今天小編分享的财經經驗：抛售銀泰，阿裏線下賣不動貨了，歡迎閲讀。
原創首發 | 金角财經（ID: F-Jinjiao )
作者 | 柯基的柯
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據相關媒體報道，阿裏正在考慮出售旗下百貨和購物中心運營商銀泰商業，已與幾家公司有所接觸，評估對方對收購銀泰的興趣程度。
外界認為，此舉是阿裏 2023 年初提出 "1+6+N" 組織變革後，針對 " 新零售 " 戰略進行的調整。
多年之前，阿裏曾斥巨資将銀泰納入麾下，并賦予新零售的概念進行改造，欲展示移動互聯網以及相關的數字技術所具備的颠覆能力。
不料新零售所涉及到復雜的線下商業生态，用户的消費力也無法永遠保持高增長，面對更為復雜的局勢，阿裏勢必要重新審視新零售這一完全由自己締造的概念。
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阿裏不懂線下
對于新零售，阿裏曾給出一個極其簡潔的表述：" 人貨場的數字化 "。從這個表述來看，用技術改變商業，一直是阿裏希望在商貿流通行業推動的方向。
在阿裏新零售戰略的推進過程中，原阿裏 CEO 張勇認為，經濟沒有實體和虛拟之分，只有新舊之别。如果漠視機遇，那麼就會不可避免被邊緣甚至被淘汰。若能融合移動互聯網、實時用户數據及科技的力量來提升運營效率，實體零售企業能夠為消費者創造出全新的價值。
在阿裏内部，銀泰可以説是公司進軍新零售的起點，2014 年，阿裏斥資 53 億港元入股銀泰成為第二大股東。2016 年，馬雲正式提出 " 新零售 " 戰略，即 " 以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售業态 "。2017 年，阿裏正式收購銀泰商業，出資金額達 198 億港元，收購溢價超 40%。
收購銀泰商業時，張勇曾説：" 阿裏巴巴對銀泰商業的定位非常清楚，它将會是阿裏集團艦隊中的一艘主力艦，擔負線上線下零售百貨轉型更新平台的使命。"2019 年，阿裏更是喊出 " 未來五年再造一個銀泰百貨 " 的口号。
根據公開資料顯示，銀泰越來越向互聯網公司靠攏，已完成門店招商、規劃、商務、客流等數字化基礎建設，推出品牌經營數字化平台，搭建線上雲逛銀泰、直播帶貨平台，通過即時配送、全國物流擴展銷售方式等新業務模式。
自 2013 年，百貨業開始出現明顯下行趨勢。關店、縮減營業面積、O2O 轉型……各式各樣的自救方案開始出現，新零售的概念在此背景下橫空出事，一躍成為資本的頂流。
市場研究咨詢公司英敏特數據顯示，2018 年，新零售在中國消費者商品零售總額中的占比将達到 22.4%，這一占比相較于 2013 年的 8%，近乎翻了 3 倍，預計到 2023 年占比将增至 33%。
可以説，銀泰在公司内外一片看好的情況下，最終落得要被出售的結局。從結果來反推，似乎是阿裏對于線下商業世界的改造受阻。
新零售的初衷是用數字化手段改變大到萬平米大賣場、小到夫妻老婆店的諸多線下商業業态。因此改造固有的線下商業實際上是新零售落地的絕對主流場景，相當于對一家成規模企業的全身大換血。
一旦涉及到復雜的線下商業世界，改造的壓力就會來自商業模式、組織管理、甚至微妙的人情世故等方方面面。
幾乎是同一時間，阿裏旗下的另一線下資產——餓了麼也被傳出即将出售。相比銀泰，餓了麼所涉及到的線下管理就更為復雜與繁瑣，畢竟關于外賣更宏大的叙事，是從吃喝日用到買菜買藥，可以 " 外賣購萬物 " 的 " 即時零售 "。
除了菜鳥這種與阿裏的核心電商業務有着天然連接屬性的線下業務，其他涉及到對線下業态進行改造更新的板塊，都或多或少傳出了被邊緣化或出售的傳聞。
逃離新零售
作為阿裏内部新零售的标杆，盒馬也在弱化自己身上的新零售标籤。
盒馬自 2023 年 10 月啓動的 " 折扣化 " 變革，正是山姆、Costco 等傳統零售巨頭早就趟過的路，現在這兩家活得都還不錯，分列美國第一和第三零售商。
盒馬鮮生近期推行的倉儲折扣模式，其核心理念是通過極致選品、壓縮供應環節以實現更高效的終端周轉和規模化成本降低。
盒馬 CEO 侯毅曾在接受媒體采訪時提到：盒馬要做供應鏈全面再造，告别品牌供應商為主的 KA 模式（即從供應商手中進貨）。盒馬成品部将推進全系列 OEM 和 ODM 化，盒馬會跟品牌供應商形成新的價格和成本體系。
也就是説，盒馬試圖通過與品牌供應商合作推出渠道專供產品，将價格打下來，通過發展自有品牌，實現山姆、Costco 等國際零售巨頭所采用的 " 貼牌代工 + 自產 " 的采購體系，進而實現 " 硬折扣 "。
此前，盒馬的對外表達多為通過互聯網擅長的以場景為核心、以數字化提升效率，佐之爆品營銷的新型零售業态。
不管盒馬最終能否實現 " 硬折扣 "，至少在對外的公關表達上，正在努力讓自己的業态趨近于山姆、Costco 等傳統零售巨頭。
這幾年的山姆的确是混得風生水起，甚至成為了沃爾瑪在華 " 再次偉大 " 的關鍵先生。年報顯示，截至 2022 年底，山姆在中國大陸地區經營 42 家門店，營收約 660 億元——作為對比，2022 年擁有超過 300 家門店的盒馬營收為 610 億元。
此外，山姆擁有超過 500 萬會員，以最低 260 元一年的會員費計算，僅會員費收入一年就能收獲超過 13 億元。2022 年，單個會員平均為山姆貢獻近 1800 元利潤。
相比之下，新零售的賽道的确難有突破。永輝的超級物種、蘇寧的蘇鮮生、美團的小象生鮮（掌魚生鮮更名而來）等新零售業态逐漸淡出市場。那些号稱要轉型新零售的傳統連鎖超市們，包括步步高、新華都、人人樂等，也都陷入了各類麻煩之中。
作為全面對标阿裏系的永輝，在新零售概念剛開始流行之時，便成立了永輝雲創，推出超級物種、永輝生活、永輝到家等新零售業務，其中超級物種便還是盒馬鮮生的追随者。
然而，在 2021 年突然巨虧近 40 億元後，永輝超市做出了最現實的決定——從新零售退回傳統商超。
邊際效應遞減
新零售概念是源于移動互聯網開始跑馬圈地的年代，移動互聯網正在全面入侵人們的吃穿住行。在那個年代，資本看到的是一片尚未開墾的增量市場。
如今，人們基本上都已經完成了 " 上網 "，在收入在短期内無法得到提升的情況下，數字化等前沿技術所能撬動的消費力出現邊際效應遞減的現象。
在 " 人貨場的數字化 " 的表述體系中，當人所代表的用户數量與消費水平是有上限的，即便商家所能提供千萬種的場景與貨物，最終能調動的消費力也難突破瓶頸。
或許，在馬雲等阿裏高管此前大談新零售概念之時，并沒有考慮到消費力會有增長乏力的那一天。
簡單點理解就是，人就那麼多，口袋裏的鈔票也就那麼多，即便是最大限度地抽幹所有，也很難憑空拿到超過口袋裏的資金上限。
更何況，消費降級是當下消費市場的主旋律，用户從追求品質化到追求性價比，最明顯的表現就是拼多多的營收增速遠超電商大盤，2023 年上半年，全國實物商品網上零售額同比增長 10.8%，同期拼多多營收同比增速高達 62.8%。
在阿裏内部，源頭廠貨直銷平台 1688 多項業務指标創下公司成立 24 年的歷史新高，一方面年輕買家快速湧入，在 2023 年 12 月中旬主動打開 1688APP 的用户數量突破歷史新高，另一方面年輕賣家也快速湧入，同期 1688 的商家數量突破了 100 萬，創下了歷史新高。
基于此，阿裏需要适時收縮新消費的陣地。2023 年 5 月下旬，業内傳出馬雲召集淘天集團各業務負責人，舉行了一場小範圍内的溝通會，并為淘天集團指出了三個重要方向：回歸淘寶、回歸用户、回歸互聯網。
不久後，阿裏就正完成了 24 年來公司管理職務的第二次制度化交接。張勇交出權杖，蔡崇信接棒阿裏巴巴集團董事會主席，吳泳銘出任集團 CEO。
阿裏在 2023 年的 "1+6+N" 改革後，集團的定位為投資控股公司，功能多為管理好資產和資金。作為一個 " 投資控股人 " 的角色，阿裏有必要将 " 壞資產 " 抛售或減持來提升集團資產組合的價值。這也是蔡崇信和吳泳銘所擅長的領網域。
去年 11 月，阿裏巴巴集團 CEO 吳泳銘曾對外詳細介紹了阿裏未來的三個重要優先級方向：技術驅動的互聯網平台業務，AI 驅動的科技業務，全球化的商業網絡。
其中，在介紹各業務集團的發展策略和優先級時提到，國際數字商業集團致力于建設全球領先的數字化供應鏈網絡和 AI+ 數字零售核心技術能力，希望未來幾年在重點新興區網域市場獲得突破；菜鳥将加大科技投入，加快建設全球智能物流網絡；本地生活以高德和餓了麼為主體發展到目的地和到家的科技服務，把握 AI 發展機遇，與生态共進。
至于新零售，已經被吳泳銘劃出了核心圈，意味着包括銀泰、盒馬在内的一眾新零售資產将迎來大變局。
參考資料：
藍鲸财經 《市場消息稱阿裏巴巴考慮出售銀泰百貨，" 新零售 " 戰略被重新審視》
中國企業家雜志 《除了銀泰，阿裏還想賣掉誰》
中工網 《2024 年零售消費：結構性復蘇進行時》
出品人 :盧桦
主編 :姜中介 責編 :柯基的基
版式: 伊妍
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