今天小編分享的财經經驗：身處紅利行業，為啥賺不到錢？，歡迎閲讀。
本文來自微信公眾号：瞎説職場，作者：Sean Ye，題圖來自：視覺中國
最近有一條新聞特别抓眼球，在《哪吒》實現百億票房殺入全球前五榜單的同時，《哪吒》的外包特效師因為工作量太大，薪水太低，選擇辭職改行去做房產中介去了。
這并非個案，哪吒 2 爆火後，有記者采訪本地參與哪吒 2 特效制作的打工人，本來記者期望是：《哪吒 2》的成功背後是無數特效師的心血，能參與到這麼重要的項目，肯定是從業者的榮幸了。
沒想到員工的回答是，再也不想回首這段日子了，甚至不想去影院看自己的作品，因為天天加班，太累了。
這種事情算是非常典型的 " 行業賺錢，我很辛苦，但居然我還賺不到錢 " 的案例。
從正常的邏輯來説，行業賺到錢了，就有更多人投資這個行業，行業吸引到的熱錢更多了，自然而然就會讓行業從業者的收入水漲船高。
然而，在某些情況下，這種事情并沒有發生。
我理解有些小夥伴可能會喊 " 羊吃人 " 進化成了 " 動漫吃人 "，也可能認為是資本逐利，不願意給基層的特效師分錢。
但這套邏輯有一個嚴重的問題：沒有解決方案。
因為咱沒法把賺得盆滿缽滿的餃子和光線傳媒拖去吊路燈。餃子也有話可説，《哪吒 2》總耗資 5 億元人民币，其中一半的制作成本，餃子都花在特效上（2.48 億元）。
什麼？你説餃子他們最後賺了 150 億票房？但在當時誰知道呢？
正如中國的一位賣魚起家的知名企業家高啓強的名言：風浪越大，魚越貴。
我們不能光看賊吃肉不看賊挨打，《哪吒 2》史無前例的成功，才讓他們有了巨額收入；他們才能有巨額的收入。
如果票房撲街，投資人和主創團隊是啥也撈不着的，投資打水漂，幾年活白幹，還會被吐槽，這拍的什麼玩意？
在哪吒上映之前，承擔巨額票房不确定性的人是投資人和主創團隊。
另一方面，負責動畫和特效的外包團隊是旱澇保收的計件收費，只要稿件最後是按照主創團隊的要求交稿了，錢總是應該付的，原則上外包是不承擔主要風險的——當然，在中國市場上，因為賬期的存在，客户撲街後賴賬的風險總是有的。
這件事，對于打工人來説，我覺得不要去追究為啥餃子不多分一點錢給特效師，沒有意義。
打工人需要思考一下：
如果我身在紅利行業，我應該怎麼做，才能分到紅利？
一、可替代性：你的市場價值是多少？
早年，我在 Randstad 工作的時候，接觸過兩個非常割裂的團隊：
獵頭團隊：幫助客户招聘人才；
人才派遣團隊：幫助客户計算薪資發放薪資。
從業務本身來説，派遣業務是 Randstad 從上海人才這樣的老牌事業部門這裏收購來的，業務成熟穩定，每年即使沒有銷售團隊，也會有自然增長。
獵頭團隊則是從頭建立，所以前些年的虧損也主要來自獵頭。
我們開高管會議的時候看數據就會發現，公司實際是用派遣的業務利潤去補貼獵頭的虧損。
但是獵頭的薪水要明顯高于派遣的客户服務團隊。當時派遣業務的負責人很不滿意，我們團隊是賺錢的，員工的工作強度比獵頭還高，為什麼和公司談加薪、加 HC 那麼難。獵頭業務是虧損的，為啥他們的薪水越開越高？人越招越多？
我很能理解這位高管的憤怒。
但沒用。
從業務角度來説，人才派遣業務當時最大的難點是引入客户，一旦客户進來了，整體遷移出去的成本很高，自然而然，客户服務的成本也沒那麼高。
從市場角度來説，當年最早一批做人才派遣業務的公司都是國企背景，比如中智外服，這些公司裏的人才本身底薪就不高。
相反，獵頭業務當年算是一個新興行業，服務的客户主要是願意給獵頭花錢的成熟外企，所以招聘對象往往也是外企背景或者海外留學回來能熟練掌握英語溝通的學生。
在 21 世紀初的十年裏，這些人才本身就是更稀缺，很難取代，自然就更貴。
還有一個崗位也類似，教師。
外教的價格就是更貴的。我太太也曾經在雙語的國際學校工作，她就發現，當時外教的收入，往往是中方教師的 2~3 倍，甚至更多。
合理嗎？
明明中方教師的工作量更大，即便是比拼教學能力，中方教師往往都是專業出身具備多年執教經驗的老師，而有些外教并沒有研學過基本的教育學知識，而即便是他們賴以賺錢的英文，有些老師也并非英美出身，那英語口語還不如我老婆。
但我還是得説，合理。
對于我們白領階層來説，決定我們薪資的不是我們的能力、不是我們的工作強度，而是我們的稀缺度——這個市場上有多少比我們更便宜但依然能夠取代我們的競争者。
市場是很現實的，企業今天第一次招這個崗位的時候招不到合适的，溢價把你招來了，未來總會在不斷招聘中找到這個崗位的市場中位值，不可能每個人都溢價的。
特效外包這個行業，可能不會是一個需求特别清晰的行業——就像新聞裏那些外包特效師提到的，客户的需求是一朵不斷變化的祥雲——但這個行業，是一個價格非常清晰透明的行業。
客户可以通過多輪的競标比稿等方式，選擇性價比最高的外包團隊，還可以通過賬期等手段提升自己的現金流，變相降低外包團隊的利潤。
特效師本身不算是一個門檻很高的行業，只要會用相關的特效制作軟體，并做出了一些不錯的作品，即便是中專生，也是有機會進入這個行業的。
門檻低，所以起薪也低。
這個行業的起薪是 4000 元，在度過新手期後，能獨立接項目後，逐漸漲到 1 萬月薪，只有兼具項目管理能力和特效設計能力的高手才能成長為月薪 3 萬 ~5 萬的特效總監。
在這種情況下，市場上有大把的人才和外包公司在尋求機會，而真正有上億經費可以花在特效上的電影又有多少呢？
供大于求，自然叫不上價格。
很多特效師會轉型去做遊戲特效師，收入會高一些，原因就是在遊戲領網域，需要特效的幾率要高不少。
二、商業屬性：你距離錢 / 收入 / 銷售有多遠？
在特效師抱怨薪水低，加班多，工作卷的同時，另一份和哪吒有關的工作卻收入增加了，這就是影院的工作人員，從看門大爺到爆米花銷售到保潔，收入卻提高了很多。
當然，我承認，拿固定工資的白領和計件 / 計時收費的藍領相比，并不是那麼合适。
但有一點邏輯還是值得我們關注的：
作為打工人，需要盡量靠近銷售端，靠近錢所在的地方。
離錢更近的地方，當紅利來到的時候，我們分到更多錢的機會也更高一些。影院作為直接產生銷售的地方，相比特效制作，雖然不夠高大上，但顯然離錢更近。
同樣的案例，在房地產行業高歌猛進的那 20 年裏，很多房產中介也沒有特别好的學歷，供給端沒有特别的限制，但那些年的房產中介是吃足了房地產行業的紅利，部分原因就是他們對成交負責。
在 Randstad 的案例裏，也是如此，客户服務團隊不直接負責新客户的銷售，而老客户的維護成本并不高；獵頭顧問説是顧問，但實際上既要搞銷售，也要搞服務，自己一個人就是一個公司，自然在行業紅利到來的時候，就能分到更多。
再回到老師的案例裏，很多人看到國際學校的費用是普通公辦學校的幾十倍，可能也會下意識認為國際學校的老師收入也會比公辦學校高幾十倍。
其實，根本不是這麼一回事。市場上，當國際學校招聘老師的時候，只要比公立學校略高，就能招到素質不錯的老師；甚至有些私立學校的老師收入還不如公立學校。
説白了，在前些年招生很容易的時候，這些國際 / 私立學校從來不認為，老師是他們吸引到學生的核心競争力，所以薪水略高就可以了。
但另外一種老師，尤其是如今很多線上機構的培訓老師，薪資往往是遠高于普通學校的教師的。
他們自己既要背負學生滿意度的 KPI，也要背負學生復購其他課程的銷售 KPI。他們的身份不僅是老師，也是銷售，那麼自然地，離錢更近的他們收入也會更高。
這從邏輯上也沒錯，職場人的第一性原理是價值原理，你為機構提供什麼樣的價值，你能獲取怎樣的回報。
很多人，就像這些接受采訪的特效師一樣，認為我加班了，我熬夜了，我特效做了 100 多版，折騰死了 ……
但説到底這部電影能成功是因為誰？
我知道説這話挺殘酷的，但我還是得説，按照二八理論，公司的成功和利潤來自核心團隊，大約是 20% 的人群。
這部電影盡管讓我們把特效看過瘾了，但它成功的關鍵依然不是每一個一幀幀打磨細節的外包特效師，而是做統籌工作的導演、劇務、特效負責人這個核心團隊。
我在互聯網公司的時候因為站得稍微高一點，所以觀點也清晰了很多：
很多團隊，包括我自己做的一些項目，盡管咱做得很卷很辛苦，但事實上對公司的業績貢獻真的沒那麼大。公司不做也不會損失多少收入，公司做了也不算是什麼驚天的收入來源。
所以，這些團隊，包括曾經的我，往往就是賺不到很多錢，因為公司看透了，不願意分利給我這樣的非核心團隊。
三、虛偽紅利：你自己就是紅利本利
還有些時候其實，大家錯誤理解了紅利。
比如，當我們提到 " 人口紅利 " 的時候，那真的是紅利嗎？
市場紅利，技術紅利是我們要努力去争取的，但如果聽到這個行業湧入了上百萬從業者，這算什麼紅利？
市場和技術上的紅利，是為了做大蛋糕的；湧入的從業者是來分蛋糕的 ……
當年專家們高喊着 "21 世紀是生物科學的世紀 "，結果導致大量學生湧入生化環材專業。
現在這些專業就業那麼難，演變成了大家口中的天坑專業，并不是因為生物學的發展不盡如人意，而是生物學就算發展得再快，依然沒法為市場提供這麼多工作崗位。
人才多，對企業和行業來説，的确是紅利；但對你我打工人來説，咱就是紅利本利啊。
不僅如此，紅利是可以卷起來的。
就拿周星馳來舉例，在拍《少林足球》的時候，為了追求細節效果，飾演鐵頭功大師兄的黃一飛生生被裝了水的真酒瓶砸了 8 次。
後來是道具組實在看不下去了，謊稱瓶子砸完了，才讓黃一飛熬過了這個鏡頭。
我是周星馳的粉絲，你問我追求關鍵細節的藝術效果，是不是很重要？周星馳是不是因為他這樣追求盡善盡美的态度做出了很多優質的電影？
我會同意，是的，很重要，這也是周星馳成功的關鍵。
但作為打工人，我是堅決不會給他打工的。
香港影視行業從業者，演誰的戲都是這個價錢，并不會因為是周星馳的戲，薪水更高，而人家 1~2 次過了，你這裏幾十次都過不了，演員心态肯定要崩的，何況你這不讓過，并不是台詞再説一遍，而是啤酒瓶再挨一記。
在這種折磨程度下，你的作品是不是偉大作品，與我何幹，我肯定是要翻臉的。
特效師們也是同樣的邏輯，不僅是特效師，很多乙方，比如廣告公司，面對客户的時候都有同樣的難點——修改，無數次修改，無數次免費修改，無數次随叫随到加班免費修改。
很多導演 / 甲方有一個壞習慣：工匠精神。
在他們眼裏，所謂的工匠精神，就是把一件事做到極致，十年磨一劍，改得越多，做得越好，反復打磨才能做出最好的產品。
道理嘛，是這個道理。
但有些時候，磨劍這事情不一定要自己動手，可以安排外包去磨；也不見得一定要 10 年，反正我上映的節奏在那裏，按照項目進度，到時就得交稿，要有修改需求，還得給我加急出稿。
另外甲方雖然有工匠精神，但很多時候，甲方對于業務實操自己是不懂的，所以是外行指揮内行，他們有一個大致的感覺，比如：我要一朵變幻無窮的雲做背景；我要一個百爪撓心的穿心咒，或者我要五彩斑斓的黑色 ……
一句話：這個需求很簡單，怎麼實現我不管。
這就苦了一線實際幹活的人。尤其是電影領網域，你導演心血來潮改了一句台詞，那麼角色對應的動作就要改，改動作就要重新做分鏡，做好分鏡給到外包的特效師，這意味着他原先做好的，已經過審的動效就要推倒重來。
如果特效師是按照小時收費的，其實無所謂，你改一次我收一次的錢；但這是絕對不可能的。
這些年行情不好，甲方被乙方慣壞了。
甲方絕不可能接受按小時收費，肯定是按照最終成品滿意過審了再付錢；除此之外，臨時加急，不會加錢；需求改動，不會加錢；也不是什麼都不加，可以加賬期，本來是 3 個月付錢，現在改半年賬期 ……
這就導致乙方的打工人會被卷得不要不要的，不但忙得昏天暗地，還沒有掙到該掙到的錢。
在《哪吒 2》裏也有對這種情況的吐槽，我相信作為從業者，劇組也是懂的。
寫在最後
作為打工人，我們要做的無非是趨利避害。
太擁堵的競争路線不要去卷，比如，如果大家都在考公務員，我建議你不要去考；另辟蹊徑找到自己獨特的競争力，提升自己的市場價值。
最後，我延展一點，互聯網上我見了太多：" 給我月薪 5 萬，我也願意住在公司。" 的言論。
别信。
付薪的邏輯，我在之前一篇文章《為老板服務 20 年，近 5 年卻不給你漲工資，怎麼辦？》裏提到過，公司付薪的第一邏輯是 Pay for Position。
你所在的崗位在市場上能達到 5 萬月薪的水平，你才可能被企業提供 5 萬月薪的 offer。公司絕對不會僅僅因為你願意加班而給你 5 萬月薪。
996 公司想的大概率是：我招來一個正常上班就能給我 5 萬 + 價值的員工，然後我再讓他 996 給我做一輪價值的萃取。
這意味着在求職的時候，我們要找的是那些具備市場紅利，技術紅利的公司，而不是那些把我們當成紅利的公司。
本文來自微信公眾号：瞎説職場，作者：Sean Ye
