今天小編分享的财經經驗：誰在牽着你走？，歡迎閲讀。
本文來自微信公眾号：王智遠，作者：王智遠，題圖來自：AI 生成
牽着走？什麼意思？别着急，我解釋下。想想看，是不是遇到過類似的情況：
中午突然糾結要吃什麼，手機外賣 APP 突然彈出一條消息：xx 小廚滿 35 減 20，點進去一看，哇還可以，今天就吃這家吧。
再或者，逛街時，看到路邊新開了一家烤鴨店，排隊的人都擠到馬路對面了，這時候，是不是也有跟着排隊的衝動？
這樣的事，每天都在我們身邊發生，最近的當然是股票信息，我相信有不少新手開户衝進了股市，其實，背後有一雙看不見的手在牽着我們，它叫：助推。
一
助推英文單詞是 Nudge。要傳神理解它，可以看一下牛津詞典的解釋：
to push sb gently， especially with your elbow， in order to get their attention；用中文即：用你的胳膊輕輕推一下對方，以引起對方注意，這就是助推（Nudge）。
助推可以在不剝奪人們選擇自由的情況下，用簡單的方法讓行為發生改變。比如：
把水果放在貨架上和視線齊平的地方，則是一種助推，因為人們會下意識的觀察到它，以決定是否購買；當你注意到水果時，商家目的也就達到了。
準确來説，助推像一個杠杆，用小改變帶來大影響。
我第一次接觸這個概念，是在 2017 年看《助推》這本書時。當時，作者理查德 · 塞勒（Richard Thaler）獲得了諾貝爾獎，這本書也因此火了一陣。
後來，我就把概念記錄在了筆記本裏。他在書中説，通過對選擇環境進行一些小而巧妙的設計，我們可以間接影響人們的行為決策，讓他們做出選擇。
他還提到了一些數據，比如：
通過助推，美國參加養老保險的比例從 65% 上升到 98%，更多人願意捐獻器官，也讓人們吃得更健康；這些例子都有一個共同點：只要非常小的改變，人們的行為就會有很大的轉變。
雖然我沒法驗證數據，但我們确實常常在被助推着。
不信你想想看，最近做的任何一個決定，像升職、買房、搬去更 " 體面 " 的地方，真的沒有受到周圍信息的影響嗎？
助推就是這樣，我當年在筆記裏寫到：
我們的很多選擇受到 " 選擇架構師 " 影響；" 選擇架構師 " 的職責是設計人們如何選擇，大到宏觀經濟發展，小到個人生活。
那麼，今天我為什麼又提前它呢？
因為前幾天，筆記俠柯洲老師組了個飯局，吃飯時，大家分享一個頓悟時刻，我提到了自己如何解決 " 階段性失眠 " 的問題。
我説，之前睡眠很好，倒頭五分鍾就能睡着，但後來自己獨立做事後，失眠就開始了；為了應對失眠，我一開始會在睡前喝點酒，但這樣對第二天的工作不好，而且也不能一直喝酒。
另外，我還有一個不好的睡覺習慣，喜歡趴着睡。趴着睡雖然入睡快，但會對心髒造成很大壓迫，還容易做噩夢。
這導致我形成了兩個惡性循環：一是喝酒入睡，二是趴着睡覺做噩夢，醒來後反而睡不着了。
後來怎麼解決的？我首先嘗試戒酒，但突然停止對大腦的獎賞機制影響太大，結果就是躺着清醒，痛苦不堪。
然後，試着把趴着睡改成側睡，這個姿勢也能讓我睡着，但有時，側着又不由自主地變成趴着睡；改成平躺對我來説非常難，有幾次堅持平躺了兩個多小時，還是完全睡不着，睡眠質量也受到影響。
最後，通過 " 助推 " 解決了問題。
我把能刺激多巴胺的酒精換成了香氛，把趴着睡改為抱着大枕頭側睡；這樣每次睡覺時，我側着身，懷裏抱着一個大枕頭，防止自己翻身變成趴着睡。
這就是助推的力量。除了睡眠，我還有諸多助推習慣。
二
比如寫作。我總覺得下午腦子不太靈光，尤其犯困的時候，什麼都不想做。但工作還是要完成，怎麼辦呢？
有兩個助推方法：
第一個是找到一個最容易開始的切入點，這樣可以更快進入狀态。我用卡片筆記的方式，每次只寫一兩百字，簡短地記錄下來。
這種方式降低了寫作的心理門檻，随時可以開始；當某個話題積累了足夠多的想法和事實調研時，我就把碎片的原生想法，整合成完整的文章。
第二個助推方法是，利用我一天中精力最旺盛的時間；我通常選擇早晨，因為起來時我最清醒。喝一杯咖啡，打開之前的卡片筆記，迅速進入寫作狀态。
所以，這兩個助推方法，不僅解決了下午效率低下的問題，還讓我有其他時間做别的事情。
不僅如此，焦慮也是我的助推器，這屬于意外發現。
通常，焦慮像一個預警系統，它告訴我們要提高警覺。想想看，對運動員來説，這種警覺性可以提升他們的鬥志，幫助在比賽中取得好成績。
焦慮是我們的一種本能反應，是心理上的一種機制，如果一個人一點都不焦慮，那這個人可能達到了極高境界，或者是功能嚴重受損的人。
焦慮和 " 害怕 " 是連在一起的，有句老話説得好，" 不怕賊偷，就怕賊惦記 "。
當我們感到焦慮、恐慌或害怕，找不到具體的原因時，就難以控制這種感覺。但如果是真的有賊來偷東西，我們看得見，知道怎麼回事，就容易對付多了。
有個説法，焦慮的反面是具體，如果能把事情想得更清楚、更具體，焦慮就會減少。
這個心得教會我一個重要的道理：一旦感到焦慮，很可能是因為腦子裏有些事情想得不夠清楚。這時，我會打開備忘錄，把模糊的想法寫下來，試圖讓它們變得具體一點。
寫下來後，我還會再看看想法，問自己：這些事情真的能實現嗎？這些問題真的存在嗎？
有些問題太大了，看似無法解決，就不去想它們了，但有些事情不一樣，比如：開始一個項目或者見幾個朋友，這些事情可以馬上做，忙起來了，不焦慮了。
埃隆 · 馬斯克（Elon Musk）TED 演講中，説過一段話：
我從不相信世界上有什麼事情是缺乏行動的，所有行動問題，都源于缺乏準确性，大多數人的不幸，是從看事情不清楚開始的。
基因讓我們害怕那些不明确和難以描述的事物，看起來不夠積極的人，不是因為懶惰、貪吃，或者害怕必須面對的事，而是因為任務不夠明确，讓他們感到恐懼。
所以，焦慮像一朵烏雲，挂在頭頂上。
它不只影響思考，還讓情緒失去平衡。但如果能把它任務具象化，就相當于把焦慮擋在門外了，如此，就能激發内在力量。
我現在每天遵循二八定律，即用 20% 的精力完成另外 80% 最重要的事兒，而每天剩餘的垃圾時間，則用來學習、見人、躺平，這就是助推帶來的好處。
三
任何事情都有好有壞，助推也如此。商家利用它時我們不小心，就很容易被引導做出不理智的行為。
前段時間，喝了很多涼的東西，經常拉肚子，去藥房買藥，醫生給了我四大盒藥。
他説：" 這兩盒是治療腸胃應激的，後兩盒是益生菌，可以幫助調節腸道菌群。" 我問：" 多少錢？" 他説："480 元。" 我一聽，直接走了。
回家後，我用 AI 查了一下。對于腸胃應激，一個 20 塊錢一盒的藥就夠了，再加益生菌也可以。如果不想吃益生菌，平時少喝刺激性的食物，過兩天就能好。
這不是説醫生在坑人，而是大多數病人缺乏足夠的專業知識，難以做出最适合自己的決定，而醫生雖有專業判斷力，通常也不會代替病人做決定。
那如果病人不懂得怎麼選怎麼辦？醫生會怎麼做？
他會提供更多信息，但這裏的問題是，盡管好處可能多于壞處，通常要付出一些高昂的代價，比如金錢。
所以，醫生的助推是什麼？
他提供的方案裏，用框架效應來引導我做出看似符合自身利益的決定，但我們常忽略的是，方案裏已經包含了助推的技巧。
比如：當我覺得後兩盒太貴，他則會説，你可以拿兩盒，殊不知，他已經把他認為你會選的選項放在裏面了。簡單講，助推改變了默認選項（Defaults）。
還有一個被助推設計，損失厭惡最多的：會員效應。
不知道你有沒有開過各種 APP 的會員，比如追劇、WPS，一開始他們會用非常便宜的價格吸引你，感覺特别劃算。
可實際上，他們在中途設定了連續訂閲協定，你并不知情，第一個月只扣了幾塊錢，但到下個月，突然就自動扣除了一大筆錢，措手不及，我已經被傷害了無數次。
還有一種是運營商手段。
以前，運營商電話推銷套路是這樣：" 先生，我們推出了一個新套餐，非常劃算，很适合您的需求，要不要考慮申請一下？" 你會認真思考，然後很多時候可能會説不用了。
現在的套路變成了：" 先生，我們推出了一個新套餐，您現在的月租是 98 元，新套餐可以每月省 30 元。如果沒問題，我這邊可以先幫您開通。"
你可能覺得便宜就同意了。但開通後會發現，用了三個月後反而變得更貴了，或者某些你沒注意到的功能被限制了，比如流量的使用。
兩種方式，前者是詢問方式，後者是肯定語氣加上價格優惠的 " 助推 "。
所以，對于這種推銷，至少要弄清楚它為什麼便宜，便宜的背後有沒有其他條件；畢竟天上不會掉餡餅，沒人會主動讓你薅羊毛。
四
很多助推細節，都深谙人的心理，行為之道，雖然方法各式各樣，但都有規律可循。
第一種叫 IUDGES 法則。
這包括六個步驟：改變誘因（就是激勵你的東西）、理解 " 選項 - 結果 "（知道選擇和結果之間的關系）、默認選項（事先設定的選擇）、給予反饋（告訴你結果怎麼樣）、預判錯誤（預料到可能的錯誤）、選項結構化（幫你理清復雜的選擇）。
比如説：
直播電商平台上，商家經常用促銷活動來誘導你買東西。他們會搞 " 買一送一、組合套餐，讓你覺得買得多劃算，同時，還會設定一些默認選項，類似于付款時多加 1 塊錢，參加某個會員計劃。
我在 618 時，買了 100 多片面膜，現在還沒用完。回想一下，什麼時候開始要囤這麼多面膜？商家的小手段，設計得很巧妙。
第二種叫 MINDSPACE 法則。
它包含信息支持（比如誰傳遞信息更有效）、改變誘因（增加或減少激勵）、規範參照（看看别人怎麼做）、默認選項（預設的選擇）、凸顯（讓某些信息更突出）、啓動（一些小提示引導行為）、情緒（影響你的情緒）、承諾（讓人們做出承諾）、自我形象（讓人覺得自己更好）。
這個套路健身房經常用。給你一節免費課程，告訴你其他人也在參與，并且説學了後肯定有進步，讓你感受健身帶來的好處，最後鼓勵你每天來，卻不知，付費就隐藏在中間環節。
所以，助推力量是無形的，希望能識别微妙的影響。
寫到這，不妨思考一個問題：當你知道可能會犯錯（Expect error）時，會用什麼微小的助推，來阻止自己走錯路呢？
總結
小心，被牽着走。
行為影響多種多樣，助推方法也是，學會從别人的意見中區分出來，即使你的想法和大家不一樣，也沒關系。你被我助推了嗎？
本文來自微信公眾号：王智遠，作者：王智遠
