今天小編分享的财經經驗：聽泉賞寶商業化加速：月薪2萬招募主播帶貨，自營產品月銷近2500萬，歡迎閲讀。
藍鲸新聞 11 月 18 日訊（記者 陸鵬鵬）距離聽泉賞寶商業化試水已經過去一個月。連日來，聽泉的自營產品持續熱賣，比起自己直播帶貨，聽泉似乎找到了更合适的商業模式。
聽泉自營產品熱賣，30 天賣出 2500 萬元
據飛瓜數據，聽泉嚴選店鋪近一個月銷售額高達 2500 萬元。櫥窗内售賣的產品包括吊墜、手串、項鏈、抱枕等周邊。其中，銷量最高的山鬼吊墜賣出 250 萬元，排在其後的手串、手鏈等工藝品也有大幾十萬的銷售額。
值得注意的是，櫥窗内上午還顯示有貨的手串等商品，下午便已售空，其火爆程度可見一斑。
對此記者聯系到店鋪客服，上述產品均是聽泉自營品牌，是自己工廠生產的，日後上架店鋪會及時通知。
對于行業頭部主播而言這一數據或許并不亮眼，但對于一個商業化僅 30 天的鑑寶博主而言，月銷售額 2500 萬元的成績已是較大的增長，而且所售產品均為自營。
在過去，直播帶貨被視為核心商業模式，但如今超級主播們正在逐漸淡出直播間，背後的機構也在加速轉型，布局自營產品正在成為頭部主播探索轉型的必經之路。
聽泉公司持續虧損，為何加速布局自營品牌？
今年以來，鑑寶博主聽泉迅速走紅，短短半年時間暴漲了 2000 萬粉，如今粉絲已超過 3000 萬。但對于一個坐擁 3000 萬粉絲的頭部主播而言，如何變現成為擺在面前的難題。
此前，聽泉公司的合夥人魯海濤曾在直播時透露，公司目前仍處于虧損狀态，聽泉鑑寶是全網最窮十萬加直播間，禮物少得可憐。
直至 10 月 18 日，經歷了學歷造假等一系列風波後的聽泉鑑寶正式改名聽泉賞寶，改名後不僅直播風格大變，且商業化氣息更濃，聽泉直播間也因持續帶貨再度陷入争議。
事實證明，在電商領網域競争日益激烈的當下，單一的直播帶貨模式已難以滿足觀眾挑剔的味蕾，因此 MCN 機構不再滿足只扮演銷售者的角色，轉而創立自營品牌來實現創收。
尤其是聽泉這類鑑寶領網域頭部主播，其個人 IP 自帶龐大粉絲群體。憑借 IP 影響力，聽泉在銷售自營品牌時能更好的将流量轉化為銷量。
在聽泉之前，布局自營這條道路已被諸多帶貨主播驗證過。
早在 2018 年，辛巴就提出 " 辛有志嚴選 " 的自營品牌規劃，走紅後的東方甄選也将自營產品作為長期戰略，并且還上線了付費會員服務，三只羊也推出 " 小楊臻選 "。
比起帶貨别家的品牌，布局自營品牌能更好的把握品控，此外，自建供應鏈也能省去中間環節，獲取更大的利潤。這也是近期聽泉減少直播帶貨，将重心轉移到自營產品的原因。
招主播、開公司、拍短劇，商業模式多點開花
除了布局自營品牌外，一個多月來聽泉公司還在持續試水新的商業模式。
天眼查 App 顯示，11 月 14 日杭州良匠互娛文化有限公司成立，法定代表人為範鎮祺，注冊資本 100 萬人民币，該公司由聽泉賞寶關聯公司杭州良匠傳媒有限公司、黃楊奇分别持股 80%、20%。經營範圍含文化娛樂經紀人服務、文藝創作、演出經紀等。
與此同時，杭州良匠傳媒有限公司也于近日新增行政許可，許可内容為内資演出經紀機構設立。
有業内人士向藍鲸新聞記者透露，聽泉公司目前在持續招募娛樂主播、帶貨主播。記者發現，在招聘平台上，良匠傳媒的經紀人 / 星探崗位公司最高開至 2.4 萬元 / 月，網紅主播的工資最高開至 2.5 萬元 / 月。
據飛瓜數據，良匠文化 MCN 目前籤約人數已達 79 人，主要籤約賬号為聽泉甄選、聽泉優選等帶貨賬号及切片傳播賬号。
由此可見，良匠目前的策略就是大量招募主播，通過矩陣号帶貨自營產品，而聽泉賞寶的大号不再進行直播帶貨。
除了公司的商業化轉型外，聽泉本人近期還在嘗試拍攝短劇，與地方文旅合作推廣傳統非遺技藝等，這也意味着，聽泉正在逐步擺脱一個月前那場風波的陰影。至于公司商業模式逐步穩定後，能否擺脱虧損的困境還需要時間來檢驗。
