今天小編分享的财經經驗：不靠賣書，網紅書店怎麼賺錢？我們和兩位老板聊了聊，歡迎閲讀。
中新經緯 4 月 23 日電 ( 羅琨 林琬斯 ) " 幹文化行業，‘一直存在’這個事情是最重要的。" 秉持這樣的信念，上海網紅書店 " 神獸之間 " 的創始人蔣巍在五年内把一家店變成了三家。接受記者采訪時，他正在日本出差，為接下來的東京分店選址。
又是一年 "4 · 23 世界讀書日 "。當越來越多人選擇電子書，電商滿減大促搞得如火如荼時，線下的實體書店們如何賺錢？近日，中新經緯對話兩位獨立書店的創始人，聊聊他們的創業故事。
堅守背後，書店如何體面賺錢？
" 一本 50 元的書，如果不打折的話毛利在 35% 以内，和電商同價的話毛利不會超過 10%。" 蔣巍透露。這也就意味着，賣一本 50 元的書，書店有可能賺不到 5 元。
1200bookshop 創始人劉二囍也坦言，" 賣書賺的錢覆蓋不了店内圖書所占面積的房租和人工，大部分書店如果僅靠賣書是不可能賺錢的，因為圖書成本在 65% 左右，利潤太低。"
1200bookshop 受訪者供圖
在 1200bookshop，圖書的銷售占比不到 50%。據劉二囍觀察，當下圖書銷售整體都在往互聯網上走，價格也非常便宜，很多出版社也走到了 C 端去賣書，只賣書或圖書銷售占營收大頭的書店已所剩無幾。
" 要認清現實，賣書是救不了書店的。"圖書行業創業十年，這是劉二囍最切身的感悟。
蔣巍更是從一開始就放棄了通過書籍盈利，店内書籍的價格都和電商同步。由于早期曾在金融行業從事過一級市場文化行業的投資，蔣巍在開店前就認定靠賣書籍盈利的商業模式行不通。
" 主動放棄零售圖書的毛利，其實是從當下大家的大眾消費習慣來看，某種程度上不得不這麼做。" 蔣巍説。
" 神獸之間 " 書店受訪者供圖
不靠賣書賺錢，書店們還能靠什麼賺錢？
在過去 10 年内，1200bookshop 在書店的基礎上，嘗試加入酒吧、餃子館、深夜食堂、青年旅社等，但是都沒有達到劉二囍的預期效果。1200bookshop 也有自己的文創品牌與咖啡店，有時會在店裏組織各類文化活動。
" 書店還沒有找到一個很好的商業模式。" 劉二囍觀察到，當下大部分書店都是由 " 圖書 + 文創 + 咖啡 " 三塊業務組合而成，但他認為，這種模式已趨于落後，靠着文創和咖啡的反哺，盈利空間并不大。
劉二囍進一步指出，對于大部分書店來説，要想書店更體面地活下去，要在書以外去尋找空間。
蔣巍更想做的事情是拓展會員制，在他看來，會員制成功，才是書店商業價值立得住的一個标志。
神獸之間的會員最初定價為 359 元，這個定價是因為一年有 365 天，蔣巍希望可以用一天不到一元的價格讓會員體驗各類會員權益。當讀者成為書店會員後，除了圖書優惠折扣外還能無限次從店内借閲圖書，并且免費參加線下活動、線上課程。
在各類成本都上升的背景下，神獸之間的會員服務定價也上升至 700 多元一年。如今，神獸之間已經有數千名會員。
除了會員制外，神獸之間的另一收入來源是各類活動。如今，神獸之間基本上每周都會有一場到兩場活動，參加人數在二三十人左右，收費在 50-100 元不等。
" 做活動也和我們選書一樣，一定要保證它的品質，讓用户形成一種認知，就是什麼活動是神獸之間會做的，什麼活動一看就是神獸之間不會做的。" 除了影響 C 端用户外，神獸之間的各類活動也吸引了一些美術館等機構的注意力。
" 付費活動給神獸之間帶來了正向的現金流，另一方面也始終在給我們的品牌加分，而不是在消耗品牌。" 蔣巍説。
在付費活動這一塊，蔣巍也主動放棄了做時下熱門且用户付費意願較強的親子活動。" 我們的讀者畫像是 25-40 歲的年輕人群體，我們希望專注于為這個群體服務。"
是書店，但不僅是一家書店
創業前期，劉二囍只将書店當副業，原本打算只開一間書店。2014 年，出于豐富業态的需求，廣州的部分商場及商業綜合體以降低租金等模式邀實體書店入駐。劉二囍與股東商量後認為，租金的差價是書店盈利的空間。2015 年，第二家 1200bookshop 于廣州的沃凱街商場開業。
十年間，劉二囍将開書店轉為正業，目前在廣州有五家 1200bookshop。
在東京代官山參觀完茑屋書店後，蔣巍對自己出海也有了更多信心。茑屋書店 ( TSUTAYA BOOKS ) 是日本一個的 " 現象級書店 "，也是日系美學的代名詞，在全球受到眾多書迷追捧，也是各大商圈競逐的對象。近日，位于 THEBOX 朝外 B 館的茑屋北京首店正式營業，開業數天便已接納客流約 2 萬人。
在總結茑屋書店的成功之處時，蔣巍認為最大的一點在于其在已經成為全世界有名的打卡地的情況下，依然能維持本地的社區感。
" 在這個店裏我能看到兩撥人，一撥人一看就是遊客的造型，還有一撥就是住在附近，長期會來這裏自習、辦公、消費，同時能把這兩撥人做好是非常厲害的。" 蔣巍説。
在蔣巍看來，無論是供給端的豐富程度，還是本身利潤率的空間，以及用户的消費習慣的延續性，閱聽人的廣度都值得獨立書店來探索更多的市場空間。
劉二囍也在近年開始思考如何做一個可持續發展的書店或者説是書店品牌，" 可以不用 5 家店、10 家店，我可以只有 1 家店，甚至沒有了實體空間，只有一個品牌，如何能持續發展下去？"
他嘗試了一種 " 線外書店 " 的書店模式，即突破線下門店，在實體空間外開展業務的書店。不過，這種模式的前提是擁有足夠的 IP 與強品牌力、文化力、策劃力等。在這方面，1200bookshop 也曾為地產公司圖書配置和空間陳列，為商場策劃展覽與講座，為銀行舉辦讀書會，為乙方提供書店開辦服務。
劉二囍也在思考，書店靠賣書以外的業務賺錢，還能否稱之為 " 書店 "？他告訴中新經緯，書店經過社會不斷建構，已經跳脱出書本買賣場所的角色定位，成為文化與藝術的休閒空間，互聯網可以替代買書的渠道，但替代不了書店賦予來訪者特殊的文化體驗。
同時，劉二囍認為，圖書仍然是書店中至關重要的元素，不依靠賣書而發揮書的價值，才能夠摸索到書店的出路。
蔣巍也直言，形式不重要，現在書店比拼的也不是看誰更純粹。" 很多店是很純粹地在賣書的，但我覺得沒有高下之分，這就看怎麼樣更匹配你所處的市場環境。"
" 紙書只是一個媒介，我沒有執念説一定要看紙書才怎麼樣，關鍵還是借着書這個載體打造一個不錯的文化空間，同時通過多業态來給自己找到更多的可持續的正向盈利點。" 蔣巍透露，自己私下也是看電子書更多，畢竟随身攜帶更方便。
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責任編輯：常濤 李中元
作者：鄭铮
