今天小編分享的财經經驗：華為小米也沒轍？智能門鎖量價齊跌，都是房地產不景氣惹的禍，歡迎閲讀。
10 月 29 日的發布會上，除了米粉期待已久的小米 15 系列和小米 SU7 Ultra，小米還帶來了多款智能生态相關產品，其中就包括售價高達 3299 元的旗艦新品小米智能門鎖 M30 Pro。
能夠登上小米發布會，足以説明小米内部對待智能門鎖行業的态度，這個可以為用户帶來極大便利性的品類，或将成長為小米的重要業務，然而智能門鎖發展情況卻不容樂觀。
洛圖科技（RUNTO）公布的最新數據顯示，2024 年第三季度國内智能門鎖全渠道銷量約為 373 萬套，同比下降 7.5%，銷售額約為 23 億元，同比下降 15.6%；1-9 月累計銷量約為 1214 萬套，同比下降 6.3%。
搬到安裝了智能門鎖的房子後，小雷感受到了智能門鎖帶來的極大便利性，日常出門僅需攜帶一部手機，再也不用擔心忘記代鑰匙了。在不看數據的前提下，雷科技本以為智能門鎖銷量會不斷攀升，真實數據卻令我大感詫異。這個行業到底發生了什麼？
在之前的出租屋，我曾多次忘帶鑰匙，不得不聯系房東拿鑰匙。目前智能門鎖已支持指紋、人臉、密碼、掌靜脈等十多種解鎖方案，可以滿足各類人群的需求，能夠解決用户因忘帶鑰匙被困門外的麻煩。智能門鎖或許并非必需品，但也絕非智商税產品。
事實上，按照洛圖科技統計的數據，今年第三季度 C 端智能門鎖銷量份額達到了 53.5%，同比增長 6.3 個百分點。也就是説，相較于去年同期，C 端市場智能門鎖銷量增加了約 10 萬套，整體銷量下滑主要是因為 B 端市場和運營商渠道份額衰退。
B 端市場智能門鎖銷量下滑的原因在于樓市萎靡不振，家裝行業受到了波及。中國建築材料流通協會發布的行業報告指出，今年上半年全國規模以上建材家具賣場累計銷售額為 6881.8 億元，同比下降 8.12%。樓市不佳，智能門鎖的需求量自然會下降。
運營商渠道方面，去年第三季度份額仍有 6.2%，今年同期卻下跌到 0.13%，幾乎徹底消亡。整個智能門鎖行業，已從 B 端、C 端為主，運營商渠道打醬油，轉變為 C 端為主、B 端為輔，不再有運營商渠道。
（圖源：洛圖科技）
C 端市場的特點是用户需求亂、雜，眾口難調之下，沒有完美的產品，因而經營 C 端市場比 B 端市場難度高不少。結合網友反饋和小雷身邊的實際案例，小雷發現目前消費者對于智能門鎖的不滿集中在價格方面。第三季度國内智能門鎖均價為 810 元，同比下降了 37 元，但近千元的售價依然令許多消費者難以接受。
國家統計局數據顯示，2023 年國内平均每月可支配收入僅 3268 元，一款智能門鎖價格相當于平均每月可支配收入的四分之一。昂貴的價格擺在面前，随身攜帶鑰匙也不是那麼難以接受，買個幾塊錢的密碼盒用于放置鑰匙，無疑是更實惠的選擇，同樣可以解決擔心忘帶鑰匙的煩惱。
（圖源：淘寶截圖）
此外，當前智能門鎖普遍采用獨立供電系統，存在電池沒電，且用户沒帶機械鑰匙的可能性。小雷身邊一位朋友就遇到了這種情況，還好是租房，在門外等了兩個小時，房東送來機械鑰匙，他終于成功回到了家。大多數情況下，智能門鎖便捷性高于機械門鎖，但一旦遇到特殊情況，有房東還好説，若沒有房東，就只能找售後服務了。
在 B 端市場衰落，C 端市場銷量增幅不大的情況下，智能門鎖企業更需要找準破局點，扭轉行業頹勢。
當前國内許多城市房價連續下跌，樓市整體回暖遙遙無期，畢竟決定消費者購房欲望的不只有房價，還有工資水平。房價下跌還可能導致炒房群體失去信心，不再購買新房。因此，國内家裝行業将繼續停留在寒冬，智能門鎖 B 端市場回暖概率不大。
C 端消費者數量龐大，以便利性吸引消費者将家中的機械門鎖更換為智能門鎖，是智能門鎖企業破局的關鍵。但不同消費者對于產品的不同要求，也給廠商帶來了更大的壓力，唯有拿出功能特性、價格都能取得消費者認可的產品，方能搶占到更多份額，甚至為整個行業注入活力。
功能特性方面，智能門鎖根據價位分為不同等級，但從便捷性方面來看，入門級產品和高端產品相差不大。以當前官網售價 699 元的小米智能門鎖 E30 和 999 元的華為智能門鎖 SE 标準版為例，兩款產品都支持指紋、藍牙、NFC、密碼等多種解鎖方案，雖然不具備監控、靜脈、虹膜識别能力，但便捷性與旗艦產品并無太大差别。
（圖源：小米商城）
至于安全性，任何門鎖都是防君子不防小人，若是被蓄意破壞，什麼門鎖都沒有作用。小雷曾出差數天時間，回來後才發現忘記鎖門，家裏沒有丢失任何東西，治安才是防止家中被盜竊的基礎。當前旗艦智能門鎖多出的功能，主要在加入了更多解鎖方式和攝像頭，可以做到實時監控，但這也存在一個問題，那就是增加了智能門鎖的功耗，因而入門級產品續航通常比旗艦產品更長。
與其加入其他復雜，用户又不一定需要的功能，倒不如想辦法通過光電電池、排線等方案為智能門鎖供電，解決此類產品的續航問題。
價格方面，降價是智能門鎖的主流趨勢。洛圖科技指出，傳統電商平台智能門鎖價格已從 2023 年初的 1027 元下降至今年 9 月的 902 元，新興電商平台智能門鎖的價格更是下降到 720 元，行業 TOP20 的品牌中，近一半品牌均價降幅超過 50 元。
整個第三季度，線上渠道售出的智能門鎖大約 85% 價格在 1500 元以内，大約 40% 在 500 元以内。這種趨勢表明，消費者對于智能門鎖的價格極度敏感，高性價比的產品更容易得到消費者的認可，降低成本和售價是智能門鎖企業面對的首要問題。
（圖源：華為商城）
降價促銷一直是提升銷量的利器，各大品牌雖在通過開發功能齊備的旗艦產品彰顯實力，但整體降價将會是智能門鎖品類的趨勢。
除了產品本身，在智能門鎖行業逐漸被大眾熟知的今天，塑造品牌形象、擴大品牌影響力也是重中之重。入局時間不算太長的小米，第三季度已經拿到了銷量第一、銷售額第二，華為則位列銷售額第五。當然，小米智能門鎖銷量斬獲行業第一，實惠的價格也是關鍵。
（圖源：洛圖科技）
華為、小米等赫赫有名的互聯網、手機企業，在品牌營銷方面更具優勢，若未來更多互聯網大廠入場，傳統智能門鎖和家電品牌存在被搶走市場份額的可能。對于傳統品牌而言，趁着行業尚未完全成熟，提升品牌影響力迫在眉睫。
從小米、華為、德施曼等企業的動作不難看出，他們都對智能門鎖行業寄予厚望。但樓市對 B 端的影響導致整個智能門鎖行業銷量不斷下滑，新勢力與老品牌的競争卻在加劇，對于小米、華為等企業來説，單季度銷售額僅 23 億元的小蛋糕，值得他們這麼費這麼大功夫嗎？
借助雙 11 和各地消費補貼，智能門鎖或将迎來一波銷量爆發，逆轉銷量下滑的态勢。洛圖科技預測，第四季度國内線上渠道智能門鎖銷量将達到 175 萬套，同比增長 16%。不過第四季度銷量增長，無法改變整個智能門鎖行業全年下滑的态勢。
好在，相關企業已經認識到，并在着手解決困擾消費者購買智能門鎖的最大難題——價格。雙 11 和補貼之後，企業大概率還将推出其他優惠措施或降價促銷，維持第四季度開始的銷量增長。另一方面，更多解鎖方式、生物認證正在逐步下放，越來越多智能門鎖支持監控功能，產品性價比也在逐步提升。
（圖源：小米商城）
從消費者需求角度考慮，智能門鎖的确能帶來更便捷的進出門體驗，只要價格合适，相信沒有人會拒絕。随着智能門鎖產品價格下降、功能提升，相信會有越來越多消費者願意購買智能門鎖。龐大的 C 端市場，足以支撐智能門鎖行業健康、快速發展。
另外，90 後逐漸成為房地產、家裝行業的主要消費群體。更注重生活品質的 90 後，對于便捷性、智能化設備的需求度更高，也将成為振興智能門鎖行業的重要因素。
科技發展就是為了讓我們可以心安理得的 " 偷懶 "，一時的銷量漲落不會影響智能門鎖行業的發展，現階段銷量下滑，是對整個行業的一次考驗，唯有滿足消費者需求的產品和企業，才能笑到最後。
本文來自微信公眾号 " 雷科技 "，作者：雷科技，36 氪經授權發布。
