今天小編分享的财經經驗：佛山“醬油女王”，釀出200億身家，歡迎閲讀。
五一是勞動者的節日。作為無數打工人中的一員，相信大家都很好奇，從一名基層打工人幹到企業掌舵人，需要付出什麼，邁過哪些關口，又需要花費多長時間。為此，「市界」在五一假期特别推出「最牛打工人」專題，與你一起見證他們的商業故事，本篇是第四篇，講述的是海天程雪如何打工打成重要股東并成為海天味業二号人物的故事。
作者 | 雷彥鵬
編輯 | 陳 芳
運營 | 張大星
佛山女富豪：" 最牛打工人 "
" 打工人 " 到處都是，但打工打成百億富豪的，少之又少。
海天味業副董事長、執行總裁程雪，便是其中之一。" 醬油女王 "" 打醬油的女富豪 " 是她的标籤，不過，要説最特别的标籤，那還是 " 最牛打工人 " ——打工打成股東，且持股比例相當可觀。
海天味業是中國調味品市場的霸主，尤其是在醬油、蚝油等細分市場，海天的市占率常年保持在第一。程雪的财富故事，也在此間波瀾起伏。
在胡潤研究院 2021 年 1 月發布的《2021 胡潤中國職業經理人榜》上，程雪以 650 億元财富成為 " 中國職業經理人首富 "，被稱為 " 最牛打工人 "。作為對比，在同一個榜單上，董明珠以 59 億元财富位列第 31。
此前一年，即 2020 年，資本市場各種 " 茅 " 齊飛，海天味業以 " 醬油茅 " 出道，與貴州茅台、農夫山泉、金龍魚合稱為 " 四大神水 "。那一年，海天味業的股價漲幅達 126%。2021 年 1 月 7 日，收盤價再創新高，達 214.58 元 / 股，總市值衝上了 6950 多億元。
那一年，海天味業的幾位實控人，财富也水漲船高，尤其是海天味業董事長、總裁龐康，一躍成為千億富豪。而比龐康還神秘、幾乎不露面的程雪，也成為了 " 最牛打工人 "。
在 2021 福布斯全球富豪榜上，龐康以 264 億美元的财富上榜，排在榜單第 57 位；程雪以 87 億美元排在第 274 位。此外，榜單上還有 8 位富豪來自海天味業。
這份榜單的數據統計時間為 2021 年 3 月 5 日，此時，海天味業股價距 1 月份最高點時已經跌了近 20%。
雖然很多人不知道程雪是誰，長什麼樣，但是，她的名字在商界突然變得響亮。在 2021 福布斯中國傑出商界女性榜上，程雪排在第二位，而第一位與第三位分别是立訊精密的王來春、龍湖的吳亞軍。
" 最牛打工人 "，并非虛名。
不過，随着海天味業的股價走勢近三四年不斷向下，曾經的水漲船高也開始水落船低。
在 2024 福布斯中國傑出商界女性榜單上，已經成為海天味業副董事長兼執行總裁的程雪，排在了第 11 位，而排在榜單最前面的兩位是王來春與孟晚舟。
在 4 月初發布的 2024 福布斯全球億萬富豪榜上，龐康的财富已縮至 85 億美元，程雪的财富也縮至 28 億美元（約合人民币 203 億元）。
雖然已不可與 2021 年同日而語，但是，普通打工人仍難望程雪之項背。
程雪，到底是何人？
根據公告，程雪，生于 1970 年 2 月，江蘇鹽城人，本科學歷，正高級經濟師職稱，1997 年至 2010 年 11 月，歷任海天企業策劃總監、副總裁、董事，後又任副董事長兼常務副總裁。
2022 年 12 月 12 日，海天味業一則公告，程雪又被聘為公司執行總裁，同時還是副董事長，與董事長兼總裁龐康搭檔，二人為公司核心領導者。
這些年來，龐康是海天味業的 " 一把手 "，程雪是 " 二把手 "。近兩年，她已是海天味業第一高薪者。
2022 年，龐康從海天味業獲得的税前報酬總額為 700.81 萬元，而程雪獲得了 705.77 萬元；2023 年，龐康獲得了 554.96 萬元，而程雪獲得了 669.83 萬元。
豐厚持股從何而來？
程雪并非一般的打工人，她還是海天味業的共同控制人。
雖然已是各種富豪榜上的常客，但是，程雪對外幾乎從不露面，網絡上既找不到她的照片，又沒有她管理企業的 " 名言 "。
在海天味業的招股書及各種公告中，對程雪的履歷都輕描淡寫，只有幾句話。
在宿遷發布 2024 年 2 月底的一則推文中提到，宿遷市委書記會見了海天味業副董事長兼執行總裁程雪一行。從宿遷廣播電視總台的相關視頻報道中，才終于看到了程雪本人。
掌舵海天味業的龐康很神秘、很低調，作為千億富豪，也很少露面，幾乎從不出現在公眾場合及聚光燈下。而相比之下，程雪有過之而無不及。
程雪的财富從何而來？從公告中大致梳理程雪的履歷，幾乎就是在看海天味業的發展史。
佛山自古便是商業重鎮。清代時，商賈雲集、工商業發達。按照官網的説法，海天醬油的歷史，可追溯至清代中葉的佛山古醬園，距今已有三百多年的歷史。釀制醬油的關鍵環節之一是晾曬。佛山位于北回歸線之上，陽光充沛，具備地理優勢。
1955 年，佛山地區的 25 家古醬園合并重組，變成了一家新的醬油廠。當時，海天的規模最大，遂将組建後的醬油廠命名為佛山市公私合營海天醬油廠，後又改名為佛山市珠江醬油廠。
雖然曾有過較大發展，但總體來説，海天的銷售範圍還是有限。要説最大的突破，還是近二三十年在龐康的帶領下。
龐康是土生土長的廣東人。1982 年，大學畢業後，年僅 26 歲的他就進入海天擔任副廠長。伴随着醬油廠的改制，海天徹底變成了一家民營企業。而努力鑽研業務的龐康，也一路晉升為公司的董事長兼總經理。
程雪是江蘇人，是什麼契機及什麼時候進入海天味業的，官方資料中未曾提及，只是提到從 1997 年開始，她出任海天企業策劃總監。
海天味業的前身于 1995 年改制，由國資控股變為國有參股。根據改制方案，全部在職正式職工均可參加認購。最終，749 名職工實際參與認購。程雪就是其中之一。之後，還進行了多次的股權轉讓、現金增資，國有股權完全退出。
程雪抓住了增資擴股的機會。在 2014 年上市前，海天味業由海天集團控股，而海天集團由龐康、程雪等 58 名自然人實際控制。由此，這 58 名自然人直接及通過海天集團間接，控制着海天味業。
而程雪持有海天味業的股份，僅次于龐康。
招股書顯示，IPO 之前，龐康直接持有海天味業 10.66%，間接持有 19.79%，合計 30.44%；而程雪持股比例僅次于龐康，直接持有 3.53%，間接持有 6.56%，合計持股 10.09%。
龐康善用人才，在擴產、營銷等方面，龐康也快人一步。早在 1999 年，海天的廣告就出現在了《新聞聯播》整點報時環節。那時，國内醬油市場普遍性還是散裝售賣。2009 年，海天的銷售額就突破了 50 億元。
2014 年 2 月，海天味業上市，造就了一場财富盛宴。彼時，程雪已是海天味業副董事長兼常務副總裁。财富盛宴中，程雪也是座上客。
上市之後，海天味業憑借 " 一體兩翼 " 的產品陣容，發展迅速，五年再造了一個海天。
2023 年 12 月 27 日，海天集團股東龐康、程雪、管江華、陳軍陽、文志州、廖長輝六人籤署《一致行動協定》。于 2023 年末，該六人合計持有海天集團 71.80% 的股份；該六人直接及間接通過海天集團合計持有海天味業 55.33%，為海天味業實際控制人。
根據 2022 年 12 月的公告，彼時，程雪直接持有海天味業 3.17％，通過海天集團間接持有 9.41％，合計持有海天味業 12.58% 的股份。
" 最牛打工人 " 面臨考驗
程雪上任執行總裁的時候，即 2022 年 12 月，海天味業剛經歷了一場輿論衝擊。
2022 年 10 月，海天味業被曝出國内外銷售的醬油產品配料表 " 雙标 "。一時之間，" 科技與狠活 "" 海克斯科技 " 等成為熱詞，同時也成為了海天的标籤。
遭受 " 雙标風波 " 的 2022 年，成了海天味業的轉折之年。
在 2022 年年報中，海天味業共三次提到 " 輿情衝擊 "，如 "2022 年我們遭遇前所未有的輿情衝擊…… "" 讓人措手不及的輿情衝擊餘波仍未平…… " 可以看出，這确實對海天影響很大。
2022 年，海天味業營收增速放緩，歸母淨利潤出現了上市以來的首次下降。
在海天味業遭受衝擊的同時，很多消費者将目光轉向了以 " 零添加 " 為主打營銷賣點的千禾味業。此前，千禾味業的 " 零添加 " 產品還出現在東方甄選直播間。
程雪在此期間上任執行總裁，兼任副董事長，壓力自然也不小。
2023 年，海天味業的業績表現，是上市以來最差的一年。
2023 年，海天味業實現營業收入 245.59 億元，同比減少 4.10%；歸母淨利潤為 56.27 億元，在上年負增長的基礎上再減少 9.21%。
這是海天味業上市十年來首次出現年度營收、淨利潤雙降的局面。
海天味業跌倒了，與此同時，主打 " 零添加 " 的醬油小弟千禾味業雄姿英發，站了起來。
"2023 年是極其需要耐力和定力的一年，商業模式的創新、技術革新的加速、消費主體的重構都正在發生……我們積極擁抱趨勢、及時自我革新，直面企業發展中存在的階段性問題…… " 海天味業在年報中還感慨了一番。
海天味業是 " 一體兩翼 " 的核心產品結構——醬油、蚝油、調味醬。2023 年，醬油產品營收占比為 51.5%，蚝油與調味醬分别占比 17.3%、9.9%。
2023 年，海天味業的醬油、調味醬、蚝油營收全面下滑，分别為 126.37 億元、24.27 億元、42.51 億元，分别下滑了 8.83%、6.08%、3.74%；除了醬油毛利率略有上升之外，其他產品的毛利率均在下降。
分區網域看，東部、南部、中部、北部、西部各市場的收入也是全面下滑，毛利率除了營收占比最小的西部地區，其他幾大地區均在下滑。
銷量也是全面下降。醬油、調味醬、蚝油 2023 年的銷量分别下滑了 8.17%、0.41%、1.92%，同時，庫存量分别上升了 152.54%、165.68%、61.93%。
除了 " 一體兩翼 " 外，在年報中被列為 " 其他產品 "（包括醋、料酒、調味汁等）的產品，2023 年營收 34.99 億元，同比增長了 19.35%，營收占比上升至 14.2%，已超過調味醬成為海天味業營收的第三大來源。這是海天味業 2023 年年報中難得的亮點。
調味品行業已是充分競争，尤其是傳統的醬油、蚝油市場。海天味業雖然貴為行業老大，在行業的周期變化中還遭受了嚴重的輿論衝擊，對公司的影響巨大。
" 外部環境的變化給了我們較大的啓發和警示，因此，近兩年公司在内部變革、自我提升上狠下功夫。經過一年多的思考、改革實踐，公司目前的組織、渠道、管理、供應、產品等多方面均發生了一定的變化。" 在 2023 年業績説明會上，海天味業方面表示。
在輿情事件之後，海天味業也在快速鋪 " 零添加 " 產品。
快消品線下零售監測公司馬上赢的數據顯示，2022 年前三季度，海天味業只有 19 個 " 零添加 " 醬油 SKU，而到了 2023 年前三季度，已達 42 個，鋪市率也從 25% 增加到了 39%。到了 2024 年一季度，海天味業 " 零添加 " 產品的鋪市率已經達到了 41.94%，而千禾為 36.12%。
在公眾場合，依然很少看見程雪的身影。不過，作為 " 二把手 "，在公司業績下滑的情況下，程雪必然也面臨考驗。
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