今天小編分享的财經經驗:李想發布全員信:知錯就改,歡迎閲讀。
3 月 21 日下午,理想汽車 CEO 李想發布 " 如何解決理想汽車當下面臨的問題 " 的内部信。信中稱,李想認真進行了自我批評,沒有哪一家企業的發展是永遠一帆風順的,認真復盤才能翻盤;理想汽車反思,純電產品要回歸從 0-1,耐心控制節奏,傳播、銷售端都聚焦產品價值和用户價值;不再單純追求銷量目标,回歸用户價值,保持健康增長。
以下為内部信全文:
復盤一下我們 3 月問題的本質原因和解決方案。
第一,理想 MEGA 的節奏問題
本質原因:我們錯誤的把理想 MEGA 的從 0 到 1 階段(商業驗證期)當成了從 1 到 10 階段(高速發展期)進行經營。理想 MEGA 和高壓純電,必須經歷一個理想 ONE 和增程電動相似的從 0 到 1 階段,無法像理想 L 系列一上市就能擁有從 1 到 10 的經營勢能,這是我們對于純電戰略節奏的誤判。理想 MEGA 節奏的混亂,也讓銷售團隊大幅減少了服務 L 系列用户的時間和精力,主力車型理想 L8 甚至連店面擺放的位置都沒有了。
解決方案:我們會耐心的把理想 MEGA 按照從 0 到 1 的節奏去經營,聚焦核心的用户群體,聚焦高端純電消費能力強的城市。放棄全面開花的銷售策略,集中在頭部城市的大型零售中心進行產品體驗和試駕,并在這些城市加速建設超充站。當有效的完成了從 0 到 1 的階段後,再向更多的城市和更大的用户群體進行推廣。
第二,過分關注銷量的欲望問題
本質原因:我們從上至下過于關注銷量和競争,讓欲望超越了價值,讓我們原本最擅長的用户價值和經營效率顯著下降。對于欲望的追求,讓我們變成了自己讨厭的人。
解決方案:降低銷量的預期和欲望,回歸健康的增長。聚焦用户而非競争,聚焦價值而非欲望。回歸我們最擅長的用户價值的提升,回歸我們最擅長的經營效率的提升。
嚴格遵循我們的三大行為準則 :
2024 年 3 月的問題,是我們 2022 年問題的加強版。實事求是,知錯就改,我們有信心在共同的努力下,聚焦用户價值,聚焦經營效率,耐心控制節奏,通過腳踏實地的解決問題,長期健康的服務好我們的用户。
3 月上旬,理想汽車發布新品理想 MEGA,其外觀引發一些讨論。
▲理想 MEGA 來源:理想汽車官博
李想 3 月 11 日發朋友圈稱,過去十天發生的事情大家應該都比較清楚了。眾多用户和朋友為我們擔心,替我們發聲,無論多難,都在持續的幫助和支持我們。我深表感謝,這也是我們成長的核心動力。
李想表示,對于事件中存在的那些有組織的違法犯罪行為,我們已經在用法律的手段進行處理中。
此外,李想還稱," 雖然身處黑暗,但是我仍然選擇光明。如果我選擇向黑暗妥協,甚至加入黑暗,那麼我和身邊的人就會變成我們讨厭的樣子,我們身處的社會也會越來越黑暗。經過深思熟慮後,我們決定開始反擊,用光明反擊黑暗。希望更多的人可以共同創造和傳遞美好的設計、獨特的創意、幸福的時光,讓更多的美好的畫面出現在我們的生活中。"