今天小編分享的互聯網經驗：出海競争白熱化，初創型跨境賣家如何從紅海中找到藍海？，歡迎閲讀。
圖片來源：視覺中國
中國跨境賣家迎來新的轉捩點。
全球零售在疫情期間增長放緩，供應鏈和物流出現波動和不穩定性，如今已有緩解，慢慢恢復正常。出海變成大勢所趨，并在成為越來越多國内頭部企業的第二增長曲線。但不少跨境企業還在面臨生產成本增加、競争加劇、全球經濟持續下行、合規性要求更新等挑戰。
有品牌類出海企業今年業績出現下滑，例如上一年還在高歌猛進的儲能明星企業華寶新能，2023 年一季度營收同比下降 26.77%，利潤轉虧，虧損達 4568 萬。而今年第一季度，跨境電商企業有棵樹營收較上年同期同比下降 47.56%，因為連虧三年，有棵樹股票被實施其他風險警示。
我國進出口企業也在面臨較嚴峻的國際環境與外貿形勢考驗。海關總署發布數據顯示，今年前 5 個月，我國進出口總值 16.77 萬億元人民币，同比增長 4.7%。但在增速方面，與前 4 個月的數據對比，進出口增速下降 1.1 個百分點。其中，5 月出口 1.95 萬億元，下降 0.8%，增速年内首次回落至負值。
尤其是，對中國初創型跨境賣家來説，如何從已有的紅海中尋找藍海，發展下一個明星項目，更是眼下普遍面臨的難題。
在紅海中尋找藍海
所有藍海市場最終都會變成紅海，但一部分紅海市場表現出來的天花板或許會更高？
Global OneClick CEO， 開放式耳機品牌 Oladance&Mobagel 投資人易宛堯在近日的亞馬遜全球開店媒體活動上表示，" 耳機市場早已一片紅海。但在 TWS 耳機細分市場之下，翻譯耳機、助眠耳塞這兩個品類被驗證過能跑出一定成績，開放式耳機更被認為迎來機會。"
耳機的天花板已經很高了，人們佩戴的時間長了，痛點就變成佩戴的舒适度問題。在這種場景之中，新創業公司才有可能抓住與改變那一小部分痛點變化的市場規模，再慢慢去建立壁壘。
不過，尋找藍海并非易事。對大多數出海創業公司來説，成長過程中一大挑戰就是要面對更大的競争者。
跨境生意競争者與日俱增，出海企業面臨一個選擇，一方面是，如何經營好自己已有的市場，另一方面是，如何面對後來的競争者。而每個行業最後都會形成一個格局，那就是只有前幾名能夠生存下來。
語音智能辦公企業壹秘科技（eMeet）創始人陳文明指出，2016 年，國内智能語音互動音箱迎來增長，被業内人士認為是朝陽產業，有很強的發展契機。但初創企業需要回答，這個機會是不是你的？這個賽道你能不能接得住？
陳文明對钛媒體 APP 提到，他判斷國内智能語音賽道背後的一個重要能力是内容，所以在 2015、2016 年創業之初，陳文明用智能語音技術來做辦公產品，而這個產品與内容無關，目的是避開與當時國内做智能語音的消費電子巨頭產生競争。
不過，疫情期間，會議平台 Zoom 增長迅速，新興智能辦公視頻平台迎來高速增長。但疫情過後，市場需求發生變化，對智能辦公企業來説，新的挑戰也随之而來：居加辦公場景減少，智能辦公品類整體需求有所下降。到 2022 年底 2023 年初，不少消費電子企業還不約而同地遇到了庫存壓力。
新的機會還會在哪？
對紅海賽道中的初創型企業來説，存活，意味着不得不在白熱化的競争中尋找突破點，在新的變化之中，巧妙的抓住機遇與創新。另一方面，跨境電商的機會十分分散，放眼整個出海賽道，其實依舊存在不少新方向。
宏觀來看，中國出海企業正在迎來一個大變革的方向和時代。無論是獨立站還是亞馬遜等平台，中國賣家出現越來越多新興品類。例如電動二輪車、户外越野車、随遊戲音效改變顏色的燈具等等。
在零一創投副總裁陶洋峰看來，新能源品牌迎來風口，新能源成本降低，大規模應用之後正帶來整個供應鏈的成熟。電動摩托車、電動輪椅等出行類、工具類，與户外儲能相關的細分品類将出現爆發的機會。
其中，户外儲能市場目前在國内發展的滲透率較低，但中國户外儲能出海卻日益火熱，處在高速成長期，整個市場天花板尚高。從 2020 年開始，中國便攜式儲能產品產量占全球比例超過 90%，是全球便攜式儲能的主要產地，中國全球便攜式儲能也占到全球 90% 的出貨量。
從行業格局來看，布局出海業務的國内儲能企業 EcoFlow 正浩、德蘭明海、安克創新已占據較大的市場份額。從去年開始，國内消費電子巨頭華為、小米也在陸續加速進軍便攜式儲能市場。
針對區網域機遇，在全球跨境企業的主戰場北美地區之外，東南亞地區正被積極布局。近日，TikTok 首席執行官周受資在一場東南亞論壇活動中表示，未來幾年内，TikTok 将向印尼和東南亞地區投資數十億美元。而今年第一季度 GMV 逼近 10 億美元（折扣後口徑）的跨境電商新貴 Temu，也在籌備東南亞市場，原計劃明年布局，目前進度顯示下半年有可能就會落地執行。
海關總署數據顯示，從貿易夥伴看，今年前 5 個月，東盟繼續為中國第一大貿易夥伴，進出口同比增長 9.9%，占中國外貿總值的 15.4%。中國與 " 一帶一路 " 沿線國家貿易持續活躍，進出口同比增長 13.2%，其中，對哈薩克斯坦等中亞五國增長 44%。此外，巴西、土耳其等國家被一些跨境電商平台認為是具備增量和潛質的新站點。
Oladance&Mobagel 投資人易宛堯則指出，在出海賽道會看重科技消費電子品類。與此同時，海外眾籌越來越成為孵化明星項目的利器。
但線上流量成本正在與日俱增。易宛堯表示，" 跨境電商眾籌行業有個公式是【a=b+c】，a 是眾籌可以做到多少萬美金，b 指的是平台帶來的流量，c 是廣告代理流量，但是一個眾籌項目其實超過 50% 的銷售額是廣告帶來的，但廣告它變得越來越貴的時候，就意味着費率越來越高。不同品類面臨的廣告費率不盡相同，少的甚至在 5% 以下，但高的可能會超過 30%。"
歸根結底，產品做得好是一切的底層邏輯。在渠道布局上，亞馬遜通常會被跨境賣家作為主流渠道，有利于企業先做到一定的體量規模，沉澱和積累用户；其次，龍頭企業紛紛開始自建獨立站，積累品牌自己的私網域流量，Tiktok、獨立站等不同平台适合不同品類，會有不同打法；不同國家和地區的策略方式也不一樣，要尊重本地文化。這其中，視頻化是一個趨勢，一些特定品類會有更大的流量紅利。
值得一提的是，海外市場對于 AI 技術融入產品的接受程度也越來越高，一些品類正在借助 AI 的賦能，在眾籌前期的數據表現優秀。當前，越來越多的海外眾籌項目也正在通過 AI 的方式去做嘗試。
（本文首發钛媒體 APP，作者｜柳大方 編輯｜房煜）
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