70% 以上，想必其中不少也被女生們喝進了肚子。
誠然，勁酒從功效到口感，基本都不是為了痛經女生設計的產品，而它到底對女生身體有沒有正面效果，也無從定論。
但能在 " 無心插柳 " 的女性市場找回存在感，勁酒也算是歪打正着了。
03 酒圈 " 年輕化 "，不能自嗨
如何讓年輕人愛上傳統酒，酒圈的新難題。
過去，主打中年男性、商務群體的高端白酒，是不屑于在年輕市場找場子的。
茅台前任董事長季克良曾經就説過：年輕人不喝茅台酒，那是因為沒到時候。
以現在的眼光來看，茅台的這種态度未免有些 " 爹味 "，而在經歷了數次市場變更之後，" 茅台們 " 也開始未雨綢缪，想着如何打入年輕市場。
但是，傳統白酒的 " 年輕化 " 總是伴随着揮之不去的 " 爹味 "。
比如，濃香型白酒老大泸州老窖就認為：年輕人不愛喝白酒，是因為口感不佳，外加上喝的方式 " 不夠酷 "。
于是，泸州老窖就在前幾年研究了一個新招：冰飲。并推出了國窖 1573 · 冰 JOYS 等新產品、新玩法。
泸州老窖覺得，冰鎮在一定程度上能緩解白酒入口辣嘴的難點，而冰飲國窖 1573 又主打的是夜店、酒吧場景，和年輕人的消費習慣高度綁定。
不過，本身就對白酒不太感興趣的年輕人，對昂貴的冰鎮白酒也不太感冒。
冰飲雖然緩解了辣嘴的口感問題，但卻讓讓不少人覺得 " 不地道 "。
而且在同樣的場景下，完全可以有更便宜的平替酒，為何要花大價錢買 " 老氣 " 的高級白酒呢？
而老大哥茅台的年輕化嘗試，同樣充滿坎坷。
茅台堅信，自己的 " 醬香口味 " 才是核心競争力，于是活生生把自己活成了白酒圈裏的 " 聯名王 "。
一時間，茅台冰激凌、茅台酒心巧克力都成了網紅單品，和瑞幸合作的醬香拿鐵甚至成了年度級别的爆款。
但是年輕人對于茅台 " 聯名 " 的态度，仍然是獵奇大于興趣，嘗試歸嘗試，但都無法轉化為對茅台酒本身的消費力。
一番折騰下來，茅台更像是用自己的名号給瑞幸做了嫁衣，反倒自己沒落着什麼好處。
刻意年輕化的酒企，對年輕人 " 求而不得 "，而沒有主動讨好年輕人的酒企，卻活成了年輕人的 " 好哥們 "。
汾酒和勁酒，算是 " 無心插柳 " 的兩個典型。
以汾酒為例，年輕人喜歡汾酒，并不是因為汾酒推出了什麼 " 又潮又酷 " 的新喝法，反而是因為平價汾酒價格公道、喝起來不難受。
腦洞大開的年輕人根本不給汾酒 " 整活 " 的機會，什麼汾酒泡桂花、汾酒配茶飲，都成了年輕酒蒙子必學的調酒配方。
而勁酒的意外走紅，更是證明了年輕人缺的不是活兒，而是一瓶 " 值得讓他們整活 " 的酒。
相比于茅台、老窖拼命在年輕人面前 " 彰顯價值 " 的老牌白酒，勁酒的魅力就更吸引年輕人：有口感、有功效，甚至不缺性價比。
當然，發現自己莫名火了之後的勁酒，也得學會順着年輕人的思想發力。
只不過相比于高端同行們主推價值感的打法，勁酒就顯得親民得多。
相比與同行努力搞音樂節，找明星代言，勁酒則選擇了一個更讨巧的打法：主打美食賽道。
勁酒不光和騰訊合拍美食紀錄片、和美團合作勁酒主題外賣，還投放了一大堆美食博主和吃播探店。
而投放的内容也很講究，比如博主教你做蟹黃包，為了整合螃蟹的 " 寒氣 "，自然而然引出了性熱的勁酒。
要不就是在大口吃肉的吃播頻道做植入，一口肉一口酒，幹脆把 " 大補 " 倆字寫在了臉上。
其實，年輕人并不是拒絕傳統酒，而是拒絕 " 你以為他們喜歡的 " 傳統酒。
只要肯放下架子，不用刻意年輕化，自然會吸引年輕人。
本文來自微信公眾号 " 金錯刀 "，作者：宸希，36 氪經授權發布。
