今天小編分享的财經經驗：“過氣”男明星，在視頻号“收割”阿姨們，歡迎閲讀。
文 | 電商在線
" 這話真説到我心坎了。"
" 不是公主命，但有一顆女王心！"
" 看到你就又是高興的一天。"
短視頻中，一位位穿着西裝、新中式服裝的男性在視頻中談論着女性覺醒話題，呼籲着女性愛護自己；評論區裏，無數中老年女性發出伴随着鮮花、愛心和點贊等表情的評論，誇贊着主播帥氣，説話在理。
視頻中的男性，并不是什麼情感大師，不少還會讓人覺得眼熟：何晟銘、高梓淇、任重、朱泳騰 ……
無數再就業的男明星，正在走進視頻号直播間。他們在視頻号發布着人生感悟的雞湯，吸引着中老年女性粉絲，又将洶湧而至的流量引向直播間，喊着 " 姐姐們、寶寶們 " 開啓直播帶貨，售賣女裝、護膚品或者彩妝。
當提供着情緒價值的中年男明星，将需求和產品間的通道打通，新的生意機會就出現了，而直播帶貨這門生意，也值得在每一個流量場，每一個圈層，被再度復刻一遍。
" 懂你 " 的中年男明星，帶貨百萬
視頻号的直播間，堪稱 " 考古現場 "，你能在這裏看到不少眼熟的藝人。
出演《十八歲的天空》的朱泳騰，被粉絲喊做 " 朱老師 "；和楊幂一起出演《宮》的何晟銘，被粉絲親切地喊着 " 四爺 "；曾出演《回家的誘惑》的遲帥，則被粉絲喊着 " 高文彥 "；曾在《新還珠格格》中出現蕭劍的 45 歲高梓淇，被叫做 " 淇淇 "……
" 四爺 " 與 " 高文彥 "
他們都是 40 歲以上的男明星，曾出演過不少影視作品，而在直播間，他們有着統一的身份：帶貨主播。
比起曾經被調侃是 " 直播間吉祥物 " 的明星，這批中年男明星已經能侃侃而談，熟練地直播帶貨。朱泳騰直接拉上自己 76 歲的母親，分享面部精華油的使用感和效果；何晟銘在直播間喊着 " 寶寶們 "，舉着行李箱往下砸，證明質量過關；高梓淇則帶着粉絲走進珍珠產地諸暨，證明產地直銷，" 把價格打到最低 "……
視頻号暫未公布眾多男明星的直播數據，但我們能通過第三方平台以窺一二：新視數據顯示，朱泳騰近 30 天的直播帶貨 2 場，總銷售額在 155 萬元左右，遲帥近 30 天直播帶貨 1 場，總銷售額在 534 萬元左右。
這批在視頻号帶貨的中年男明星，最為重要的就是人設。
" 我現在特别欣賞一個女人，她不傍大款，不出賣靈魂，但是她非常潑辣，也可以很優雅。最重要的是，她可以獨立養活自己，人格獨立，精神獨立，她可能沒有公主命，但是她有一顆女王的心。"
朱泳騰穿着一身西裝，舉着一杯水，在視頻中沉穩地談論自己欣賞什麼樣的女人，一舉一動頗有幾分 " 霸總 " 的感覺。
你或許會覺得他油膩，但評論區刷屏的，是 " 我就是這樣的女人 "" 説的就是我 "" 你説得對 "，還伴随着愛心、點贊和玫瑰花等表情，讓人想到曾在抖音紅極一時、擁有不少阿姨粉的主播 " 秀才 "。
類似的情景，還出現在何晟銘、高梓淇、任重等男明星的賬号中，他們或穿着西裝、新中式男裝，或穿着襯衫和衞衣，讨論着各種女性關注的話題，念着經典語錄，還會給視頻配上文案，" 姐姐你是這樣睡的嗎？"" 願對的人與你常伴左右 "" 長相年輕的女人，她們往往善良、温和而自律。"
頗具情感大師風格的句子，配上一句 " 姐姐 "" 姐妹 "，就能打造出一個 " 深情霸總 " 或 " 温柔暖男 " 的形象，讓無數女性產生共鳴，進入直播間支持 " 弟弟 "" 老師 "，而中年男明星們帶的貨，也對應着女性的需求。
朱泳騰賣着 69.9 元的詩馨語魚子醬美膚氣墊霜，遲帥賣着 399 元的可復美膠原棒套裝，高梓淇則賣起 79 元的草本初色女性内褲 ……
這批中年男明星帶貨的大多都是國產品牌或者白牌商品，這也和視頻号的商家占比有關—— 2024 年微信公開課顯示，2021 年、2022 年、2023 年，視頻号入駐商家中，品牌商家占比分别是 6%、10% 和 15%。
童年回憶，在視頻号完成收割
在眾多明星從傳統直播間隐退之際，無數中年男明星，在視頻号直播間打通了需求和產品間的通道，找到了自己的事業第二春。
選擇視頻号直播帶貨，一是直播收入的誘惑，二是中年男明星不得已而為之的 " 自救 "。
在入駐視頻号之前，這批中年男明星，或多或少在其他平台有所經營。
何晟銘的淘寶直播和抖音直播
以今年正式入駐視頻号的何晟銘為例，在入駐視頻号之前，何晟銘已經陸續布局了淘寶直播、抖音直播等平台，并且 2021 年就在兩個平台開啓了多場直播。在不同的平台上，何晟銘也發布了不同的内容：視頻号上，何晟銘發布在巴黎與全紅蟬哥哥互動的視頻，表示自己也是全紅蟬的粉絲，這條視頻并未出現在抖音上；同時，何晟銘在抖音發布了法國溯源紅葡萄酒的視頻，這一為直播帶貨預熱的視頻，并未出現在視頻号上。
蟬媽媽數據顯示，近 30 天，何晟銘在抖音開啓了 19 場直播，其中 17 場為帶貨直播，總銷售額在 250 萬— 500 萬元。
今年 4 月，何晟銘開始在視頻号直播，前期的直播大多是不帶貨的唱歌直播，可以看作是積累粉絲的一環，直到 5 月 29 日，何晟銘開啓了第一場視頻号直播帶貨。
朱泳騰、任重和高梓淇等中年男明星，也大多在 2020 年前後入駐抖音、快手或是淘寶直播等平台。彼時，影視行業正值寒冬，這批中年男明星也在尋求新的 " 就業機會 "。
曾火遍大江南北的《宮》
如今，這批男明星已經不算是直播電商領網域的新人，轉戰視頻号，其實是看中了視頻号的流量場。
這批超過 40 歲的中年男明星，走紅的時間多在十幾年甚至二十年前，靠着《十八歲的天空》《宮》《北京愛情故事》等熱門電視劇中的男性角色吸引了一批女粉絲，在觀眾眼中混了個 " 眼熟 "，成了不少人的童年回憶。
2024 年，這批曾經被他們吸引過的女性已經步入 " 有錢有閒 " 的年齡段，她們有一定的消費能力，退貨率低，會為情緒價值買單，有足夠時間停留在直播間，粉絲粘性強，還能決定一家人的日用品支出消費。
蟬媽媽數據顯示，何晟銘的視頻觀眾中，有 83% 為女性，有 42.34% 為 31 — 40 歲的用户；朱泳騰的視頻觀眾中，有 84% 為女性，36.71% 為 50 歲以上的用户；任重的視頻觀眾中，有 80% 為女性，47.71% 為 31 — 40 歲的用户。
朱泳騰的視頻觀眾粉絲畫像
這批女性，同樣是視頻号的增量。
在今年的微信公開課上，微信官方曾公布視頻号直播帶貨平均客單價超過 200 元，增長黑盒數據顯示，抖音和快手的直播帶貨平均客單價分别為 130 元和 88 元。視頻号相關負責人曾表示，視頻号女性消費者占比達到 78%，一線、新一線和二線城市消費者占比超過六成，30 — 50 歲的人群貢獻了視頻号 40% 的增量。
當賬号閱聽人與平台的主體閱聽人高度契合，能快速提升内容和產品在目标圈層的觸達率，眾多已經在其他平台試水過直播帶貨，擅長經營人設的男明星，能快速在視頻号復刻曾經的直播帶貨路徑，抓住視頻号發展的節點，在視頻号上鋪設起直播間，借助着此前的供應鏈，快速開啓帶貨。
明星追流量，視頻号 " 追星 "
直播，本就是頭部效應極強的行業，明星也難逃規律。
2019 — 2020 年，各個直播電商平台瘋搶明星主播，尋求流量效應，但随着直播電商進入下半場，各大直播電商平台搶人大戰結束，明星帶貨的潮水逐漸褪去，明星主播也開始兩級分化。2022 年至今，劉濤、李湘和秦海璐等明星陸續退出直播間，賈乃亮、王祖藍等明星成了 " 頭部主播 "，明道、楊子和黃聖依等明星主播，則陷入 " 帶不動貨 " 的風波 ……
2020 年前後，多位明星開始直播帶貨
眾多中年男明星和視頻号，一方尋求流量窪地與變現機會，在不同流量場，把生意再做一遍；一方則釋放公網域流量，吸引更多流量達人與機構入駐，博得商家和品牌的關注。
直播電商走入下半場，對于帶貨主播的考驗也逐漸嚴峻，" 人、貨、場 " 缺一不可，眾多頭部主播不再打着 " 全網最低價 " 的口号，轉而上探供應鏈，做自有品牌，或者退居幕後做 MCN 機構。
明星主播也面臨了更大的挑戰。
直播間的遊戲規則改變，明星不再是露個臉就能吸引上萬粉絲買單的 " 吉祥物 "，需要拿出足夠的專業能力，曾經無法量化的明星代言和流量在直播間開始具象化，商家也考慮起明星直播背後的投資回報率。
以朱泳騰為例，蟬媽媽數據顯示，朱泳騰在近 30 天于抖音進行過 7 場直播帶貨，只有一場直播帶貨銷售額在 50 萬— 75 萬元，其他的直播帶貨總銷售額多在 50 萬元以下。而近 30 天，朱泳騰兩場視頻号直播帶貨，銷售額就達到 155 萬元，單場直播帶貨的銷售額就超過 75 萬元。
相較于抖快淘，視頻号較晚入場直播帶貨，也缺少頭部主播，尚是一片流量窪地，吸引了不少尋找新機會的失意明星主播。
随着視頻号成為騰訊 " 全村的希望 "，視頻号的商業化進度，也成為騰訊及資本市場關注的重點。今年，騰訊将視頻号小店更新為微信小店，不斷加速快跑，明星主播的入駐，也是視頻号在補足自己的生态。
一面，是明星背後高質量的粉絲和用户群體，一面，則用自帶流量的明星吸引品牌走進視頻号直播間。對于視頻号而言，相比于有着較多宣傳限制、對商業化更謹慎的頂流明星，曾經刷屏的 " 童年回憶 "，或許有着更高的性價比：今年 618 期間，視頻号就曾将鍾麗缇作為出圈案例，稱她 " 為明星達人在平台發展提供了一條可行路徑 "。
這批 " 童年回憶 " 和鍾麗缇一樣，講着雞湯的眾多中年男明星，也只是一個觀察視頻号直播帶貨情況與變化的樣本，還難成為視頻号的标杆人物，相較于各位已經開始自建供應鏈的頭部主播，他們最大的優勢在 " 人 "，幾乎沒有什麼 " 場 " 和 " 貨 " 上的優勢。
曾經，一場場動辄千萬的直播間遊戲，吸引無數明星如潮水般湧入，但這個遊戲也在進行着殘酷的淘汰。找準适合自己的流量場，在尚未飽和的地方把生意再做一遍，也只能短暫緩解危機，藍海總會消失，當競争再度變激烈，流量不復的 " 過氣 " 男明星，不能只靠着 " 童年回憶 " 和人設。
