今天小編分享的财經經驗：活力28們重生直播間，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文｜零态 LT，作者｜宋歌，編輯｜胡展嘉
直播江湖向來殘酷，但在過去的 2023 年，以活力 28 為首的老國貨品牌卻成功霸占直播間，強勢復蘇。 在三個多月前，活力還是一家接近破產的企業，沒想到依靠 " 三個老頭 " 直播間，這家企業重新回到巅峰，有了新的希望。
現如今，盡管直播間在線人數日趨減少，熱度下降，但活力 28 卻表示自己并沒有數據焦慮，依舊是品類第一。俗話説，真誠永遠是必殺技。現如今越來越多的國貨品牌，依靠着真誠重新煥發光芒，成為新國貨之光。
01 誰 " 救活 " 了活力 28
始建于 1950 年的活力集團，前身曾是一家油電國企，主要生產加工菜籽、棉籽、芝麻等食用油。 上世紀 70 年代，在食用油業務分離出去後，公司開始涉足洗衣皂行業，并緊跟市場步伐做起了洗衣粉。
1982 年，正苦于洗衣粉更新換代的活力集團，意外看中了一家外資企業生產的一款洗滌專利產品。公司在購買專利後，很快就生產出合格的樣品。由于產品誕生于 " 香港活力年 "，于是便仿造英國 " 威潔 33" 起名為 " 活力 28"。
" 活力 28" 屬于超濃縮無泡沫的復合洗衣粉，突破傳統洗衣用品，具有效率高、用量少、除污強等幾大特色。在上市後，迅速占領市場，在短短幾年時間裏，便成為洗衣粉領網域的暢銷品。 由于產品在市場銷售效果非常理想，便将企業正式改名為湖北活力集團有限公司。
1991 年，活力 28 成為央視首家打洗衣粉廣告的企業，并在 1993 年贊助春晚。在活力集團最鼎盛時期，" 活力 28，沙市日化 " 的廣告語不但響徹央視黃金檔，也迅速傳遍大街小巷，成為知名品牌。 
▲圖：活力 28 被央視報道
但活力 28 的輝煌并沒能維持幾年，随着品牌增多，競争激烈，洗衣粉銷量出現明顯下滑。
1996 年，活力集團資金也出現了問題。為了獲得更多融資，活力集團選擇被德國邦特公司收購，成為中外合資企業。也是在同一年，活力 28 正式在上交所挂牌上市。 但由于缺乏品牌保護意識，活力 28 在合資過程中不幸造成了自主品牌流失。2001 年年初，上市才 5 年的活力 28 被迫退市停牌。
2008 年，荊州市政府為了挽救自主品牌，引入湖北稻花香集團進行投資，以租賃的形式取得活力 28 為期 30 年的經營權。 盡管活力集團做了種種努力，卻依舊在走下坡路，以至于到了 2016 年，企業成了代工廠。
今年 6 月，難以為繼的活力集團陷入即将倒閉邊緣，在遣散大部分員工後，活力集團面臨破產重組的境地。除了網上售賣外，活力 28 已經沒有線下渠道銷售，最樂觀的情況也只能堅持到年底而已。 
沒想到，2023 年 9 月，随着 79 元眉筆事件鬧得沸沸揚揚，蜜雪冰城、蜂花、鴻星爾克等一眾國貨品牌在直播間引起廣泛關注。在這場商戰中，洗護品牌活力 28 脱穎而出，抖音官方賬号 " 活力 28 衣物清潔旗艦店 " 在一個月内漲粉超過 450 萬，帶貨超過 5000 萬。 " 活力 28" 直接從一個陷入破產危機的老品牌，搖身一變成為國貨界黑馬，離不開 " 三個小老頭 " 賣力直播。
" 活力三老頭 " 分别是周力平、吳漢榮、袁國華。三人在活力集團的職位都不低，其中周力平擔任董事長兼總經理，吳漢榮擔任副總經理，袁國華擔任副總經理。
在國貨商戰期間，" 三個小老頭 " 雖然不懂直播間禁忌，也沒有 "123，上鏈接 " 的娴熟，但在直播間磕磕絆絆介紹產品時的真誠卻感動無數網友。 在 700 多萬網友看來，比起那些所謂專業高大上的直播間，活力 28 的真誠、樸實才是更讓人放心的國貨品牌。 
圖：活力 28 的三個小老頭
老國貨們支棱起來了
事實上，通過直播帶貨，重新回到大眾面前的老品牌們并不少。
在一代人的記憶裏，蜂花絕對屬于護發裏的啓蒙品牌。然而，随着大量洋品牌湧入中國市場，固步自封的蜂花成為了時代的眼淚。 在花西子事件後，蜂花是反應最迅速的品牌，在自家官方直播間連夜上了 79 元洗護套裝，并玩梗稱 " 一花西币可換五斤半蜂花 "。
蜂花除了依靠物美價廉吸引了一批忠實消費者外，其還因 " 撿箱子 " 喜提熱搜。有不少網友發現蜂花的快遞箱用的其實是别家品牌的箱子，譬如上海硫磺皂、七度空間的包裝盒都裝過蜂花產品。 對此，蜂花則在官方微博回應稱，由于訂單量過大，以至于倉庫發貨紙箱嚴重不足，所以物流倉庫可能借用了其他箱子發貨。
廣為人知的是，早在 2021 年蜂花就曾因被傳已經倒閉而登上熱搜榜。2022 年時，董事長又親自直播 " 訴苦 "，表示初衷是薄利多銷卻難以為繼，而 10 年漲價 2 元錢也讓蜂花迎來了廣泛關注度，銷量因此迎來暴漲。 現如今，靠着物美價廉和良心國貨的标籤，蜂花成功出圈。
據飛瓜數據統計顯示，9 月 11 日蜂花直播間銷售額超過 2500 萬元，此前蜂花直播間銷售額很少過百萬。截止 2024 年 1 月 7 日，蜂花粉絲數目為 534 萬，屬于百萬級别的大主播。 
▲圖：童年回憶蜂花護發素
除了蜂花外，鴻星爾克也同樣深谙流量密碼，懂得如何吸睛。在鴻星爾克直播間内，擺滿了老幹媽白象方便面蜜雪冰城等國貨產品。主播一邊賣鞋，一邊喝着蜜雪冰城，還有人用蜂花洗頭，真是好不熱鬧。而在直播間内也上架了 "79 元國民套餐 "，多款運動鞋只需要 79 元就能買回家。
而在 2023 年 12 月 18 日，甘肅省臨夏州積石山縣發生地震後，鴻星爾克因向受災地區捐贈 2000 萬元。 事實上，在此之前，鴻星爾克就已經多次因為掏空家底式慷慨捐贈而登上熱搜。 2021 年 7 月，鴻星爾克在官方微博宣布向受災的河南 " 馳援 5000 萬元物資 "。
消息一出，大家都被鴻星爾克如此大手筆捐贈而感動。畢竟雖然鴻星爾克曾經風光過，但最近幾年卻過得并不寬裕，因此被網友稱為是 " 破產式捐款 "。一時間，不少網友紛紛到鴻星爾克直播間下單為其衝業績。 此後，無論大災小情都缺少不了鴻星爾克的身影。
2021 年 10 月，鴻星爾克給山西捐贈了 2000 萬物資；2022 年 3 月，鴻星爾克捐贈價值 500 萬元的物資馳援吉林；2022 年 3 月，鴻星爾克向泉州紅十字會捐贈總價值 500 萬元的物資；2022 年 7 月，鴻星爾克向福建省殘疾人福利基金會捐贈了 1 億元款物。 
▲圖：鴻星爾克線下門店
俗話説，一方有難，八方支援。鴻星爾克一次次善舉非常打動人心，雖然自己的資產并不是足夠雄厚，卻願意主動扛起社會責任，做出良好表率。 花西子事件後，郁美淨、白象方便面、雪蓮、活力 28 等各類國貨品牌抱團一起，相互打氣，成功出圈後才有了短暫的曝光和熱度。這些國貨通過互幫互助在被人重新看見後，不少人既為他們的團結而動容，也為其背後的難處而辛酸。
從活力 28 到蜂花再到鴻星爾克，這些國貨老品牌都曾經歷過從巅峰到谷底的落差，甚至不少品牌在破產邊緣，但是他們卻從沒放棄重振的希望，才重新迎來了新春天。
03 老國貨如何維持長久生命力
眾所周知，高性價比一直是都是國貨的優勢，而通過借勢營銷後，國貨品牌才 " 重新獲得關注 "。 但流量向來來也匆匆，去也匆匆，很少能有哪個品牌可以持續長紅。對于老國貨品牌而言，除了要接住 " 潑天富貴 "，如何能夠把 " 流量 " 變為 " 留量 " 其實也同等重要。
在幾年之前，很多人提起國貨品牌，尤其是美妝品牌，大家想到的便是便宜、評價、低廉等标籤。不少消費者即便是購買，更多是處于懷舊情懷而已，但要想銷量上出爆款簡直難于登天。
沒想到，當花西子因一句話，站在了風口浪尖，成為眾矢之的時，這些物美價廉的老國貨品牌卻借助流量的力量重新回到大眾視野裏，迎來屬于自己的高光時刻。
在去年雙十一購物節中，國貨品牌在護膚、個護儀器、生活電器等多個領網域銷售情況都表現不俗。 據天貓方面數據顯示，在整個雙十一大促期間，天貓平台上一共有 243 個國貨品牌進入 " 億元俱樂部 "，其中有 85 個品牌在開賣之初便已經突破了億元銷售額。 
看似是 " 破天富貴 " 輪到了老牌國貨，但不過是厚積薄發而已。 在這個消費降級的時代，大家不再迷信 " 報復性消費 "，反而更注重性價比，越來越趨于理性消費。一直以來，老國貨品牌無論品質還是價格，都始終如一。
2022 年 11 月，# 十年不漲價的商品八成是國貨 # 的詞條喜提熱搜。原來，一位網友在網上曬出自己 2012 年的雙十一訂單截圖，感慨已經十年過去了，但東西并沒有太漲價。随後，不少網友也紛紛跟帖在評論區曬出自己多年前的雙十一訂單，結果發現裏面沒有太漲價的東西八成是國貨。 可以説，除了蜂花外，不少國貨品牌都始終保持不變的價格，幾十年如一。
從某種程度來説，這是一種情懷，也更是對于消費者的尊重。 更難得的是，國貨老品牌不光價格低廉，其產品質量也始終過關。 内蒙古包頭生產的紅衞皂業已經擁有 70 多年的歷史。不少老一輩人都認這個皂，不但洗得幹淨，還不傷手。為了證明自家肥皂安全無添加，紅衞日化董事長直接在直播間生吃肥皂，邊吃還邊強調，這個肥皂沒有任何副作用，進入身體後就可以分解油脂。
雖然國貨老品牌們請不起頭部主播進行介紹宣傳，也并不懂太多的營銷技巧和話術，可是最質樸真誠的推薦依舊赢得了消費者的信任。 國貨老品牌們之所以能從商戰中脱穎而出，除了價格 " 樸實無華 " 外，其人設打造和營銷模式也非常質樸，反而更能引起消費者購買意願。 對于消費者而言，沒有什麼比品牌的真誠和產品的安全性更讓人值得信賴。
活力 28 在直播間寫道：" 如果巅峰留不住，那就重走來時路 "。 看似國貨老品牌是依靠流量崛起，實際上靠的是幾十年不便的品質，低廉的價格，才重新收獲消費者們的心。 不過，國貨品牌要想真正留住流量，除了要維持優勢外，還應該重視創新。 現如今，年輕一代新消費群體俨然已經是消費的主力軍，而個性化定制的產品定位更能吸睛。
事實上，不少老字号品牌已經在行動中。譬如去年年末，茅台與瑞幸聯名推出了醬香拿鐵，一度就非常吸睛，上市後曾被迅速一搶而空。被網友譽為 " 神車 " 的五菱宏光傳出将與保時捷合作打造新車。 在這個瞬息萬變的時代，消費者的口味和需求也在不斷變化。一個品牌無論曾經多麼輝煌，倘若產品不能與時俱進，那麼注定就會被淘汰。
因此，無論商家還是品牌，在保住自身品牌的同時，也應該深入了解消費者的切實需求，緊跟時代的步伐，通過不斷創新來适應變化。 唯有如此，才能在激烈的競争中真正立于不敗之地。
