今天小編分享的汽車經驗:不理想的理想全系降價,歡迎閲讀。
最近不太理想的理想汽車選擇官降。4 月 22 日,理想汽車宣布,即日起 2024 款理想 L7、理想 L8、理想 L9 及理想 MEGA 将采用全新價格體系,新定購用户及已定購未交付的用户均可享受新價格。其中,理想 L9 全系車型以及 L8、L7 的 Ultra 版本、Max 版本均降價 2 萬元;L8、L7 的 Pro 版本降價 1.8 萬元;旗艦 MPV 理想 MEGA 則降價 3 萬元,起售價為 52.98 萬元。不過,近日剛剛發布的理想 L6 車型并未參與本次降價。
今年 3 月 1 日,理想 2024 款 L 系列車型與 MEGA 一同上市,而上市不足 2 個月便選擇官降并不多見,在外界看來,理想降價也實屬無奈。從銷量上來看,盡管今年 L 系列換新并推出純電車型,但四款車型的銷量并不樂觀。數據顯示,今年 3 月理想汽車交付量為 2.9 萬輛,同比增長 39.2%。而去年僅憑三款車型,理想汽車月交付量曾一度突破 5 萬輛。此前,理想汽車制定今年衝擊 80 萬輛的年銷目标,這意味着月銷量需超 6 萬輛,但目前其單月銷量相差甚遠。3 月 21 日,理想汽車發布公告稱,下調今年一季度車輛交付量預期,從之前的 10 萬— 10.3 萬輛下調至 7.6 萬— 7.8 萬輛。
事實上,頭頂理想汽車首款 " 純電 ""MPV" 雙标籤的 MEGA 正式上市,售價達 55.98 萬元,但随即 MEGA 便陷入 " 外觀争議 "" 訂單量未達預期 " 等漩渦。平安證券研報提到,理想 MEGA 上市後,理想終端的銷售資源向 MEGA 大量傾斜,擠占了 L 系列的銷售資源,導致銷量主力 L 系列訂單轉化下降。
對此,理想汽車 CEO 李想在一封内部信中也提到,由于理想 MEGA 節奏的混亂,也讓銷售團隊大幅減少服務 L 系列用户的時間和精力。理想汽車表示,由于過分關注銷量和競争的問題,讓原本公司最擅長的用户價值和經營效率顯著下降。接下來理想汽車将降低銷量預期,回歸健康的增長,聚焦用户而非競争。回歸擅長的用户價值提升和經營效率提升。
值得一提的是,除理想汽車内部問題外,不斷内卷的汽車市場也給了理想汽車不小壓力。今年 3 — 4 月,汽車市場價格戰不斷。作為理想汽車競争對手的問界也采取限時降價促銷,來吸引消費者。鴻蒙智行 App 顯示,今年 4 月 1 日起,問界新 M7 入門版車型—— M7 Plus 大五座後驅版售價由 24.98 萬元下調 2 萬元至 22.98 萬元,問界新 M7 Max 五座後驅智駕版由 28.98 萬元調整為 27.98 萬元,同時依舊贈送科技舒享包。起售價 30.98 萬元的新 M7 大五座 Max 四驅智駕版也降價 1 萬元,起售價調整至 29.98 萬元。
此外,理想汽車降價前一天,特斯拉在華宣布全系降價 1.4 萬元。中國汽車流通協會專家委員會成員顏景輝表示,近兩年新能源汽車品牌、產品不斷推新,讓市場競争再度升温,除在產品新能源、研發上競争外,價格更是成為搶占市場份額最常見的競争行為。
面對市場競争,任何一位車主對理想汽車都很重要。因此,本次降價的同時,理想汽車還承諾為 2024 款理想 L7、L8、L9 及理想 MEGA 的已購車主提供現金回饋。據相關統計,今年 3 月理想 L7 銷量為 1.08 萬輛、理想 L8 銷量為 6392 輛、理想 L9 銷量為 8595 輛、理想 MEGA 為 3229 輛。按此計算,L"789" 三款車型補貼将達 4.63 億— 5.15 億元,MEGA 補貼為 9687 萬元,理想汽車整體向已購車主返現總額為 5.5 億— 6 億元。
不過,資本市場對于此次降價的反饋并不明顯。4 月 22 日,理想汽車每股股價一度跌破 100 元,跌幅超 6%。
北京商報記者 劉洋 劉曉夢