今天小編分享的财經經驗：拿下3500萬遊戲玩家，中國“卷王”組團搶占俄羅斯市場，歡迎閲讀。
文 | 揚帆出海，作者丨周可
" 一條牛仔褲可以換回來一麻袋土豆 "，" 大大泡泡糖’坐着火車’出國被搶購一空 "，這些聽起來有些誇張的場景，是上世紀 90 年代俄羅斯的真實寫照。
20 世紀 90 年代，俄羅斯經濟在市場轉型中實行了對外貿易自由化，這之後，俄羅斯靠原油出口，經濟出現快速增長。不過，輕工業發展不平衡的問題一直存在。在地緣和輕工業生產能力等多種優勢促使下，大批中國商人北上俄羅斯做貿易生意，也成就了上一輩的 " 出海人 " 實現大量财富積累。
互聯網高速發展的今天，俄羅斯依然是中國新一代出海人的必要目的地。特别是在近些年特殊的社會環境下，歐美資本紛紛撤出俄羅斯市場，留給中國出海創業者的機會大大增加。
數據顯示，自2023 年初以來，俄羅斯用户在視頻遊戲上的花費達到約 1350 億盧布（105.6 億元人民）。據預測，在未來 5 年，俄羅斯的移動遊戲閱聽人人數将增長三分之一，達到 3500 萬。中國遊戲廠商瞄準這一市場，大力拓展。
據俄羅斯安卓應用商店 RuStore 公布的數據顯示，在俄羅斯中國開發者開發的應用程式中，收益最高的是遊戲，其中，在 RuStore 應用商店中，收益最高的前 10 款應用程式中，超過 60% 的遊戲由中國公司開發。
很多時候我們在剖析海外市場過程中，東南亞，歐美，中東，這些市場往往是受關注度比較高的，俄羅斯作為一個獨特的存在，在整個市場環境中需要特别分析，不過，從近幾年的數據情況來看，歐美資本撤出後的俄羅斯讓大量中國出海企業獲得新機會，特别是遊戲出海企業，這片擁有 1.44 億人的廣袤土地上，遊戲產品适應俄羅斯市場，書寫着新的造富神話。
歐美資本撤離，中國遊戲出海企業北上掘金
" 我們目前在俄羅斯運營着一款穩定的 MMORPG，它的奇幻冒險主題和動漫風格的美術得到了玩家的好評。" 廣州君海網絡科技有限公司（以下簡稱 " 君海 "）在遊戲賽道深耕多年，在俄羅斯市場布局的遊戲產品為其帶來不錯的增長。
而像君海這樣布局俄羅斯市場的中國出海企業還有很多。
香港星躍互動科技有限公司同樣注重俄羅斯市場，據該公司提供的數據顯示，其遊戲在俄羅斯市場上線後，3 個月的時間下載量增長了 200%。
君海專注于開發 MMORPG 遊戲，團隊主攻 RPG 和空閒 RPG 類型，除了俄羅斯，其業務在東南亞、歐洲、北美、韓國都有涉及。
選擇俄羅斯市場，君海方面表示，更看重的是當地龐大的玩家基礎，較高的遊戲接受度和巨大的增長潛力。
關于俄羅斯市場，一個比較受關注的方向還在于手遊市場仍有很大空間需要被開發。
統計數據顯示，俄羅斯手遊玩家約占遊戲愛好者總數的 80%。在美國，這一數據約為 83%。而在中國和韓國，這個數據約為 96% 和 93%。
另一方面，中國智能手機在俄羅斯的銷量占比不斷攀升，數據顯示，今年 1 月至 7 月期間，中國對俄智能手機供應量同比增長 20%，出口總值達 14.7 億美元。
智能手機作為手遊產品的重要載體，在推動手遊產品普及以及提升手遊產品用户增長方面發揮着重要作用。歐美資本的撤離，中國制造的補位，讓俄羅斯市場的中國元素更貼近當地，對于依托智能手機崛起的整個互聯網和移動應用市場產業鏈也迎來新契機。
RuStore 首席執行官德米特裏 · 潘克魯舍夫在接受訪問時曾透露，"每個月發布商都要上傳400 多個新應用程式，其中 50% 是來自中國開發商。" 這個數據證明，作為俄羅斯主要的移動應用商店，僅 RuStore 上每月上線的中國應用數量就高達 200 個，可見，大批中國出海人對俄羅斯市場的布局速度和廣度在加快加深。
對于中國出海企業來説，俄羅斯并不是一個陌生的市場，但當下環境特殊，俄羅斯市場的中國出海企業也呈現出一些不同以往的特點。
通過與俄羅斯應用市場行業專家對話我們了解到，當下中國應用廠商特别是遊戲廠商在俄羅斯市場發展，主要表現出：獨特性、多樣性和創新性三個特點。
所謂獨特性，主要是指中國開發者開發的遊戲和應用產品，與俄羅斯本土市場的同類產品相比，同質性低。這就十分契合孫正義的 " 時光機 " 理論，很多在中國市場發展成熟或者已經形成行業模型化的產品，對于俄羅斯市場用户來説，依然是新鮮事物，加之歐美海外資本的撤出，產品的下架，中國應用產品和遊戲在俄羅斯市場的獨特性特點更為凸顯。
其次為多樣性，潘克魯舍夫接受揚帆出海訪問時表示，據 RuStore 官方監測發現，中國公司在俄羅斯應用市場發展，他們普遍會同時推出幾款遊戲，這種 " 賽馬機制 " 在國内非常常見，在海外，中國公司用同樣的戰術盡可能覆蓋更廣泛的市場。
此外第三點就是創新性，創新的特點在于中國團隊在海外市場提供的產品不斷探索新模式新玩法，很大程度上提升了用户體驗。
對比歐美、東南亞、非洲、拉美以及中東等競争格局多元化的市場，俄羅斯地區的競争格局相對單純很多，中國 " 卷王 " 們在這裏肆意發揮自己的優勢，發起了一場新的市場争奪戰。
對這場 " 戰役 " 感知最深刻的，應該就是應用平台，各類移動應用通過平台上線，再吸引用户下載，實現商業化，在此過程中，應用平台對于俄羅斯市場的用户更喜歡什麼，哪類應用的發展情況更好，收入數據更高這些問題，都有更完善的了解。
揚帆出海訪問了 RuStore 首席執行官德米特裏 · 潘克魯舍夫，在與他的對話中，我們試圖尋找到這些中國開發者最關心的問題的答案。
6 個月的時間應用程式數增長 5 倍，中國開發者瘋狂湧進俄羅斯
" 在 RuStore 上，外國開發者開發的應用中，中國開發者的數量占到半數以上，過去 6 個月，RuStore 中的中國應用程式數量增長了 5 倍" 潘克魯舍夫提供的這個數字有點出人意料，但真實的數字背後，是有相當多的中國出海開發者正在悶聲北上 " 搞事 "。
據了解，中國開發者在 RuStore 發布的應用程式中，遊戲是最受歡迎的類别。在中國遊戲中，下載量和收入最高的是 " 雲的城市 "。此外，很多在全球市場表現非常好的遊戲產品，在俄羅斯市場也大受歡迎，比如中國工作室 YKW Game 開發的遊戲，其全球閱聽人超過 1 億人，在俄羅斯市場也取得了不錯的成績，這説明，作為遊戲開發者，如果在其他國家已經有成熟的作品，把這些作品復制到俄羅斯市場，成功的可能性也是比較高的。
哪些類型的遊戲更有市場？據 RuStore 官方公布的數據顯示，在俄羅斯市場，動作類遊戲占遊戲總下載量的 16%（占比最高），模拟遊戲占比緊随其後，占到 15%，益智遊戲占比為 10%。
RuStore 上中國開發商的遊戲占比不斷提升
在國内，我們戲稱俄羅斯是戰鬥民族，這一點，通過遊戲下載量也能反應的很透徹，動作遊戲的熱度和閱聽人比例是比較大的。
商業化，是中國開發者進入俄羅斯市場最關注的問題，出海淘金，" 金 " 該如何到手，必然是最關鍵的問題，特别是在俄羅斯這個特殊的國家環境中。
對此，RuStore 方面更有發言權。
潘克魯舍夫在接受訪問時為我們列舉了 RuStore 上中國開發者開發的最賺錢的幾款遊戲，分别是：戰争與魔法：王國重生、女神時代：堕落天使、偉大的蘇丹、鍛造商店。而這幾款遊戲在俄羅斯市場收益，全部以人民币的形式給到開發者，對于中國出海遊戲開發者而言，這類金融交易方式是相對簡化的。
如何在俄羅斯市場實現商業化，我們以 RuStore 為例，該應用商店為開發者提供各種貨币化工具，如應用内購買、訂閲以及發布付費應用功能，其支持人民币交易，對于中國開發者來説，降低了交易門檻。
數據顯示，在 RuStore 上注冊的中國公司中，超過 70% 成功地憑借自己的應用程式獲得收益。開發者 Joymeng Studio 曾表示，與其他平台相比，RuStore 閱聽人的活躍度和償付能力要高出 3到4 倍。
當然，在高收益的背後，開發者們都走過了一條比較難的本地化之路，出海人必須要面對的本地化差異并沒有因為俄羅斯和中國的地緣關系而變少。
在俄羅斯市場，開發者要面臨的本地化适應難題主要表現在幾個方面：語言障礙、文化差異、營銷困境。
語言障礙，從字面意思上理解是語言翻譯問題，但實際上，這種語言障礙還涉及 UI 界面設計，遊戲故事内容的翻譯等等。
特别是遊戲類產品，其涉及一些故事性的劇情，這類内容就非常考驗開發者對故事的翻譯能力，這其中同時也涉及中國開發者團隊對俄羅斯文化的理解是否足夠專業。
營銷問題對于遊戲開發團隊來説的重要性非常高，值得關注的是，俄羅斯一些應用平台如 RuStore 同時為開發者團隊提供營銷方案支持等服務，畢竟作為俄羅斯本土的平台，RuStore 對俄當地的營銷需求和偏好更理解。
寫在最後
随着越來越多中國開發者開始将目光投向俄羅斯市場，未來這個市場的發展如何，也成為大家更關心的焦點，在與潘克魯舍夫的交談中，我們也了解到他對未來俄羅斯市場的判斷。他認為，銀行應用軟體和遊戲仍将是最受歡迎的產品。同時，各種實用工具的需求也将保持穩定。
而在最受關注的遊戲產品領網域，潘克魯舍夫認為，動作遊戲、模拟遊戲和休閒遊戲将進一步占據主導地位。同時他還提出一個有意思的趨勢，即用户生成内容的遊戲越來越受歡迎。也就是説，玩家不僅越來越熱衷于遊戲，而且還熱衷于在遊戲世界中創造自己的東西。一些 UGC 平台對這類遊戲生成的推動作用十分明顯，這一點值得中國出海開發者們提起關注。
潘克魯舍夫也更看好一些小型獨立工作室的產品，他站在俄羅斯閱聽人的角度認為，閱聽人更關注這些小型工作室提供的遊戲產品，因為他們的創意更新鮮，更能突破傳統，給用户提供與眾不同的感受。
從整體的行業商業化角度來看，潘克魯舍夫認為，整個遊戲行業的收入将繼續增長，預計未來五年，移動應用端的遊戲閱聽人仍會大幅度增長約三分之一。
